婚介所创业计划书.docx

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婚介所创业计划书

婚介所创业打算书

1.1背景介绍

自主经营模式，打造诚信婚介

清涧县圆梦婚介的市场战略

本项目基于目前本县婚介市场的实际情况以及服务业在以后国民经济进展中的巨大潜力提出了崭新的婚介机构的经营模式，即自主经营模式，通过打造诚信品牌婚介，提供高质量的婚介服务来占据婚介高端市场。

1.1.1行业现状（省略）

1.1.2市场需求现状（省略）

1.2公司简介

做符合区域情况的婚介服务业首领

圆梦婚介的创业理想（成为为宽敞需求者服务的公司）

1.3公司治理与组织结构

和谐共赢的经营治理团队

圆梦婚介的竞争优势之一

机构初期规模较小，我们将采纳扁平化、直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，要紧核心治理人员的构成如下：

总经理，全面负责公司的经营治理；企划主管，要紧负责公司品牌行销打算、广告策划、公共关系维护；市场主管，要紧负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展打算；财务主管，要紧负责公司资金营运治理和财务核算；客服主管，要紧负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集治理客户信息资料等；人事主管，要紧负责规划、指导、协调公司的人力资源治理与组织建设。

为了提供更好的服务，圆梦婚介将通过不同渠道招聘优秀的人才，各部门人员整体配置如下：

企划部3人；市场部3人；财务部3人；客服部6人（含前台）；人事部2人；办公室文员1人。

其中企划部和市场部的职员需要有相关工作经验，客服部职员中包括1名心理咨询专家。

　　圆梦婚介的岗位讲明书详细讲明了岗位职责、职责范围和任职要求。

同时建立了一套科学规范的规章制度。

1.4产品和服务

“真心交流，贴心服务，让客户放心”

圆梦婚介的客服理念（全心全意为客户服务，让客户中意为最高准则）

1.5市场与竞争

“他山之石，能够攻玉”

圆梦婚介的竞争策略

首先从西安市婚介市场看，目前西安婚介市场在位企业共有86家，有11家被西安市民政局评为“先进婚介所”，其中规模比较大的有3家，分不为西安从缘婚介所、西安黄慧婚介信息服务中心、西安自选婚介所。

通过实地考察，我们认为这些婚介所满足了社会上一部分单身人士的婚介需求，有些提供的服务比较正规，然而依旧存在严峻的缺陷和不足。

第一、服务方式落后，全部是单店模式，位置比较偏僻，店面装修雷同缺乏时尚新意。

第二、从业人员素养较低，差不多是临时招聘的无业人员或者下岗、退休女工，学历层次差不多在大专以下。

第三、服务人员与年轻的单身白领在世界观、价值观和审美观方面难以认同，对婚介高端市场缺乏吸引力。

第四，品牌老化缺乏创意，广告宣传渠道单一陈旧。

另外，从网络交友平台看，目前比较正规的大型交友网站要紧有：

世纪佳缘交友网、百合交友网和北京紫禁城婚介网站群。

网络交友平台的优势在于地域空间的限制小，没有直面对方的尴尬，信息猎取更加便捷，运营成本低廉。

然而，网络交友的劣势也特不明显。

第一、信息真实性难以保证，怎么讲网络是虚拟的世界；

第二、缺乏面对面的安全感和直观感；

第三、网络本身的稳定性以及安全性也是隐患；

第四、即便是网络交友最终依旧要面对面的接触沟通。

1.6市场营销

“浪漫、忠诚、幸福”

圆梦婚介的品牌内涵

圆梦婚介依照严谨的市场分析确定自己的品牌营销打算，要紧分为三个时期：

第一时期（2006年~2008年）用三年左右时刻在西安本地树立自己的品牌形象，那个时期要紧是围绕“全国首家品牌婚介”为核心进行广告宣传和策划，打造全新的行业形象，将有选择的利用西安本地的强势媒体形成“点线面”的立体宣传系统。

第二时期（2009年~2010年）在原有品牌信任度的基础上增加品牌内涵，强化品牌形象，我们将“浪漫、忠诚、幸福”的理念注入圆梦婚介品牌中，必要时我们通过聘请形象代言人，增加品牌感召力。

另外开展连锁经营也会扩大品牌阻碍力，使品牌更加贴近生活更加贴近客户，有利于树立“人性化”的品牌形象。

第三时期（2011年~2015年）将以实现品牌的“全国化”目标为核心，利用在全国有阻碍力的媒体平台打造企业的“全国性”形象，进而实现××婚介从“西安本地品牌”向“全国性品牌”转变的战略目标。

1.7财务分析与评价

科学慎重、切合实际

圆梦婚介的财务原则

圆梦婚情文化传播有限公司正寻求一笔风险投资资金作为以下用途：

婚姻中介服务；招募培训职员。

为达到那个目的，需要筹集资金，其总额为2000000元。

本着“科学慎重、切合实际”的原则，我们做出了本项目2006年度至2010年度财务的规划预算。

预算建立在实践调查和科学合理的假设基础之上，对各年度的总成本进行了细致分解，对各年收益进行了科学测算，对企业利润进行了合理分配，对企业现金流作了可靠可能。

我们从多个角度运用了各种财务评价与分析手段，用于揭示我们项目的内在价值。

财务分析表明，前五年公司的平均销售收入为4642800元，平均净利润为1010904元。

依照可能，我们的项目投资回收期为3.53年。

分析表明我们的项目具有良好的盈利能力和抗风险能力，是特不值得投资的。

1.8风险与对策

“知难而进，稳中求胜”

圆梦婚介的经营态度

市场经济必定是风险与收益并存的，××婚介要做得是科学规避风险，制定正确的对策。

我们认为要紧存在着以下风险：

第一、市场风险。

第二、治理风险。

第三、财务风险。

本着对投资者负责的态度，我们公正客观的分析了可能存在的各种风险，并提出了相关解决方案。

“知难而进，稳中求胜”是××婚介面对风险的态度。

2.1公司的差不多情况（省略）

2.2公司宗旨和目标

2.2.1核心价值观

核心价值观是企业文化的灵魂，是企业的特质，是行动的原则，是共同的信念。

核心价值观使企业有了互信互谅的工作氛围，使企业有了创新变革的前进勇气，使企业有了合作共赢的奋斗理想，使企业有了争做第一的远景展望。

使核心价值观渗透到公司的日常治理中，使企业核心价值观成为每个人坚决的信仰，使企业核心价值观贯彻在每一个人的一言一行、一举一动中，使核心价值观溶化在每一个人的血液里，使企业核心价值观体现在战略考虑、战略执行的结果中，这将是公司始终如一的信念。

优秀的产品是优秀的人制造的

　　　　↓

　　信任并尊重每一个人

　　　　↓

　　和谐共赢的团队精神

　　　　↓

　　高效一致的执行力

　　　　↓

　　追求卓越的创新精神

图2-1　圆梦婚介核心价值观

2.2.2差不多目标

树立婚介服务品牌是公司的差不多目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是公司的远景目标。

客户中意、优质服务、职员中意是实现这些目标的前提和保障。

　─客户中意←

　　│　　　　　　│

　　→优质服务←

　　│　　　　　　│

　　─职员中意─

图2-2　××婚介差不多目标

2.2.3公司成长　

1.成长领域（省略）

2.成长速度（省略）

3.成长治理（省略）

　　2.3企业形象系统

l　理念识不（MindIdentity）

经营理念——关怀　关爱　关怀

服务理念——真心交流，贴心服务，让客户放心

企业特质——饮水思源　追求卓越

l　视觉识不（VisualIdentity）

（1）企业名称

企业全名——×××婚情文化传播有限公司

连锁店名称——××××××婚介

（2）企业商标

公司将以“××××××婚介”作为注册商标。

为了防止商标的仿冒和假冒，我们将分不对“娶吧”、“嫁吧”、“××××”、“××婚介”和“××××××婚介”进行注册。

（3）企业标志与象征图形

①企业标志

　　商标讲明：

（省略）

②企业形象标识

　　形象讲明：

（省略）

2.4连锁经营策略

2.4.1科学选址

店面的选择是经营的第一步，关于连锁经营而言，选址具有专门的战略意义。

由于××婚介所处的行业和提供的服务具有专门性，并不需要选择商业集中的繁华闹市区，因此我们在选址时要紧考量以下几个因素：

※高薪企、事业单位，行政机关的集中程度

※该地域交通便利程度

※周围同业竞争状况

※店面面积及租金水平

※该地域流淌及常住人口年龄结构

考虑到以上几个因素，为保证××婚介品牌形象推广成功，我们拟在西安高新技术产业开发区开立首家形象示范店。

首先，该区域内知名企业云集，从业人员薪资待遇优厚，学历水平高，年龄结构趋于年轻化，是××婚介的目标客户要紧集中的区域。

其次，高新区周围交通便利，公交线路丰富，方便客户前往咨询及参加各种活动。

我们选择靠近大公司、大企业的马路一侧，一方面周围企业出入者能够成为顾客，另一方面来过的顾客便于向不人介绍，比较容易吸引他人光顾。

再次，据我们调查了解，高新区内并没有类似的企业提供婚介服务，而且该区域内的消费文化理念与氛围和××婚介提供的服务品质相吻合，便于业务的开展，以争取领先占据市场。

　　另外，依照实地考察及咨询，当地的店面租金以及条件符合圆梦婚介的要求，在我们的成本预算范围之内，店面环境良好，方便公司进行装修设计。

类似的，随着业务进展的需要，××婚介将分不开设雁塔分店和新城分店，在西安市场打开，经营进入平稳期后向全国进军。

2.4.2资金链支持

随着连锁店数量的增加，面临的一个首要问题便是能否得到资金链的相应支持。

依照××婚介的市场容量分析和成本估算以及利润估算，开设一家分店店面装修费、租金以及雇佣店员的人力成本在8万左右，在我们的利润空间范围内，只要经营治理得当，可不能出现资金链断裂的问题。

2.4.3服务品质如一

为保证服务的质量的统一性，××婚介拟采纳直营连锁的经营模式，即以统一的资产所有权为纽带，在总部对所属各分店的人、财、物、产、供、销等方面的直接、统一的治理之下，各分店以统一的经营治理模式，共同经营同类或服务的连锁商店组织形式。

要紧在以下几个方面：

l统一经营理念

圆梦婚介通过在企业中营造独特的文化氛围，统一贯彻我们的核心价值观及企业MI。

理念的认同是行动一致的保证。

l统一企业视觉识不系统

圆梦婚介各店面内使用统一的VI设计，包括企业商标和企业形象标识两部分。

在室内装潢、资料袋、职员名片、信函、便签以及企业的宣传广告媒介上使用统一的企业商标。

职员佩戴印有企业形象标识的胸牌。

l统一职员行为规范

××婚介全体同仁统一执行职员行为规范，包括职员着装、行为要求，职员用语规范、处理投诉的要求，解决时的步骤等，并制定《职员行为礼仪要求》（见附录三）。

l统一经营服务活动

圆梦婚介将依照承诺在各连锁店内提供统一质量、统一价格的服务，顾客去任何一家店享受的服务水准均相同。

这通过统一的职员培训和行为规范约束来实现。

l统一经营治理机制

圆梦婚介制定统一的经营治理总则，包括人力资源治理机制、财务治理和会计核算机制，并制定详细的岗位讲明书，详细列出职员的职责范围。

从总部到每一个分店皆遵从统一颁布的规章制度形成治理一元化、一致化、一贯化。

l统一的品牌推广机制

市场营销本质不是产品的竞争，而是认知的竞争：

某种产品在消费者心目中“是什么”远远重要过事实上际上“是什么”——这就决定了企业之间最高层面的竞争不是产品功能的竞争，而是企业品牌力的竞争。

圆梦婚介由总部统一执行品牌推广打算，分店享受其连带效应，但各分店能够开发独特形式的宣传，上报总部审批后方可执行。

通过以上几方面的“统一”，××婚介能够达到为顾客提供品质如一的服务的目标。

2.5公司进展战略

2.5.1战略策略

依照业务开展的实际情况，公司首先将在本市开设××婚介连锁店，依照本市目标人群的居住地及工作地点分布情况，本着科学慎重的原则进行连锁店选址以及确定店面规模，力争将××婚介品牌做到本市行业内最优，进而将其推向全国。

然后通过在北京、上海等地的连锁店的示范作用