地产软文文案一定要注意这么几点精.docx

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地产软文文案一定要注意这么几点精

写地产软文一定要注意这么几点：

1、软文相对硬广告的主要特征之一，就在于它可以给人可信度比较高的感官。

因此楼书上可以风花雪月，但软文一定要显得实在，尽量不要阳春白雪。

2、可以把自己当作记者、当作购房者，但要少把自己当作卖房的，也就是说要换位思考。

想想自己买房注重、疑虑的是什么？

3、内容可以平一点，但是小标题却要玄一点，这才能吸引人看下去.

同时，在大标题及小标题上尽量不要突出案名信息。

因为，这样做广告味太浓，容易让读者产生抗拒意识。

另外，要对概念区别对待，不要一味将标题向概念上靠。

否则的话，将会牺牲标题及整篇软文的营销力。

4、尽量多分段落，让读者通过最先进入眼帘的标题找到他们感兴趣的东西，深入了解下去。

5、软文不要罗嗦，少在大家都知道的公共信息上泼大多笔墨，要尽量精简，突出自己要讲的核心的东西。

自己想想，在同一份报纸上，甚至是同一个版面上，面对多个都可能满足我们需求的楼盘的软文，我们是否会将又臭又长的“老太婆裹脚”类文章抛到一边？

当然，有事件噱头的软文可稍长处理。

6、平常多看看报纸，瞧瞧人家的地产软文是怎么写的。

关于软文写作

一、悬念式：

也可以叫设问式。

核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。

例如"人类可以长生不老？

"、"什么使她重获新生？

"、"牛皮癣，真的可以治愈吗？

"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。

但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

二、故事式：

通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。

例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"等。

讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。

听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

三、情感式：

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。

"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

四、恐吓式：

恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆！

"、"天啊，骨质增生害死人！

"、"洗血洗出一桶油"。

实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

五、促销式：

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***，在香港卖疯了"、"一天断货三次，西单某厂家告急"......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。

软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。

首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。

主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。

象“8000万人骨里插刀”这样的标题绝对是软文的圣品。

副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。

软文的核心内容还是一个销售主张“USP”，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”或者“以情动人”，最终的目的是“销售达成”。

千万忌讳“论文式软文”（理性太强，没有吸引力）和“无病呻吟”（缺乏趣味和销售力）。

软文写作有一个中心——感受（或者称体验）为中心；两个基本点——制造需求和引导消费。

所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的“切肤之痛”，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。

反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。

制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。

一篇范文：

房地产软文范文：

商铺漫谈

铺如人生。

选铺如择偶，买铺如婚姻，不可儿戏。

铺可生财，旺祖、传宗，一铺养三代，财富旺百年。

买铺已成时尚，一种机不可失的投资机遇。

尤其是面对黄金地段、中心位置及品牌经营的“金铺”，一旦擦身而过，就难觅真爱。

什么才算得上人们常说的“金铺”？

试以府山商业广场举例。

钻石级地段：

府山广场位于锦城路和叠嶂路的钻石十字交汇处，历史府山之颠。

这里是宣城古代文化沉淀的核心，宣城市最繁华的市中心，宣城人气最旺的风水宝地，宣城人心中不可复制的绝版地块！

府山广场具有与生具来的的高贵魅力！

铂金级布局：

南接锦城南路，西连叠嶂中路，北通民族商城。

府山广场以大型休闲文化广场为依托，四层大型购物休闲中心为主体，以锦城路，叠嶂路临街门面为品牌形象；超过一万六千平米的地下超市为主力店，拥有规划合理的内街和广场沿边的休闲娱乐商铺，从而形成了绝佳的商业大环境。

处于大环境核心的府山商业广场更是显得光彩夺目！

黄金级品牌：

“七匹狼”，“与狼共舞”，“华伦天奴”，“PEAK".....引领时尚的知名品牌商家入驻，使得府山商业广场锦上添花。

府山广场责无旁贷地担负着引领宣城时尚生活的重任，其商业气氛会更加浓厚，人气会更加旺盛自不待言！

天时、地利、品牌、人气成就了今天的府山商业广场，一个聪明的商人来到这里会做两件事：

一是：

购铺，二是：

去享受源源不断的财富和幸福。

高尚的休闲生活方式，是一种纯自然的艺术表现。

对CONDO的追求，往往是出于对休闲生活的向往。

由于RSORTCONDO设计上已经为业主的生活方式作了最周全的考虑，所以业主的生活可以做到从容而不拘泥，人们在满足了基本的需求以后，人们一定会追求更高层次的生活方式，如休闲方式，环境，交通等。

人们在追求的同时，就不自觉地创造了属于CONDO的休闲方式，而这种生活方式，正是RSORTCONDO最吸引人的魅力之一。

   优美而奢侈的环境是RSORTCONDO傲视群雄的重要资本，一方面CONDO有着极低的容积率，极高的绿化率，另一方面成功的CONDO还应该有“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”的景色。

20世纪城市的高速发展，带来了许多新的文明，人类居住方式产生了深刻变化，住宅形式呈现出从城市中心从高层住宅到城市边缘的townhouse,再到城市远郊别墅的递进过程。

而现代快节奏的都市生活时整日忙碌的城市人向往亲近自然，拥有和谐优美的居住环境和休闲空间。

自由开放，又尊重个性，在享受更多“绿地，蓝天和阳光”的自然居住环境中体味人生的成就感与归属感。

人类是带着节能，环保，信息化居住的追求进入21世纪的，CONDO这种带着某种古老韵味的城市住宅建筑形式也在顺应人们需求的过程当中不断的更新，变换着自己的功能内涵。

建筑技术，材料技术的进步给CONDO满足人类不断提升居住品质的需求提供了强大的技术支撑，同时也给CONDO自身开创了广泛的发展空间。

中国地大物博，但人口众多，可耕地面积也比美国，加拿大等国要少，北京正在不断加城市化进程，随着国民经济快速发展及物质文明的提高，越来越多的人不再满足现有居住模式的单一化，厌倦在钢筋水泥的丛林中压抑地生活，人们将以追求休闲，张扬个性的居住形式作为成功人生的重要选择，CONDO的需求将进一步扩大。

但由于土地资源，尤其是城市土地资源的减少，政府要求开发商加强对土地资源的利用。

由此分析，被大面积原生林所包围的CONDO会越来越少，这也会成为CONDO留给北京永远无法弥补的缺憾！

新疆浩博房产•奥博文苑位于乌鲁木齐市西山路93号，外环公路，乌—奎—哈快速通道旁，南临雅马里克山，西临西山路，距市区仅10分钟车程。

背靠雅马里克山公园，与外环路西山立交桥相距仅1000米，居住度假静养休闲，外环路；14、70、529、921路；新生活新人居、人文社区；绿野、文化住宅；绿，水；民风、自然、人；纯生态型文化式住宅；外观古朴、山水灯及人造风景；

居住、文化、投资；西山路、外环路交通要道；安全设施系统、运动休闲中心、公共活动空间；饮食、童趣、街市、茶、民俗民风文化；

穿过一条郁郁葱葱的林荫道，进入月亮河的领地，眼前呈现的是风景：

大片野趣十足的绿草地上，参天古树排列有序，运河河水泛着波光。

开发商对度假中心的每一处细节都不放过，这是对产品品质的保证，所以才能造就月亮河不可复制和无法超越的境界。

白河东岸的密云城，购物、娱乐、求学、就医，尽享都市生活的繁华便利，鼓楼商业中心距离白河几步之遥。

白河西岸的宁静和东岸的喧嚣形成鲜明的对比，西岸宛若江南水墨画卷，绿树丛中显露深蓝色房顶与淡黄色楼体的独栋别墅群，浓浓的韵味就像中国画的泼墨大写意，诗情画意尽在其中，雅致、精巧，临河而建。

它们远离繁华之闹，独守一方宁静；奥林匹克、云启、滨河、密西公园是她广阔的后花园；远处青山如岱，郁郁葱葱。

蓝天、清水、绿草、轻风，住在这里，甚至都可以闻到泥土的气息……

　　历史是文化的渊源，历史越悠久，文化的底蕴就越深厚！

　　文化是一个民族品质的象征，是一个民族历史进步的见证。

来京10年，是父母的殷殷让我有了洒脱北京的豪情，投资屡屡阳光，想找个清净的地方好好休憩，在劳顿之后静心享受家的温馨，这时才发现自己其实更期待父母的亲近，两老在湖南老家望儿，守着两行清泪却固守故土的清宁，总觉得京城的繁华会让他们感到寂寞，看了60年故乡的山，60年故乡的水，那是一种刻在心里的依恋。

临白河而建的观景走廊，就象孩童时和伙伴嬉戏的树阴小道，虽说沿着观景走廊那些林立的大大小小的公园比家乡的野景更加别致，虽说那些三两一群博弈品酒的老人比家乡围坐谈天淳朴的乡民更有韵味，但那种浓浓的亲情却与家乡无异。

扫眼望去，唯一与家乡高矮不一、红白不分的屋舍不同，在绿荫掩映下，在湖光山色映照中，悄然涌出的一片小独栋建筑群“水墨庭院”，把这美景全揽于怀，但是她内含的那种江南风韵、水墨气息的自然风光与家乡天然所成浑然不分。

海景住宅

　　一位消费者这样描述其对海景住宅的向往：

“大海是浪漫的地方，它远离都市的喧嚣，与都市景观形成鲜明对比；住在海边拉近了人与自然的距离，更有助于减缓生活压力和工作压力……”

　　调查表明，超过75％的潜在购房者喜欢住在近海的小区里，海景住宅潜伏着巨大的市场需求。

　　人们选择海景住区，往往取决于以下三个因素：

一是背山面海而居是一种理想的居住模式，是我国人居文化中极为重要的价值取向；二是都市生活工作的忙碌使人们渴求亲近自然生态，“心如止水”、“柔情似水”，大海更容易满足人们这些居住心理需要；三是城市人口的扩张使居住用地变得越来越珍贵，自然景观资源成为衡量住宅品味的重要因素，而居住方式则成为社会分层的重要标准，海景住宅意味着相当高的生活品质。

   蓝天白云、碧海银沙、青山绿水、椰风海韵———地处祖国最南端的热带滨海旅游城市三亚以其四季如春的气候条件、优美迷人的热带风光吸引着大批的海内外客商前来旅游度假、居住养生和投资置业

   作为一个海滨城市，深圳的滨海特色一直不突出，住在海边曾是多少人的梦想，直到最近几年，海边住宅才实现了人们在自家房子里看海的愿望。

吹着咸咸的海风，听着拍岸的涛声，让自己的皮肤成为健康的颜色，让那满目的海阔天空净化自身的境界和灵魂，海边住宅当之无愧，深圳的房地