市场营销单选题四.docx

1、市场营销单选题四市场营销单选题（四）301.市场竞争、消费者的购买习惯、交易量的大小等会影响分销渠道选择，这些因素是影响分销渠道选择的因素的（） 单选题 *A . 产品因素B . 市场因素(正确答案)C . 竞争者状况D . 企业本身的因素302.对于刚刚投放市场的新产品，生产企业可以自己组织推销队伍并制定恰当的销售策略，即采用（）。 单选题 *A宽渠道B窄渠道C长渠道D短渠道(正确答案)303.企业可以采用较宽销售渠道的产品有（）。 单选题 *A洗衣粉B灯管C服装(正确答案)D牙膏304.如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（） 单选题 *A .长渠道、窄渠道B. 窄

2、渠道、短渠道(正确答案)C. 短渠道、宽渠道305.生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。 单选题 *A. 直接渠道B. 间接渠道(正确答案)C. 短渠道D. 宽渠道306.工业用机械应该采用（） 单选题 *A. 长渠道B. 短渠道(正确答案)C. 宽渠道D.间接渠道307.大米、食盐等日用品物品多采用（） 单选题 *A.广泛分销策略（密集分销策略）(正确答案)B.选择性分销渠道策略.C独家经销策略D.差异性分销策略308.主要适于技术性强、售后服务要求高的产品和具有独特风格的某些商品的销售渠道策略（） 单选题 *A广泛分销策略(密集分销策略)B选择性分销渠道策略C独

3、家经销策略(正确答案)D.差异性分销策略309.按照是否拥有所有权，可以将中间商分为：（） 单选题 *A.经销商和代理商(正确答案)B.批发商和零售商C.批发商和代理商D.零售商和代理商310.（）指接受接受生产者委托。从事销售业务，但不拥有所有权的中间商 单选题 *A. 零售商B.批发商C.代理商(正确答案)D. 直销商311.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（） 单选题 *A零售(正确答案)B批发C代理D经销312.（）是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的 HYPERLINK t _blank 所有权或帮助所有权转移的所有企业

4、和个人。 单选题 *A分销渠道(正确答案)B推销渠道C直接渠道D间接渠道313.非标准化产品或单位价值高的产品一般（）。 单选题 *A.不宜经较多的中间商转手,应尽量减少环节。(正确答案)B广泛分配路线C密集分销D自动售货314.接受受生产企业委托，签订销货协议，在一定区域负责代销生产企业产品的中间商是（） 单选题 *A.企业代理商(正确答案)B销售商代理商C商品经纪人D佣金商315.接受受生产企业委托，全权代销生产全部产品的独立中间商是（） 单选题 *A.企业代理商B销售代理商(正确答案)C商品经纪人D佣金商316.接受受生产企业委托，进行现货的代销业务是（） 单选题 *A.企业代理商B寄售

5、商（也称代销商）(正确答案)C商品经纪人D佣金商317.某些制造商特别是那些没有力量自己推销产品的小制造商,常使用（）的分销方法。 单选题 *A.商品经纪人B销售代理商(正确答案)318.既不持有存货，又不参与融资或承担风险为买卖双方洽谈销售业务的是（）。 单选题 *A制造商代理B销售商代理C商品经纪人(正确答案)D佣金商319.企业过去的信誉和现行的市场营销策略也会影响渠道的设计。这一影响因素属于（）。 单选题 *A环境因素B产品因素C企业本身因素(正确答案)D市场因素320.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（） 单选题 *A.广泛分销策略B.选择性分销渠道策

6、略(正确答案)C.独家经销策略D、区域分销321.经销商和代理商的区别在于：（） 单选题 *A、批发还是零售B、是否拥有商品所有权(正确答案)C、是否运送商品D、是否储存商品322.经营的产品线较为狭窄,但产品的花色品种较为齐全的商店零售商（） 单选题 *A.专用品商店(正确答案)B.百货商店C. 超级市场D. 方便商店323.产品从生产者手中转至最终消费者所经历的一系列流通环节连接起来形成的通道叫做（）。 单选题 *A.消费渠道B.生产渠道C.营销渠道D.分销渠道(正确答案)324.下列描述，哪一项不属于直接分销渠道模式的是（）。 单选题 *A.有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终

7、消费者B.制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者C.农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊D.某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户(正确答案)325.生产和经营名牌、高档消费品和技术性强、价格较高的工业品的企业多采用（）。 单选题 *A.广泛分销B.独家分销(正确答案)C.密集分销D.选择性分销326.实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程是（） 单选题 *A商流B、物流(正确答案)C、信息流D、促销流327.促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和（）等。 单选题 *A、报纸B、杂志C、广播D、营业推广(正确答案)328.在产品生命周期的投入期，消费品的

8、促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。 单选题 *A、广告(正确答案)B、人员推销C、价格折扣D、销售促进329.儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。 单选题 *A、报纸B、广播C、电视(正确答案)D、杂志330.企业采取“推的策略，以（）为主;采取“拉的策略，则以公关促销、广告促销和消费者促进为主。 单选题 *A.人员推销和中间商促进(正确答案)B.广告促销、公关促销和消费者促进C.广告促销和公关促销D.广告促销、人员促销和公关促销331.广告促销按照不同的广告目标可分为通知型广告、说服型广告和（）。 单选题 *A、公益型广告B、大众型广告C.提醒型

9、广告(正确答案)D.特殊群体广告答案：C332.属于电子媒体广告是（） 单选题 *A、报纸广告B、杂志广告C、广播广告(正确答案)D、电话簿广告333.消费品处于市场生命周期的成长阶段时，采用的主要促销方法是（）。 单选题 *A、销售服务为主，辅以广告宣传B、开展公关活动，辅以人员推销C、广告为主，辅以人员推销(正确答案)D、人员推销为主，辅以公关活动334.（）促销方式说服力较小，难以促成即时的购买行为。 单选题 *A、人员推销B、公共关系C、广告(正确答案)D、销售促进335.促销的目的是引发刺激消费者产生（） 。 单选题 *A购买行为(正确答案)B购买兴趣C购买决定D购买倾向336.对单

10、位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（） 策略。 单选题 *A广告B公共关系C推式(正确答案)D拉式337.公共关系的特点的是（） 单选题 *A控制性B对公众影响多元性(正确答案)C双向沟通性D选择性与情感性338.以下对公共关系的特点描述正确的是（） 单选题 *A传递信息的全面性(正确答案)B成本费用低C双向沟通性D选择性与情感性339.一般日常生活用品，适合于选择（） 做广告。 单选题 *A人员B专业杂志C电视(正确答案)D公共关系340.促销的实质是（）。 单选题 *A.出售商品B.信息沟通(正确答案)C.建立良好关系D.寻找顾客341.（）的购买过程是，广告吸引消费者.消费者

11、向零售商求购，零售商向批发商求购，批发商向生产者求购。 单选题 *A. 拉式策略(正确答案)B. 推式策略C.人员推销策略D.柜台式推销策略342. 不属于户外广告的是（）。 单选题 *A.霓虹灯广告B. 购物袋广告(正确答案)C.交通车厢广告D.气球广告343.见效最快的促销手段是（）。 单选题 *A.广告宣传B.人员推销C.营业推广(正确答案)D.公共关系344.营业推广的目标通常是（）。 单选题 *A.了解市场，促进产品试销对路B. 刺激消费者即兴购买(正确答案)C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系345.公共关系是通过一系列（）从而达到为企业商品促销的目的。

12、单选题 *A出售商品B盈利C树立良好公众形象(正确答案)D占领市场346.在人员推销中，常采用的“刺激反应”策略这是推销人员在不了解顾客真实、确切需要的情况下,也就是通过 （）交谈了解顾客的需求，达到促销的目的。 单选题 *A针对性B诱导性C等待性D试探性(正确答案)347.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（） 单选题 *A. 拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动B. 推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动C. 二者信息流动的方向不同(正确答案)D. 二者信息流动的方向大致相同348.人员推销的策略有（）和“配方成交”策略、“诱发满足”策略。 单

13、选题 *A、“推”式策略B、“拉”式策略C、“刺激反应”策略(正确答案)D、广告策略349.人员推销的策略有试探策略、（）策略、和“诱发满足”策略。 单选题 *A、“推”式策略B、“拉”式策略C、针对性策略(正确答案)D、广告策略350.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适于采取（）方式 单选题 *A.广告宣传B.营业推广C.经销商品陈列D.人员推销(正确答案)351.1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于（） 单选题 *A、广告促销B、人员推销C、公关宣传D营业推广(正确答案)352.使用折价卷的促

14、销方式是（） 单选题 *A.广告促销B.公关宣传C.人员推销D.营业推广（销售促进）(正确答案)353.消费品促销方式（） 所占比例大 单选题 *A.广告促销(正确答案)B、人员推销C、公关宣传D、销售促进354.四种促销方式中最古老的是（）。 单选题 *A广告宣传B公共关系C人员推销(正确答案)D营业推广355.下列促销方式中被称为特殊推销的是（）。 单选题 *A人员推销B直销C营业推广(正确答案)D谈话推销356.在众多广告媒体中，广告效果最好的是（）。 单选题 *A电视(正确答案)B广播C报纸D广告牌357.在产品生命周期的（）阶段，促销显得十分重要 单选题 *A. 成熟期B. 引入期C

15、. 投入期和成熟期(正确答案)D. 成长期358.广告的五大媒体通常是（）。 单选题 *A报纸、杂志、电视、电影、网络B报纸、杂志、广播、电视、网络(正确答案)C电视、报纸、橱窗、路牌、手机D报纸、杂志、电视、橱窗、网络E. 报纸、杂志、广播、电视、手机359.广告的四大媒体通常是（）。 单选题 *A报纸、杂志、电视、网络B报纸、杂志、广播、网络C电视、报纸、路牌、手机D报纸、电视、橱窗、广播E. 报纸、杂志、广播、电视(正确答案)360.能引人注意、送达率高，但成本大、展瞬即逝的广告媒体是（）。 单选题 *A杂志B报纸C广播D电视(正确答案)361.是HYPERLINK t _blank推销

16、员在不了解HYPERLINK t _blank顾客的情况下，运用刺激性手段引发顾客产生HYPERLINK t _blank购买行为的策略（） 单选题 *A试探性策略(正确答案)B.针对性策略C.诱导性策略362.（）要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交 单选题 *A试探性策略B.针对性策略C.诱导性策略(正确答案)363.推销员在已掌握了顾客需求的前提下采用（）为宜 单选题 *A试探性策略B.针对性策略(正确答案)C.诱导性策略364.（）是指企业根据促销的需要，对广告宣传、营业推广、公共关系与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合 单选题 *A.市场营销组合B.促销组合(正

17、确答案)C.目标组合D.产品组合365.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。 单选题 *A.认识了解商品，提高知名度(正确答案)B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性366.新闻公报、策划新闻事件的属于公共关系形式（） 单选题 *A.公关宣传(正确答案)B.公关活动C.公共关系专题活动（公共关系特别节目）367.（）是一种最昂贵的促销方式。 单选题 *A.广告B.人员推销(正确答案)C.公共关系D.营业推广368.结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用（）促销。 单选题 *A.广告(正确答案)B.公共关系C. 公共关系D. 营业推广369.下列有关

18、对人员推销的描述正确的是（）。 单选题 *A.成本低，灵活性好B.成本高，灵活性好(正确答案)C.成本低，灵活性差D.成本高，灵活性差370.促销目标在不同阶段有不同的重点，如目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重点应在（）。 单选题 *A.广告(正确答案)B.人员推销C.公共关系D.营业推广371.生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推入渠道的营销策略属于（）。 单选题 *A.产品策略B.拉式策略C.推式策略(正确答案)D.渠道策略372.促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和（）等。 单选题 *A、报纸B、杂志C、广播D、营业推广(正确答案)373.在产品生命周期的投入期，消费品

19、的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。 单选题 *A、广告(正确答案)B、人员推销C、价格折扣D、销售促进374.儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。 单选题 *A、报纸B、广播C、电视(正确答案)D、杂志375.企业采取“推的策略，以（）为主;采取“拉的策略，则以公关促销、广告促销和消费者促进为主。 单选题 *A.人员推销和中间商促进(正确答案)B.广告促销、公关促销和消费者促进C.广告促销和公关促销D.广告促销、人员促销和公关促销376.广告促销按照不同的广告目标可分为通知型广告、说服型广告和（）。 单选题 *A、公益型广告B、大众型广告C.提醒

20、型广告(正确答案)D.特殊群体广告377.属于电子媒体广告是（） 单选题 *A、报纸广告B、杂志广告C、广播广告(正确答案)D、电话簿广告378.消费品处于市场生命周期的成长阶段时，采用的主要促销方法是（）。 单选题 *A、销售服务为主，辅以广告宣传B、开展公关活动，辅以人员推销C、广告为主，辅以人员推销(正确答案)D、人员推销为主，辅以公关活动379.（）促销方式说服力较小，难以促成即时的购买行为。 单选题 *A、人员推销B、公共关系C、广告(正确答案)D、销售促进380.促销的目的是引发刺激消费者产生（） 。 单选题 *A购买行为(正确答案)B购买兴趣C购买决定D购买倾向381.对单位价值

21、高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（） 策略。 单选题 *A广告B公共关系C推式(正确答案)D拉式382.公共关系的特点的是（） 单选题 *A控制性B对公众影响多元性(正确答案)C双向沟通性D选择性与情感性383.以下对公共关系的特点描述正确的是（） 单选题 *A传递信息的全面性(正确答案)B成本费用低C双向沟通性D选择性与情感性384.一般日常生活用品，适合于选择（） 做广告。 单选题 *A人员B专业杂志C电视(正确答案)D公共关系385.促销的实质是（）。 单选题 *A.出售商品B.信息沟通(正确答案)C.建立良好关系D.寻找顾客386.（）的购买过程是，广告吸引消费者.消费者向零售

22、商求购，零售商向批发商求购，批发商向生产者求购。 单选题 *A. 拉式策略(正确答案)B. 推式策略C.人员推销策略D.柜台式推销策略387. 不属于户外广告的是（）。 单选题 *A.霓虹灯广告B. 购物袋广告(正确答案)C.交通车厢广告D.气球广告388.见效最快的促销手段是（）。 单选题 *A.广告宣传B.人员推销C.营业推广(正确答案)D.公共关系389.营业推广的目标通常是（）。 单选题 *A.了解市场，促进产品试销对路B. 刺激消费者即兴购买(正确答案)C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系390.公共关系是通过一系列（）从而达到为企业商品促销的目的。 单选题

23、 *A出售商品B盈利C树立良好公众形象(正确答案)D占领市场391.在人员推销中，常采用的“刺激反应”策略这是推销人员在不了解顾客真实、确切需要的情况下,也就是通过 （）交谈了解顾客的需求，达到促销的目的。 单选题 *A针对性B诱导性C等待性D试探性(正确答案)392.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（） 单选题 *A. 拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动B. 推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动C. 二者信息流动的方向不同(正确答案)D. 二者信息流动的方向大致相同393.人员推销的策略有（）和“配方成交”策略、“诱发满足”策略。 单选题

24、*A、“推”式策略B、“拉”式策略C、“刺激反应”策略(正确答案)D、广告策略394.人员推销的策略有试探策略、（）策略、和“诱发满足”策略。 单选题 *A、“推”式策略B、“拉”式策略C、针对性策略(正确答案)D、广告策略395.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适于采取（）方式 单选题 *A.广告宣传B.营业推广C.经销商品陈列D.人员推销(正确答案)396.1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于（） 单选题 *A、广告促销B、人员推销C、公关宣传D营业推广(正确答案)397.使用折价卷的促销方式

25、是（） 单选题 *A.广告促销B.公关宣传C.人员推销D.营业推广（销售促进）(正确答案)398.消费品促销方式（） 所占比例大 单选题 *A.广告促销(正确答案)B、人员推销C、公关宣传D、销售促进399.四种促销方式中最古老的是（）。 单选题 *A广告宣传B公共关系C人员推销(正确答案)D营业推广400.下列促销方式中被称为特殊推销的是（）。 单选题 *A人员推销B直销C营业推广(正确答案)D谈话推销401.在众多广告媒体中，广告效果最好的是（）。 单选题 *A电视(正确答案)B广播C报纸D广告牌402.在产品生命周期的（）阶段，促销显得十分重要 单选题 *A. 成熟期B. 引入期C. 投

26、入期和成熟期(正确答案)D. 成长期答案：C403.广告的五大媒体通常是（）。 单选题 *A报纸、杂志、电视、电影、网络B报纸、杂志、广播、电视、网络(正确答案)C电视、报纸、橱窗、路牌、手机D报纸、杂志、电视、橱窗、网络E. 报纸、杂志、广播、电视、手机404.广告的四大媒体通常是（）。 单选题 *A报纸、杂志、电视、网络B报纸、杂志、广播、网络C电视、报纸、路牌、手机D报纸、电视、橱窗、广播E. 报纸、杂志、广播、电视(正确答案)405.能引人注意、送达率高，但成本大、展瞬即逝的广告媒体是（）。 单选题 *A杂志B报纸C广播D电视(正确答案)406.是HYPERLINK t _blank推销员在不了解HYPERLINK t _blank顾客的情况下，运用刺激性手段引发顾客产生HYPERLINK t _blank购买行为的策略（）