七大学生创新创业大赛样本示例.docx
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七大学生创新创业大赛样本示例
附件七：
大学生创新创业大赛样本示例
本案例为第四届“挑战杯”创业计划大赛金奖作品，为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，仅作参考。
1、执行总结
2、项目背景
3、市场机会
4、公司战略
5、市场营销
6、生产管理
7、投资分析
8、财务分析
9、管理体系
10、机遇与风险
11、风险资本的推出
附录
1、“闪电贴”前期调研报告
2、超薄打印电池核心技术
1．执行总结
公司
上海盛旦科技股份有限公司秉承“Techapplication应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。
公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。
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盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（FlashTip）®”一次性超薄手机电池系列产品。
填补了一次性手机电池的市场空白。
目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。
虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。
“闪电贴（FlashTip）®”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。
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市场
“闪电贴（FlashTip）®”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。
当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。
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在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。
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生产与营销
盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。
初期成本为1.2元/贴（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。
由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。
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由于“闪电贴（FlashTip）®”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。
同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。
在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。
第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。
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投资与财务
公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。
公司成立初期需资金720万。
其中风险投资520万，盛旦公司投资（管理层和化学所投资）100万，流动资金贷款100万。
其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。
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股本规模及结构定为：
公司注册资本800万元人民币。
其中：
外来风险投资入股520万（62.5%）；盛旦专利技术入股180万（22.5%）；资金入股100万（12.5%）。
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公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。
风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。
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组织与人力资源
公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。
公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。
同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。
此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。
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项目背景
产业背景
有媒体报道的相关数据表明，目前在中国已拥有超过2.5亿的手机用户，且数量仍在不断增长。
手机配套市场的年增长率高达20%以上，属于高成长型行业。
中国每年生产、销售的手机电池（包括随手机销售的）高达8000万块，是一个拥有百亿元市场规模的产品。
换言之，在这个市场上，只要占有1%的份额，就是1亿元的市场，因此市场巨大，前景看好。
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在手机配套市场不断发展的背景下，手机应急断电应急处理方案的市场依然没有得到有效的开发。
目前手机电池市场产品类别只有各种型号的可充电式锂电池，由于其可重复充电几百次，且制造工艺复杂，所以价格较高。
对比传统的干电池，在干电池产品系列中存在普通的一次性使用的干点池（价格较低）和可充电式的干电池（价格为一次性干电池的十几倍左右）两个大类，我们发现，在手机电池市场中，明显存在一个一次性手机电池的空白市场，而且该市场同样具有巨大需求潜力，包括应急和简便使用等。
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纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有的激烈竞争，其未来的主要趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低的产品发展。
而传统的手机电池都面临充电时间长而且较麻烦的制约，在一些关键时候出现的断电现象也给用户带来了很大的不便。
而“闪电贴（FlashTip）®”这一独具匠心的高科技成果，正好填补了目前一次性应急用手机电池技术的空白，其1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小时的性价比都是一种新的突破，完全能提供应急手机通话的功能，它“即买即贴，即贴即用”的产品特性更为商务人士、旅游爱好者等人外出使用手机提供了极大的便利。
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产品概述
略
研究与开发
产品层次
核心利益：
及时、轻便的手机电量补充
有形产品：
粘纸型一次性超薄纳米手机电池“闪
电贴”
期望产品：
可充电式的超薄手机电池
扩张产品：
可以直接代替现有电池的“闪电贴”
潜在产品：
可以应用于各种领域的超薄电池
短期目标
研发部已开发出一次性超薄纳米电池，其中比较成熟的技术是应用到手机上的“闪电贴”。
等市场进一步打开，获得充分反馈之后，拟将该技术延伸到其他轻便电器领域，比如手表，计算器，照相机等等。
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中长期目标
公司研发部还在进一步研究超薄打印镍锌电池（可循环充放电池），如果获得阶段性成功还将继续进行超薄锂电池项目，产品开发前景将不可限量。
研发具体情况请参见附录二。
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未来产品与服务规划
如前所述，本公司持有的超薄电池技术预示着一场新的电池革命，因此，“闪电贴”扮演了一个突破口的角色，一旦为市场所认可，为消费者所信任，本公司将进一步推出其他的产品线和产品项目，丰富本公司的产品组合，为公司股东带来更稳定、更丰厚的利润。
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闪电系列（一次性超薄电池）
“闪电系列”的特点如同“闪电贴”，电量较低（与超能系列相比），厚度很薄（1mm左右），主要应用于轻便携带电器的应急使用或者备用。
当“闪电贴”打开市场之后，我们可以继续进行品牌延伸，把同类型的产品——“闪电系列”推广到其他市场，如计算器，照相机，手表，电子词典，掌上电脑等等。
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超能系列（类传统干电池）
“超能系列”和传统干电池类似，是一种高能干电池。
通俗来说，它是多片“闪电贴”的叠加，其厚度大小不受限制，可以根据电器的具体尺寸进行改变，主要应用于较大功率、耗能较多的电器，如手提摄像机、手提电脑、电动车等等。
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可充系列（二次电池）
这个系列是在原有一次电池的基础上进行研发的可充电超薄锂电池。
一旦研发成功，投入生产，则可彻底替代目前的大部分二次电池。
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市场机会
目标市场
本产品市场定位为一次性手机电池板应急市场这一市场利基。
基于前期的市场调研（附录一），对目标市场分析如下：
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驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦諑。
出差、旅游人士
对他们而言，手机已不可或缺，但电量一直是个问题。
除了带电板和充电器的麻烦，有时甚至无法找到插座，如野外探险时。
此刻即可使用“闪电贴”：
轻快便捷，即贴即用。
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平时临时应急的顾客
市场调查显示，91.4％的被访者遇到过手机突然没电带来的尴尬。
相比上一种细分，这一类可能容量更大。
停电只需去便利店或书报亭花几块钱即可买到“闪电贴”，减少损失。
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潜在顾客
“闪电贴”的高性价比可能吸引普通电池用户选择其作为备用。
顾客购买准则
前期调研显示，“闪电贴”的价值主要在于：
应急功能
85%以上的手机使用者曾经遭遇过手机突然没电的尴尬，由此，他们或有急事无法联系外界，或一时与朋友家人失去联系，还有不少人因此而生意洽谈受到阻碍。
这都使得大量使用手机的群体有着强烈的愿望去购买具有临时应急性能的“闪电贴”。
可以说，“闪电贴”很好的弥补了市场的这一空白，开发了一个巨大的潜在消费市场。
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構氽頑黉碩饨荠龈话骛門。
使用便捷
在短期的外出中，“闪电贴”的电量完全可以来替代笨重的充电器，这也将很好的满足消费者的潜在需求。
他们既可以在外出之前购买“闪电贴”放入钱包中以防不时之需，也可在外出的途中在各种销售网点中临时购买并“即贴即用”。
谁不想外出的背包越轻越好呢？
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销售策略
主要采取零售的方式，前期通过便利店和书报亭两大销售网点接近最终消费者。
从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。
此外，前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其使用方法等。
详见第5部分。
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尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅瀝。
市场渗透与销售量
略
竞争分析
在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析：
现有竞争者
主要为传统手机电池。
但是由于一方面“闪电贴”是作为传统手机电池的补充出现的,不会与传统手机电池发生直接的销售冲突,从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击;另一方面,由于“闪电贴”在技术上处于领先的地位,有携带方便,价格低廉,随处可得,性价比高等特点,所以有着较大的竞争优势。
而且，传统手机电池充电器也存在使用条件限制。
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识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒侬。
供应商
“闪电贴”原料主要有正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂。
由于这些材料的大众化，其价格原本就低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。
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凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴铍。
顾客
由于产品在目前市场上没有其他的替代品,所以顾客的选择空间不大,并且由于初期主要的销售对象定位为经常在外需要应对紧急情况的商务人士和旅游爱好者以及往来商旅,而这类人群对价格的敏感度不大,并且对产品需求量较大,这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低,所以盛旦相对顾客有较大的竞争优势。
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恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦聰。
潜在竞争者
目前少数商场提供的临时充电器可能是“闪电贴”的潜在竞争者，但由于其使用并不便捷存在着充电时间长,网点少,价格较高等劣势，所以“闪电贴”具有充分的竞争力。
另外可能的潜在竞争者是一些新型的充电器（如太阳能充电器,手摇充电器等）,但由于技术上还不成熟,市场上还没有大批量的产品生产,对“闪电贴””无法构成直接的威胁。
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鯊腎鑰诎褳鉀沩懼統庫摇。
替代品
目前国际上虽然有超薄手机电池投入市场，但是由于这些电池需要购买新的手机配合使用，转换成本较高。
从这个意义上说，短期内“闪电贴”的竞争优势显而易见。
由于“闪电贴”的技术含量较高,所以该领域的进入壁垒也就较高,这就限制了一些小型的企业进入.而且公司正在不断的开发新的技术,争取尽快的推出第二代、第三代的“闪电贴”产品,从一次性到可充再到太阳能的大飞跃,以始终领先的技术优势来保持对潜在替代品的竞争优势。
硕癘鄴颃诌攆檸攜驤蔹鸶胶。
硕癘鄴颃诌攆檸攜驤蔹鸶。
在分析了竞争力量以后，我们认为“闪电贴”和其他竞争性产品的最显著特点是其便利性（因为其只能使用一次，所以单价虽低，但实际单次成本却不低；而传统电池等可重复使用多次，单价虽高，但单位使用成本较低）。
因此便利性是我们市场营销中特别要突出的重点。
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阌擻輳嬪諫迁择楨秘騖輛。
4.公司战略
公司概述
略
总体战略
4.2.1公司使命
向社会提供优质的一次性手机电池产品，服务社会，发展自己。
4.2.2公司宗旨
盛旦以Techapplication（应用科技）作为企业宗旨，公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。
推出可靠的产品,并在应用的过程中将之不断完善,缩短科技产业化的时间周期,是盛旦努力的方向。
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氬嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩纷。
发展战略
4.3.1初期（1-3年）
主要产品为一次性超薄纳米手机电池,产品定位是作为现有手机电池的补充,占领一次性手机电池这个新市场,建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。
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釷鹆資贏車贖孙滅獅赘慶。
第一年:
产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象
进入上海以及周边的五个大城市（南京、杭州、苏州、温州、宁波）
在这些城市打开并初步占领一次性手机电池市场
累计销量37万片,销售收入约为180万元
进行喷墨超薄锂钴氧可充式电池的研究工作
第二年：
扩大产品在消费者中的影响
市场逐渐向全国其他大中城市扩张
累计销量45万片,销售收入约为200万元
第三年:
提升品牌形象，增加无形资产
增加设备，扩大生产规模
年销量达到135万片,销售收入达到600万元
拓展新市场,主定位全国各主要城市，东部地区基本覆盖到中小城市
4.3.2中期（4-6年）
一次性超薄电池产品基本成熟,重点完善电池型号
进一步完善和健全一次性手机电池的生产和销售网络；市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展,保持每年开拓一定数量的新市场怂阐譜鯪迳導嘯畫長凉馴鸨。
怂阐譜鯪迳導嘯畫長凉馴。
生产喷墨超薄锂钴氧可充式手机电池,产品导入市场,利用一次性电池建立的品牌和销售网络进行推广
一次性手机电池市场占有率达到40%---60%,占据主导地位；同时可充式手机电池市场占有率达到4%----6%谚辞調担鈧谄动禪泻類谨觋。
谚辞調担鈧谄动禪泻類谨。
4.3.3长期（7-10年）
利用公司超薄手机电池的技术优势，开发手机电池领域以及超薄电池领域的相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为手机电池以及超薄电池领域的领先者。
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嘰觐詿缧铴嗫偽純铪锩癱。
纵向延伸:
立足手机电池领域，推出一次性手机电池,可充式超薄手机电池，太阳能可充式超薄手机电池等一系列产品，占据国内手机电池市场的主导地位。
熒绐譏钲鏌觶鷹緇機库圆鍰。
熒绐譏钲鏌觶鷹緇機库圆。
横向延伸:
依靠对超薄喷墨打印电池技术的研究，进入超薄电池领域，进行微机械，微电子领域使用的超薄电池的生产。
鶼渍螻偉阅劍鲰腎邏蘞阕簣。
鶼渍螻偉阅劍鲰腎邏蘞阕。
公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
5.市场营销
销售策略与目标
主要采取零售的方式，前期通过街头便利店和超市两大销售网点接近最终消费者。
主要还是考虑到消费者的便利，其巨大的客流量和众多的网点都将极大的满足“闪电贴”消费者的基本需求。
同时建立战略联盟，在手机销售网点赠送试用品。
纣忧蔣氳頑莶驅藥悯骛覲僨。
纣忧蔣氳頑莶驅藥悯骛覲。
销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其使用方法等。
“闪电贴”作为一种新产品进入市场，针对传统电池板的缺点以及应用中所出现的不便，希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。
根据对手机行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如比较邻近的东南亚市场。
颖刍莖蛺饽亿顿裊赔泷涨负。
颖刍莖蛺饽亿顿裊赔泷涨。
短期销售目标
“通过营销手段树立品牌”
通过“买一送一”、“抵用券”、“有奖销售”等方法让大家了解我们的产品
各类主题活动
中期销售目标
“以质取胜”
产品的品质介绍，让当地消费者对“闪电贴”产生产品的忠诚度
长远目标
“涉足高档手机电池市场”
通过“闪电贴”的市场探路，逐步过渡到高档手机电池的竞争市场中去
价格策略
“闪电贴”定价清单
规格
成本
零售定价
批发定价
生产成本
销售成本（包括给分销商20％的折扣以及推广费用等）
100％
80％
单片装
1.2元
1.8元
5元
4元
10片装
10元
15元
40元
32元
5.3分销策略
分销网络及最终销售点示意图
5.3.1战略联盟
除了图中一些常规渠道（实线表示）以外，针对目前国内手机运营的特点，制定了一套预期的战略联盟的计划，如图中下方虚线所示。
现在国内手机市场，国产手机和进口手机各分天下，外国品牌手机如Nokia，Moto，Sony-Erixsson，Samsung等；国内品牌如波导，厦新等等。
我们可以尝试和这些厂商建立战略联盟的关系，选取其中的一家或多家，在出售手机的同时，赠送一片“闪电贴”，以提高产品知名度。
由于现在电信运营商之间竞争激烈，服务创新很多，所以“闪电贴”的赠送活动很有可能得到他们的接受，开展进一步的合作。
后期则可以利用他们的手机零售网点进行“闪电贴”的销售。
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濫驂膽閉驟羥闈詔寢賻減。
预计第一年送出“闪电贴”10万片左右。
5.3.2传统渠道
“闪电贴”主要理念就是方便、应急，所以选择合适的销售点很重要，一定要让需要的顾客能够及时买到。
结合以上对移动电话市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的时候，为了新产品尽快投入市场，扩大销路，可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的分销商，推介新产品和收集用户意见。
銚銻縵哜鳗鸿锓謎諏涼鏗穎。
銚銻縵哜鳗鸿锓謎諏涼鏗。
手分销商联系，订立买卖合作协议
2、一些大卖场、超市、连锁店等建立长期合作伙伴关系
在大型百货店做推广
5.3.3自有销售队伍
另外，为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。
自有销售队伍主要负责：
与高级宾馆联系，建立合作关系
和包括机场、旅游景点、外贸商店等商旅比较密集的地方开展点对点式销售。
目标客户也是来往的商旅等流动人口。
挤貼綬电麥结鈺贖哓类芈罷。
挤貼綬电麥结鈺贖哓类芈。
四处出击，寻找所有可能的便利销售形式。
主要针对本地顾客。
促销策略
5.4.1短期的促销策略：
考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。
赔荊紳谘侖驟辽輩袜錈極嚕。
赔荊紳谘侖驟辽輩袜錈極。
派送活动
将我们的产品免费送给手机厂商，让厂商在销售手机的同时派送“闪电贴”。
另外我们将开展主题营销活动，选择大型百货商店或者人群密集的广场设点搭台。
一方面可以请一些模特走秀，另外一方面还可以请主持人主持会场，提一些关于“闪电贴”的问题请观众参与，并且进行产品试用装的派发活动。
预计第一年共派送“闪电贴”60万片。
塤礙籟馐决穩賽釙冊庫麩适。
塤礙籟馐决穩賽釙冊庫麩。
户外广告
预计第一年内户外广告宣传投入100万元。
大型露天推广活动
推广活动第一年预计投入30万元。
5.4.2长期的促销策略：
公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让“闪电贴”这一品牌深入人心。
裊樣祕廬廂颤谚鍘羋蔺递灿。
裊樣祕廬廂颤谚鍘羋蔺递。
电视
电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。
通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。
最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41％。
因而，电视广告将是“闪电贴”步入成熟期后的推广重点。
仓嫗盤紲嘱珑詁鍬齊驁絛鯛。
仓嫗盤紲嘱珑詁鍬齊驁絛。
内容以生活场景为基础，再现生活中可能由于手机突然没电所造成的尴尬和损失，期望达到使观众共鸣的效果。
时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，辅以一些非黄金时段，在一些主要电视台投放。
此外，周末或者旅游旺季更须加大广告宣传力度。
绽萬璉轆娛閬蛏鬮绾瀧恒蟬。
绽萬璉轆娛閬蛏鬮绾瀧恒。
在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来分别针对本地居民和商旅人士。
骁顾燁鶚巯瀆蕪領鲡赙骠弒。
骁顾燁鶚巯瀆蕪領鲡赙骠。
杂志
杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。
且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，女性更高于男性，年龄在16-40间，和我们的目标消费者相符。
针对目标顾客里的商务人士以及追求时尚的年轻人，结合“闪电贴”的包装设计，比较适合中高档的时尚杂志和商务杂志。
可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出，并提出盛旦的理念。
鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计一种即可，安排为每期一次。
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瑣钋濺暧惲锟缟馭篩凉貿。
Flash制作大赛
现在flash动画以其生动形象时尚等特点深入人心，而且从产品特点来讲，“闪电贴”也适合用这样的形式来表达。
更重要的是可以用获奖的作品来作为广告，这样的结果比单纯地找人做一个flash效果好很多。
十分有利于打开产品知名度。
依托网络等技术，定能带起较大的响应。
且花费不多。
鎦诗涇艳损楼紲鯗餳類碍穑。
鎦诗涇艳损楼紲鯗餳類碍。
赞助演唱会等大型活动
另外，针对年轻消费群体，可以参与赞助明星演唱会等，由于上海娱乐业比较发达，每年会有很多场大型演唱会，借助对娱乐的关注，通过媒体的报道，可以取得了较好的反响和广告效应；同时，再配以相应的促销活动，可以获得较好的效果。
预计在活动期间可以取得了三倍于平时的销售。
栉缏歐锄棗鈕种鵑瑶锬奧伛。
栉缏歐锄棗鈕种鵑瑶锬奧。
抓住暑期档明星演唱会较多的特点，同时也适时做调整和计划进行赞助。
赞助拍摄电影短片或记录片
模仿电影《手机》的运作模式，借鉴其投资参与的方式以及情节设计等，计划投资拍摄一部电影短片或记录片，并参加相关评比或比赛。
随着影片的播放，可以更直观地将作为新产品的“闪电贴”介绍给顾客，形式形象生动，将会起到一个很好的教育消费者的作用。
并且可以利用该片打开知名度。
在投入上，现在制作一部低成本小制作的影片不是很难
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