互联网时代方法论集中致胜的博弈之道.docx
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互联网时代方法论集中致胜的博弈之道
互联网时代方法论：
集中致胜的博弈之道
——《互联网时代的方法论•高宽深思维模式》导读之七十
一元云上书店讯：
由陆天然、叶舟、胡均亮合著、国务院研究室中国言实出版社出版发行的《互联网时代方法论丛书》第二卷《互联网时代的方法论•高宽深思维模式》一书指出，如今什么行业的起点都高，投入成本都高，你若不能很好的运用集中战略，是毫无竞争力的。
能变相对弱势为相对优势
我在《今日女报》中读到一篇关于深圳万科集团董事长王石运用集中战略制胜的故事：
几年前，一支由7名业余队员组成的登山队，攀登珠穆朗玛峰，中央电视台首次全程直播，中国移动公司专门为此做了一个网站。
在媒体的推波助澜下，此次攀登珠峰，引起了人们广泛的关注。
在7名队员中，有两个人最引人注目，一个是深圳万科集团董事长王石，鼎鼎大名的地产大王。
在房地产界，没人怀疑他的能力，但对于登山，他充其量是个业余爱好者，何况已50多岁，想征服世界第一高峰，谈何容易？
人们不禁为他捏一把汗。
另一个是比王石小10岁的队友，身体素质和状态特别好，在北京怀柔登山基地训练时，一般人登山负重最多只有20公斤，他负重40公斤仍然行走自如；别人走两趟，他能走三趟。
人们纷纷预测，这名队员应该能第一个登顶。
整个登山过程中，那名呼声最高的队员身兼数职，一路上，他要接受记者采访，每天还要抽空上网，关注网友发的帖子，回复人们的关心和祝福。
他还要全程拍摄登山过程，并把一些相关图片，按时发给家乡的电视台。
王石原本就是财富名人，加上年龄较大。
按常理说，他是最受媒体和人们关注的队员。
恰恰相反，他表现得极为低调，事先约定不接受记者采访，不面对摄像机，专心登山。
在海拔8000米营地宿营时，金色的夕阳倾泻在白雪皑皑的珠峰上，风景异常绮丽，队友们兴奋异常，纷纷跑出去欣赏美景，只有王石不为所动。
有人招呼他：
“王总，快出来看看，风景多么壮观啊。
”他躲在帐篷里没吱声。
几分钟后，又有队友提醒他：
“王总，你再不出来会后悔的，我们登了这么多山，从没见过这么美的风景。
”
会当凌绝顶，一览众山小。
站在那样的高度看世界，能不美吗？
王石依然闭门不出。
第二天，登山队到达海拔8300米的高度。
越是接近顶峰，危险和挑战越大。
当晚，大家开始慎重选择是否登顶，那名呼声最高的队友，不得不放弃登顶，此时，他的体力已消耗殆尽。
最终，只有4人成功登顶，其中包括王石，自始至终，全队只有他一人没受伤，近乎完美地登上世界第一高峰。
最具实力的队员没有登上顶峰，最不被看好的王石，竟然一举登顶，这样的结局，大大出乎人们意料。
下山后，王石欣然接受采访，记者的第一句话是：
“真没想到，难道你有什么登顶的秘诀吗？
”他笑了：
“自从第一脚踏上珠峰，我只有一个目标，就是登顶，与此无关的事情，我一概不做。
”
王石一语道破天机，就是两个字——集中。
只有集中才能使王石王石变相对弱势为相对优势。
乒乓球国手刘国梁说，一个人要发挥出他的最佳水平，首先就得学会拒绝干扰。
许多人一生无成，不是因为他们没有能力、不够诚心，也不是没有对成功的渴望，而是因为他们做事往往不是有始无终、虎头蛇尾，就是在行事时敷衍了事。
他们常常会这山望见那山高，在刚做到一半时又觉得另一个职业更为稳妥、更易成功。
于是，他们做事就没有耐性，常常是一件事情没做好，又去忙另一件事情，结果搞得一事无成。
无论是个人和企业，只要是已成功的，你都可以从中看到集中智慧的运用。
不集中是很危险的，尤其是创业初期。
你本来就弱小，还分散了那些仅有的一点点资源，能比得过别人吗？
不可能的。
集中之所以能变弱势力相对优势，是因为集中战略的确有如下一些好处：
一是获得成本优势。
举个例子，刘德华要开个人演唱会，他的宣传机构决定印一些广告张帖画，负责印刷的助手到印刷厂去问印刷价格，印刷厂说：
印300张是每张1元，印30000张是每张4角。
同样是一张为什么会有那么大的差距呢？
从经济学的角度来说，就是印3000张的和印30000的制片费是一样的，只是增了纸张钱而已。
这就是规模经济的好处，当然也是集中战略运用的好处。
当然，你可以运用集中战略到各个领域，你都会收到成本优势，创造规模经济。
二能创造议价优势。
投入的规模大，生产的产品多，原材料购入自然要多，所以在购原材料时，就有了与对方议价的本钱。
如你开了一大酒楼，你的顾客要吃烤鸭，你只好到附近专门制作烤鸭地店里进货，此店卖价是每只18元，你由于每天购得多，开口价就要求每只12元，不然你就走人，就去了别处。
此时，烤鸭店老板也只好卖给你啰！
每只虽然赚得少，但赚钱总数额大呀！
这就是集中战略的好处之一。
三是能创造技术优势。
没有一定的规模，你是请不起一流专家的，也是支付不起高成本的科研经费的。
我一个老乡开了个服装厂，十年前是一个相当小的作坊，十几个人，在一郊区破旧房子里做简单加工，那时只是玩“跟风战”，技术力量几乎没有。
三年前，我们又见面了，他接我去看了一下他服装厂的规模，自己的大厂房，一流的设备，一流的设计师，一流的培训室装备……由此可以看出，他现在能够创造出一流的技术优势了，因为他还请了几个美国一流美女设计师定居中国呢。
以上三大优势，只是集中创造的优势中的几种，在后文中我将进一步分析集中战略对个人及企业的好处。
能变相对优势为绝对优势
古龙，武侠世界的一个怪才，他在出名之前的战略是错误的。
那时，他什么都写，又是写诗，又是写散文，又是写言情小说，总之，流行什么就写什么。
这显然是没有写作的主攻方向，自然也拿不出什么吸引人的绝活，故难以出人头地。
直到后来，他开始集中精力写武侠小说，才开始真正步入他人生有价值有意义的阶段，才真正步入他事业的高峰期。
他头脑聪明，有写作能力，这是他的相对优势，不过，仅有相对优势是远远不够的，除非他在某个点上有绝对优势才能出名，因为市场只相信卓越。
那么怎样才能卓越？
只有集中，才为他创造卓越，为他创造绝对优势。
集中即是战略，又是战术，每个阶段都有指导妙用。
他在写武侠小说的初期，由于只是采取平庸作家常用的“跟风战”，于是，别人写什么，他也写什么，大师写什么，他就写什么。
几乎没有他自己的个性在里面。
因此，在众多武侠小说作家之中，他依然跳不出来，依然不能出类拔萃。
他十分苦恼。
他决定用一周时间闭门思过。
一天，他闲不住，到一朋友那里去玩，偶尔看到了朋友正在写一本关于毛泽东战争智慧的书，他一口气读完前三章，并听完朋友的讲解后，突然悟出了集中战略的妙用。
回家后，他将他自己的武侠写作作了三项集中定位。
一是用短句表达；二是重点写现代人性，写情写爱；三是不写武功的招式打斗。
因为他知道，写背景武侠他写不过梁羽生，写文化武侠，他写不过金庸，写血腥武侠他甚至写不过陈青云、柳残阳，他必须走武侠的专业化差异化路子，于是他便找到了自己写作的战略——集中写出个性，写出自我。
由于古龙集中优势——他是写情高手写变化高手；由于集中战略的运用，很快，他便从一般武侠作家中脱颖而出，成为新派武侠小说的三位顶级大师之一，与梁羽生和金庸形成武侠世界的三足鼎立之势。
集中不仅能变相对弱势为相对优势，而且它还能变相对优势为绝对优势。
高度集中是一种把自己逼向悬崖，只有一个选择的生存状态；是一种全情投入，忘我的做事态度；是一种对事业乐此不疲，有着无比幸福和成就感的精神享受；是一种产生并创造生命奇迹的神奇力量。
集中，几乎有着不可战胜的力量。
一个人从事自己最擅长、最感兴趣事情的时候，他的注意力就会自然地集中到这件事情上面。
这种高度集中的境界，能够产生一种不可战胜的力量。
据说，日本江户时代有个茶师很喜欢武士打扮。
一天，他一时兴起，打扮成武士上街闲逛。
不巧得很，他碰上了一个真正的武士，茶师当场吓得头都不敢抬起来。
武士一见茶师很惊慌，就逼着他大声说：
“拔出剑来，我要和你比武。
”
茶师心想：
若跟武士比武自己必定会死，但自己也是个得道的茶师，死也要死得漂亮点，于是，就骗武士：
“我要去办一件很重要的事，等办完了再来与你比武。
”
茶师立即赶到全城最著名的剑道馆，恳求剑道师傅说：
“我被武士挑战，请教我死得最漂亮的姿势，因为等一下跟人比剑，我一定会被杀死。
”剑道师傅要他先泡一壶茶给他喝，才肯教。
茶师知道自己有可能即将死去，他有点伤感，因为他是珍惜人生的，不过他是决不会回避和退缩的，他毕竟也是一代大师。
于是，他就很专心地用毕生功力泡了此生最后一壶茶。
剑道师傅喝了非常感动，他告诉茶师：
“你去比武时，心态就保持现在泡茶的样子。
”茶师听了很开心，便回去跟武士比剑。
他把腰带扎紧，高举着剑，两只眼睛盯着武士，目光中立即充满萧瑟的杀机，天地间仿佛立即静止。
武士大吃一惊，心想：
“对手原来武功如此高强。
”吓得他把剑丢掉，爬着离开了。
微波炉大家都知道，格兰仕这个企业也因生产一流微波炉而享誉盛名。
谁又知道这个企业从几个人小打小闹，成长到目前世界上最大的微波炉霸主呢？
很少有人知道。
其实，它的成长成熟是因为充分运用了集中战略的结果。
它在前期，是走多元化的路子，虽然四方出击赚钱，但效益不大。
后来，由于老总的智慧升级，他很快为企业确定了专业化的战略，于是大刀阔斧地改革，将还在大量盈利的其他行业转购给他人，他自己则只留下一个产业——生产微波炉。
在这种集中战略指导下，很快他就创造了一系列的市场优势，几年内就打造出了中国微波炉第一品牌。
随着集中的扩大化，据说现在已成为了世界的老大了。
走集中战略致胜的企业是相当多的，如吉列就只集中生产剃须刀，中国的格力空调，也同样是走的专一化“集中”战略。
格力空调在执行专一化集中战略的时候，很好地贯彻了把公司的人力、财力、物力、领导能力和关注力，都集中在空调这个产品上的方针。
而且，通过有效的市场和产品开发战略，使得自己的产品获得了在行业内的优势。
最后，格力所采取的市场渗透战略，在前两个战略实施的基础上，为格力获得了很好的市场份额。
总之，无论是一个个人，还是一个企业，只要想创造卓越，只要想基业长青，那么，都一定是充分运用好集中战略。
相反，那些四处出击，所谓多元化的个人及企业，都必然是存在大问题的。
具体问题我想无外乎如下几点：
一是价值观缺乏，不懂企业哲学。
二是目标飘忽不定，不懂核心竞争力战略。
三是定位不准，不懂自身优势。
四是系统能力缺乏，不懂大兵团作战好处。
能变绝对弱势为绝对优势
散落在各地的沙子，只要集中，就能垒成一座小山。
大海是集中的结果，高山是集中的结果，道路是集中的结果，城市是集中的结果，巨松是集中的结果，流云是集中的结果，……总之，这世上一切物品、人物等，都无一不是集中的结果。
在此，我重点解说集中的又一种优势——变绝对弱势为绝对优势。
三个臭皮匠，能胜过一个诸葛亮。
为什么？
因为无数个零散的智慧点一旦集中，就会形成信息反应堆，就会产生特殊的智慧，产生有高度有深度的信息，这就是用横向弱势换取纵向优势的表现，是变绝对弱势为绝对优势的表现。
毛泽东是深谙此道的，他知道每个单个的中国人是没有战斗力的，只有将他们从散布在各地的人集中到一处后，才会显示出纵向的战斗力。
他发动的全民战争，就是广泛调动一切可以调动的零散力无序力量为有序的方向力量。
如此，才能形成持久的战斗力。
大家都知道生铁在非磁化时，铁内的电子排列是无序的，只有经过磁化后，铁内的电子进行有序排列后，铁变成磁铁后才对外显示吸引力。
山上本没有路，只有上山的人集中朝一个方向踩，慢慢就一定会踩出路来。
如今，创造卓越提得最多的是差异化战略。
这个差异是怎么形成的呢？
主要是集中战略形成的。
如邓亚萍的乒乓球打得出神入化，主要与她全力以赴集中练习是分不开的。
别人每天练6个小时，她每天则练12个小时；别人节日休息，她则更加倍在练球。
天长日久，她的技法自然会创造出攻击力和差异性。
这种变弱势无序的力量，为有序的攻击力的实现，若没有集中战略，是不可能实现的。
在现实生活中，有多少企业老总都懂得这一战略，他们立足现实，依靠聚积企业内部零散的力量，而创造出了奇迹的人还是相当多的。
如沃尔玛和家乐福，都是要变零散绝对弱势为绝对优势的经典案例。
这样的例子是相当多的，又如收废旧物品市场，把收到的各地的废旧物品，集中在一个地方对外出售，这样的二手市场在各个城市里都相当有竞争力。
由此看来，只有集中，才能在点上创造卓越！
一个个人，一个企业，若找不到属于你的与众不同的差异点，是绝对不可能创造财富和奇迹的！
下面再来看看集中给我们带来的另一种好处——集中创造市场细分优势。
战略大师何学林，在《战略决定成败》一书中说出了这段入木三分的至理：
你若不能成为现有市场中的第一，就应努力率先进入细分市场。
如果你或你的产品没有抢先进入人们的头脑，从而没有抢得“第一”，在这种情况下，你要想成功，是不是就努力去做得比“第一”更好，或创造出比“第一”更好的产品才是上策呢？
也不是。
你如果没有抢先成为现有市场中的“第一”，那最好的策略也是抢先创造细分市场，进入细分市场，或创造一种能使你位于“第一”的新产品，成为该类细分市场中的第一。
但是，绝大多数企业的做法正好相反，它们试图努力创造比“第一”更好的产品，而不是创造能成为第一的新产品。
……
第一个当皇帝的人是最出名的，皇帝甚至成了所有帝王这一类人的名称，秦始皇不是第一个皇帝，但他创造了一个“新的产品类别”——统一中国的皇帝，成了这个“细分市场”中的第一——他是第一个统一中国的皇帝，所以他也很出名。
武则天既不是中国历史上的第一个皇帝，又不是第一个统一中国的皇帝，那她又怎么深入人心呢？
她也创造了一个“新的产品类别”，创造了又一个“细分市场”，然后成为了这一“产品类别”即“细分市场”中的第一——武则天是中国历史上第一位女皇帝，这又创造了第一。
总之，集中创造一流。
集中制胜，历史上还有着相关的一些传奇故事呢。
能创造出点线面的差异价值
只有集中，才能创造出卖点，创造出差异价值！
卖点，大家都不陌生。
如今一个人或者一个产品，没有卖点，就几乎没有市场。
这个卖点究竟是什么？
当然是卖某个点，是将那个优点卖给消费者！
农夫山泉有点甜，这个甜是卖点，成龙的力量加幽默是卖点，麦当劳的快乐是卖点，余华《兄弟》中的性要素绝对是一个特级卖点……
卖点是相当重要，但要制造出卖点却并不那么容易。
我分析了各行各业制造卖点的方法，基本上都是因“集中”而做到的。
封闭式攻关、封闭式训练、封闭式写作、封闭式加班、限期完成任务等，这都是强攻获取卖点的重要手段。
这个“封闭式”自然是体现了集中战略的好处。
品牌是什么？
要我说，就是关于生产产品的全程要素都必须有序化、卖点化，即生产有卖点，供应有卖点，营销有卖点，服务有卖点。
在产品流程中，各个环节都有卖点，而且卖点方向统一，这就形成了强势品牌。
这就是线上的成功。
这种成功自然也离不开集中战略。
还是以火得不得了的余华来说：
他如果只写一部文革小说，只写了《活着》，那么，他便只有一个卖点，他为了创造他的品牌，接着写了《在细雨中呼唤》、《许三观卖血》、《兄弟》等小说，在人们心中便形成了一个品牌，一个符号，他余华是写文革苦难的作家，是一个有良心的作家。
而小说并不是那么好写的，余华每写一部小说都得闭关数月，这点与贾平凹一样，不集中闭关，是出不了有独立独特思想的作品的，是出不了差异化作品的。
集中的好处当然不只是在点上的卓越，不只是在线上创造卓越，它还能为个人或企业国家在面上创造卓越。
海尔第一个7年，集中全力在点上创造了卓越，即将冰箱打造成中国第一；在第二个7年即收购兼并了19家企业，完成了资本扩张战略；如今在走国际化战略。
它这三个队阶段的成功，都是集中战略的经典反映。
总之，若没有集中战略，无论是一个人，还是一个企业，都不可能在点上，在线上，更不能在面上创造出卓越来。
能实现时空互换资源互换
先说用时间换空间的集中战略。
1939年4月3日，希特勒下达了代号为“白色方案”的秘密指令，要求德国三军作好战斗准备，他在指令中指出：
“一切努力和准备工作，必须有利于集中发动巨大的突然袭击。
”
按希特勒要求，德军统帅部集中了62个师，160万人，2800辆坦克，2000架飞机，6000门火炮，组成南北两个集团军群，立即以快速兵团和强大空军，完成了他的闪电战。
这就世界军事史上最经典的“闪击战”。
关于“闪击战”还有一个经典案例就是日本偷袭美国的珍珠港战役。
1941年11月24日，根据山本的指令，日本参战舰已完成了偷袭的最后准备。
12月7日早上6时，部队接到进攻命令，不到15分钟，183架飞机就以迅雷不及掩耳之势扑向珍珠港。
只用了将近2个小时，日本人就控制了珍珠港的海空，很快就重创了美国驻军。
这次偷袭从战役上无疑是非常成功的（但在战略上却是失败的，因激怒美国加速美国战争）。
集中战略最大的特点之一就是能通过集中时间、人力、物力，在极短时间内集中突破而获得空间上的胜利。
蒙牛的上海战役、香港战役、武汉战役、北京战役，基本上都是采取的“闪击战”，以时间换取空间。
再说集中战略的好处之二就是以空间换时间。
改革开放初期由于全球化的浪潮席卷而来，中国企业也将面临着巨大的风险与压力。
此时，作为改革者在通盘考虑中国的现状之后，终于作出了用空间换时间的有侧重点的集中战略。
于是，许多外企被引进中国，或合作或投资，他们带来了先进的管理经验，带来了优秀的世界级品牌，带来了核心技术，而这些中国几乎都没有，因此，从长计划，首先我们还必须向外国人学习和借鉴，否则，发展的速度会更慢，因此，无奈之举就是用中国广大的市场来换取改革的速度，换取学习进步的速度。
20多年来，以空间换时间的确取得了突破，当然，有得必有失，不可细较。
在时空互换中，若没有集中战略的定位，中国的市场经济是不可能取得如此巨大的成就的。
当然，集中战略除了实现时空互换之外，它还能实现资源互换。
“红桃K”的开发者是武汉大学的一个教授，他带领的一个研究小组，集中精力终于开发出具有巨大市场潜力，尤其是农村市场潜力的保健品。
这一成果的出笼，自然也是集中的结果。
当然，这位教授也没有白研究，他很快成为了中国大学教授少有的几位亿万富翁之一。
他的集中，他在某个点上的集中，自然能很快换来新的资源。
如今，许多年轻人，东一下，西一下，心情杂乱无章，终日这山望见那山高，一年换上三五个单位，到头来都是一事无成。
什么原因？
显然是不能集中造成的。
一个人若没有专业的高度，在如今激烈竞争的市场中，是毫无竞争力的，是不可能换回许多优秀资源的。
不集中，不专业，有的甚至连混口饭吃都不容易。
因此，一个深谙集中之道的人，它是会在任何时候运用集中来换取新的时空，换取新的资源的。
能化量变为质变为突变
封闭时代是内因决定外因，先量变后质变，而在信息化时代，市场运作的特点则是开放化的，是外因决定内因，先质变后量变。
突变，已成为了今天社会生活方式的主流。
山中无几日，世上一千年。
如今，无论你走到哪里，无论研究什么行业、产业，你都会发现人人都在讲创造讲超越。
什么是超越？
当然是突变！
突变，可能吗？
可能。
如今，整合，横向整合各种资源，以前要十年才能积累的资本资源，如今，也许只要半个月或几天就能做到，这就是信息化对时空打破的好处。
这个整合的本质是什么？
当然是集中战略！
突变是怎样实现的呢？
当然，也只能通过集中，广泛集中才能实现。
比如你原想用10个业务员通过半年占领一个市的市场，如今，你懂得集中战略，你可以聘请100个业务员，在半个月甚至更短时间内实现局部市场占领。
也许有人会说，耐克的营利模式刚好相反，它采用的战略是分散，是业务外包，而根本不是集中战略。
对，我承认你讲的业务外包，那是事实，不过你要站在更高的高度上去看待他的战略，在这个玩实的不如玩虚的时代，虚的显然重要于实的。
因此，耐克为了抓核心竞争力，它便集中精力抓设计和营销，集中精力经营品牌。
正因为它运用高度集中战略，一直抓住了主要矛盾，从而在市场上形成了不可动摇的巨大市场。
当然，突变也并不是人人都能实现的。
一个不懂得集中战略的人，是根本不可能完成突变的。
（作者：
陆天然/《互联网时代方法论丛书》主编、中国互联网方法论课题研究中心主任）
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