四川大学《渠道管理2225》17春在线作业1.docx

1、四川大学渠道管理222517春在线作业1四川大学渠道管理222517春在线作业1试卷总分:100 得分:100一、 单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。A. 渠道指导B. 渠道沟通C. 渠道联系D. 渠道激励 满分：2分正确答案2.实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。A. 公司渠道结构的控制B. 中间商渠道结构的控制C. 市场交易渠道结构的控制D. 多渠道结构的控制 满分：2分正确答案:B3.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。A. 利益B. 目标C. 权力D. 承诺 满分：2分正确答案4.下列商品活动中

2、属于物流核心活动的是（ ）。A. 商品生产B. 商品储存C. 商品销售D. 商品消费 满分：2分正确答案:B5.特许经营是一种（ ）。A. 管理型垂直渠道系统B. 契约型垂直渠道系统C. 公司型垂直渠道系统D. 水平渠道系统 满分：2分正确答案:B6.渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。A. 渠道领导B. 渠道先行C. 渠道沟通D. 渠道激励 满分：2分正确答案:C7.相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。A. 长度B. 宽度C. 强度D. 高度 满分：2分正确答案:B8.渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。A

3、. 违约行为B. 竞争行为C. 违法行为D. 窜货行为 满分：2分正确答案9.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。A. 行业对象不同B. 企业对象不同C. 渠道主导成员不同D. 渠道与成员不同 满分：2分正确答案:C10.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。A. 路径B. 表现C. 方法D. 过程 满分：2分正确答案:A11.营销渠道结构的本质是（ ）。A. 商品流转B. 实现价值C. 调控经销商行为D. 分销任务 满分：2分正确答案12.消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。A. 密集分销策略B. 独家分销策略C.

4、选择性分销策略D. 自销 满分：2分正确答案:B13.下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。A. 生产制造商B. 广告代理商C. 市场调研机构D. 银行 满分：2分正确答案:A14.在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）。A. 生产制造商直销渠道B. 生产制造商下属批发渠道C. 生产制造商的零售渠道D. 生产制造商特许渠道 满分：2分正确答案15.电子网络渠道产生的基础是（ ）。A. 经济全球化B. 知识经济的发展C. 技术的发展D. 互联网的应用与普及 满分：2分正确答案16.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。A. 生产商向中间商转移B. 消费者向中间商

5、转移C. 生产商向消费者转移D. 中间商向生产商转移 满分：2分正确答案:A17.实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。A. 工业品生产商B. 消费品生产商C. 日用品生产商D. 特殊消费品生产商 满分：2分正确答案:C18.营销渠道管理的目的是（ ）。A. 渠道参与者行为B. 维持渠道运行C. 确保渠道高效运行D. 实现渠道各种功能流 满分：2分正确答案:C19.下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。A. 生产商B. 零售商C. 广告商D. 批发商 满分：2分正确答案:C20.渠道设计又称为（ ）。A. 渠道管理B. 促销工作C. 渠道策划D. 渠道规划 满分：2分正

6、确答案:C二、 多选题 (共 10 道试题,共 30 分)1.物流的核心活动有（ ）。A. 商品运输B. 商品存储C. 商品配送D. 商品生产E. 商品保质 满分：3分正确答案:AB2.常见的直销渠道形式有（ ）。A. 上门推销B. 邮购C. 电话营销D. 电视直销E. IT网销售 满分：3分正确答案:ABCDE3.渠道领导的作用有（ ）。A. 渠道指导B. 渠道沟通C. 渠道先行D. 渠道激励E. 渠道应用 满分：3分正确答案:ABCD4.营销渠道管理的四大环节是（ ）。A. 渠道设计B. 渠道组织C. 渠道激励D. 渠道沟通E. 渠道控制 满分：3分正确答案:ABCE5.物流系统的管理过程

7、有（ ）。A. 渠道计划B. 订单处理C. 存货管理D. 运输管理E. 终端售点管理 满分：3分正确答案:ABCDE6.在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（ ）。A. 付款流B. 订货与信息流C. 洽谈流D. 财务流E. 风险流 满分：3分正确答案:AB7.电子网络渠道的基本特点有（ ）。A. 数字化B. 虚拟性C. 交互性D. 全球性E. 经济性 满分：3分正确答案:ABCD8.渠道权力使用的基本形式有（ ）。A. 使用强制性权力B. 使用非强制性权力C. 渠道整合D. 渠道控制E. 渠道沟通 满分：3分正确答案:AB9.选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。A. 渠道的长

8、度B. 渠道的密度C. 渠道中中间商的类型D. 渠道中中间商的数量E. 渠道的高度 满分：3分正确答案:ABC10.影响渠道效率的主要因素有（ ）。A. 渠道结构B. 渠道行为C. 渠道控制D. 激励E. 渠道沟通 满分：3分正确答案:AB三、 判断题 (共 10 道试题,共 30 分)1.营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。A. 错误B. 正确 满分：3分正确答案:B2.从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。A. 错误B. 正确 满分：3分正确答案:A3.渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。A. 错误B. 正确 满分：3分正确答案:A4.销渠道的长度也称为营销渠道的密度。A. 错误B. 正确 满分：3分正确答案:A5.市场调研机构是渠道的非成员性参与者。A. 错误B. 正确 满分：3分正确答案:A6.在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。A. 错误B. 正确 满分：3分正确答案:B7.渠道管理较一般是企业管理更复杂。A. 错误B. 正确 满分：3分正确答案:B8.渠道领袖就是渠道领导。A. 错误B. 正确 满分：3分正确答案:A9.道合作与冲突是相辅相成的。A. 错误B. 正确 满分：3分正确答案:B10.售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。A. 错误B. 正确 满分：3分正确答案:A