服装行业抖音营销解决方案.pptx

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服装零售的诉求,对于商家,对于顾客,1、小成本、大卖场2、低库存、高流通3、把商品更快卖出去4、品牌自己的用户圈子,1、买到的是真货2、衣服直观且合身3、有保障的门店服务4、有购物乐趣,纯电商模式的缺陷,正品与假货问题售前与售后服务消费场景与体验,传统商铺的缺陷,营销覆盖和效果引流渠道与到店率重资产运营,商铺互联网化,采用互联网应用模式的新型品牌商铺如何构建,市场现状：

服装零售的困局,电商和实体绝不是一对矛盾发挥各自优势，融入各自特点，通过精准化、体验式的消费场景，去了解、满足并引导消费者需求新零售将实现1+12,电商也逐渐变成“传统行业”，运营成本不断提高店铺+互联网，绝不是升级版的O2O打通线上线下的商品、用户、数据和流程，向上游延伸到设计制造；向下游延伸到物流、购买行为大数据,2,抖音电商大数据平台介绍,市场分析,确定产品的调性,视频内容风格与产品调性,抖音视频软硬件设备,拍摄抖音的具体步骤,抖音资源号准备,竞争对手数据分析,上升期留下自己的广告内容,动态数据,静态数据,卖精准粉,降权账号处理,平台介绍,2016.09,2017.04,2017.12,产品打磨期,第一波产品高速增长期,产品高速持续自增长期,1亿推出市场半年用户量突破,10倍半年内用户量增长超,榜首上线500天占领应用下载,日VV超过,200亿,排名TOP,国内MAU：

3亿,海外MAU：

1.5亿日均视频播放量：

200亿覆盖150个国家和地区,数据截止至2018年7月4日,2018.6,平台介绍,美食,时尚,游戏,萌宠,音乐,舞蹈,对嘴型,演段子,颜值,二次元,影视,知识,动物,情感,汽车,传统,摄影,亲子,纪录片萌娃旅体行育,历史,军事,科技创意,中国文化,吃博,街舞,健身,瑜伽,化妆,购物,搭配,偶像,演绎聚会,姐妹,兄弟,个性,潮流,有趣,博主,亲戚,惊喜,扭秧歌,接地气,有趣,教学,扭秧歌,模仿,调侃,相亲,社交,不一样,特殊,段子手,玩,平台介绍,注：

统计截止时间2018年3月30日,平台介绍,平台介绍,性别,女性55%男性45%,年龄,35岁以下年轻人群超过90%,学历,大专本科高学历占比过半,城市,一二线城市用户超过50%三线城市以下用户迅速拓展,3,抖音电商大数据平台介绍,多技术辅助创作BGM|贴纸|拍摄特效人脸识别|背景分割,智能分发+社交分发算法分发广泛传播粉丝分发强化互动,加强互动参与评论|点赞|转发挑战赛|直播,ATAD,抖音短视频,播放数据,评论数据,点赞数据,转发数据,推荐数据,创作数据,DATA,播放数据,评论数据,点赞数据,转发数据,推荐数据,创作数据,平台架构,网站监测数据,APP监测数据,广告效果数据,WIFI线下数据,合作第三方数据,数据采集层,数据处理层,实时数据处理,离线数据处理,用户行为表,业务数据表,数据分析层,业务应用层,数据,运营,内容推荐,精准投放,其它,人群分群,金融风控,人群画像,人群管理,行为预测,其它,魔性形式、畅快表达，这是抖音的style,音乐,节奏,舞步,脑洞,搞怪,演技,娱乐,解压,释放,社交,消遣,表达,跟风,灵感,视觉,动作,抖音是颠覆性的,建设目标,数据,Data,可用,好用,有用,数据上传，数据分析，数据输出。

安全，稳定，高效。

精准营销，个性化推荐，老客户维护。

抖音自有数源,覆盖全网14亿设备/天,SDK统计监测,JS广告监测,商业WIFI部署,PUSH推送,网站统计监测,第三方数据合作,600万网站120万APP线上线下各类应用场景数据270亿,标签体系,基本属性,预测性别预测年龄消费水平地域。

社会属性,兴趣偏好,行为习惯,心理学属性,预测职业家庭情况婚姻状态孩子状态有无房有无车。

品牌偏好阅读偏好游戏偏好社交偏好旅行偏好母婴偏好理财偏好教育偏好。

上网时间偏好上网方式偏好使用设备偏好工作状态作息时间。

性格生活态度工作类型消费观。

标签加工,网站浏览数据,APP行为数据,广告效果数据,CRM数据,其它数据,日志层,特征层,公共特征库,知识库,模型层,用户画像层,人口学标签,兴趣标签,地理标签,其它,监督学习模型,消费标签,统计模型,规则引擎,自然语言处理,其它,线下行为数据,数据优势,打通,多类型ID聚合，跨屏打通,AndroidID,MAC,IP,IMEI,cookie,IDFA,4,抖音营销服务,抖音服务对象,想最大化每一个流量的投放价值？

想分析不同广告位的目标受众？

想分析不同广告适合的广告位？

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媒体,DSP,抖音服务原理,客户自有数据,CRM系统,广告效果数据,外部采买一方数据上数传据,其他数据,数据加工整合,用户行为兴趣爱好,基本属性,广告效果地理位置标签其他自定义标签,标签分类,群人义定,25-30岁,未婚,男性,爱好游泳,实时计算,媒体,其他客RTB户,人群输出,抖音数据平台,流回据数,画像分析,抖音服务价值,数据在营销全链路中体现价值,支持各种数源的受众定义可洞察受众属性，生活状态，消费偏好，兴趣偏好，消费心理，消费能力等,可在抖音平台上，通过标签圈选得到投放目标受众；或通过种子人群放大得到目标受众,抖音可与任意投放平台进行数据对接，让圈选的目标受众参与广告投放,客户将广告曝光点击数据回传给抖音，抖音可针对广告反馈数据通过优化模型选择最优受众,洞察目标受众,圈定目标受众,精准触达受众,营销受众优化,抖音服务内容一方数据上传,SDK布码采集应用行为JS布码采集网站行为JS布码采集广告营销行为商业WIFI布码采集线下行为自有标签上传数据表同步等,客户可将自己的数据通过各种形式上传到抖音数据池中，利用抖音的数据能力，对自己的用户打标签,抖音,自有标签,商业WIFI,JS布码,SDK布码,抖音服务内容自建标签,最近活跃用户群忠诚用户群流失用户群,在抖音提供的标签外，客户可根据自己的业务需求，在自己的数据池中通过自定义标签对用户进行分类,可用标签,抖音标签,自定义标签,已付费用户群已付费用户群曝光点击用户群,曝光未点击用户群到店用户群其他用户群,抖音服务内容人群圈选分析,实时计算,通过标签的自定义组合生成的人群支持在线实时与其它标签交叉，查看人群画像，及进行任意维度的人群分析（包括指标占比及TGI）,抖音服务内容人群输出,人群可与任意投放平台通过API的形式进行数据对接。

API输入,API输出,输出目标人群归属,用户ID,女性+30-35岁+爱好游戏+爱好美食,。

5,抖音商务合作模式,抖音商务合作,申请测试,人群创建,对接输出,数据回流与优化,Step1,Step4,Step3,Step2,在官网申请权限，审核开通数据使用：

可借助抖音平台的数据能力进行人群分析和圈选数据输出：

可与抖音上的目标人群通过API接口进行数据同步,基于自己定义的标签或抖音提供的标签进行任意维度组合圈选，生成目标受众,与抖音提供的输出平台进行对接或通过API接口与自有数据平台进行输出人群数据对接，将圈选人群用于真实投放,将营销效果数据通过广告布码监测或接口上传到抖音，系统自动进行目标人群优化，保证营销效果,6,抖音产品介绍,抖音硬广产品-开屏,静态开屏/3s,动态开屏/4s,视频开屏/5s,抖音硬广产品-开屏,产品介绍,产品位置：

广告在抖音APP开屏展示，视觉冲击强，无干扰，实现品牌曝光投放诉求售卖说明：

CPT、GD展现样式：

静态、动态、视频定向说明：

CPT不支持定向，GD支持年龄/性别/地域/平台定向，GD支持人群包！

投放目的：

支持纯展示及落地页跳转，支持跳转内部页面，例如挑战赛、个人主页等,抖音硬广产品-信息流,单页信息流,原生信息流,投放目的：

以粉丝沉淀/用户互动为核心原生样式：

头像、点赞、评论、分享、昵称、挑战赛、音乐icon、右滑落地页：

视频描述、蓝色“查看详情”通栏,投放目的：

以落地页引流为核心原生组件：

点赞、评论、分享落地页：

头像、昵称、视频描述、蓝色“查看详情”通栏、右滑,抖音硬广产品-信息流,抖音硬广产品-信息流,普通GD,优选位置,有效播放,产品逻辑：

每隔4分钟可刷到一次广告，品牌广告会出现在用户推荐流前60个视频里,产品逻辑：

用户当天首次打开APP时，广告展示于第一刷第四个位置,产品逻辑：

按视频开始播放5s计费的GD广告形态,抖音硬广产品-信息流,定向说明,城市、性别、年龄、平台、兴趣类别、人群包,分时段（2小时起）,兴趣类别、人群包,城市、性别、年龄、平台、性别、年龄、平台,定向需求走非标流程询价（游戏客户除外）,抖音内容产品-Dou+,Dou+，抖音短视频内容营销利器,抖音内容产品-Dou+,投放场景,信息流广告：

视频带有一定营销属性，强调品牌信息或落地页引流为目的；Dou+GD：

内容营销工具，高效提升视频播放和用户互动的产品；Dou+移动版：

针对企业号客户具有自主操作特点的内容加热工具；,内容要求,）,抖音内容产品-Dou+,Dou+内容审核要求：

1、在标题或视频中存在联系方式、招揽信息、曝光商标品牌产品的视频营销内容，无法投放Dou+2、有明显的品牌推广、产品推广、商品销售意图的视频营销内容，无法投放Dou+3、视频标题和视频描述包含以下元素，无法投放Dou+联系方式：

电话、微信号、QQ号、二维码、微信公众号、地址；招揽信息：

标题招揽、视频口播招揽、视频海报或传单招揽、价格信息、标题产品功效介绍；曝光商标：

品牌定帧、商业字幕、非官方入库商业音乐、非官方入库商业贴纸；指向性的企业店铺名称；4、视频内容中含有已商业入库的贴纸/音乐，在视频内容合规的前提下可以投放Dou+，抖音商业贴纸/音乐入库凭证以BPM采买录入和上线邮件为准。

5、视频内容中口播讲解某一品牌产品的视频营销内容，无法投放Dou+6、内容不符合抖音站内公约的视频，无法投放Dou+,抖音内容产品-Dou+,产品介绍,产品说明：

不含广告标签，原生样式传播展示售卖说明：

与原售卖形式价格一致，不额外加价流量来源：

每条视频自然流量+推广流量交互类型：

支持原生视频内容交互、支持挑战赛绑定、支持绑定地点素材要求：

经过内容审核+广告审核的素材才可以合作Dou+，明显的广告营销类硬广无法合作，详见Dou+审核规则,抖音#话题挑战赛#魔性互动，脑洞大开，超强传播,地域定位锁定精准用户线上线下闭环打通,新品发布，限量款发售节日促销，门店活动,抖音内容产品-品牌主页,品牌信息品牌定制头图、账号头像蓝v身份认证、文字介绍转化组件品牌官网、电商内容聚合话题挑战赛内容聚合,品牌视频原创作品支持视频置顶,管理规则为了避免交易风险，达人与推广方的内容交易须通过字节跳动星图平台执行。

对于所有未经过星图平台发布且带有商业推广性质的内容，一经发现、核实，抖音平台将该条内容状态置为仅作者可见。

产品定位：

娱乐商业内容交易与管理平台平台网址：

抖音内容产品-星图,超级挑战赛,超级挑战赛-热力明星超级挑战赛-红包大战超级挑战赛-AI彩妆,超级挑战赛-AR幻动超级挑战赛-超级对战超级挑战赛-标准版,品牌挑战赛,品牌挑战赛全新资源升级,彩妆抖音挑战赛全面升级来袭全新玩法+全新资源引领互动体验升级,红包,AR,对战,抖音招商/非标-挑战赛明星,备注：

详细资源见资源包,抖音招商/非标-红包组件,用户红包,产品位置：

使用了广告主贴纸的用户视频名称上方展现逻辑：

入口：

推荐流/个人主页作品列表/特定挑战详情页（只出现在绑定了广告主贴纸的挑战赛流量下）投放目的：

红包转化组件仅可跳转H5落地页，不支持应用下载/应用调起等功起售门槛