市场营销单选题四.docx

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市场营销单选题四

市场营销单选题（四）

301.市场竞争、消费者的购买习惯、交易量的大小等会影响分销渠道选择，这些因素是影响分销渠道选择的因素的（）[单选题]*

A.产品因素

B.市场因素（正确答案）

C.竞争者状况

D.企业本身的因素

302.对于刚刚投放市场的新产品，生产企业可以自己组织推销队伍并制定恰当的销售策略，即采用（）。

[单选题]*

A．宽渠道

B．窄渠道

C．长渠道

D．短渠道（正确答案）

303.企业可以采用较宽销售渠道的产品有（）。

[单选题]*

A．洗衣粉

B．灯管

C．服装（正确答案）

D．牙膏

304.如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（）[单选题]*

A.长渠道、窄渠道

B.窄渠道、短渠道（正确答案）

C.短渠道、宽渠道

305.生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。

[单选题]*

A.直接渠道

B.间接渠道（正确答案）

C.短渠道

D.宽渠道

306.工业用机械应该采用（）[单选题]*

A.长渠道

B.短渠道（正确答案）

C.宽渠道

D.间接渠道

307.大米、食盐等日用品物品多采用（）[单选题]*

A.广泛分销策略（密集分销策略）（正确答案）

B.选择性分销渠道策略.

C独家经销策略

D.差异性分销策略

308.主要适于技术性强、售后服务要求高的产品和具有独特风格的某些商品的销售渠道策略（）[单选题]*

A广泛分销策略（密集分销策略）

B选择性分销渠道策略

C独家经销策略（正确答案）

D.差异性分销策略

309.按照是否拥有所有权，可以将中间商分为：

（）[单选题]*

A.经销商和代理商（正确答案）

B.批发商和零售商

C.批发商和代理商

D.零售商和代理商

310.（）指接受接受生产者委托。

从事销售业务，但不拥有所有权的中间商[单选题]*

A.零售商

B.批发商

C.代理商（正确答案）

D.直销商

311.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）[单选题]*

A．零售（正确答案）

B．批发

C．代理

D．经销

312.（）是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的HYPERLINK"\t"_blank"所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

[单选题]*

A．分销渠道（正确答案）

B．推销渠道

C．直接渠道

D．间接渠道

313.非标准化产品或单位价值高的产品一般（）。

[单选题]*

A.不宜经较多的中间商转手,应尽量减少环节。

（正确答案）

B．广泛分配路线

C．密集分销

D．自动售货

314.接受受生产企业委托，签订销货协议，在一定区域负责代销生产企业产品的中间商是（）[单选题]*

A.企业代理商（正确答案）

B．销售商代理商

C．商品经纪人

D．佣金商

315.接受受生产企业委托，全权代销生产全部产品的独立中间商是（）[单选题]*

A.企业代理商

B．销售代理商（正确答案）

C．商品经纪人

D．佣金商

316.接受受生产企业委托，进行现货的代销业务是（）[单选题]*

A.企业代理商

B．寄售商（也称代销商）（正确答案）

C．商品经纪人

D．佣金商

317.某些制造商特别是那些没有力量自己推销产品的小制造商,常使用（）的分销方法。

[单选题]*

A.商品经纪人

B．销售代理商（正确答案）

318.既不持有存货，又不参与融资或承担风险为买卖双方洽谈销售业务的是（）。

[单选题]*

A．制造商代理

B．销售商代理

C．商品经纪人（正确答案）

D．佣金商

319.企业过去的信誉和现行的市场营销策略也会影响渠道的设计。

这一影响因素属于（）。

[单选题]*

A环境因素

B产品因素

C企业本身因素（正确答案）

D市场因素

320.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。

这种分销策略是（）[单选题]*

A.广泛分销策略

B.选择性分销渠道策略（正确答案）

C.独家经销策略

D、区域分销

321.经销商和代理商的区别在于：

（）[单选题]*

A、批发还是零售

B、是否拥有商品所有权（正确答案）

C、是否运送商品

D、是否储存商品

322.经营的产品线较为狭窄,但产品的花色品种较为齐全的商店零售商（）[单选题]*

A.专用品商店（正确答案）

B.百货商店

C.超级市场

D.方便商店

323.产品从生产者手中转至最终消费者所经历的一系列流通环节连接起来形成的通道叫做（）。

[单选题]*

A.消费渠道

B.生产渠道

C.营销渠道

D.分销渠道（正确答案）

324.下列描述，哪一项不属于直接分销渠道模式的是（）。

[单选题]*

A.有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者

B.制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者

C.农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊

D.某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户（正确答案）

325.生产和经营名牌、高档消费品和技术性强、价格较高的工业品的企业多采用（）。

[单选题]*

A.广泛分销

B.独家分销（正确答案）

C.密集分销

D.选择性分销

326.实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程是（）[单选题]*

A．商流

B、物流（正确答案）

C、信息流

D、促销流

327.促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和（）等。

[单选题]*

A、报纸

B、杂志

C、广播

D、营业推广（正确答案）

328.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

[单选题]*

A、广告（正确答案）

B、人员推销

C、价格折扣

D、销售促进

329.儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。

[单选题]*

A、报纸

B、广播

C、电视（正确答案）

D、杂志

330.企业采取“推"的策略，以（）为主;采取“拉"的策略，则以公关促销、广告促销和消费者促进为主。

[单选题]*

A.人员推销和中间商促进（正确答案）

B.广告促销、公关促销和消费者促进

C.广告促销和公关促销

D.广告促销、人员促销和公关促销

331.广告促销按照不同的广告目标可分为通知型广告、说服型广告和（）。

[单选题]*

A、公益型广告

B、大众型广告

C.提醒型广告（正确答案）

D.特殊群体广告

答案：

C

332.属于电子媒体广告是（）[单选题]*

A、报纸广告

B、杂志广告

C、广播广告（正确答案）

D、电话簿广告

333.消费品处于市场生命周期的成长阶段时，采用的主要促销方法是（）。

[单选题]*

A、销售服务为主，辅以广告宣传

B、开展公关活动，辅以人员推销

C、广告为主，辅以人员推销（正确答案）

D、人员推销为主，辅以公关活动

334.（）促销方式说服力较小，难以促成即时的购买行为。

[单选题]*

A、人员推销

B、公共关系

C、广告（正确答案）

D、销售促进

335.促销的目的是引发刺激消费者产生（）。

[单选题]*

A．购买行为（正确答案）

B．购买兴趣

C．购买决定

D．购买倾向

336.对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。

[单选题]*

A．广告

B．公共关系

C．推式（正确答案）

D．拉式

337.公共关系的特点的是（）[单选题]*

A．控制性

B．对公众影响多元性（正确答案）

C．双向沟通性

D．选择性与情感性

338.以下对公共关系的特点描述正确的是（）[单选题]*

A．传递信息的全面性（正确答案）

B．成本费用低

C．双向沟通性

D．选择性与情感性

339.一般日常生活用品，适合于选择（）做广告。

[单选题]*

A．人员

B．专业杂志

C．电视（正确答案）

D．公共关系

340.促销的实质是（）。

[单选题]*

A.出售商品

B.信息沟通（正确答案）

C.建立良好关系

D.寻找顾客

341.（）的购买过程是，广告吸引消费者.消费者向零售商求购，零售商向批发商求购，批发商向生产者求购。

[单选题]*

A.拉式策略（正确答案）

B.推式策略

C.人员推销策略

D.柜台式推销策略

342.不属于户外广告的是（）。

[单选题]*

A.霓虹灯广告

B.购物袋广告（正确答案）

C.交通车厢广告

D.气球广告

343.见效最快的促销手段是（）。

[单选题]*

A.广告宣传

B.人员推销

C.营业推广（正确答案）

D.公共关系

344.营业推广的目标通常是（）。

[单选题]*

A.了解市场，促进产品试销对路

B.刺激消费者即兴购买（正确答案）

C.降低成本，提高市场占有率

D.帮助企业与各界公众建立良好关系

345.公共关系是通过一系列（）从而达到为企业商品促销的目的。

[单选题]*

A．出售商品

B．盈利

C．树立良好公众形象（正确答案）

D．占领市场

346.在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略"这是推销人员在不了解顾客真

实、确切需要的情况下,也就是通过（）交谈了解顾客的需求，达到促销的目的。

[单选题]*

A．针对性

B．诱导性

C．等待性

D．试探性（正确答案）

347.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）[单选题]*

A.拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动

B.推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动

C.二者信息流动的方向不同（正确答案）

D.二者信息流动的方向大致相同

348.人员推销的策略有（）和“配方—成交”策略、“诱发—满足”策略。

[单选题]*

A、“推”式策略

B、“拉”式策略

C、“刺激—反应”策略（正确答案）

D、广告策略

349.人员推销的策略有试探策略、（）策略、和“诱发—满足”策略。

[单选题]*

A、“推”式策略

B、“拉”式策略

C、针对性策略（正确答案）

D、广告策略

350.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适于采取（）方式[单选题]*

A.广告宣传

B.营业推广

C.经销商品陈列

D.人员推销（正确答案）

351.1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：

营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。

这属于（）[单选题]*

A、广告促销

B、人员推销

C、公关宣传

D．营业推广（正确答案）

352.使用折价卷的促销方式是（）[单选题]*

A.广告促销

B.公关宣传

C.人员推销

D.营业推广（销售促进）（正确答案）

353.消费品促销方式（）所占比例大[单选题]*

A.广告促销（正确答案）

B、人员推销

C、公关宣传

D、销售促进

354.四种促销方式中最古老的是（）。

[单选题]*

A．广告宣传

B．公共关系

C．人员推销（正确答案）

D．营业推广

355.下列促销方式中被称为特殊推销的是（）。

[单选题]*

A．人员推销

B．直销

C．营业推广（正确答案）

D．谈话推销

356.在众多广告媒体中，广告效果最好的是（）。

[单选题]*

A．电视（正确答案）

B．广播

C．报纸

D．广告牌

357.在产品生命周期的（）阶段，促销显得十分重要[单选题]*

A.成熟期

B.引入期

C.投入期和成熟期（正确答案）

D.成长期

358.广告的五大媒体通常是（）。

[单选题]*

A．报纸、杂志、电视、电影、网络

B．报纸、杂志、广播、电视　、网络（正确答案）

C．电视、报纸、橱窗、路牌、手机

D．报纸、杂志、电视、橱窗、网络

E.报纸、杂志、广播、电视　、手机

359.广告的四大媒体通常是（）。

[单选题]*

A．报纸、杂志、电视、网络

B．报纸、杂志、广播、网络

C．电视、报纸、路牌、手机

D．报纸、电视、橱窗、广播

E.报纸、杂志、广播、电视（正确答案）

360.能引人注意、送达率高，但成本大、展瞬即逝的广告媒体是（）。

[单选题]*

A．杂志

B．报纸

C．广播

D．电视（正确答案）

361.是HYPERLINK"\t"_blank"推销员在不了解HYPERLINK"\t"_blank"顾客的情况下，运用刺激性手段引发顾客产生HYPERLINK"\t"_blank"购买行为的策略（）[单选题]*

A．试探性策略（正确答案）

B.针对性策略

C.诱导性策略

362.（）要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交[单选题]*

A．试探性策略

B.针对性策略

C.诱导性策略（正确答案）

363.推销员在已掌握了顾客需求的前提下采用（）为宜[单选题]*

A．试探性策略

B.针对性策略（正确答案）

C.诱导性策略

364.（）是指企业根据促销的需要，对广告宣传、营业推广、公共关系与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合[单选题]*

A.市场营销组合

B.促销组合（正确答案）

C.目标组合

D.产品组合

365.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。

[单选题]*

A.认识了解商品，提高知名度（正确答案）

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

366.新闻公报、策划新闻事件的属于公共关系形式（）[单选题]*

A.公关宣传（正确答案）

B.公关活动

C.公共关系专题活动（公共关系特别节目）

367.（）是一种最昂贵的促销方式。

[单选题]*

A.广告

B.人员推销（正确答案）

C.公共关系

D.营业推广

368.结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用（）促销。

[单选题]*

A.广告（正确答案）

B.公共关系

C.公共关系

D.营业推广

369.下列有关对人员推销的描述正确的是（）。

[单选题]*

A.成本低，灵活性好

B.成本高，灵活性好（正确答案）

C.成本低，灵活性差

D.成本高，灵活性差

370.促销目标在不同阶段有不同的重点，如目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重点应在（）。

[单选题]*

A.广告（正确答案）

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

371.生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推入渠道的营销策略属于（）。

[单选题]*

A.产品策略

B.拉式策略

C.推式策略（正确答案）

D.渠道策略

372.促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和（）等。

[单选题]*

A、报纸

B、杂志

C、广播

D、营业推广（正确答案）

373.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

[单选题]*

A、广告（正确答案）

B、人员推销

C、价格折扣

D、销售促进

374.儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。

[单选题]*

A、报纸

B、广播

C、电视（正确答案）

D、杂志

375.企业采取“推"的策略，以（）为主;采取“拉"的策略，则以公关促销、广告促销和消费者促进为主。

[单选题]*

A.人员推销和中间商促进（正确答案）

B.广告促销、公关促销和消费者促进

C.广告促销和公关促销

D.广告促销、人员促销和公关促销

376.广告促销按照不同的广告目标可分为通知型广告、说服型广告和（）。

[单选题]*

A、公益型广告

B、大众型广告

C.提醒型广告（正确答案）

D.特殊群体广告

377.属于电子媒体广告是（）[单选题]*

A、报纸广告

B、杂志广告

C、广播广告（正确答案）

D、电话簿广告

378.消费品处于市场生命周期的成长阶段时，采用的主要促销方法是（）。

[单选题]*

A、销售服务为主，辅以广告宣传

B、开展公关活动，辅以人员推销

C、广告为主，辅以人员推销（正确答案）

D、人员推销为主，辅以公关活动

379.（）促销方式说服力较小，难以促成即时的购买行为。

[单选题]*

A、人员推销

B、公共关系

C、广告（正确答案）

D、销售促进

380.促销的目的是引发刺激消费者产生（）。

[单选题]*

A．购买行为（正确答案）

B．购买兴趣

C．购买决定

D．购买倾向

381.对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。

[单选题]*

A．广告

B．公共关系

C．推式（正确答案）

D．拉式

382.公共关系的特点的是（）[单选题]*

A．控制性

B．对公众影响多元性（正确答案）

C．双向沟通性

D．选择性与情感性

383.以下对公共关系的特点描述正确的是（）[单选题]*

A．传递信息的全面性（正确答案）

B．成本费用低

C．双向沟通性

D．选择性与情感性

384.一般日常生活用品，适合于选择（）做广告。

[单选题]*

A．人员

B．专业杂志

C．电视（正确答案）

D．公共关系

385.促销的实质是（）。

[单选题]*

A.出售商品

B.信息沟通（正确答案）

C.建立良好关系

D.寻找顾客

386.（）的购买过程是，广告吸引消费者.消费者向零售商求购，零售商向批发商求购，批发商向生产者求购。

[单选题]*

A.拉式策略（正确答案）

B.推式策略

C.人员推销策略

D.柜台式推销策略

387.不属于户外广告的是（）。

[单选题]*

A.霓虹灯广告

B.购物袋广告（正确答案）

C.交通车厢广告

D.气球广告

388.见效最快的促销手段是（）。

[单选题]*

A.广告宣传

B.人员推销

C.营业推广（正确答案）

D.公共关系

389.营业推广的目标通常是（）。

[单选题]*

A.了解市场，促进产品试销对路

B.刺激消费者即兴购买（正确答案）

C.降低成本，提高市场占有率

D.帮助企业与各界公众建立良好关系

390.公共关系是通过一系列（）从而达到为企业商品促销的目的。

[单选题]*

A．出售商品

B．盈利

C．树立良好公众形象（正确答案）

D．占领市场

391.在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略"这是推销人员在不了解顾客真

实、确切需要的情况下,也就是通过（）交谈了解顾客的需求，达到促销的目的。

[单选题]*

A．针对性

B．诱导性

C．等待性

D．试探性（正确答案）

392.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）[单选题]*

A.拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动

B.推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动

C.二者信息流动的方向不同（正确答案）

D.二者信息流动的方向大致相同

393.人员推销的策略有（）和“配方—成交”策略、“诱发—满足”策略。

[单选题]*

A、“推”式策略

B、“拉”式策略

C、“刺激—反应”策略（正确答案）

D、广告策略

394.人员推销的策略有试探策略、（）策略、和“诱发—满足”策略。

[单选题]*

A、“推”式策略

B、“拉”式策略

C、针对性策略（正确答案）

D、广告策略

395.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适于采取（）方式[单选题]*

A.广告宣传

B.营业推广

C.经销商品陈列

D.人员推销（正确答案）

396.1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：

营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。

这属于（）[单选题]*

A、广告促销

B、人员推销

C、公关宣传

D．营业推广（正确答案）

397.使用折价卷的促销方式是（）[单选题]*

A.广告促销

B.公关宣传

C.人员推销

D.营业推广（销售促进）（正确答案）

398.消费品促销方式（）所占比例大[单选题]*

A.广告促销（正确答案）

B、人员推销

C、公关宣传

D、销售促进

399.四种促销方式中最古老的是（）。

[单选题]*

A．广告宣传

B．公共关系

C．人员推销（正确答案）

D．营业推广

400.下列促销方式中被称为特殊推销的是（）。

[单选题]*

A．人员推销

B．直销

C．营业推广（正确答案）

D．谈话推销

401.在众多广告媒体中，广告效果最好的是（）。

[单选题]*

A．电视（正确答案）

B．广播

C．报纸

D．广告牌

402.在产品生命周期的（）阶段，促销显得十分重要[单选题]*

A.成熟期

B.引入期

C.投入期和成熟期（正确答案）

D.成长期

答案：

C

403.广告的五大媒体通常是（）。

[单选题]*

A．报纸、杂志、电视、电影、网络

B．报纸、杂志、广播、电视　、网络（正确答案）

C．电视、报纸、橱窗、路牌、手机

D．报纸、杂志、电视、橱窗、网络

E.报纸、杂志、广播、电视　、手机

404.广告的四大媒体通常是（）。

[单选题]*

A．报纸、杂志、电视、网络

B．报纸、杂志、广播、网络

C．电视、报纸、路牌、手机

D．报纸、电视、橱窗、广播

E.报纸、杂志、广播、电视（正确答案）

405.能引人注意、送达率高，但成本大、展瞬即逝的广告媒体是（）。

[单选题]*

A．杂志

B．报纸

C．广播

D．电视（正确答案）

406.是HYPERLINK"\t"_blank"推销员在不了解HYPERLINK"\t"_blank"顾客的情况下，运用刺激性手段引发顾客产生HYPERLINK"\t"_blank"购买行为的策略（）