蔬菜种子创业融资商业计划书.docx

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蔬菜种子创业融资商业计划书

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寿光蔬菜种子项目

——商业计划书

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XXXXXX

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保 密 承 诺 

本商业计划书之内容涉及本平台的商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。

本公司要求贵公司项目经理（或相当于项目经理职务的人员及根据业务需要接触或知悉本商业计划书内容的所有人员）在阅读本商业计划书时做出以下承诺：

    1、妥善保管本商业计划书；     

2、恪守商业道德，遵守职业操守； 

3、未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书所涉及的本公司的商业秘密。

 项目经理签字：

 接 收 日 期：

 _______年____月____日

目录

第一章执行摘要4

1.1公司基本信息4

1.2项目简介6

1.3商业模式7

1.4项目现状7

1.5融资说明7

第二章市场分析9

2.1市场环境分析9

2.2行业发展现状10

2.3市场发展前景11

第三章产品与服务12

3.1项目业态组合12

3.2项目技术方案13

3.3项目市场价值分析15

第四章运营与营销16

4.1市场渠道策略16

4.2营销策略16

4.3项目SWTO分析18

第五章运营模式和战略规划19

5.1运营管理模式19

5.2战略规划20

5.3实施要点20

第六章项目管理22

6.1组织结构22

6.2项目团队骨干成员22

6.3平台人力资源策略23

第七章融资计划25

7.1融资方案25

7.3退出机制26

第八章财务预测与分析27

8.1财务基本假设27

8.2收入预测27

8.3成本费用预测28

8.4利润分析表29

第九章风险及控制30

9.1经营管理风险及控制30

9.2财务风险及控制30

9.3技术风险及控制30

9.4市场风险及控制30

9.5竞争风险及控制31

9.6政策风险及控制31

附件：

31

第一章执行摘要

1.1公司基本信息

公司名称：

 XXXXXX

成立时间：

2015年5月

注册资本：

1200万元

办公地点：

公司性质：

有限责任公司

✧公司简介

XXXXXX是TheDutchcarterbiologicaltechnologycompany（荷兰XXXXXX）中国子公司，集种子引进、筛选、推广为一体的专业种子公司，在黄瓜、番茄、辣椒、西葫芦等种子的中国市场推广方面，取得了较好的业绩。

公司与中国农科院、中国农业大学、山东农业大学等多个国内外多家农业科研机构建立了合作关系。

培育、引进、开发新优品种始终是公司的工作重心，提供优秀的品种、优质的种子，优良的服务是公司的宗旨。

公司将一如既往地为中国农业的发展贡献一份力量。

公司以诚信经营为理念、以服务三农为宗旨、以合作共赢为目标！

  公司竭诚希望与更多的业界同仁开展多种合作，携手并进、共创辉煌！

　　“以诚信为本，以专注为先，以坚持为恒”。

这是我对过去做人、做事、做事业的一种人生感悟，我永远不会忘记，在我创业过程中一直关心和支持我的各行各业朋友，我衷心的向你们表示感谢和诚挚的祝福！

回首往事，一路走来，收益厚丰。

特别是作为XXXXXX的创始人，经过团队几年的专注打造，在各界朋友的热心帮助和鼎立支持下，把XXXXXX公司发展成为我国蔬菜产业业极具影响力的蔬菜种子公司，全国各地菜农致富的首选种子公司。

并成功引进TheDutchcarterbiologicaltechnologycompany（荷兰卡特）资本投资，最终促成公司重组壮大。

在未来的征途上更需要您一如既往的关注和支持，也期待着与您有更多的合作，更多的交流，更好的为您服务！

✧公司股东情况

股东名称

出资额

股份比例

联系人

联系电话

甲方

乙方

丙方

丁方

✧发起人：

（简历）

●工作经历

∙200X年—

∙200X年--

∙200X年--

∙200X年--

1.2项目简介

✧项目名称：

寿光蔬菜种子培育基地建设项目

✧项目简介

通过实施项目建设，形成稳定、高产优质的蔬菜种子研发中心。

同时将在全国搭建多处基地，建成后每年将新增种子生产能力750万公斤，新增种子加工能力1000万公斤，种子生产、加工能力显著提高，种子检验能力明显增强。

通过加强与区内外种子客商的密切协作，发挥资源优势、扩大规模，提高效益，逐步将寿光市建成本地区重要的、规模化、集约化的蔬菜种子繁育基地。

通过项目建设，夯实蔬菜种子繁育基地基础设施，提高生产、检验、加工等科技水平，力争到2018年全市蔬菜种子繁育面积达到25万亩以上，通过我司市场渠道将产品推向全国以及国外。

✧项目建设地点：

山东寿光

✧项目实施时间：

2016年3月

✧产品定位：

种子种类有番茄种子（主要品种）、西葫芦种子、辣椒种子、黄瓜种子；以及种苗，价格定位在高中高端市场。

✧主要建设内容

（1）蔬菜种子研发中心；

（2）蔬菜种子培育中心；

（3）蔬菜种子示范筛选推广一体化；

✧配套建设内容

（1）蔬菜良种繁育新品种及制种技术引进、示范；

（2）蔬菜良种繁育加工和检验设施建设；

（3）全国优质蔬菜良种繁育基地建设；

（4）公司整体团队建设；

（5）项目市场渠道及运营建设；

1.3商业模式

项目拟通过在寿光建设面积为5000㎡的种子研发中心，同时搭建育苗厂实现对产品的研发、培育，在全国渠道市场搭建基地，实现产品的拓展供应和市场的配套服务建设。

第一阶段：

2016年3月~2016年9月，完成对种子研发中心的建设；

第二阶段：

2016年6月~2016年12月，完成基地建设及育苗厂建设，同时实现首批产品的研发、生产；同步进行团队的完善，行业人才的聚拢，实现团队充实；

第三阶段：

市场销售端与生产端的结合运营，全国市场的渠道建设及国外市场的开发；

1.4项目现状

⏹拥有成熟的项目发起团队30人；

⏹公司拥有大批领域专家，实现对蔬果种子的研发、培育计划；

⏹本项目已有完善商业模式和清晰的盈利点；

⏹已有详细的商业计划书；

⏹已有详细的项目营运策划书；

⏹拥有资质（列出）；

1.5融资说明

项目总投资1500万美元，项目融资模式采用股权融资模式，A轮融资1500万美元，资金主要运用在建设种子研发中心，组建种子育种团队，购买亲本以及育种费用，建设规模化育苗基地以及市场端的渠道开发等，规划投资期2年。

融资期

金额

融资方式

A轮

1500万美元

股权融资，拟占股份20%

第二章市场分析

2.1市场环境分析

据了解，目前，中国拥有种子经营许可证的企业大约有8700多家，拥有自主知识产权的不足100家。

而真正实现产业化运作的不足80家，8000多家蔬菜种子企业没有一家市场份额达到5%，与国际大型种子企业相比，根本就无法抗衡。

　　而寿光作为中国的蔬菜之乡，更切身地体会到了洋种子的来势汹汹，2000年前后开始，洋种子大举进入寿光蔬菜种子市场，现在为止已经发展到近20家，依靠其技术和服务优势逐步占据了种子市场的统治地位。

近年来，随着国家大力实施种子工程，推进新型种业体系建设，农业种子生产经营管理改革的不断深化，种子产业化的不断发展。

以技术力量雄厚，拥有育种知识产权的种子科研单位、种子集团为龙头，适宜繁育基地、优势产区为生产基地的育、繁、加、推、销一体化的种子产业化生产经营模式快速发展。

近年来，政府把蔬菜种子繁育作为农业产业结构调整的区域优势特色产业来抓，通过加强与区内外种业集团合作，已初步形成了规模化生产、集约化经营的蔬菜种子发展格局。

但由于长期以来蔬菜种子繁育生产、加工、检验和营销等基础设施条件十分薄弱，制约了蔬菜种子业的快速发展，迫切需要通过项目建设提高蔬菜种子繁育综合生产、加工能力，提高蔬菜种子质量，增强市场竞争力，促进蔬菜种子产业健康、快速发展。

（1）国内蔬菜种子的需求量 

我国为世界上第一蔬菜生产大国，世界上最大的蔬菜种子消耗大国之一，2013年蔬菜播种面积扩大到2.5亿多亩，较2005年增加了2.5倍。

（2）我国的蔬菜种子生产 

近年来，中国的蔬菜种子生产正逐步进入专业化、规模化、区域化、产业化的格局、，自留、自繁、自用的格局逐步成为历史，逐步走上科研、生产、销售、服务为一体的产业化道路。

我国科研部门已成为蔬菜种子生产的主体，销售的主渠道，在培育新品种的同时，还参与了生产、销售环节，而且已逐步走向品牌化、区域化。

这种模式已和国际接轨，是我国今后蔬菜种子科研，生产及销售的主流，也是发展方向。

此外，这些部门还有一个显著的特点，就是其所经营销售的种子都是自己培育的品种。

也就是说，其产业化程度之所以高，是以科技为先导，以选育种工作为基础的。

在现阶段国内蔬菜种子行业发展迅速，农业市场的庞大经济体系，决定着未来蔬菜种子市场将得到更大的发展，尤其是现在国家对健康产业的大力扶持，将使得行业得到更大程度的规范与发展。

2.2行业发展现状

现状一：

外国种子畅销我国市场

目前，我国蔬菜种植业中“大蔬菜小种子”问题十分突出。

每年在寿光举办的中国（寿光）国际蔬菜科技博览会上，前来参展的种子公司绝大多数是国外种子公司的代理商，为数不多的种子商虽销售国产种子，但同时也兼顾着代理业务。

目前给国外种子企业做代理收益比较好，而国产种子并不受菜农的欢迎，同时市场上对蔬菜的收购也多以外国品牌为主，诱导一部分农民改用外国品牌，导致国内品牌发展滞后。

现状二：

种子的支出远高于农资支出

看重收成的农民更愿意购买国外种子，但由于种子企业代理的外国种子价格普遍比国产种子价格高，造成菜农生产成本大幅增加。

农民蔬菜种植面积一般比较大，需要种子多，国外种子价格高造成农民种植支出大幅增加，一些农民希望外国种子价格能降一降。

发展趋势:

加快种子研发强化自主产权

我国菜农种植外国种子，除了增加支出外，还相当于蔬菜的核心技术被国外掌握着，使我国蔬菜发展受制于人。

要改变目前“大蔬菜小种子”的现状，必须建立优良种质研发资金、优化社会资源配置、强化正统科研力量、注意保护自有技术，以打造具有自主知识产权的高品质种子。

优化资源配置，推动社会资本与科研院所的合作，研发推广双推进。

不同于国外种子企业进行自费研发，当前我国进行种子科研的多为高校及科研院所的技术人员，科研与市场是脱离的，在一个新的品种被培育出来之后，如何推广存在问题。

在国外，育种业通常由几家权威的大公司来垄断并实行研究开发与产品推广“一条龙”模式，公司培养固定的研发队伍，并且提供相当雄厚的科研资金支持，产品研发后，公司将产品推广出去，获得利润，从而为科研继续提供资金，形成良性循环。

让科技人员既研究又推广并不现实，可推动一些有实力的企业加盟科研院所的种子研发，用社会上的富余资金支持研究，用科研成果为企业获取相应的经济回报，将非常有利于本土种子的研发与推广，更将有利于本土种子打开市场。

2.3市场发展前景

在刚刚闭幕的世界种子大会上，我国蔬菜种业的发展受到各方关注。

近年来，国内蔬菜种业发展迅速，研发能力逐步提高，新品种不断涌现，目前我国蔬菜85%以上种植的是自己的品种。

但蔬菜种业想要真正实现崛起，还需要一个不断努力的过程。

按照农业部的规划，到2020年，要在全国建成一批大规模多功能的国家蔬菜种业创新创业基地，培育一批具有自主知识产权的优良蔬菜品种。

近年来我国蔬菜育种企业研发能力逐步提高，在大部分领域替代了国外蔬菜种子，自主选育的高端设施蔬菜品种也陆续涌现。

以山东寿光为例，目前全市拥有育种企业12家，育苗企业200多家。

去年寿光自主研发的蔬菜品种达到40多个，真正实现了蔬菜种植基地向育种基地的转型。

目前我国蔬菜种子要进入国际市场仍有相当的难度。

但为国外种子商（如美国、荷兰等国）代繁其不愿繁制的劳动密集型产品则大有潜力可挖，具体品咱如茄果类、瓜类的杂一代制种。

这符合我国的国情，同时其产品的价值也较高。

目前的竞争对手主要来自于泰国、韩国、智利等国，但利用我国丰富而廉价的劳动力资源和气候资源，要参予国际竞争是完全可行的。

寿光作为我国疏菜产业的领跑者，为了避免国外蔬菜种子的垄断，培育具有我国自主知识产权的蔬菜良种，提升我国蔬菜产业的核心竞争力，在上世纪末就开始了蔬菜育种的艰难跋涉。

如今，寿光已经聚集了中国农大蔬菜研究院、国家蔬菜工程技术中心、山东蔬菜工程技术中心等科研机构，聚集了8位知名蔬菜专家教授、12位博士和硕士，建起了我国水平最高、规模最大、实力最强的蔬菜研发平台。

XXXXXX作为荷兰XXXXXX中国子公司，集种子引进、筛选、推广为一体的专业种子公司，在黄瓜、番茄、辣椒、西葫芦等种子的中国市场推广方面，取得了较好的业绩，同时本次项目将以种子种类有番茄种子（主要品种）、西葫芦种子、辣椒种子、黄瓜种子；以及种苗为核心进行产品研发及生产。

第三章产品与服务

3.1项目业态组合

通过项目实施建设蔬菜良种研发中心，根据项目建设要求，重点选择寿光市基础设施条件好，繁育蔬菜种子已有多年基础，种植优势明显，技术力量、农民技术素质较高的基地乡镇村队作为项目建设区。

1、蔬菜良种繁育新品种及制种技术引进、示范

重点引进菠菜、番茄、西瓜、甜瓜、辣椒、架豆、葱类和优质脱水蔬菜品种20个，引进先进制种技术，开展蔬菜种子常规或杂交制种，筛选适宜我市大面积示范推广蔬菜种子繁育新品种、新技术。

建设新品种繁种筛选地1000亩。

2、蔬菜良种繁育生产、加工和检验设施建设

完善蔬菜种子加工设备，购置种子包衣机5台；购置种子比重精选机3台；购置蔬菜种子烘干设备3台；购置蔬菜种子脱籽机10台；购置蔬菜种子自动定量包装机2台套。

蔬菜种子标准化检验室建设，购置温、湿控制发芽室1室，光照发芽箱2台，气候培养箱1台；购置安亭牌水分测定仪6台；购置电热鼓风干燥箱3台；电子天平5台；自动数粒仪2台，气系吸式净度仪1台；种子检验工作台5套。

统一印制50克、100克、200克彩色蔬菜种子包装袋20万个，印制50公斤蔬菜种子袋2万条。

3、优质蔬菜良种繁育基地建设

采用统一种子供应、统一播种、统一施肥、统一田间管理、统一收获的统种分管模式集中连片建设200的标准化蔬菜种子繁育示范园区50个1万亩。

项目年度实施计划

该项目的建设期为2年，项目的实施将在总体规划的要求下，落实项目资金，加快建设进度，2016年完成项目工程量的50%，完成总投资的60%；2017年完成项目工程量的50%，完成总投资的40%。

3.2项目技术方案

项目生产工艺采取平面串联布置形成，各物烘干采取一次脱水完成，种子加工循环一次完成处理过程，也可根据实际需要，减少不必要的种子加工程序，工艺流程见种子检验工艺流程图。

设备选型本着性能指标先进，使用可靠，维护方便，经久耐用的原则进行选择。

主要设备视具体情况，在保证质量、减少投资的情况下，尽可能采用国产机型设备，详见设备购置表。

种子田间检验技术流程

签证

田间检验

取样

生育情况

病虫害

异作物

杂

物

品种纯度

田间检验结果

种子室内检验技术流程

种子批

发芽试验

初次样品

混合样品

送验样品

送验样品

送验样品

送验样品

试验样品

保留样品

试验样品

试验样品

重要混杂物测定

品

种

纯

度

真实性

水分测定

试验样品

其子

它数

植目

物测

种定

净度分析

重量测定

健康测定

生活力测定

结果报告

室内检验主要包括种子净度检验，种子发芽试验，种子生活力测定，品种纯度检验，种子水分检验，种子千粒重测定，种子病虫害检验，纤维素测定，蛋白质测定，淀粉测定等指标分析。

3.3项目市场价值分析

⏹经济效益

通过项目建设，引进适宜的优质蔬菜（荷兰XXXXXX）良种，完善蔬菜种子繁育基地田间、仓储、加工、检验和技术服务等基础设施，可使蔬菜种子亩均产50公斤以上，25万亩制种基地可产量7500000公斤，亩均年度收入2000元，每年总收入50000万元。

基地建设水平的提高，种子产量、质量的提高有利于种子经营单位仓储、加工设施设备满负荷生产运营，提高种子经营效益。

另外，一些蔬菜种子收获后复种其他作物，经济效益高于种植其他农作物20%以上。

⏹社会效益

项目建设从加强蔬菜种子繁育基础设施建设入手，注重农艺、农机、仓储、加工、检验和技术服务工程设施的综合配套，以提升种子繁育综合生产经营能力。

通过强化项目示范带动功能，发挥形成固定资产的技术支撑作用，将进一步提升寿光市蔬菜种子繁育产业发展的科技含量，增强种子产业后续开发、生产能力，促进种子产业化经营。

项目建成后将示范辐射带动寿光市建设稳定、高产蔬菜种子繁育基地5万亩以上，将形成寿光市的一项优势特色产业，极大地促进当地产业结构的优化调整。

同时将为寿光种子产业发展树立样板，总结经验，为农民增收开辟新的途径。

⏹生态效益

通过该项目建设，扩大寿光市蔬菜种子繁育面积，将在一定程度上缓解4--6月份引黄灌溉高峰期缺水矛盾。

同时通过在基地建设中综合示范推广地膜覆盖栽培技术、保护性耕作、节水灌溉技术等农艺、生物、机械、工程等技术，提高基地制种田综合生产能力，最大限度提高水资源的利用率和利用效益，变被动抗旱为主动抗旱，变缺水困难为结构调整机遇，对寿光市发展节水型生态农业，促进生态环境改善和产业良性循环具有重要的现实意义

第四章运营与营销

4.1市场渠道策略

✧营销目标

1、坚持走规范管理、规模经营、产业化和绿色蔬菜种子发展之路，促进了企业自身实力的发展壮大。

2、进一步加强农产品和农业科学新技术的交流与合作，促进寿 光市农业现代化和蔬菜种子产业化的发展。

 3、宣传了寿光蔬菜种子，使寿光走向全国、走向世界。

4.2营销策略

一．是特色化营销策略。

组织生产时必须瞄准高端市场做到高起点起步，标准化生产，按照“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”要求谋划生产。

二．是订单化营销策略。

要防止出现“盲人骑瞎马，跟着感觉走”的随大流倾向，发展订单农业。

要通过农民专业合作社，与各龙头企业订好产销合同，明确品种、收购标准和最低保护价，做到有的放矢；与超市、农贸市场建立长期的产销关系，从而保证有一个稳定的销售渠道和空间。

要充分发挥合作社及其农民经纪人的作用，在有比较优势的农产品上力求突破。

三．是品牌化营销策略。

要充分利用品牌和技术优势，发展高标准的农产品生产与经营。

1.要以名创牌，选择市场竞争力强的优势产品实行商标注册；

2.要以质创牌，严格按照优质、绿色或者有机农产品生产标准组织生产，坚决杜绝违禁药品使用，确保杨凌产品质量。

3.要以面创牌，搞好精加工与包装；

4.是外向化营销策略。

要坚定走出家门、跨过国界促销的信心。

要针对不同消费群体的需要，为其提供有特色的专门化的产品和服务，以此形成竞争优势。

同时，采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段拓展市场。

✧营销组合策略

产品

价格

销售通路

销售促进

∙销售种子同时，发展翻罐小包装，与当地企业开展多种形式的合作；

∙包装设计要考虑宗教地域因素进行本地化，符合当地社会、文化习惯

∙树立寿光蔬菜种子企业形象及品牌

∙跟踪先进生产技术，不断提高产品质量及技术含量

∙对小包装经销商提供数量价格折扣；

∙价格敏感，定价策略要灵活，以随行就市为主，近期以开拓市场、赢得份额为目的；

∙待树立品牌后，再逐步实施价格提升的策略；

∙注意市场反映，有效避免反倾销；

∙通过多种价格控制措施，解决潜在渠道冲突；

∙收购兼并当地的加工厂或建立战略联盟；

∙建立和完备自己的直销体系；

∙开发并逐步形成市场的中间商体系；

∙积极参加行业性组织，参加有关的博览会、研讨会；

∙在专业杂志、专业网站宣传企业；

∙发展电子商务及办公自动化；

∙注重利用政府，社会及媒体的特殊作用；

4.3项目SWTO分析

优势：

自然条件：

寿光市属平原地带冬季日照时间长,为蔬菜种子培育提供了得天独厚的自然条件。

政治条件：

政府惠农政策的影响：

1.继续加大国家对农业农村的投入力度；2.完善农业补贴制度和市场调控机制；3.提高农村金融服务质量和水平；4.积极引导社会资源投向农业农村；5.大力开拓农村市场；6.稳定发展粮食等大宗农产品生产。

技术优势：

寿光是最早开展冬式大棚的生产地，全市被认定的优质蔬菜基地面积达84万亩，冬暖式蔬菜大棚40多万个。

同时公司拥有多名行业技术人员，如：

劣势：

1.公司直销网络的建设刚起步，目前的销售仍主要集中于传统市场渠道，销售过分依赖数量不多的中间商。

2.进入番茄产业时间较短，市场信息的收集和分析缺乏规范化，销售管理有待改善。

3.产品品质仍较“大众化“，检测手段较单一，还不能够满足大食品商等特定用户的品质要求。

机会：

1.国际上有一些基地和种子企业面临破产，为公司进入市场提供了契机。

2.大食品厂商愿意尝试采用新供应商，分散分险。

3.若干目标市场的高速增长，市场潜力增大。

威胁：

1.国内同行无序的价格竞争。

2.目前国际市场供大于求，价格疲软。

3.寿光蔬菜80%用洋种子，国产种子产量低。

第五章运营模式和战略规划

5.1运营管理模式

1、切实加强领导组织

本项目是一个科技含量高，涉及范围广的系统工程，必须引入市场运作机制，采取行政、经济、法律等手段，强化项目管理和实施。

公司对项目的总体规划，设计及实施方案进行审定。

实行项目监制，项目建设期对项目实施提供政策、技术、信息的指导和支持。

按照项目建设要求，对项目总体运作、生产经营进行监管。

项目完成后，由公司有关部门、专家对项目进行验收评估，确保项目建设任务圆满完成。

2、建立高效的运行管理模式

照项目建设要求，对项目建设承担单位实行项目管理目标责任制，按照项目建设规划和方案及目标层层分解任务，逐级签定目标管理责任书。

项目实行合同管理，明晰各方的责、权、利关系，建立行之有效的项目运营机制。

同时对项目建设形成的库房、晒场、机械、仪器设备等固定资产技术明确产权，加强管理，提高使用效益。

3、积极构筑技术支撑体系

本项目对重点技术、设备、原材料引进、购置实行技术专家首席负责制。

项目单位将加强与寿光市种子管理站、市农业勘察设计院等项目技术依托部门的技术开发合作，专门聘请育种栽培、农业机械，设备工程等方面的专家作为技术顾问，组成专业技术实施小组。

具体负责各项目工程的设计、审查，预算方案制定、项目工程招标与实施技术标准制定等，对项目技术开发与示范推广负总责。

市级农业工程人员与专业技术人员在技术专家的指导下，开展示范田建设、示范基地工程建设、设备安装调试、技术培训、巡回指导、技术总结等工作。

4、资金及固定资产管理使用

按照项目集成，资金优化整合的原则，将认真落实配套资金，严格按照项目建设任务和要求，落实好资金投向。

项目资金实行封闭运行管理，建立项目资金专门账户，专款专用，确