产品陈列的意义原则与方法.docx

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产品陈列的意义原则与方法

产品陈列

一、产品陈列的概念

产品陈列是指商店内柜台和货架上产品的陈列，目的是增强营业场所的整洁、美观、吸引顾客，提高售货现场的使用效率，减轻营业员的劳动强度，便于顾客选购产品，减少产品的损耗。

二、产品陈列的意义

　　　　产品陈列意义在于树立企业形象，吸引消费者以及提高导购员的劳动效率。

由此可见产品陈列意义积为重要。

1.树立企业形象

　　　优美整洁的店堂环境、丰富的产品、优质的服务会吸引消费者源源不断。

有了消费者，企业就有了生存进展的保证。

企业形象的树立，对企业的生命力与进展存在重要的阻碍。

因此一个良好的企业公众形象不仅要有优美的购物环境，还要有内部井然有序、高雅舒适、宽广开阔的视觉享受。

2.吸引消费者

　　　吸引消费者最重要的因素是产品，只有丰富的产品，才会最终使消费者乐意光顾，大多数消费者是为购买产品而光顾商店。

尽管有些顾客只是逛逛，但也为以后的购买打下基础。

况且还有随机购买的行为。

因此，整洁有序的产品陈列和一目了然的店堂形象会刺激消费者增加购买。

3.提高导购员的劳动效率

只有提高了劳动效率，导购员才能更好的为顾客提供方便的服务，减少营业员的劳动强度，因为消费者最终购买的是产品背后的方便与服务。

三、产品陈列的原则

1.产品陈列要丰满、整洁、花色多样、品种齐全才能吸引顾客，增加销售额，提高经济效益。

2.展示产品全貌，使顾客一目了然，便于顾客参观购选，也可减轻导购员的工作量。

3.产品陈列要齐全。

许多顾客在参观选购产品时不愿轻易开口购买产品，除了导购员主动热情接待顾客外，必须把经营的产品品种摆放齐全，让顾客看得见，才能不失去销售的机会，特不是对那些滞销的产品，要注意陈列，不要漏了陈列。

4.要有利于提高劳动效率。

营业员的售货速度、服务质量与产品陈列的位置和方法都有要紧关系。

有经验的营业员能通过产品陈列为自己制造一个适宜的工作现场，能够依照店铺的不同展架、不同季节、不同产品来决定产品的陈列手段，既便于顾客选购，也便于自己操作。

一般来讲新产品的陈列比较突出，容易接近顾客的视线。

关于畅销的产品，应陈列易取的位置，以便操作。

关于冷架的产品，只要还没有到需要削价处理的程度，就应大力推销，陈列于较醒目的展架上。

5.要有样有货，不让顾客失望。

凡店内的陈列产品，在剩下一件时也要出售。

特不是穿在模特身上的样衣，导购员不能怕苦恼不取不售。

否则，不仅会引起顾客的不满，也会日久陈列，削价处理，增加产品的损失。

四、陈列的差不多方法

1.醒目的陈列：

确实是要使顾客直接见到产品的正面，通过感官视觉的刺激，促进顾客潜在购买欲望的要求。

2.亲和力的陈列：

既要让顾客正面看清产品，也要同意顾客用手自由接触产品，用手摸一摸，同其它产品进行比较。

如此会让顾客对产品感到更加亲切，有利于选择和观看。

3.具有感官吸引的陈列：

产品陈列丰满本身就能够刺激顾客购买的欲望，假如再强调产品花色对比、产品款式、颜色与色调的光线对比必定会增加产品的吸引力、增加卖场气氛、促进销售。

五、常用的陈列方法

1.醒目陈列法：

确实是指顺从顾客的视线来陈列产品，必须使顾客首先看到的是想买的产品，随后把目光移到大批相关的产品上，也确实是讲，哪怕专门少的产品，也能陈列出来让顾客感到产品专门丰富。

　　如何醒目？

首先，必须便于顾客参观产品，顾客站在柜前专门容易看到产品，什么样的产品摆在什么样的位置上，这专门重要。

比如，接近吊顶高处的陈列、低处的陈列、店堂角落的陈列就可不能令人注目。

为了便于参观，陈列的产品要和顾客的眼睛成直角。

因为大约从500-3000个产品中，总体的产品是不可能全部引人注目。

选择重点畅销产品醒目陈列，可带动其它滞销产品。

　２.色彩陈列法：

色彩陈列无章法，一般应依照当地的情况陈列。

一般一个省一个模式或两个、三个模式，不要超过三个模式。

３.季节陈列法：

指关于季节变化，店堂内的形象配套装饰要不断地更新，产品陈列也需要不断更新。

以季节性产品为中心进行摆列，必须要季节性产品摆在最前面、最醒目处。

假如讲一个店铺内一年中没有交换两次以上产品摆列，产品就失去了吸引了，引不起顾客的兴趣，导致顾客资源的流失。

六、橱窗陈列

橱窗是专卖店宣传及展示企业文化和产品的重要部件，橱窗的形象直接反映企业在市场中的经营特点和企业的生命力，是向宽敞消费者展示产品，吸引购买兴趣和指导消费群体。

橱窗既是宣传企业文化信息的重要环节，更是一门艺术，必须有高效的思想性和艺术性。

不仅要在陈列产品中真实具体地去介绍商品，同时还要能使消费者产生对产品需求的联想，吸引顾客进店参观选购，起到宣传效果。

因此，橱窗陈列的水平是最具有强烈的感染力，同时橱窗陈列还要具有市场的敏感，通过橱窗陈列及时反映企业的新面貌、新变化向宽敞消费者推举新产品，还要按照商品消费的规律提早组织应季产品的宣传，引导消费，提醒顾客购买。