服装创业计划书4篇.docx

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服装创业计划书4篇

服装创业计划书4篇

本文是关于服装创业计划书4篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。

　　小本创业，服装行业是不少人的选择。

创业的第一步，要写一份创业计划书。

这里给想开服装店的朋友们推荐一篇。

　　一、企业概况

　　※主要经营范围

　　各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料加工。

　　□生产制造■零售□批发■服务

　　□农业□新型产业□传统产业□其它

　　二、创业者个人情况简介

　　※以往的相关经验

　　赵欣虹，1992年11月—XX年4月在桂林市百坊商城针织部销售员。

XX年4月下岗。

　　XX年3月至XX年9月份在服装专营店从事服装营销。

　　教育背景，所学习的相关课程

　　★1990年7月毕业于桂林市供销技校，营销专业。

　　★1991年9月在桂林市百货大楼服装部见习。

　　★XX年1月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。

　　三、市场评估

　　※目标客户描述

　　1、来商业街购物的本地年轻女性消费者。

　　2、来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。

　　※市场的容量/本企业预计市场占有率

　　根据本市八桂商厦年销售报告数据，XX年全年销售额达到2.3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。

　　※市场容量的变化趋势

　　随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断

　　增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需

　　要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。

　　※竞争对手的主要优势

　　企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，

　　供货渠道有一定保障，有一定的知名度。

　　※竞争对手的主要劣势

　　1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。

　　2、存在部分服装质量不好。

　　3、服务员服务水平不高

　　4、没有建立老顾客网信息资源

　　※相对于竞争对手的主要优势

　　1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。

　　2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。

　　3、销售地点好。

　　※相对于竞争对手的主要劣势

　　新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。

　　四、市场营销计划

　　※产品

　　产品（产品系列）/服务主要特征

　　女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。

款式不雷同、适合20～35岁女性消者

　　裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。

　　※价格

　　产品（产品系列）/服务成本价

　　（元）销售价

　　（元）竞争对手的

　　价格（元）

　　成衣116220～300250～400

　　裁制服装50～80150～XX20～250

　　折扣将给予对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销

　　赊销将给予

　　※地点

　　地址面积（平方米）租金或建筑成本

　　（元/月）

　　桂林市中山中路八桂大

　　厦商场B-25号151200

　　选择地址的主要理由

　　该商厦是桂林市中心商业街比较繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度，客流量大，销量好。

　　※分销方式（选择一项）

　　产品将卖给：

　　■终端消费者□零售商□批发商

　　选择该分销方式的理由：

　　因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。

　　※促销

　　人员推销成本预测（元/月）

　　广告张贴海报成本预测（元/月）20

　　公共关系成本预测（元/月）

　　营业推广成本预测（元/月）

　　五、企业组织结构

　　※企业将注册成

　　□个人独资企业■个体工商户□合伙企业

　　□中外合资企业□股份有限责任公司

　　□有限责任公司□其它

　　※拟议的公司名称欣虹新派时装店

　　※公司员工

　　（附录部分将附有组织结构图和工作描述）

　　职务月薪（元）

　　业主/经理1000

　　员工580

　　※公司将获得的经营执照、

　　许可证和特许经营证

　　类型费用预测（元/年）

　　工商执照50

　　※公司的责任（保险、税）

　　类型费用预测（元/年）

　　定税2400（200元/月）

　　六、固定资产

　　※工具和设备

　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：

　　设备描述数量单价（元）总费用（元）

　　装修150005000

　　模特580400

　　试衣镜1180180

　　衣架组26001200

　　烫衣台烫斗1300300

　　衣车及锁边机111501150

　　合计8230

　　※企业的交通工具

　　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

　　描述数量单价（元）总费用（元）

　　※办公设备

　　办公设备需要配备以下设备：

　　设备描述数量单价（元）总费用（元）

　　手机114001400

　　收银台1400400

　　计算器14545

　　合计1845

　　※固定资产、折旧概要

　　资产价值（元）年折旧额（元）

　　工具设备82301646

　　交通工具

　　办公设备1845369

　　零售店面

　　工厂厂房

　　土地

　　合计10075（168元/月）

　　七、流动资金（3个月）

　　※原材料、包装材料

　　材料描述数量单价（元）每月总费用（元）

　　成衣901XX800

　　针线扣等11XX0

　　包装袋900.327

　　合计10947

　　※其它经营费用（按每月计算）

　　（不包括折旧费用和贷款利息）

　　项目月费用（元）说明

　　业主工资1000

　　雇员工资580每月按销售额提成

　　租金1200

　　营销费用20

　　水电费120

　　电话费80

　　维护维修费20

　　卫生费20

　　公司注册费4.2

　　运输费180

　　其它费用

　　总计3224.2（3个月9672.6）

　　八、销售收入预测（12个月）

　　九、销售和成本计划

　　现金流量计划

　　《创业计划书》摘要

　　（对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述。

）

　　选择理由：

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。

新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。

同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

　　人力规划：

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客，两人轮班倒。

另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银。

两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%。

　　投资金额分析，每月费用分析

　　1，房租：

5000/月，付三压一，XX0元

　　2，装修费5000

　　3，第一次衣服货款XX0元

　　4，其他费用1000元

　　5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

　　6，余下4000做流动资金使用

　　营销策略

　　一、开幕促销

　　二、衣服的陈列

　　三，长期发展营销策略

　　1、原则：

每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅

　　2、方针：

尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、服务：

训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

　　目录

　　一、项目概况...1

　　二、市场评估...1

　　三、市场营销计划...2

　　四、创业团队情况介绍...4

　　五、企业组织结构...5

　　六、固定资产...7

　　七、流动资金（月）...9

　　八、销售收入预测（6个月）...10

　　九、销售和成本计划...11

　　十、现金流量计划...12

　　服装店创业计划书范文

　　一、项目介绍

　　由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。

尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

　　我决定进军服装行业了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生身所需，市场之大

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。

作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。

不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。

人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。

究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

　　2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。

再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：

我们服装规模、产品定位、群体目标等。

　　我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　店名：

（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）

　　群体目标

　　国内成年服装年龄段分类基本为：

18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　1、18-30岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。

该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　　2、30-45岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。

但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　　3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。

而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。

本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。

前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。

这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

　　商品定品

　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。

价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

　　★二、店面的选址（一起考虑）NO.1

　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。

好店址的特点主要有6个方面：

　　1、商业活动频繁。

商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　2、人口密度高。

在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

　　3、客流量大。

涉及地理位置和交通条件等因素。

　　4、交通便利。

一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚会较多。

百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　6、同类店铺聚集。

经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。

对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。

（略）

　　经比较分析店面地址：

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

　　（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

　　★三、店面的装潢（一起考虑）NO.2

　　租好了店面后，进行店面装修。

店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。

装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。

届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

项目：

零售服装店，20平方米左右，走大众化路线，店址位于东莞工业区。

　　财务情况：

准备投入5万元资金，目前拥有2万元闲余创业资金，服装店计划面积20平方米，店面租金1200元/月，店面转让费1万元，装修6000元，员工一名，试用期两月，试用期间工资1300元/月，期满加提成。

剩下的资金用来进货。

此外，蔡先生还开有一家补习班，每月可以提供资金6000元投入到服装店，如果服装店前期资金还有缺口，计划用贷款补缺。

　　针对蔡先生的情况，记者采访了成功创业人伍小姐，伍小姐认为，开服装店无非从铺租、装修、进货环节和人力成本来省钱。

　　租金支出并不大

　　包括店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东莞工业区，店面租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一笔很大的支出。

转让费才是应该重点考虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都可以通过和原租客进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要付利息，对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不建议进行分期付款。

　　装修要亲力亲为

　　蔡先生的服装店目标客户是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需简单的货架、醒目的招牌即可。

普通的招牌只需100到200元/块。

从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购买、到店内的装修过程等，最好是亲力亲为、亲自监工，这样既可以降低装修成本，又可避免偷工减料等情况的发生。

另外，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同的团队做，比一家装修队一条龙服务能省钱。

伍小姐算了一笔账，假设店面需要10盏摄灯，自己配备好灯的话，只需装修团队花上一天的时间或一次性就可以搞定，费用大概只需要100元。

　　进货要多款少量

　　经过初步计算，由于店面只需要简单货架，每月有6000元的资金可以补充，转让费平摊下来按每月XX元计，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧缺的问题，如果用1万元的资金用来进货，按每件衣服20元的进货成本来计算，可以一次性进货500件，支撑一个20平方米的店面有过之而无不及。

她建议，对于没有经验的经营者，首次进货最好拿多几款，每款少拿货，这样虽然拿货的成本可能高一点，但不用承担滞销的风险。

经营一段时间后，确定哪个款式比较热销再补货。

等经营到比较成熟之时，再拓展业务，比如通过低价倾销等手段促销，或通过购买次品进行再加工来降低进货成本。

　　招人要有试用期

　　开店初期，应尽量节约人力成本，20平方米店面，一名店员就足够了，最好规定一个约2个月的试用期，不但可以节约人力成本，也可方便店主和劳工双向选择。

东莞的劳力成本比起广州等大城市低，且工资月底结算，可以用每月的营业收入补给，试用期间每月1300元对蔡先生来说，应该不会构成负担。