促销活动策划方案8篇最新.docx
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促销活动策划方案8篇最新
【精选】促销活动策划方案8篇
澳洲牛肉促销活动策划方案
一、活动概况：
活动：
现场试吃与买赠结合
长期会员优惠方案
1.活动目的：
（1）提高牛肉的知名度；
（2）邀请潜在消费者免费试吃；
（3）销售产品
3.活动方式：
社区活动体验
4.目标人群：
家庭主妇、老人、小孩
5.活动时间：
待定
6.活动地点：
待定
二、活动主题
待定
三、前期准备
1.联系活动场地：
（1）主要由贵司牵头，健康盾全程协助，互相整合资源，提升活动效果。
（2）公司成立活动小组，统一对接工作。
四、活动现场布置：
1.现场规划：
占地面积不少于30平米，早上9点至下午6点。
2.场地搭建：
太阳伞、帐篷、促销台、X展架、DM单张、产品折页、试吃台、电磁炉、不粘锅、托盘、促销服装等。
3.目的：
（1）通过现场试吃，面对面向潜在消费者推广品牌，宣传商品的口感和优点。
（2）教育和转化消费者接受低温冷冻肉，现场刺激购买。
一、活动主题：
感恩大回馈，燃情12月
二、活动目标：
活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10％。
三、活动内容：
1、疯狂时段天天有b）活动地点：
1-4楼2.超市购物新鲜派加1元多一件
a）活动地点：
－1fc）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
（每日限量，先到先得）
d）等级设置：
购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
a）活动地点：
商场大门外步行街c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。
（建议降扣，让厂家以特价进行销售）
4.耶诞礼品特卖会
a）活动地点：
商场大门和侧门外步行街c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
5.耶诞“奇遇”来店惊喜
a）活动地点：
全场c）活动内容：
活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。
特别提醒：
在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！
数量有限，送完为止。
6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜
a）活动地点：
大门外步行街c）活动内容：
为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
四、媒体宣传规划：
1.媒体宣传：
b）报纸广告：
12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；
五、费用预估：
1.超市购物新鲜派加1元多一件
500元×19天＝9，500元
2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元
3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元
4、报纸广告及其他宣传费用：
20，000元。
5、活动及圣诞气氛布置10，000元
6、合计56，500
六、承担方式
本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。
一、市场现状分析
由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。
那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。
原因有二：
1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不一定高。
2、现在很多手机都有mp3的功能，目标消费人群的消费能力较差，那么很多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置mp3/mp4。
由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。
此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应该不少。
可以在电脑耗材这块上多做促销活动。
二、宣传推广
要搞促销，就要先做好宣传。
一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜尝主要街道、工业企业园区附近等；二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”等；三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。
三、促销活动细则
1、推出几款特价机。
这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能；价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。
外观也要尽量时尚些。
这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。
2、买手机送话费活动。
推出几部指定手机送一定的话费。
这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。
这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。
3、满就送。
消费到一定金额可以送一定的产品，这些所送产品要实惠。
4、满额换购。
消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材一类。
5、在贵店如果购买一台电脑，可以赠送一张优惠卡。
优惠卡的内容可以是：
以后在店内购买其他电子产品打8折；终身免费**维修电脑（免工时费），当然**区域在该乡镇范围内；提供免费的打字、上网等内容培训。
6、延长数码产品的保修期。
可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。
主要目的是提高服务品质，留住客户。
7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。
以上只是我想到的几点，如果您觉得感兴趣，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。
祝生意兴隆！
首先明白一下几点
你的店位于乡镇客服消费能力差
对品牌的忠实度不高所以你的产品应该以外观和使用为主不要打品牌广告
1，国庆中秋齐贺礼
建议可以与相近的其他类型店铺共同举办，例如食品店或者超市，买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。
2，考虑消费者的经济能力，可以选择举办很常规品牌的手机，mp3mp4降价大回馈活动，这类活动最重要的是宣传，只要宣传到位就ok。
除了一半的散发传单等等，本人建议可以从学校的学生入手，对于mp3mp4除了降价以外，可以送给学生消费者qb卡，游戏卡等网络消费的东西，这些东西网上均可以购买到。
毕竟大部分高中生，初中生对qq以及网络游戏很有兴趣、
3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送mp3之类的。
因为是乡镇用户，所以笔记本相对而言比较难销。
这个要看当地的情况了。
4，针对手机，低价的品牌手机，以及国产山寨机可以对外宣传为“抛售处理”，
另外可以举办“以旧换新，国产手机换名牌手机”，名牌手机以诺基亚，三星等老式手机为主，因为感觉乡镇的客服，尤其是中年人对手机的功能没有多大要求，对外表以及实用性很在意，换购价格要尽量低，亏了就亏点，主要目的是让更多人知道你的店知道你的店的产品质量好。
所以手机尽量选择进口的质量不错的，消费者换购至少要让他们换购的手机使用时间长点，这样对塑口碑是有好处的。
一、活动时间：
12月20日—1月10日
二、活动主题：
相约京达欢乐优惠在圣诞、元旦
三、活动说明：
每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
四、活动目的：
通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
五、场境布置：
A、门口：
一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merrychristmas！
’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。
B、大堂：
中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品（空箱子用礼品袋包装就可以），放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂。
E、玻璃门窗：
贴上圣诞画如：
雪景，圣诞老人等（精品批发市场有现成的出售）
D、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
餐厅：
服务员头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。
六、活动内容：
餐饮部：
1、活动期间，推出圣诞套餐（标准由餐饮部定）
2、圣诞节特价套餐：
提前预定，赠送圣诞礼品一份。
3、活动期间，每桌可享受特价菜一道
4、活动期间，每桌赠送精美特色小点一份。
客房部：
1、活动期间6楼、7楼商务标间特价房100元/间。
2、入住客人均赠送价值价值58元代金券。
（代金券只限在散客价的基础上进行优惠、最低房价保证在100元）
3、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至14：
00、
4、入住套房的客人，享受贵宾待遇、房间配董事长欢迎词、并免费赠送水果一份、矿泉水两瓶。
别墅区：
1、每天推出一套特价300元别墅。
2、入住别墅均赠送水果一份。
2、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至14：
00、
不做促销可能连个鸡骨头都没有。
面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
因此搞好服装店促销非常必要!
我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。
而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。
到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。
最好比对手早三天，以免被对手抢先。
再好的策划也要把握好时机。
4、营造好服装店促销现场氛围。
如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
最后，服装店促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成。
服装店促销实施一：
欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。
我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的'“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二：
巧妙的“红包”
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。
初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。
而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。
事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。
其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。
口头传播是最好的广告了。
服装店促销实施三：
别致的礼品
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：
当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。
顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：
一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。
从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
以下是我以前成功操作过的几个方法：
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。
及时启动季末让利工程。
让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。
当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
同时也可以进行巧妙的捆绑销售。
活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。
不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。
我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：
买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。
这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!
服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：
买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。
根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。
促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。
一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。
当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。
大部分营销专家的共识是：
淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。
值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。
替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。
[广州香格里拉大酒店]父亲节星级美食有优惠
广州香格里拉大酒店的妙趣咖啡厅，为父亲节准备了澳大利亚龙虾、法国鹅肝等丰富的国际自助餐，用餐还将有机会赢取全年健身卡（三人用）一张。
妙趣咖啡厅特别设立爱心角，孩子们可以在送给爸爸的t恤衫上画上精美的爱心图案或文字，通过平凡细节，勾勒细腻温情。
午餐自助餐价格为每位188元，自助晚餐为每位288元。
享用自助午餐的家庭父亲节当日，爸爸们购买健身中心健身卡可享受7折特别优惠。
仅限20xx年6月15日星期天。
1米以下儿童免费用餐，1~1.4米儿童可享受半价优惠。
另外，夏宫中餐厅隆重推出“难以置信”总厨推介超值鱼翅套餐。
每位用餐者可以在多达20道由总厨为您精心料理的菜式中任选一道为主菜;二是材料细致挑选：
鹅肝金沙炒瑶柱、三文鱼北极贝刺身、冰镇海螺芥兰度、xo酱深海北极贝群、避风塘银鳕鱼等，中式传统方法烹制，闻香足以垂涎。
加上每位食客免费赠送的姬松茸花胶炖鲍翅，令此套餐殊显弥珍。
再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及杨枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美达到极致。
如此佳肴，无论在午市还是晚市均能在夏宫品尝，每位只需人民币188++。
超值鱼翅套餐推广期从6月1日至10月12日，两位起计。
20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是20xx年的开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，20xx年2月19日是中国传统春节，3月5日是春节的截止日——元宵节。
以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的"健康礼品季"大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。
一、活动安排总体情况
1、活动目的
提升*****大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。
2、活动时间
（总计23天）
20xx年12月21日——20xx年元月3日，共计14天
20xx年2月13、14日，共计2天
20xx年2月17日至22日，共计6天
20xx年3月5日，共计1天
其中，12月24日晚7点—25日晚8点在*****和*****"超级义卖90000秒"
3、活动组织部门
总部营运部、采购部
4、活动实施门店
A店、B店、C店、D店、F店
5、目标
此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为：
A店：
23万（保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同）、10万（参茸）、10万（营养品）;其中，超级9万秒义卖要突破2万元。
B店：
12万（保健品）、5万（参茸）;3万（营养品，12月25日后）
C店：
14万（保健品）、5万（参茸）、5万（营养品）;
D店：
10万（保健品）、3万（参茸）、3万（营养品）;
其中，超级9万秒义卖要突破1万元
F店：
12万（保健品）、6万（参茸）、5万（营养品）。
6、奖罚
按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。
7、主题
总主题：
健康礼品季，温暖家人心。
副主题：
1、冬至团聚，必备健康!
（20xx年12月21日—22日）
2、欢乐圣诞，健康有礼!
（20xx年12月23日—25日）
3、新年伊始，健康护航!
（20xx年12月26日—20xx年元月3日）
4、相亲相爱，健康相伴!
（20xx年2月13日—14日）
5、马去羊来，健康常在!
（20xx年2月17日—22日）
6、元宵回家，健康随手!
（20xx年3月5日）以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用POP进行标注，****负责与****进行联系，由其xx帮忙撰写。
二、活动主要内容
（一）活动1节日不断，欢喜连连活动时间：
12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）
活动说明：
12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日，是耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
具体内容：
1、保健品营养学专业知识培训
15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程，确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点,营业学等专业知识!
2、卖场圣诞氛围营造
a）大门口：
入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人，和2棵2.5米高圣诞树等。
具体由****与****联系，根据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。
预算每家门店在150元左右，但是此项开始为****门店要求的统一配置,整个物资在12月19日前布置到位。
b）大门门框：
做圣诞喷绘。
图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。
在12月19日前布置到位。
预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元
c）卖场布置：
收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
共计准备35个，每个3.5元，总计122.5元。
20日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的，督促现场立即整改并处罚店长50元。
营运部做好相应支持工作。
3、进店有礼，惊喜连连!
惊喜①：
海报换礼品，开心圣诞节!
凡12月24日晚6点后—25日晚9:
30，顾客只需在****医药活动门店购物（金额不限）即可凭DM单中"健康礼品季，温暖家人心"部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
主要是苹果、糖果等。
换领方法：
顾客凭海报印有"健康礼品季，温暖家人心"部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。
礼品数量有限，先到先得，送完即止!
药超按照400份准备。
其他活动药店300份。
按照每份1元计算，预计开支400+300*4=1600元。
惊喜②：
疯狂超低卖!
活动时间：
20xx年12月21日至20xx年1月3日止
活动内容：
主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。
主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。
采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量在不降低销售价格的情况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售。
营运部根据采购部最后争取的政策，
于14日确定最终的销售价格和销售政策。
同时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策，并报送采购部进行备货。
15日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的培训工作。
20日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人处罚10元。
操作细节：
要根据购买者的情况，适时进行品种的替换。
惊喜③：
购满就有礼!
满38元送90g高露洁牙膏1支;
满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张;
满128元送1.28升海天金标酱油;
满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券;
满288元送香满园珍珠大米一袋（5kg）或30元现金券。
满398元送金龙鱼调和油一桶（2.5升）或40元现金券。
仅限单张小票，特价除外。
操作时，直接由收银员发放。
门外主要陈列空包装盒。
营运部负责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位。
整个预算为销售额的10%。
促销工具：
1.在海报上刊登本次活动
2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容
3.横幅或电子屏宣传。
宣传用语见附件2"健康礼品季宣传用语"
4.服务台广播宣传
5.营业员和收银员的口头宣传。
要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行"健康礼品季"促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元
（二）活动2"超级义卖90000秒"活动时间：
12月24日晚7点—25日晚8点
活动地点：
活动操作规则：
在21日活动开始后，即进行该活动的宣传，同时在****中心地带用知名礼盒（带政策的），如脑白金等进行堆砌大型造型，尽量
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