四川大学《渠道管理2225》17春在线作业1.docx
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四川大学《渠道管理2225》17春在线作业1
四川大学《渠道管理2225》17春在线作业1
试卷总分:
100 得分:
100
一、单选题（共20道试题,共40分）
1. 渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（）。
A.渠道指导
B.渠道沟通
C.渠道联系
D.渠道激励
满分：
2 分
正确答案
2. 实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（）。
A.公司渠道结构的控制
B.中间商渠道结构的控制
C.市场交易渠道结构的控制
D.多渠道结构的控制
满分：
2 分
正确答案:
B
3. 渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（）。
A.利益
B.目标
C.权力
D.承诺
满分：
2 分
正确答案
4. 下列商品活动中属于物流核心活动的是（）。
A.商品生产
B.商品储存
C.商品销售
D.商品消费
满分：
2 分
正确答案:
B
5. 特许经营是一种（）。
A.管理型垂直渠道系统
B.契约型垂直渠道系统
C.公司型垂直渠道系统
D.水平渠道系统
满分：
2 分
正确答案:
B
6. 渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（）。
A.渠道领导
B.渠道先行
C.渠道沟通
D.渠道激励
满分：
2 分
正确答案:
C
7. 相同类型中间商的数目涉及渠道的（）。
A.长度
B.宽度
C.强度
D.高度
满分：
2 分
正确答案:
B
8. 渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（）。
A.违约行为
B.竞争行为
C.违法行为
D.窜货行为
满分：
2 分
正确答案
9. 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（）。
A.行业对象不同
B.企业对象不同
C.渠道主导成员不同
D.渠道与成员不同
满分：
2 分
正确答案:
C
10. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。
A.路径
B.表现
C.方法
D.过程
满分：
2 分
正确答案:
A
11. 营销渠道结构的本质是（）。
A.商品流转
B.实现价值
C.调控经销商行为
D.分销任务
满分：
2 分
正确答案
12. 消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（）。
A.密集分销策略
B.独家分销策略
C.选择性分销策略
D.自销
满分：
2 分
正确答案:
B
13. 下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（）。
A.生产制造商
B.广告代理商
C.市场调研机构
D.银行
满分：
2 分
正确答案:
A
14. 在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（）。
A.生产制造商直销渠道
B.生产制造商下属批发渠道
C.生产制造商的零售渠道
D.生产制造商特许渠道
满分：
2 分
正确答案
15. 电子网络渠道产生的基础是（）。
A.经济全球化
B.知识经济的发展
C.技术的发展
D.互联网的应用与普及
满分：
2 分
正确答案
16. 近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（）。
A.生产商向中间商转移
B.消费者向中间商转移
C.生产商向消费者转移
D.中间商向生产商转移
满分：
2 分
正确答案:
A
17. 实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（）。
A.工业品生产商
B.消费品生产商
C.日用品生产商
D.特殊消费品生产商
满分：
2 分
正确答案:
C
18. 营销渠道管理的目的是（）。
A.渠道参与者行为
B.维持渠道运行
C.确保渠道高效运行
D.实现渠道各种功能流
满分：
2 分
正确答案:
C
19. 下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（）。
A.生产商
B.零售商
C.广告商
D.批发商
满分：
2 分
正确答案:
C
20. 渠道设计又称为（）。
A.渠道管理
B.促销工作
C.渠道策划
D.渠道规划
满分：
2 分
正确答案:
C
二、多选题（共10道试题,共30分）
1. 物流的核心活动有（）。
A.商品运输
B.商品存储
C.商品配送
D.商品生产
E.商品保质
满分：
3 分
正确答案:
AB
2. 常见的直销渠道形式有（）。
A.上门推销
B.邮购
C.电话营销
D.电视直销
E.IT网销售
满分：
3 分
正确答案:
ABCDE
3. 渠道领导的作用有（）。
A.渠道指导
B.渠道沟通
C.渠道先行
D.渠道激励
E.渠道应用
满分：
3 分
正确答案:
ABCD
4. 营销渠道管理的四大环节是（）。
A.渠道设计
B.渠道组织
C.渠道激励
D.渠道沟通
E.渠道控制
满分：
3 分
正确答案:
ABCE
5. 物流系统的管理过程有（）。
A.渠道计划
B.订单处理
C.存货管理
D.运输管理
E.终端售点管理
满分：
3 分
正确答案:
ABCDE
6. 在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（）。
A.付款流
B.订货与信息流
C.洽谈流
D.财务流
E.风险流
满分：
3 分
正确答案:
AB
7. 电子网络渠道的基本特点有（）。
A.数字化
B.虚拟性
C.交互性
D.全球性
E.经济性
满分：
3 分
正确答案:
ABCD
8. 渠道权力使用的基本形式有（）。
A.使用强制性权力
B.使用非强制性权力
C.渠道整合
D.渠道控制
E.渠道沟通
满分：
3 分
正确答案:
AB
9. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策（）。
A.渠道的长度
B.渠道的密度
C.渠道中中间商的类型
D.渠道中中间商的数量
E.渠道的高度
满分：
3 分
正确答案:
ABC
10. 影响渠道效率的主要因素有（）。
A.渠道结构
B.渠道行为
C.渠道控制
D.激励
E.渠道沟通
满分：
3 分
正确答案:
AB
三、判断题（共10道试题,共30分）
1. 营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
A.错误
B.正确
满分：
3 分
正确答案:
B
2. 从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。
A.错误
B.正确
满分：
3 分
正确答案:
A
3. 渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。
A.错误
B.正确
满分：
3 分
正确答案:
A
4. 销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
A.错误
B.正确
满分：
3 分
正确答案:
A
5. 市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
A.错误
B.正确
满分：
3 分
正确答案:
A
6. 在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
A.错误
B.正确
满分：
3 分
正确答案:
B
7. 渠道管理较一般是企业管理更复杂。
A.错误
B.正确
满分：
3 分
正确答案:
B
8. 渠道领袖就是渠道领导。
A.错误
B.正确
满分：
3 分
正确答案:
A
9. 道合作与冲突是相辅相成的。
A.错误
B.正确
满分：
3 分
正确答案:
B
10. 售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。
A.错误
B.正确
满分：
3 分
正确答案:
A
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