七天袜星期袜销售计划书.docx
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七天袜星期袜销售计划书
2012海南省创业大赛
七天袜
需求计划书
专业：
电子信息工程
班级：
09级4班
成员：
学院：
信息工程学院
前言
“星期袜”“weeklysocks"为全球注册品牌，中国大陆注册号为：
7830033，发行号为：
00862011。
中国大陆地区所有权为浙江省诸暨市标榜服饰有限公司星期袜是由七双袜子组成，提倡从星期一到星期日，一周七天，一天一双袜子，养成一天换一双袜子，时尚、健康、有品质的生活习惯。
独创性的将星期文化融入到了日常生活中。
它的由来是：
星期袜最初的创意源自对生活高品质的追求，让好习惯改变人的一生。
自从第一款星期袜在法国巴黎发售以来，越来越受到时尚人士及学术界名人的强烈推荐，星期袜已成为时尚，有品质，健康，好习惯的代名词，短短几年时间就风靡全球。
星期袜每款都是由专业设计师为消费者特别打造的，不管是款式还是选料，每款都有自己的特点，并不局限于全棉。
星期袜将简单不过于修饰的理念，应用于各种天然材质，创造出跟脚的星期袜。
舒服、天然是永远的代名词。
师法自然，取自天然。
每一款都采用环保，健康的材料设计而成。
每款产品的材料都不一样，设计师们将天然的棉、麻、竹纤维、木代尔、等材料，融入简约设计，追求人与自然的和谐，时刻品味温馨家的味道。
质量都是通过严格把关层层检验，每款星期袜都保证安全、环保、健康、个性、时尚。
所以我想根据现在人们追求品牌的心理，海南海南省没有一家旗舰店，可以考虑代理回来，成为海南第一个代理商。
质量上不用说，现在衣服鞋业都有专门的品牌，比如阿迪耐克等。
所以我想根据现在人们追求品牌的心理，海南海南省没有一家旗舰店，可以考虑代理回来，成为海南第一个代理商。
质量上不用说，现在衣服鞋业都有专门的品牌，比如阿迪耐克等。
但是需要加盟费，实物店租金和装修费用等。
查看价格网店：
七天袜是星期袜的仿照品，成本低，价格便宜，质量比市场上的要好，70%棉，竹炭袜吸汗防臭，款式新颖，品种多款式多，一盒七双，可称的上是物美价廉。
为了打造网络与现实相结合的，打造国际旅游岛独特的风采品牌，满足海南岛旅游特色，我们可以再袜子上印制关于旅游岛的宣传图画。
目录
目录3
1.项目概况及摘要5
1.1项目介绍5
1.2项目摘要5
2.项目运营及团队架构5
2.1用户需求5
2.2数据流图6
2.3团队架构6
3.市场调查7
3.1调查背景7
3.1.1投资分析7
3.1.2主要风险7
3.1.3资金需求7
3.1.4项目满足及解决的问题7
3.2调查结果7
3.3商业模式8
3.5收入来源8
3.6行业状况分析9
3.6.1发展潜力9
3.6.2竞争对手10
3.6.3未来客户10
1.项目概况及摘要
1.1项目介绍
中国袜业的总体形态已从两地抗争演变到四处争优的格局，形成了以诸暨、广东、海宁四个地区为代表各有特色的袜业生产基地。
义乌大规模投资向规模化发展，有浪莎、芬莉、梦娜等企业，其中的浪莎袜业有袜机3500多台，现在仍以每月提增200台的速度发展着。
诸暨以低成本优势占据中东的低档市场，该市的大唐镇年产袜子80亿双，产量占中国的近三分之二，世界三分之一。
广东在竞争中逐渐走向衰败。
海宁是以出口日本国为主导的加工贸易，小而全，基本形成了日本袜子加工区的模式。
据悉，2004年我国袜子年产值约260亿元，产量180亿双；其中诸暨袜子产值140亿元，产量120亿双；义乌袜子产值80亿元，产量70亿双；海宁袜子产值7.5亿元，产量4亿双（去年是1亿双），仅占全国比例的2.3%。
但每年仍在增长。
由于海宁袜子生产企业的特点大部分是规模小、档次高、发展稳，销售上基本以出口日本、欧美为主，因此应该说，海宁的袜子紧盯着国际市场的需求，机遇与挑战并存，发展潜力还是很大的。
1.2项目摘要
七天袜：
他是星期袜的模仿者，我可以跟厂家直接订购，我已经联系好了，可以订购制作属于我自己的商标，质量也绝对比市场上的好，价格便宜，大概20元一盒（一盒7双），远远比10元3双的好的多，无论是从价格上还是从质量上。
有人建议我拆开卖，这也可以，但是剩余量会难卖，会失去了原本意义，我们提倡每天换袜子，一个星期天天换，干净卫生健康。
我们不只可以做零售还可以做批发，我摆了几天地摊，销售量非常好，适合中阶级一下和学生的喜爱。
七天袜其实很简单，因为需要的成本低，现在慢慢进入冬天，而且过不久就春节了，袜子的销售量不低，我了解了一下市场，袜子的需求量不低于服饰类，天冷了大家不可能在穿拖鞋，在海南也一样，而且袜子也不像外套，袜子需要换洗，不然会很难受，需求量所以很大。
再说层次不同需要的也不同，现在要是可以加盟代理品牌回来，那些追求品牌的，要求质量的有钱人家肯定首选品牌店购买，好比买些，现在谁不去专卖店买。
而七天袜的价格低，人们也喜欢，一盒就有7双，适合情侣学生等低阶级大众群体。
2.项目运营及团队架构
2.1用户需求
让价不让市创意和技术求新
技术创新品牌创建，继续巧妙地挖掘内销市场的行业发展方向，在不久前的中国针织工业协会四届五次理事扩大会议暨中国针织行业发展论坛上就有所体现。
与会代表一致认为，内销已成为当前支撑针织行业发展的主动力。
企业当务之急是如何以快捷的方式占领市场，宁让价格也不让市场。
应在政府的支持引导下，强化技术创新和品牌创建意识，努力提升品牌的影响力，保市场，拓市场。
据《2010~2012年中国袜子行业发展潜力与趋势分析》显示，目前袜品消费正在呈现新趋势，品牌消费初现端倪、个性化另类丝袜开始走俏，袜类产品紧跟服装时尚潮流，男士袜子更讲究舒适、健康，童袜更注重质地、图案和色彩等。
这对袜类产品品牌的需求越来越大，品牌营销已成为袜企的必然选择，也是国际流行导向。
例如，在袜子面料中增加保暖材料，即使薄袜也能御寒。
目前很多袜业企业更加重视产品开发，不少企业已经成立了研发中心，积极与大专院校、科研单位合作，开发生态袜、防臭袜、按摩保健袜等，将专利技术引入袜业生产中。
减少同质化、避免价格战，准确定位、错位经营是袜企寻找市场发展空间的新思路。
袜子是服饰，以服装流行为导向设计袜品，更能体现特色化、个性化。
2.2数据流图
系统总流程图（图1）是整个系统的流程图。
整个系统可以分为2大部分。
七天袜网站部分（客户服务网站）和宾馆管理部分（管理员部分）。
宾馆管理部分可以分为四个部分：
客房管理页面部分，账务报表页面部分，员工管理页面部分和仓库库存管理页面部分；网络管理部分也可以分为四个部分：
网站维护部分，信息宣传部分，客户评价管理部分和后台管理页面部分；
图1两大系统管理
图2
2.3团队架构
打造良好的品牌店，打造知名网站，需要有实力的宣传团队。
实际店：
总负责人——经理——各个投资商负责人——员工。
需要员工共10个左右
网站设计及维护：
网站负责人——网站设计师——网站维护。
需要员工3个左右
宣传工作：
外联部——宣传员工——拉投资商及赞助商。
根据实际情况需要
3.市场调查
3.1调查背景
袜业自上世纪70年代用手摇式袜机生产袜子开始，经历了80年代末逐渐形成产业集群、90年代进入快速发展的历程。
目前，辐射周边暨阳、安华等12个镇乡（街道）的袜业产业布局，是中国最大的袜子生产基地和织袜原料生产基地。
3.1.1投资分析
七天袜：
成本低，无需投资人，可以考虑从低级做起，1000元起即可开始进货，开店要货量要另算（出铺面租金和员工待遇），当然做批发另需要大量进货。
星期袜：
成本稍高，需要加盟代理，可以找合作伙伴，可以自己做，做海南唯一的代理商，加盟费用大概1万左右（除铺面租金和装修费用）。
3.1.2主要风险
七天袜：
几乎无风险，成本低廉，可以随时清仓，可以直接把价格销售范围在成本之内，保证不亏本；主要是铺面租金高的问题，要是摆摊是担心城管抓，摆摊销售量不够店铺销售量。
星期袜：
1.加盟制度问题，按总店方案销售，价格统一，行动不便，容易出现差错；2.店铺问题，海南省省会——海口铺面租金高，装修费用高，一旦资金短缺，房东收回店铺不能继续做下去，短期成本拿不回来。
3.1.3资金需求
七天袜：
成本1000元起（开店要货量要提高）可以订货，开店要货量要大大提高，具体因个人儿定。
星期袜：
准备加盟费用（大约一万左右），准备租金（大约5000元/月至9000元/月海口明珠广场），装修费用具体根据加盟方案制定，进货价费用（首次5万进货）和员工待遇等。
3.1.4项目满足及解决的问题
已经找到厂家，并可以和厂家建立合作关系，可以定制货物，厂家可以根据我们的要求制作属于我们的星期袜/七天袜，里面印有属于我们自己的商标和标志。
现在是网络时代，电子商务发展迅速，所以可以利用网络销售和团购经营模式。
3.2调查结果
袜业主要做的是对外贸易，进出口贸易是带动其经济发展的核心手段，每年一届的袜业博览会更是袜子走向世界的有效渠道，所以，图5有79.6%的被调查者都认为袜业博览会对他们的影响是非常大的，仅有2.9%的人认为影响不大，1%的人认为没影响。
图1
而事实上，袜博会是诸暨市精心打造的一大展会，它是袜业产业形象的金名片、洽谈合作的大平台、交融世界的大窗口。
它吸引了许多外商投资企业的到来，这些外资企业的加盟，带来的不仅仅是资金和信息，更带来了先进的经营理念，不仅使袜业快速进入国际经济大循环，更使全市招商引资走在了全省前列，为全面提升诸暨竞争力，提供了一个有力的支撑平台。
3.3商业模式
简单的模式是开店，租个店铺（大约20平米即可），在海南销售星期袜/七天袜，可以零售，可以批发，可以注册属于自己的商标，可以发展合作机制，诚招加盟。
当然也可以考虑网上销售，可以建立网站等，这样网络建设等费用另算。
还有正打算开淘宝店为基础，全国范围销售，免邮销售海南各市县，在总店本市（海口）网购的消费者提供免费送货上门服务，先看货后购买政策，或者实行三包制，三天天内无理由退货，七天内可随意换货（只要不影响第二次销售）。
因为是小本生意，不可能花大开销去建立一个网站，品牌星期袜总店已经有属于自己的网站，无需在建立。
销售七天袜可以在店里进些小商品等货物，可以捆绑销售，可以购买七天袜多少数量，在购买其他商品时可以打折购买。
（品牌星期袜不能如此做活动，等总店进行统一时间安排活动项目）。
品牌星期袜销售可以帮忙送到消费者指定的地点，可以帮忙代替天下贺卡，免费精美包装，送亲友送好友，打破传统没有送过袜子的观念。
3.5收入来源
七天袜：
赚取利润和成本一样，进货1000元若卖完，除成本净赚1000元，正常是20元/盒，低价是15元/盒，当然除了考虑铺面和员工待遇。
也就是说卖一盒净赚10元钱，10盒就是净赚100元钱，100盒就是净赚1000元钱，1000盒就是净赚10000元钱，依此类推。
主要也是以销量赚钱，批发零售可以提高销售率。
星期袜：
加盟星期袜，根据该总店指定的方案赚取利润。
如下所示：
经销权：
网络代理商，未完成半年度目标、严重扰乱价格体系将取消特约经销权。
区域划分：
各地区招收网络特约代理，负责拓展并管理该地区的网络加盟商。
合同目标：
签订特约经销协议，首年合同目标10万元/年以上。
合同保证金：
五万元整，用于合同量完成、价格体系维护和品牌维权的保证，如不缴纳保证金，所签合同无效，不享受营销政策。
合同终止后，在办理完一切手续后返还保证金。
特约代理商可自己发展分销代理商,收取加盟保证金5000元/个,需统一缴纳给星期袜总部保管。
合同终止后，在办理完一切手续后返还保证金
结算条款：
现款现货（先款后货）。
一级供货价格
首批订单要求：
全系列产品，首次5万元，款式以箱计算，一箱24盒
后续补单的要求：
可直接订货，也可以代发货。
每次进货不得少于20箱
售价政策：
售价统一，售价善自不可更改
价格政策：
依据价格表中之出厂价,运费客户自理。
税票政策：
公司可提供税票，并向经销商收取进货总额的10%。
退换货：
换货率为当月进货额的3%，超额部份一律按80%计价冲账；
项目：
网络店面授权，根据公司审批流程执行。
根据公司审批流程报批执行。
季度奖励政策
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
第一目标额
20000元以上
30000元以上
30000元以上
30000元以上
返利
1%
1%
1%
1%
第二目标额
30000元以上
40000元以上
40000元以上
50000元以上
返利
2%
2%
2%
2%
年度返利政策
年度提货总额
120000元以上
160000元以上
200000元以上
250000元以上
返利
3%
4%
4.5%
5%
注：
1、公司新老代理商均按以上销售政策执行及考核
2、上表中之季度是签订合同开始后每三个月为一个季度，不同于自然年的季度划分
3、季度奖励政策与年度返利政策不重复享受
3.6行业状况分析
3.6.1发展潜力
现在海南目前没有一个人销售星期袜/七天袜，我们是海南省唯一的销售批发商，有属于我们自己的销售体制，现在人们追求品牌，追求新鲜感，追求物美价廉，我们的物品就是符合这些特点，货源成本便宜，质量比市场上的好的多（品牌星期袜是更不用说了），一盒有七双，每天都可以换一双袜子干净卫生健康，一个星期换完了，正好星期天放假有时间洗袜子，一盒才20元，远比10元3双的便宜点，更是竹炭袜（防臭吸汗），70%棉质，款式多种类多，适合学生及运动员还有中老年人的喜爱，若是品牌星期袜更是适合商务和白领高层阶级的人们的追求，现在人们买鞋都是品牌，肯定袜子也要品牌，专门销售袜子的品牌店要比杂七杂八的店铺销售袜子更吸引人，人们就知道买衣服应该去服装店买，买鞋子去鞋子专卖店买，买袜子就去袜子专卖店买。
3.6.2竞争对手
就是卖袜子的同行,但是他们影响不是很大，因为我们的种类和款式和他们不一样，销售模式也不一样，好像是两种不同的类型，同种价格，但是量的多少不一样，款式和种类也不一样，消费者一看便是一目了然；最大的竞争对手是那些也加入进来销售星期袜/七天袜和我们一样的商家，他们会远远带走客源量。
3.6.3未来客户
七天袜：
学生，好奇心强；
运动员，运动量大，流汗多；
中老年人，需要保暖；以及中阶级一下客源；
星期袜：
白领，上班族，老板，商人，青年人和学生等中阶级以上追求品牌和高质量的客源。
4.项目介绍
4.1网络软件基本介绍
本软件为袜业企业生产管理工作提供一套科学、规范、高效的管理方案。
覆盖所有的生产环节，使企业的资源有效的组织和利用，降低库存，提高出货时效。
培养以订单为中心的生产行为，提高工作效率和对生产业务进程的掌控能力。
提升企业的市场竞争能力和客户满意度。
报价管理
包括原料、加工、辅料成本，自动计算人民币报价和外币报价，管理相关附件
业务管理
管理和客户沟通的记录和附件以及订单资料并可直接打印快递单
订单管理
把不同客户不同订单格式整理成公司内部统一格式，方便内部交流、执行、管理
工艺数据
管理经客户确认的大货样的工艺数据，包括织造圈数、下机尺寸和原料配比等
物料汇总
反映订单的物料计划数、采购数、入库数、出库数、库存数等，加工单位领料情况
原辅料
包括原辅料计划、采购、入库、出库、调拨、原料染色、原料并线、超领、查询等
进度跟踪
查看订单各工序的生产数量、当前所在位置及对应联系人信息，方便催、找袜子
产品流转
管理每一次袜子的进出流转，每一次流转都要有票据对应
销售管理
用于内贸销售的管理，如产品打包、拆包、销售开单等并可直接打印快递单
订单核算
随时可以查看一个订单预算成本和结算成本、以及盈利情况
财务管理
自动生成包括原辅料的采购、染色应付、订单应收、加工应付对账单，及收付款
预警信息
预警信息分为下机入库、包装发货、原辅料采购未到和常用原料低库存预警
员工信息
管理员工的花名册，可以保留员工的个人信息和照片。
员工工资
系统同时支持计件工资和计时工资，可对同一订单进行计件数量和订单数量的对比
联系管理
包括手机短信（自备手机卡）、任务管理、公告栏和留言板，协调整各部门工作
附件管理
管理与订单相关的图片、Word、Excel、PDF、Email、花型等文件
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