电子商务对传统企业的影响及对策.doc

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电子商务对传统企业的影响及对策

　　摘要：

如今，随着互联网的巨大发展，越来越多的企业认为，企业“e”化已是大势所趋。

所谓“e”化就是电子商务化。

电子商务是所有企业和企业家面临的一个现实的机遇和挑战。

企业如何认识电子商务的巨大作用，结合自身的具体情况，合理地进行企业网络信息化建设，科学地进行电子商务的营运管理，并积极利用Internet技术宣传自己的产品和服务，树立企业形象，同时借助网络优势，广泛而诚信地开展市场调研、客户服务和市场营销等商务活动，安全地实现网下和网上的资金支付与结算，以客户为中心，以最新、最快、最便捷的方式提供和反馈信息，降低成本，扩大市场销售规模，更好地服务客户，以取得更大的经济效益。

总之，对于电子商务这一新生事物，企业应当认真了解它、认识它，制定自己的战略和方针，只有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　本文结合网络和电子商务发展的新形势，以及当今传统企业电子商务的现实需求，详细介绍了电子商务对传统企业的影响，以及传统企业应该采取的基本应对策略，并在此基础上，分析了电子商务在一些企业的成功案例和应用。

　　关键词：

电子商务；业务流程；管理模式；信息化；信息系统；网络营销；网络经济

　　中图分类号：

TP311

　　文献标识码：

A

　　DOI：

10.3969/j.issn.1003-6970.2015.06.029

　　本文著录格式：

靳文利，张建，电子商务对传统企业的影响及对策[J].软件，2015，36（6）：

158-162

　　InfluenceofE-commerceonTraditionalEnterpriseandItsSolutions

　　JINWen-li，ZHANGJian

　　[Abstract]：

Nowadays，withthesignificantdevelopmentoflnternet，moreandmorecompaniesbelievethat"e"rep-resentsthegeneraltrend.Eise-commerce.E-commerceisanopportunityforentrepreneursandchallengeaswell.Companieshavetoconsiderhowtounderstandthefunctionofe-commerce.Dependingontherealsituation，companiesneedtobuilduptheirowninformationnetworkandscientificallycarryoutoperationmanagementine-commerceandmakeuseoflnternettechnologytoserveforproductandsetupcorporateimage.What'smore，carryingoutmarketinginvestigationandsurvey，customerservice，marketexpandingwiththeInternetisalsooneoftheadvantages.Besides，itcanfinishfundpaymentandcloseanaccountwithinternetsafely.Focusingoncustomer，itoffersthefeedbackinformationofcustomersbyinaconvenientandfastway.Withtheadvantagesofcostreductionandmarketexpanding，ithelpstogainmoreeconomicbenefit.Inaword，e-commerceisabrandnewthing.Companyoughttoknowandmakeitsownstrategyandpolicy.Onlyinthiswaycanacompanybeawinner.

　　ThispapercombinesthedevelopmentofnewsituationinIntemetande-commerceandtherequirementoftradi-tionalenterprise.Itdentallyintroducestheinfluenceithasontraditionalenterprise.Andcompaniesoughttomakebasicaction.Onthisbasic，theauthoranalyzessomesuccessfulcasesandapplications.

　　[Keywords]：

E-commerce；Workflow；Managementmode；Informatization；Systemofinformation；Networkmarketing；Interneteconomy

　　0引言

　　电子商务是指采用Intranet.Extranet和Internet等网络技术手段，来解决商业交易问题，降低产供销成本，开拓新的市场，创造新的商机，从而增加企业利润的所有商务活动。

　　电子商务是一种业务转型，事关企业生死。

历史事实证明，市场对那些不能适应变化的公司是残酷无情的！

例如：

20世纪80年代，IBM和DigitalEquipment公司控制着PC机市场，但是当Compaq.Dell.Gateway这些崛起的公司狂风暴雨般地占领市场时，它们却无所作为。

为什么呢？

因为他们把任务重点和注意力放在了别处。

甚至直到20世纪90年代，Digital公司依旧遵循PC机市场稳定、开发潜力有限的信条。

DigitalEquipment公司掉进了自己挖的无法逃脱的陷阱，结果被Compaq公司兼并。

事后分析，Digital的管理部门早就应该转变商业设计了，少依赖大型计算机，多投入PC、客户/服务器、网络的开发。

同样，令人难以置信的是，时隔几年之后，在1999年Compaq公司却被Dell公司打败了，而Dell的成功完全得益于网络营销。

这些例子表明，要想兴旺发达，企业就要生存在不断转化、不断进行根本性变革的状态中，因此必须与市场同步。

在今天的网络经济竞争中，电子商务将彻底改变传统的商务活动方式。

　　1电子商务对传统企业的影响

　　电子商务对传统企业的影响是多方面的，归纳起来主要表现在以下几个方面：

　　1.1电子商务使企业的管理模式发生变化

　　1.1.1影响企业职能部门内部的业务流程

　　电子商务使企业管理模式从垂直型转向扁平化。

在传统的企业管理模式下，企业采用手T方式处理业务流程中存在的很多重复或无效的处理环节.各个职能管理机构重叠、中间层次多，而这些中间管理层一般只执行一些非创造性的统计、汇总、填表等工作，管理模式呈现出垂直性。

当企业采用电子商务管理模式，它完全可以取代中间管理层这些工作与功能。

企业内部网的使用使横向信息交流和越级信息交流成为可能，使企业组织机构将越来越扁平化。

正因如此，美国已经提出了”取消中间经理”的口号，并从宏观上提出企业重新构建理论，电子商务的影响于此可见一斑。

例如，宝钢集团实现的纵向结构集中管理就是利用电子商务功能将企业职能部门内部业务流程再造的一种体现。

按纵向划分，宝钢有总厂、二级厂、分厂、车间、作业区5格层次。

在1990年的改革中，宝钢将专业管理集中到总厂，二级厂及以下层次取消全部职能机构，使职能机构扁平化，做到集中决策、统一经营，增强了企业的应变能力。

　　1.1.2影响企业职能部门之间的业务流程

　　企业要实现真正的电子商务，并不是只要实现网上订单、网上支付就可以了。

如果后续的采购、生产、库存、订单确认等供应链环节无法数字化，企业经营整体上还是体现不出效率提高及成本降低，这就要求企业内部各个部门之间进行业务流程再造，以实现全程管理信息化。

例如，海尔集团成功地实施了以“市场链”为纽带的企业组织流程再造。

海尔把原来各事业部的财务、采购、销售业务全部分离出来，整合成商流推进本部、物流推进本部、资金推进本部，实行全集团统一营销、采购、结算。

“三流”是海尔的主流程，原来的职能部门都变成了支持流程。

商流搭建全球的营销网络，从全球的客户资源中获取订单；物流本部利用全球的供应链资源搭建全球采购及配送网络；资金流搭建全面预算系统。

这样就形成了横向网络化的同步的业务流程。

流程的一头连着全球供应链网络，另一头连着全球的客户（销售商）网络。

商流获得的订单信息是全部流程运行的中心，订单信息流带动着物流、资金流以及支持流程同步运动，最终实现零库存和与客户的零距离的目标。

　　1.1.3影响企业与企业之间的业务流程

　　网络时代使供应链上的各个企业之间越来越紧密，企业间的信息交流大大增加，更高要求的信息技术的应用，直接影响了企业与企业之间的业务流程。

例如，GE公司采用共享数据库、EDI等信息技术，将公司的经营活动与供应商的经营连接起来。

供应商通过登陆GE公司的数据库，可以了解GE公司的生产进度、订货情况等，来拟定自己的生产计划和发货计划等。

同时，GE公司使用网上进货系统（TPNPost），一种由GE信息服务公司开发的Extranet。

材料部门在系统中看到订货单，然后通过Internet向全世界的厂家索取价格。

供应商在2个小时内把信息反馈回来，然后GE公司可以在收到反馈信息的中间做出评估和决定。

由此，GE公司劳动力成本降低了30%，进货部职员的60%被重新有效地利用。

　　1.2引起传统营销方式的变革。

　　传统营销依赖层层严密的渠道，辅之以大量人力和宣传投入来争夺市场，不仅费时费力而且成本高。

在网络时代，由于Internet的广泛普及，商家可以利用这个世界性的网络将商务活动的范围扩大到全球。

电子商务使买卖双方在网络上形成简单易行的良好界面，使供需双方远在千里之外通过网络像面对面一样地迅速完成交易。

　　网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。

网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来了社会效益和经济效益。

相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为行业内开拓市场的新趋势。

网络营销采取的是新的营销管理模式，通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本最大限度的控制。

　　互联网技术使信息社会供求关系变为动态的互动关系，消费者可以在全世界的任何一个地方、任何时间将自己的特殊需求利用互联网迅速地反馈给供给方，而生产方也可以随时随地通过互联网了解和跟踪消费者的市场反馈。

电子商务使个性化的营销成为可能。

个性化的营销是以产品最终满足单个消费者需求为归依的。

企业能否根据具体消费者而不是群体消费者设计非常个人化的产品或服务，成为衡量其竞争实力的一项准则。

例如，20世纪末，中国海尔集团提出了“您来设计我来实现”的新口号，由消费者向海尔提出自己对家电产品的需求模式，包括性能、款式、色彩、大小等。

海尔集团实施家电个性化生产的战略举措，其产品的人文概念和更具实用的价值与传统工业社会的产品价值已经不能同日而语了。

　　1.3导致企业竞争形态发生转变，创新竞争将成为企业的主导

　　通过开展电子商务，网络上信息的公开性使得市场竞争更为公平，产业界限也将变得更为模糊。

大企业不仅面临同行中小企业的竞争，同行企业也面临着其他行业企业的竞争。

因此，如何顺应潮流，采取相应策略来重创竞争优势已是企业经营面临的一大挑战。

例如，中国远洋运输集团为了迎接网络经济和电子商务带来的挑战，为了重新树立竞争优势，他们率先推出了网上船期公告和订舱业务。

这一业务的开展，突破了传统服务中速度慢、效率低、工作量大、差错率高的问题，将货运服务直接送到客户的办公桌上，使客户足不出户便可办理货物出口业务流程中的委托订舱、单证制作、信息查询等多种业务手续。

在网上订舱业务的基础上，中远集团又向全球客户