房地产全年销售计划.docx

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房地产全年销售计划

房地产全年销售计划

　　篇一：

商业地产年度营销计划

　　营销部2015年度营销计划

　　第一部分：

销售部署

　　一、2014年度存量解读

　　依照公司的销售要求，结合目前经济环境与商业地产近况，林安（洛阳）国际商贸物流城在2014年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式变化的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。

目前剩余商铺情况

　　商铺剩余322套认购未签合同客户77套合计面积：

20930㎡左右均价：

折4580元左右共计：

1亿左右

　　二、2015年度目标解读

　　2015年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：

（以下意见需要提倡折的价格支撑来完成）

　　1、前提：

2015年度市场能比2014年有所回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。

　　2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。

建议在2015年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，上门客户占30%。

　　结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2015年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对2015年度的营销任务做如下大致安排：

按完成可销售商铺总量的90%作为销售最底值控制，即商铺290套，在290套的基础上完成100%共计290套总销售金额8633万（非回款量），争取在此基础上突破，三层130套除外，不在我销售方案以内。

　　第二部分：

营销阶段划分及推广费用分配

　　常规房地产广告投入占销售额的%——2%，依据公司制定的计划另做计划暂时按照1%来计算。

　　根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：

　　各阶段工作事项

　　实施时间：

2015年1月-2015年2月

　　因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。

考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制，把老带新政策传达到每一位客户，争取让老带新政策发挥到极致。

　　在产品上销售上，除了继续消化原有的客户以外。

建议对项目部分实行销控，先锁定两到三栋楼不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。

同时为下阶段B标的上市打下基础。

　　实施时间：

2015年3月-2015年5月

　　该阶段为B标商铺的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。

在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。

为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。

　　在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户型来吸引一些特定客户群。

同时也有利于楼盘的走量。

　　实施时间：

2015年5月

　　该阶段为项目的主要销售期，也是传统的销售旺季，第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑特定客群的营销工作，同时充分做好老客户营销工作。

　　在媒体的投放上重点以路牌广告为主，辅助软文宣传，提高项目暴光度，同时以DM单作为特定客群的宣传媒介。

　　实施时间：

2015年7月-2015年11月

　　该阶段主要工作做好项目的推广，充分利用客户资源。

同时针对剩余的客户，建议对剩余部分进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。

在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合DM及项目活动宣传来进行。

　　第三部分：

营销管理及策略

　　一、销售计划管理预警指标

　　篇二：

房地产销售部年度工作总结及工作计划

　　永鑫商贸城销售部

　　2012-2013年度工作总结及工作计划

　　永鑫商贸城销售部

　　2013-1-25

　　第1页，共14页

　　2012年度工作总结及项目具体情况分析..................................................................................................................................3

　　1.年终总结.......................................................................................................................................................................................32.项目截至2013年1月25日销售情况统计及分析...................................................................................................................4

　　1）来电及来访客户分析.............................................................................................................................................................42）销售套数统计.........................................................................................................................................................................6

　　2012年度永鑫商贸城项目不足与问题分析..............................................................................................................................72012年度工作总结......................................................................................................................................................................82013年度工作计划及目标..........................................................................................................................................................9

　　a）2013年度工作计划......................................................................................................................................................................9

　　?

案场管理.................................................................................................................................................................................9?

协助策划部制定三标推盘策略及价格体系......................................................................................................................11?

市场调研及分析报告...........................................................................................................................................................11?

培养后续人才.......................................................................................................................................................................11?

寻找发展契机，自我提升...................................................................................................................................................12b）2013年度工作目标....................................................................................................................................................................13

　　?

项目工作目标.......................................................................................................................................................................13?

个人工作目标.......................................................................................................................................................................13

　　第2页，共14页

　　2012年度工作总结及项目具体情况分析

　　在过去的2012年，阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努力，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将2012年永鑫商贸城销售部年度总结报告及项目截至2008年1月25日销售具体情况分析如下：

　　1.年终总结1）2）3）4）5）6）7）8）9）

　　第3页，共14页

　　前期完成销售员招聘和上岗资格培训。

销售员工作分配及案场制度制定。

客户来电、来访统计分析。

市场调研工作展开。

　　协助策划部进行价格制定及销售思路剖析。

顺利完成一期开盘及房源销售工作。

顺利完成公司下达销售任务及指标。

　　项目到目前共签订定单186套，签订合同173套。

　　各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。

　　2.永鑫商贸城项目截至2013年1月25日销售情况统计及分析1）来电及来访客户分析

　　?

来访客户分析（区域成交比例分析）

　　通过前期蓄水，截至2013-1-25共接待客户2339组，包括前期未到案场前发展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从

　　备注：

1.比例占近80%。

　　2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。

　　第4页，共14页

　　?

来电客户分析

　　截至2013-1-25共接到客户来电1000组左右，其中老客户300组左右，新客户700组左右，客户主要认知途径见下表：

　　备注：

　　1.老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。

2.来电分析主要是针对策划部媒体推广

　　3.对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：

报纸、DM单页及公交广告。

4.明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行DM单页宣传。

5.开展具有针对性的SP活动。

　　第5页，共14页

　　篇三：

房地产全年营销计划

　　篇一：

2015年房地产项目营销方案

　　金利来广场

　　2015年度整体营销方案

　　金利来广场专案组2015年3月1日

　　宏观

　　一、地产项目整体营销方案

　　1）项目分析与目标客户分析

　　本项目主要客源属

　　于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接

　　受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。

因为地段/面积/总价，导致本项目产品

　　特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。

同时为了把握住嘉祥可

　　以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，2015的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！

2）

　　项目竞争态势分析3）营销推广策略4）项目销售策略5）营销费用使用计划表

　　微观

　　二、项目销售策略

　　1.项目销售总体

　　目标

　　细化要求：

销售金

　　额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等2.入市时机分析3.销售策

　　略项目的销售思路销售价格策略

　　项目价格影响因素项目面积区间分布项目户型分布项目价格区间分布推盘策略（工程进

　　度）4.案场管理和服务

　　1）包括：

人员岗位

　　分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等

　　2）输入条件：

项目

　　可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论3）备注：

《项目整体营销方案》

　　阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、

　　推盘策略发生变化，

　　主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况4）信息：

　　三、项目推广策略

　　1.项目推广思路

　　项目的形象定位

　　1）2015推盘全面

　　以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为阳光*巴比伦，王者归来,风尚*阳光巴比

　　伦--2015金利来广场楼王级豪宅正式接受预约登记！

2）项目形象

　　商业与政务中心

　　*不对外的豪宅

　　a卖奢侈品：

值得

　　嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品,只有钻石可以切割钻石，对话王者。

　　b卖地段：

嘉祥政

　　教文体*城中心，不对外的豪宅，折服所以挑剔的目光。

c卖稀缺：

谁都能来看，不是谁

　　都买的起，一般地方能买到的，我这里不卖。

对于“不对外”的理解：

奢侈品的“开放式

　　阻碍营销”

　　——拒绝一部分人

　　的同时，赢得真正客群的认同低端：

摆架子——预约制中端：

拒绝外人----加入会员制

　　高端：

以自身气质

　　让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝”

　　项目的推广

　　主题

　　1）项目推广主题及细分2）主题概念生成的市场基础3）主题概念的项目基础项目

　　总体推广思路项目总体推广策略2.项目卖点整合

　　1）项目设计特点

　　2）项目卖点的整合和提炼3.项目整合推广策略品牌整合策略

　　分析结论要求：

1）

　　金利来品牌竞争分析2）企业品牌对项目品牌的支撑3）品牌推广思路4）整合推广计划

　　线上推广整合策略

　　1）推广渠道分析

　　及选择2）媒体投放原则3）媒体投放计划线下资源整合策略

　　1）社会资源利用

　　2）客户资源的利用3）其他线下资源开拓和利用现场活动策略和计划

　　篇二：

房地产项目销售年度营销计划

　　锦江

　　半岛2013年度营销计划

　　13年房地产市场估析：

　　房地产行业背景

　　宏观调控下的房市：

　　行业苦行下的楼市：

　　仍存有购买能力和

　　刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的

　　理念，慢慢的理性接受这个市场。

从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、

　　甚至在成本之间波动的态势。

稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的

　　理念下市场的信心慢慢的恢复了。

在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的

　　格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公

　　司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。

个人估计：

形势将会向大公司一面倒方面发展，

　　但有待时间考验。

　　需求分析:

　　行业上升期。

地产

　　行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。

重要的政府政策以及银行宽松的货币

　　政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10

　　年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客

　　户的选择模式。

　　为此，我们对未来

　　市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分，另做阐述）

　　第一部分：

销售部

　　署

　　一、2012年度存

　　量解读

　　依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在2012年度主要面临残酷的

　　市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的

　　完成将变得更加困难。

目前剩余商品房住宅情况

　　公寓楼住宅剩余

　　207套合计面积：

㎡左右均价：

8折7500元左右共计：

　　亿左右均价：

折7900左右共计：

亿左右

　　均价折7000

　　左右共计：

2亿左右金额1亿（非回款量），争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方

　　案以内。

　　各计划销售任务分解与物业销售安排：

　　第二部分：

营销阶段划分及推广费用分配

　　常规房地产广告投

　　入占销售额的%——2%，依据公司制定的计划另做计划暂时

　　按照1%来计算。

　　根据项目特性和工

　　程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：

　　各阶段工作事项

　　实施时间：

2013年

　　1月-2013年3月

　　因为该阶段正好跨

　　越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完

　　善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。

考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建

　　议迅速建立起来老客户营销机制。

　　在产品上销售上，

　　除了继续消化原由的客户以外。

建议对项目部分实行销控，锁定21号楼不予以销售，缩小市

　　场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。

同时为下阶段小高

　　层的上市打下基础。

　　实施时间：

2013年4月-2013年7月

　　该阶段为21号小

　　高层的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件

　　的事件营销。

在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。

为达到对乡镇客群的

　　有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。

在项目的推出的同时建议推出一些顶低的

　　特价优惠户型来吸引一些特定客户群。

同时也有利于楼盘的走量。

　　篇三：

房地产年度营销计划

　　2012年下半年营销计划

　　前言

　　枫尚奥园自2012

　　年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因

　　交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。

由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。

　　由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。

为了使整体

　　项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免2012年资金链条的不良衔接，在整体房地产

　　市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程

　　中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。

基于此，将2012年下半年营销及广告

　　推广计划制定出来，上报公司领导。

内容如下：

　　一、计划时间安排：

　　2012年7月15日

　　—2013年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。

其中紧急促销期为8

　　月15日至10月15日，热销期为11月15日至2013年2月10日，其他时间为持销期。

　　二、营销计划：

　　分为营销计划+营

　　销管理+推广计划三个部分+保障

（一）销售计划

　　1、销售目标

　　2012下半年总体

　　销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。

　　2、销售任务完成

　　时间，见表

（一）：

　　3、放盘计划结合2012年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内

　　完成，故需要对房

　　源销控做出调整，如下：

　　1）2012年10月底

　　放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。

　　2）紧急促销期及持

　　销期以消化一期首批剩余房源为主。

　　3）热销期主要以一

　　期二批房源为主。

　　4）如销售状况良好

　　再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。

　　4、价格策略

　　改变目前的价格虚

　　高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，

　　逐步收缩优惠幅度，

　　从而使实际成交价提高，达成盈利目标。

　　价格调整计划：

　　节奏一：

于2012

　　年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。

　　节奏二：

于2013

　　年2月26日整体房价提高50元。

　　优惠政策：

　　节奏一：

于2012

　　年7月26日由目前九折收缩为九二折。

　　节奏二：

于2012

　　年10月7日由九二折收缩为九五折。

　　节奏三：

于2012

　　年2月26日由九五折收缩为九七折。

　　5、销售策略

　　1）鉴于节后销售的

　　难点为快速回款和持续性价格的递增。

故销售部在

　　原有销售策略的基

　　础上，主要制定了系列组合式销售策略：

　　利用推广间歇期，

　　进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单

　　咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。

　　2）每个销售阶段选

　　择广告推广媒体进行广告推广，加大项