ERP沙盘模拟演练CEO总结.docx
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ERP沙盘模拟演练
CEO个人总结
201*年12月,我们专业开始了ERP的课程。
ERP是企业资源计划的简称，其实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。
企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。
通过ERP沙盘模拟课程，可以让我们了解和强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。
在这次模拟经营中，我在D组中担任CEO职务。
首先，先由我来介绍一下我们企业的基本架构。
我们的公司叫浙江财经东方学院P系列产品集团。
我们的企业由5个最高领导人组成，我担任企业的总裁（CEO）。
徐慧敏担任财务总监（CFO），何燕雯担任营销总监（C00），姚迅飞担任生产总监（CMO），洪洁茹担任采购总监。
作为一个企业，战略抉择对其意义是不言而语的，而正确的战略选择是建立在对市场前景准确把握和对竞争对手意图客观分析基础之上的。
建立在主观认识基础之上感性思维是不可靠的；唯有依靠科学思维，运用定量方法客观把握市场动态，明确市场需求，准确估算经营成本，结合企业自身实际情况，选择最优发展方案，才能让企业顺利发展！
下面我介绍一下自己在本次实训中的体会：
第1年，我们在企业运行之前就已经计划好本年的各项工作。
根据市场和对竞争者的分析，本年我们公司只投3M广告，不与其他公司竞争。
本年是有待扩张的一年，资金非常紧缺，所以这一年一定要通过短期贷款来解决产品生产问题。
在这次模拟中，本公司只在第4季短贷20M，没有充分利用长贷资源，为以后不能提高产能埋下祸患。
这一年我们同时开始开发了所有市场及研发产品P2、P3。
在第2年里，一方面，我们吸取了上年的教训，运营前就详细决策好生产运行计划，精确计算每个季度原材料采购订货的数量。
由于资金的严重不足，我们决定在有足够生产能力的基础上卖掉一条手工生产线。
两条条全自动生产线正式投入使用。
在广告费方面，合理投放各产品的广告费。
这一年我们虽然拿的订单也不怎么多，但是能做到广告费合理投放，也算是一个小小的成功。
另一方面，我们拿到P2生产资格许可证、P3生产资格许可证。
在这一年里，我们共进行2次短期贷款以缓解资金严重短缺问题还没能真正把问题解决，但是后来，在更新了短期贷款/还本付息21M后，我们及时贴现35M，换回现金5M，所以最后还是有足够现金解决了综合费用的支付问题。
虽然今年我们还是亏损，但是前景相当的可观，希望在下一年得出更好的成绩！
第3年，公司放弃P1产品生产。
即使本年的生产能力相当充足，但是因为拿订单少了，我们组这次还是不能按原定的决策去运行。
在本年的第1季度，我们卖出厂房的40M以缓解资金短缺问题。
第2季度时，，已经没有足够的钱下原料订单，幸好能及时收回应收款9M。
第3季度，更新原材料后，我们又只好通过贴现去解决。
第4季度，共更新了应收款12M，贴现35M。
经过一年的运行后，年末结账现金为1M。
一共有2条全自动生产线，1条半自动生产线。
在市场开拓方面，亚洲市场准入开拓但没有新的产品研发。
在操作过程中，大家依然有点混乱，作为CEO的我，虽清楚每个操作步骤的顺序，也对今年的操作有比较一个完整的预测，但操作起来还是有点手忙脚乱。
在抄写盘面的时候，没有核算下一年订货量。
这一年我们扭亏为盈，但盈利很少还不能弥补前几年的亏损。
第4年，公司全面开始生产P2、P3，增加一条生产线以增加P3产量，为下一年做准备。
其中在年末出现产品剩余，没有把库存全部卖掉。
这也是年初选单错误的原因。
但本公司最后所有者权益由第3年的33升到57。
在市场开拓方面，亚洲市场准入开拓但没有新的产品研发。
第5年，本公司又进一步适当增加广告费的投入，这一年共拿到6个订单，销售额共122M。
在这一年里，原材料入库共32M，综合管理费用23M，尽管这是一笔很大的费用，我们最后的净利润在下跌的情况下仍然保持正数。
本年开拓国际市场，而且还一共申请短期贷款60M。
作为CEO的我，深深地感觉到资金对企业各方面发展的重要性。
在生产和原材料的供应方面我们没有出现过什么问题，目前最主要的是产品和市场选取和资金的运作的问题。
在第6年里，由于大家对沙盘运行规则都熟悉了，同时也没有生产线或者其他方面的开发，操作起来还是比较顺利的。
今年大家操作都不错，作为CEO的我感觉也比较轻松，原材料的采购已经预算好，生产方面的运作，生产总监也是比较清楚的了。
最后，我们的所有者权益由原来的77升为98，相对其他组来说是比较高的。
这当然是各成员共同协作的结果。
通过这次ERP沙盘实训，我深深地体会到团体力量的重要性，沙盘不单单只是一个人玩的，它需要组里每个成员的努力，需要一种团体的精神。
身为CEO，我要感谢我的组员，我们共同努力创造了一次很好的ERP历程。
在我们一次次的挫折中，你们都依然能够同我共同进退,即使我第三年的决策错误也没有多少的怨言，而且陪着我，一次一次的度过难关,真的深深的感谢你们.是你们让我的ERP历程有一个很好的回忆与理解。
ERP过程中我们犯了很多错，但有句话说的是谁在比赛过程中犯的错误最多谁的收获就最大，有些经验教训是一辈子都不会忘记的.这一次ERP模拟都让我学到了很多东西，这些经验可能会影响到我未来在经营自己的企业的时候的行为思想。
我期望从自己的行为中总结出自己的性格弱点，这些弱点将会对我的未来产生怎样的影响，这些弱点又是怎样的影响着我的每一个行为，以及如果积极的寻求改变这个弱点的方法。
扩展阅读：
ERP沙盘模拟心得体会（CEO）5000字
ERP沙盘模拟CEO心得体会
信息管理与信息系统
1004060230
王敬雄
ERP沙盘模拟CEO心得体会
为期12周的ERP沙盘模拟很快就结束了，由原来的懵懂求教到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不论最后的分数是高是低，我们都始终是6个组中的第一，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。
而我，有幸成为了F组的CEO，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解！
起初，只有我一个人兴致勃勃地介绍ERP知识，他们并不能提起100%的精神经营这家公司，这让我着实擦了一把汗，于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神成为了我这个CEO的工作重点。
但是我心里清楚，沟通是次要的，要他们有成就感才是重中之重。
于是，我决定要赢得大家的信赖，努力经营，在初期熟悉软件阶段取得成绩。
不出乎我的意料，在之前做了充分准备工作的情况下，我们F组顺理成章的得到了最高分。
这个结果，出乎组员们的意料，他们更有信心去经营好这家公司，在强大的精神信念的支撑下，我们开始了新一轮的经营。
采购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，终于取得了更好的成绩！
就在我们愁眉苦脸的寻找合适的竞争对手时，生产能力强大的A组，资金充裕的I组和广告投入合理的C组自然而然的成为了我们取得胜利最具压力的团队。
而我们，仅有三条全自动和一条半自动，资金只能靠短贷维持，产品仅P1、P2，市场也只有本地、区域和国内，但最终，以我们的生产总监独特的广告策略和出其不意的生产组合挺到了最后，随着C组和B组的破产，最终以108分取得了9组中的第一。
这次经营，我发现各组的实力正在飞速提高，如果仅以不变应万变，很难甚至根本不可能继续延续我们的冠军梦。
作为一个CEO，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不失望，更为了寻找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，寝食难安，经过慎重考虑，我决定在产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。
在新的一轮开始之前，我给组员们开个一个会分配了任务，必须实现的经营目标。
经过小组五位成员对市场预测的透彻而准确的分析，我们的实施过程如下：
生产总监，第一年开始研发P2、P3，并对一条手工生产线改造；第二年停止P1的生产，尽量将所有产品卖出去，并转产P2，以P2主打所有市场，继续研发P3和改造生产线，有意识地将P3的生产纳入总体生产战略规划；第四年随着P3的成功转产和生产能力的日益强大，开始全面放弃P1、P2，用P3开阔亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。
这是相当成功的战略，各组的商业间谍看在眼里疼在心上，明明知道我们企业的动向却不知从何入手对我们组实施有效的打击，眼睁睁地看着我们将一笔笔财富装进腰包。
采购总监，依据生产总监的转产和生产计划，准确地计算出R1R2R3的需求量并提前一个季度采购，以避免因材料延迟而违约的情况出现。
两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团对的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购把任务做的相当出色。
市场总监，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以13M万的广告费拿下了6组中最好也是最大的单子（这使我们第一年仅仅赔了1M）。
后来每一年的费用都在7M-9M之间，所得的单子却相当不错，广告效益一直是前三。
市场方面，从第一年便开发所有市场，这为我们P3的销售方面取得了绝对优势，因为只有一个组开发了国际市场，那就是我们。
财务总监，做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。
以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的情况出现。
每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。
经营状况：
第一年，我们以13M的广告费获得帐期最短数量最多的订单，在订货会刚开始时，经过我们的总结和探讨，只有投的多才有可能赢利。
投13M是为了防止别人与我们争夺市场领导者的地位。
同时本公司经过高层的一致意见决定研发P2和P3，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。
申请ISO9000。
卖掉2条手工线，购买力3条全自动，用于生产P2和P3。
短期贷款40M，长期贷款再贷40M。
拿到45M的单子，仅仅赔了1M。
第二年，年初的时候，由于我们P1有大量库存，因而我们投放在P1的广告就有3M，因为年中可以生产P2了，所以我们决定赌一把，P2投了1M。
所选择的单就正好把库存产品全部卖掉，P2也刚好卖出去一个，太幸运了。
但出乎意外的是，材料延期交付了，导致我们到第四季度无法按时交货，付款2m。
拿到77M的单子。
第三年，公司决定卖出P2，全力占领P3市场。
在订货会上，我们依然坚持力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿，P2全部售出，P3也有理想的订单。
但先前决策的失误使公司不得不继续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的发展壮大。
由于转产P3，导致单子并不多，结果亏本了，这领我们心里非常难受。
第四年，公司没有了P1和P2的生产，全力生产P3，成为了P3多个市场的领导者，只投了7M的广告费就拿下128M的单子，这让我们赚的盆满钵满，但长期贷款40m,短贷20m的还款期已迫在眉睫。
还好我们顺利度过难关，欣喜地迎接飞速发展的下一年到来。
第五年，由于第四年充裕的资金支持，公司决定再建两条P3的全自动生产线，依然用7M拿了很大的单子，因为此时没破产的公司还有4家。
还了40M的长贷和20M的短贷，有钱的日子就是舒服，完全不用贷款安安全全步入第六年。
第六年，公司的两条P3全自动生产线和投入生产，R1原材料略有积压，就让它充当固定资产吧。
本想会拿更多的单，但我们错了，此时大部分的产品都要ISO14000认证，我们没有，所以可选择的余地有限，最后拿了不满意的88M。
经过这6年的艰苦经营，我们组最后以219分的得分赢得了这场比赛的冠军。
经营总结与感受：
1、战略意识：
作为一名管理者，首先必须有战略意识。
意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。
战略是基于对未来的预期，因
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