商业计划书的格式与内容要求.docx

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商业计划书的格式与内容要求

创业打算书的参考格式

封面：

　　作品名称

　　团队成员             

　　指导老师               

文字排版要求：

　　1、字型：

大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。

　　2、纸型：

统一用A4纸，左侧装订。

　　3、页边距：

上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

　　4、行距：

1.5倍行距

　　5、结构层次序数：

“一”、“

（一）”、“1”、“

（1）”。

摘要

讲明：

在两页纸内完成本摘要

【摘要内容参考】

　　1、公司差不多情况（公司名称、成立时刻、注册地区、注册资本，要紧股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）。

　　2、要紧治理者情况（姓名、性不、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、要紧经历和经营业绩）。

　　3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。

　　4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，差不多投入的研发经费及今后投入打算，对研发人员的激励机制）。

　　5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，以后3年市场销售预测）。

　　6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。

　　7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本操纵）。

　　8、治理（机构设置、职员持股、劳动合同、知识产权治理、人事打算）。

　　9、融资讲明（资金需求量、用途、使用打算，拟出让股份，投资者权利，退出方式）。

　　10、财务预测（以后3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。

　　11、风险操纵（项目实施可能出现的风险及拟采取的操纵措施）。

商业打算书的格式及内容要求

　　一、公司差不多情况

　　公司成立时刻

　　注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）

　　公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的进展战略及公司进展的宗旨、近期和远期目标。

　　二、产品和服务

　　公司的主营产品；产品的独特性；产品是否通过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权爱护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施打算；公司是否还在预备其他产品的开发；生产成本详细讲明及操纵。

　　三、公司的治理

　　公司的组织结构（画出结构图）；公司要紧治理者的性不、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对要紧治理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部治理人员（会计师，律师、顾问、专家）；讲明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；讲明公司的商业机密、技术机密等爱护措施；公司是否存在关联经营和家族治理问题讲明。

　　四、行业及市场分析

　　公司所属行业的历史、现状和以后进展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年　　％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的　　％，这一需求以每年　％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的　％。

　　五、市场竞争及营销策略

　　公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施爱护自己的产品特点；假如公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，可能通过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们如何样明白你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；预备拓展那些新市场；推出新产品的市场预备；现有的几家大客户。