房地产开发销售计划.docx

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房地产开发销售计划

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房地产开发销售计划

　　篇一：

房地产销售计划书

　　销售计划

　　?

销售周期

　　按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。

　　第一阶段（开盘前期）

　　时间：

进入案场售楼处至楼盘开盘

　　目的：

早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备

　　人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

　　销售道具准备：

楼盘模型、施工图纸、看板、Loge墙、楼书、宣传

　　单片、销售手册等

　　工作内容：

1通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计

　　划）

　　2客户积累

　　A做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备

　　b根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售

　　价格

　　3客户接待

　　A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

　　b告之客户购买物业所须的相关手续及资料

　　c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

　　定及情况

　　4媒体宣传（详见广告媒体计划）

　　宣传途径：

媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

　　第二阶段（开盘热销期）

　　时间：

开盘当月

　　目的：

销售去划60%以上

　　人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

　　销售道具准备：

五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件工作内容：

1开盘销售（详见开盘销售工作计划）

　　2日常销售

　　A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

　　b告之客户购买物业所须的相关手续及资料

　　c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

　　定及情况

　　3预售合同签定及银行按揭办理

　　销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

　　手续，以保证资金及时到帐

　　4促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）5媒体宣传（详见广告媒体计划）

　　宣传途径：

媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

　　第三阶段（销售中期）

　　时间：

销售热销期后3个月

　　目的：

销售去划80%以上

　　人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：

　　1日常销售

　　A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

　　b告之客户购买物业所须的相关手续及资料

　　c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

　　定及情况

　　2预售合同签定及银行按揭办理

　　销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

　　手续，以保证资金及时到帐

　　3媒体宣传（详见广告媒体计划）

　　宣传途径：

媒体广告，围墙广告

　　第四阶段（销售后期）

　　时间：

销售中期后至交房

　　目的：

销售去划95%以上

　　人员安排：

置业顾问2名，财务1名

　　工作内容：

1日常销售

　　A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

　　b告之客户购买物业所须的相关手续及资料

　　c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及

　　情况

　　2预售合同签定及银行按揭办理

　　销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手

　　续，以保证资金及时到帐

　　3协助交房办理

　　协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外

　　情况

　　宣传途径：

围墙广告

　　?

销控

　　楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：

把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。

推广次序：

内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。

　　?

签约

　　为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。

　　对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则

　　将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。

另行出售前须以书面形式通知客户。

　　为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。

　　?

折扣

　　本案场关系户内定最高折扣为92折。

　　在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

　　关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。

　　?

涨价

　　代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。

　　?

推广手段

　　开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

　　篇二：

20XX房地产销售工作计划大全

　　20XX房地产销售工作计划大全

　　关于20XX房地产销售工作计划大全

　　20XX房地产销售工作计划

（一）

　　一、计划概要

　　针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20XX年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

　　二、机会与问题分析

　　项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。

也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

　　1.机会与挑战分析

　　基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。

但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。

我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

　　2.优势与劣势分析

　　枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。

但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。

对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。

在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

　　3.问题分析

　　截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。

70%成交率，可增加74组认筹。

加上之前的累计认筹189组。

认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。

这是经过半年时间的准备才达到成绩。

如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。

完成的开盘商业地产一般都遵循"销售未动，招商先行"的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。

公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

　　三、目标

　　1.财务目标

　　一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

　　2.市场营销目标

　　一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。

小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。

反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。

分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

　　四、市场营销策略

　　目标市场：

枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。

产品定位：

低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。

价格：

价格稍高于市场水平。

配销渠道：

1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等）销售物料的设计制作。

2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。

3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。

4、服务：

提供全面的商业物业管理。

　　广告：

1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。

2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

　　五、行动方案

　　1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

　　2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

　　3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

　　4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

　　5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期

　　6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记（认筹）。

　　7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘

　　8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记（认筹）。

　　9、20XX年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘

　　10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记

　　11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

　　六、控制

　　按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。

推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。

要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

20XX房地产销售工作计划

（二）

　　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

　　一.宗旨

　　本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。

制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

　　二.目标

　　1.全面、较深入地掌握我们"产品"地段优势并做到应用自如。

　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

　　3.锁定有意向客户30家。

　　4.力争完成销售指标

　　三.工作开展计划

　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。

服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种"服务"，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。

正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕"售前服务"来进行。

　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，

　　做到在客户面前应用自如、对答如流。

　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

　　其次给客户一种无形的压力，比如：

房源紧张，价格要上涨，等。

挑起其购买欲望.

　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的"产品"感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。

克服困难、调整心态、继续战斗。

　　7.在总结和摸索中前进。

　　四.计划评估总结

　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

　　20XX房地产销售工作计划大全

　　20XX房地产销售工作计划（三）

　　在已过去的20XX年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司