医药经销物流配送企业商业计划书.docx

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医药经销物流配送企业商业计划书

医药经销企业商业计划书

一．国内医药流通的现状

二．在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。

目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：

三．1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者

四．2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者

五．3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者

六．总的来看，国内药品批发企业存在以下问题

七．1．数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力

八．2．物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高

九．3．缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务

一十．4．主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐

一十一．5．被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体

一十二．6．因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系

一十三．目前，国内药品流通业的发展趋势

一十四．1.医药连锁企业发展迅速

一十五．2.医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道

一十六．3.由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域

一十七．4.药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点

一十八．二．**医药公司的医药物流模式

一十九．**医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路

二十．经营模式，主要体现在经营及服务×个方面

二十一．a）**医药药品经营的主要特点

二十二．i.以OTC药品为主

二十三．ii.经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种

二十四．iii.药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标

二十五．iv.药品销售采用即时结算－0帐期

二十六．v.市场营销手段先进，形成独特的市场体系

二十七．b）**医药物流配送服务的特点

二十八．i.服务对象广泛

二十九．1.药房，包括直营药房、连锁加盟药房

三十．2.医院、诊所

三十一．3.其他药品流通企业

三十二．4.电子商务客户

三十三．ii.支持多种订货方式

三十四．1.EOS

三十五．2.电话（CallCenter）、传真

三十六．3.电子商务

三十七．iii.免费的快速送货服务

三十八．1.为市内客户提供×－××小时送货

三十九．2.为郊区客户提供××－××小时送货服务

四十．3.提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制

四十一．c）**医药的优势

四十二．i.管理手段先进

四十三．1.全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理

四十四．2.利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力

四十五．3.通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低

四十六．ii.服务优势

四十七．1.免费的送货和退货服务，服务响应速度快

四十八．2.品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择

四十九．iii.规模和成本优势

五十．1.拥有近千家的客户，年销售额超×亿元

五十一．2.目前每天为×00－×00家以上的客户提供服务，物流成本低

五十二．3.合理使用社会资源，减少固定资产的投入

五十三．iv.经营优势

五十四．1.采用现金交易，应收账款极少

五十五．2.利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场

五十六．3.利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益

五十七．4.拥有**地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品B×C服务

五十八．5.与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展B×B并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础

五十九．三．**公司的×年发展规划

六十．a）我国政府的目标是：

利用×年左右的时间（自×00×年），扶持建立×至×0个年销售额达到×0亿元的特大型医药流通企业集团；建立×0个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到×0亿元左右的大型医药流通企业集团

六十一．b）**医药公司的发展规划：

利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在×00×－×00×年×年的时间内，将**公司发展为**地区及××地区规模较大的医药流通企业

六十二．i.×00×年底前在**地区人口×00万以上的大中城市建立自己的批发配送网络

六十三．1.**省：

**、**、**、

六十四．2.**：

**

六十五．3.***：

**

六十六．ii.×00×年销售额达到×0－××亿人民币，年利润达到×000万人民币

六十七．iii.×00×－×00×年前实现上市目标

六十八．c）企业定位：

医药物流企业

六十九．i.以药品经营为核心

七十．ii.以物流配送为平台

七十一．d）基本操作模式

七十二．i.建立具备宏观管理和经营的总部

七十三．ii.建立可独立经营的分公司系统

七十四．iii.建立高效率的药品物流配送系统

七十五．iv.建立批发和零售网络

七十六．e）商业模式——实施药品的一体化经营

七十七．i.以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户

七十八．ii.以医药物流配送为服务保障

七十九．iii.以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户

八十．iv.与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务

八十一．f）经营策略

八十二．i.稳步经营和扩张，降低经营风险

八十三．ii.量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利

八十四．iii.以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过×％

八十五．g）发展战略：

分为三个阶段

八十六．i.第一阶段，以一年的时间开设×－×个地区的分部，主要目标：

八十七．1.完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要

八十八．2.发现和解决跨地区经营遇到的问题

八十九．3.锻炼队伍，培养一批经营管理人才

九十．4.促进和改善物流运作手段，提高服务能力

九十一．ii.第二阶段，为期×年，开设×－×个地区的分部，主要目标

九十二．1.以点带面，初步形成经营网络

九十三．2.提高经营的质量和效益

九十四．3.初步形成有自身特点的经营和管理方法

九十五．4.与部分生产厂家形成协作关系

九十六．iii.第三阶段，利用×年时间

九十七．1.在**地区形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市

九十八．2.主要市场的市场占有率×0％以上，一般市场的市场占有率超过×0％

九十九．3.与×0家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势

一百．四．收益分析

一百零一．a）目标市场

一百零二．i.人口：

×0公里范围内，人口超过×00万

一百零三．ii.药品市场：

年药品批发额在×－×0亿以上

一百零四．iii.药房及诊所：

×0公里范围内，非连锁的药房和中小医院、诊所总数量×00家以上

一百零五．b）成本及收益：

以一个中型目标市场为例：

一百零六．i.市场描述

一百零七．1.人口×00万

一百零八．2.目标市场的药品销量：

×0亿

一百零九．3.药房及诊所数量：

×00家

一百一十．ii.市场目标

一百一十一．1.第一年市场占有率×0％，毛利率×.×%

一百一十二．2.第二年市场占有率××％，毛利率×%

一百一十三．3.第三年市场占有率×0％，毛利率×.×％

一百一十四．4.第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升

一百一十五．iii.成本分析

一百一十六．1.分公司的开办费×00万元

一百一十七．2.分公司每年的经营费，

一百一十八．a）第一年××0万元

一百一十九．b）第二年×00万元

一百二十．c）第三年××0万元

一百二十一．3.物流配送（车辆）费用

一百二十二．a）第一年××万

一百二十三．b）第二年××万

一百二十四．c）第三年××万

一百二十五．iv.库存资金占用，库存周转按×0天计算库存占用资金

一百二十六．1.第一年库存占用资金×0％

一百二十七．2.第二年库存占用资金×0％

一百二十八．3.第三年库存占用资金×0％

一百二十九．单位：

万元

一百三十．时间销售额市场占有率成本投入毛利盈利流动资金

一百三十一．第一年×0000×0％×××××0-××××00

一百三十二．第二年××000××％×××××0××0×00

一百三十三．第三年×0000×0％××××00××0×00

一百三十四．

一百三十五．小计××000×0××××00×0×

一百三十六．

一百三十七．第四年×0000×0％××××00××0×00

一百三十八．c）资金分析

一百三十九．i.根据项目的发展计划，前三年为资金的主要投入期

一百四十．1.第一年：

资金使用共需××00万，其中流动资金×00－×00万

一百四十一．2.第二年：

资金使用共需×000万，其中流动资金×000万

一百四十二．3.第三年：

资金使用共需××00万，其中流动资金为××00万

一百四十三．4.第四年以后：

力争实现上市目标，募集足够底资金用于企业扩张

一百四十四．5.如上市时机不成熟，第四、五年的资金使用约×000－×000万

一百四十五．五．经营目标

一百四十六．a）市场占有率

一百四十七．i.大型市场（**、**、**、**）的占有率到达×0％－×0％

一百四十八．ii.中型市场（**、）的占有率达到×0％－×0％

一百四十九．b）经营指标：

一百五十．i.重点经营的×0个生产厂家的主要品种市场占有率达到×0％

一百五十一．ii.与任何竞争对手相比

一百五十二．1.进货价格方面不处于劣势

一百五十三．2.重点品种的价格和利润保持一定优势

一百五十四．3.运营成本大大低于竞争对手

一百五十五．4.服务方面保证绝对优势

一百五十六．六．风险及防范

一百五十七．a）风险的种类

一百五十八．i.政策风险

一百五十九．ii.地方保护

一百六十．iii.市场风险

一百六十一．iv.资金风险

一百六十二．b）风险的防范

一百六十三．i.稳步发展，打好基础，发展速度先慢后快

一百六十四．ii.各分公司尽量采用当地人管理，与当地政府保持密切联系

一百六十五．iii.以扩大市场占有率为主要目标，合理的采用各种市场竞争手段

一百六十六．iv.注重管理团队的培养和建设

一百六十七．v.实行严格的预算管理，严格控制库存周转

一百六十八．vi.采用各种措施降低资金占用

一百六十九．七．对生产厂家的分析

一百七十．a）大型外资、合资药品生产企业，市场控制能力强。

一百七十一．i.重点合作对象，要在战略层次展开合作

一百七十二．ii.通过渠道和服务的优势，开展第三方物流配送

一百七十三．b）大型国内生产企业，有固有的网络和资源

一百七十四．i.以全国协议，包销协议等办法形成价格优势

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