黑龙江大学社交软件创业项目实施计划书.docx

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黑龙江大学社交软件创业项目实施计划书

创业计划书

企业名称同窗科技有限公司

企业类型软件开发&互联网媒体

项目负责人高飞翔20134796&博20133859

团队成员乔世佳20112659、婷婷20134793

陆思宇20132912、浩奇20133101

洪亮20133858

指导教师远见

完成日期2016年12月16日

联系式

创业计划书写作评分标准

课程名称：

创业基础

作业成绩：

折合分：

学院：

机电工程学院

专业：

机械设计制造及其自动化

项目名称：

同窗HOMO（大学生LGBT人群社交APP）

负责人（学号）：

博20133859、高飞翔20134796

团队成员（学号）：

乔世佳20112659、婷婷20134793、

陆思宇20132912、浩奇20133101、洪亮20133858

评分标准

评分细则

满分

得分

一、项目介绍

1.项目简介2

2.价值分析2

3.核心技术描述2

6分

二、市场分析

1.行业分析及变化趋势2

2.本企业预计市场占有率2

3.目标顾客描述2

4.SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）4

10分

三、营销策略—4P

1.产品（种类列表、特点、差异化策略）5

2.价格（成本价、需求价、竞争价、最终价）5

3.渠道（企业选址及原因、渠道选择及原因）5

4.促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系）5

20分

四、团队建设

1.核心成员情况3

2.其他成员情况3

3.创业团队企业结构图4

10分

五、法律形式

1.选择具体的法律形式及原因分析5

2.合伙协议或公司章程5

10分

六、启动资金预算

1.营运前支出4

2.营运前期支出4

3.资金来源2

10分

七、财务计划

1.销售成本计划表5

2.现金流量计划表5

10分

八、风险评估

1.创业项目面临的风险分析2

2.风险的解决办法2

4分

九、可行性

文字描述及相关数据显示创业项目具备较强的可行性

10分

十、完整性

格式规性及容全面性

10分

教师评语：

教师签字：

日期：

年月日

注：

作业评分为百分制。

摘要

在大学生群体中隐藏大量LGBT群体，他们有着更敏锐的时尚视角和较为特殊的社交、娱乐需要。

借以开发新型同志社交软件为目的，满足此类人群需要。

同窗HOMO是一款“基”情四射的大学生同志社交软件，目标人群人群锁定在“同志们”身上，同窗HOMO能够通过发现身边的“好基友”，查看他们的个人资料、相册、心情日志，以及联系式。

通过同窗HOMO，你还可以免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置，让你和心仪的他在这里相遇、相知、相爱。

同时，由软件衍生网红、边店、学生社团等线下容，线上吸粉、线下吸金、互为所需。

第一部分项目介绍

1.1项目描述：

在大学生群体中隐藏大量LGBT群体，他们有着更敏锐的时尚视角和较为特殊的社交、娱乐需要。

借以开发新型同志社交软件为目的，满足此类人群需要。

通过同窗HOMO，你还可以免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置，让你和心仪的他在这里相遇、相知、相爱。

同时，由软件衍生网红、边店、学生社团等线下容，线上吸粉、线下吸金、互为所需。

1.2选择原因：

借以开发大学生LGBT人群（以下简称同志群体）来改善这一群体的课余生活，正确引导这一特殊群体的价值走向，具有一定公益意义。

1.3项目价值：

截止2016年年中，中国共有7700万的同志人群，占总人口数的5%。

同志更热爱享受型消费，61%的同志会选择苹果手机。

而在使用的手机品牌上，同志群体选择苹果的比例比异性恋群体高出了1倍，而在异性恋群体中，更多的男性选择了三星、小米、华为等安卓机。

而在手机价格区间上，选择5000元以上机型的同志更是超过了异性恋男性15%，并且更换手机的频率也超过了异性恋。

和异性恋男性群体基本只用大宝相比，同志群体在护肤上显然更愿意花费时间和金，56%的同志群体每天都会使用护肤品，而且大多使用中高端护肤品，如高夫、碧欧泉、资生堂等等。

而在男同志群体中，“有整形意愿”以及“有过整形经历”的人数比例高达45%。

而在运动健身项目中，男同志更青睐较为轻松的有氧运动项目，包括跑步、自行车、游泳等等；而男异性恋更喜欢对抗性色彩较强的球类竞技项目，如篮球足球等等。

同志群体认可度的增加也促进了粉红经济的发展。

而对企业来讲，针对同志群体的营销也将拓展自己的消费群体这是一个巨大的市场。

大学生同志群体作为一个特殊群体，有着自身独特的亚文化特质，群体特征更强，群体认同感也容易形成。

在调查中发现有57%的同志会选择在社交产品上向朋友分享推荐自己的消费体验，67%的同志有过将他人的分享作为自身的消费参考，由此表明同志群体在社交媒体使用中会自觉或不自觉的产生从众心理。

将群体他人的消费行为作为自身消费行为的参考，以减少消费时的不确定性，并提升部的人员之间的彼此认同感，子啊进行社交媒体营销时，如果能够有效利用同志群体在社会化媒体上表现出的从众消费心理，将收获事半功倍的效果。

根据《福布斯》引用同志市场投资咨询公司LGBTCapital的创始人保罗汤普森给出的数据中国的市场高达3000亿美元，目前小于欧洲的8700亿美元和美国的7500百亿美元，但中国的同志人口远高于美国，因此未来的市场还有最大的增长空间。

第二部分行业分析

行业现状及特点：

1997年我国新刑法颁布,同性恋不再被认定为流氓罪

2001年,中华医学会发布的《中国精神障碍分类与诊断标准》第三版也不再把同性恋本身划归为病态。

2015年3月27日，日本涩谷区宣布同志婚姻合法。

成为亚洲第一个同性婚姻合法的地区。

2015年6月28日，美国最高法院宣布同志婚姻合法。

2016年11月，地区最高法院宣布同志婚姻合法。

随着社会对同性恋的接受度越来越广，这将成为一个新兴的消费市场，发展粉红经济，未来是一片光明。

现在市场上的同志社交App已经沦为约炮软件，例如blued，zank。

现在大家都在一个约炮的环境下想求得真爱，然而环境使然，市场上并未出现同志恋爱软件。

因此同窗HOMO作为大学生LGBT人群社交软件，应运而生。

定位社交O2O。

Beloved，被爱。

中文名为挚爱，与爱相关，为广大大学生同志人群提供了恋爱的平台。

我们第一期的slogan为“嗨，同学，我在这里。

”暗示用户能在这里找到自己的那个他。

我们的创业项目一定是对准这一个市场需求，而且这个需目前没有得到很好的解决。

爱是爱是人类永恒的主题。

异性恋找到合适自己的人已经如此之难，更不用说同性恋了。

在这样一个大环境下，使得同志人群更加渴望爱情，美好的爱情。

我的创业项目是对同志市场恋爱面的需求。

并且目前没有得到很好解决。

第三部分市场分析

3.1消费者分析：

截止2016年年中，中国共有7700万的同志人群，占总人口数的5%。

同志更热爱享受型消费，61%的同志会选择苹果手机。

而在使用的手机品牌上，同志群体选择苹果的比例比异性恋群体高出了1倍，而在异性恋群体中，更多的男性选择了三星、小米、华为等安卓机。

而在手机价格区间上，选择5000元以上机型的同志更是超过了异性恋男性15%，并且更换手机的频率也超过了异性恋。

而在男同志群体中，“有整形意愿”以及“有过整形经历”的人数比例高达45%。

同志群体认可度的增加也促进了粉红经济的发展。

而对企业来讲，针对同志群体的营销也将拓展自己的消费群体这是一个巨大的市场。

大学生同志群体作为一个特殊群体，有着自身独特的亚文化特质，群体特征更强，群体认同感也容易形成。

3.2竞争者分析：

男同性恋App：

Blued，Zank，Jackd，Aloha，Hornet，Gaypark，G友，微他，左左，Grindr

女同性恋App：

TheL，pinked，乐Do，Lespark

形婚App：

彩虹家园

经营状况：

Blued，zank，TheL都是做的比较大的，用户量很不错。

但以上基本上都或多或少的与约炮产生关系。

而同志圈86.1%的人不希望约炮。

已沦陷为低质量的约炮软件：

Blued，Zank，Jackd

Jackd：

外国软件，不注重本土化，导致使用困难，用户正在逃离jackd

Aloha：

图片社交，用户粘性低，大家都高冷

形婚App：

短期拥有较好的人气，但长久以来必将失败。

因为形婚本身就是个错误，建立在错误之上的App必死无疑。

总体来说竞争对手经营情况比较良好。

但由于理念的偏差和自身的局限性，长期来看，他们必将失去大量用户。

（典型的案例Blued损失大批培养起来的网红）

3.3SWOT分析

优势分析：

1.LGBT人群消费市场大。

2.竞争压力相对较小。

3.创业氛围较好，社会对于这类人群的包容性越来越多。

4.软件新颖，唾弃市场上相关软件不正之风，强调虚实结合，社交软件是为了生活中更好的社交。

劣势分析：

1．话题敏感，容易遭到排挤，争论性大。

2．前期投入过大。

3．只有用户数量达到一定程度，才能有回报，准备期过长。

机会分析：

1．以真爱和真实的社交为基准，以大学生为消费人群，摒弃约炮的不良之风。

2．大学生实名制注册使用，尽量杜绝欺诈行为的发生。

3．实体店面和社交软件的结合，拓宽收入面。

威胁分析：

1．如竞争过已有的LGBT软件。

2．保护好用户个人信息，防止恐同人士的利用。

3.4目标顾客描述：

大学生同志群体作为一个特殊群体，有着自身独特的亚文化特质，群体特征更强，群体认同感也容易形成。

第四部分营销计划

4.1产品计划

产品或服务

主要特征

社交聊天

功能包含目前已有社交软件的聊天、群组、朋友圈等功能。

咨询媒体

发布同志圈的时尚讯息、公益新闻、传播正能量

移动直播

培养网红，形成用户消费，滋生线下活动和消费，带动人气。

个人认证

安全性和隐私性的考虑，注册用户必须是大学生LGBT人士，具备真实身份证明和真实交友条件。

动态话题

我们不是娱乐的传播者，我们是娱乐的制造者。

边活动&店面

创造属于大学生LGBT人群的集体活动，定制属于他们的边用品店。

包括酒吧、咖啡吧、旅游社、摄影店、服装店等。

同志地图

实现用户定位，他就在你身边。

同时借助地图功能，标记边店、彩虹组织、艾滋检测中心等地。

学霸天下

学生的主要任务是学习，利用网红的效应带动学习气氛。

同时也配合相应的教育机构加以宣传。

差异化策略：

同窗HOMO作为一款大学生同志社交软件，定位为基于相近兴趣爱好+O2O同志社交APP，为用户提供综合服务平台。

主打恋爱品牌，让用户相识，相遇，相知，相爱。

通过大数据以及用户A预设的偏好，我们对用户的行为进行预测并提供服务。

推荐A用户认识BCD等用户，形成一个群组，兴趣爱好相同的用户在一个活动的组群里面，可以定期举行活动。

例如聚餐，运动，边旅游。

我们将联合商家为这些人提供活动场所，并提供一定额度的优惠支持。

同时拉近了用户之间的距离，加强了用户之间的联系。

使用户觉得其他用户不那么高冷，是可接触的。

从而为用户找到合适自己的对象。

我们通过高薪聘请优秀的程序员和设计师，使APP的流畅度更高，不出现卡顿现象，界面更美观，符合同志人群的审美需求。

从开始之初就号召用户上传自己的真实照片，分享生活留住感动，营造一个良好的生态环境。

同时利用先进的人脸识别系统和人工认证对用户上传的照片进行扫描以确保不是什么表情图，动物图，风景图，物品图，明星照片等过分虚假的照片。

并且可能采会用验证机制以保证真实性。

建立自媒体平台，通过网络电台，视频节目等传媒手段，向用户传播正确的安全知识，树立良好的安全观念。

预防HIV等疾病。

和用户建立互动，提高用户粘性，并且使之稳定在一个较高的水平上。

解决同志情侣如相处的问题，为用户解决情感面的问题提供行之有效的法。

和线下商家进行合作，提供同志服务场所。

并且建立自己的商店。

4.2核心竞争力

1.符合用户需求的理念：

我们应用爱和同窗情，这一伟大的主题作为核心竞争力。

将以爱围绕的一切用户行为有机的粘合起来。

2.真实性强，基于同志圈的人脉关系。

3.我们将线上线下结合在一起。

通过线上的一段时间的认识，组织线下的活动。

4.拥有强有力的用户黏度。

如果a和b恋爱后，他们将获得恋爱标志，并且聊天背景系统自动设置为对的照片，提供系统保护机制，增加用户好感。

避免市场上的卸软件行为（市场上，当一个用户找到自己的对象后，双便会就会卸载blued，zank等约炮软件）将最常见的“找个人一起卸软件”这种口号转变为“找个人一起用软件”或者“在软件上找对一个人，好好用下去。

”

5.优秀的用户体验。

6.极佳的私密性与安全性：

防止moneyboy的骚扰。

7.完善的消费生态链。

8.出色的自媒体。

4.3商业模式

目标客户：

LGBT群体

定位中高端消费场所。

通过交易费，广告费，VIP用户费以及自营商店的利润赚取收益。

我们的未来我们的盈利模式更具多向性，将如下说明。

4.3.1.同志约会场所

自有品牌收费以及合作品牌抽成：

在线下为同志提供中高端消费场所。

同志情侣的约会圣地，同志朋友的最佳活动场所。

当同志朋友变成同志情侣之后又可以继续进行约会消费。

进行一站式服务。

将根据用户的等级享受一定额度的折扣，提供良好的消费体验。

餐馆：

和各地区的中高端品牌连锁餐厅以及中高端特色餐厅进行合作，为用户提供消费场所。

电影：

为电影App提供推荐，收取广告费。

酒店：

旺盛的性需求使得同志对酒店的消费做出了相当大的贡献。

我们提供快捷酒店和精品酒店这两项选择。

根据用户的消费能力，推荐我们的情侣用户入住与之消费能力对应的酒店。

酒吧：

与圈知名同志酒吧展开业务合作。

为部分单身人士提供艳遇场所。

并建立自营酒吧同窗HOMO品牌。

通过已整合的酒吧建立以自营酒吧为核心的酒吧联盟。

每在不同的酒吧举行主题派对。

咖啡店：

和咖啡店进行合作，为单身用户提供绝佳的相识场所，进行聊天消磨时间等增近相互关系的社交活动。

4.3.2.同志婚庆与影像品牌

自有品牌收费：

同志对婚礼都十分渴望，和自己爱的人结婚。

因此我们将创办同窗HOMO同志婚礼品牌，为同志享受幸福时刻服务。

提供完整的婚礼体验。

针对部分中高端消费人群，我们将提供出国结婚的项目。

环球同志婚礼。

核心为婚礼微电影，见证幸福时刻。

并独立出优秀的影像制作品牌。

4.3.3.衣品牌

自有商品销售：

同志对品牌的忠诚度比一般人高，而且喜欢高价位的有品位的商品。

我们将建立自有品牌。

定位轻时尚裤。

根据国人喜欢品牌的心理，聘请国外知名设计师在国外建立衣品牌，然后引进中国以及边亚洲。

在线商店进行销售，并在特大城市建立品牌旗舰店。

4.3.4.同志旅游

自有品牌收费以及合作品牌抽成：

同志到国外旅游很旺盛。

拿同志最喜欢的泰国来说，每年的三月份是著名的泰国同志泼水节。

北上广的同志群纷纷前往曼谷，进行旅游消费。

其他如月光岛、普吉岛有办电音派对的地点，也令同志趋之若鹜。

平均一个月超过20人以上的同志团出发到泰国去，主要去参观专属的景点，一人团费约两万元，当地的花费一万五千到二万元，消费力比一般旅行团高出三成。

与国外同志旅行景点建立良好的合作伙伴关系，收取交易费。

建立自有旅游品牌，组织高消费人群旅行。

4.3.5.健身产业

健身房：

同志对自己的身体锻炼相当有要求。

基本上70%的gay都会去健身房练肌肉。

90%已经有肌肉的gay都会每去健身房锻炼以保持身材。

因此我们将针对这部分用户，对市场上已有的健身房进行精准营销，为这些用户推荐健身房，收取抽成。

对于北上广深等特大城市，我们将建立自有健身房品牌，收取会员费用。

并为用户推荐相关品牌的健身用品，收取广告费。

4.3.6.媒体运行

自媒体运行，从事影视制作相关的文化产业

利用自媒体，对同志最爱的相关高端品牌的商业广告的投放收取费用

4.3.7.VIP会员费

收取会员费，对有付费能力的用户推荐与之对应的用户。

第五部分企业组织结构

5.1核心成员情况

①姓名：

博年龄：

22专业：

机械设计制造及其自动化