《连锁经营管理组织》理解练习知识题及参备考资料答案解析.docx
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《连锁经营管理组织》理解练习知识题及参备考资料答案解析
《连锁经营管理》练习题
一、填空题
.世界上最早出现的连锁经营形式是___________。
答案:
正规连锁
.连锁经营这一经营模式最早出现在___________
答案:
美国
.___________的关键在于总公司特许权的授予。
答案:
特许经营
.___________中总部与各分店没有从属关系,双方互相合作,各取所需。
答案:
自愿连锁
._______指以商店所在地为中心,沿着一定的方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围。
答案:
商圈
.商品的成本一般可分为________和________.
答案:
固定成本、可变成本
.很多店铺是24小时营业的业态是___________。
答案:
便利店
._________是由一组按一定规则排列的条、空符号,用以表示一定的字符、数字及符号组成的信息。
答案:
条形码
.中国国家内贸局发布的国家行业标准对连锁经营的定义中:
“连锁经营(便利店)公司应由_____个以上门店组成。
答案:
10
._________是指专门经营或授权经营某制造商品牌和中间商品牌中,适应消费者对商品选择需求的零售业态。
答案:
专卖店
.我国零售业态的主要分为___________和___________。
1.正规连锁2.美国3.特许经营4.自愿连锁5.商圈6.固定成本、可变成本7.便利店8.条形码9.1010.专卖店
11.有店铺零售业态、无店铺零售业态
答案:
有店铺零售业态、无店铺零售业态
二、判断题
12.×13.√14.×15.√16.×
17.√18.√19.√20.√21.√
22.√23.×24.×25.√26.√
27.√28.√29.√30.×、改正为:
第一磁石点
31.√32.×改正为:
定期盘点和临时盘点。
.连锁经营这一经营方式最出现在日本.()
答案:
×
.直营连锁又称为正规连锁.()
答案:
√
.自愿连锁也称合同连锁.()
答案:
×
.特许连锁也称加盟连锁.()
答案:
√
.自愿连锁的关键在于总公司特许权的授予.()
答案:
×
.分店所有权是区分直营连锁店与其他经营形式的关键.()
答案:
√
.自由连锁是中小型零售店与大型零售商业竞争的结果.()
答案:
√
.直营连锁店中各个分店的所有权归属总公司,自主权较小,关系最为紧密.()
答案:
√
.人力资源是指能够推动生产力发展、创造社会财富的,能进行智力劳动和体力劳动的人们的总称.()
答案:
√
.商圈一般由核心商圈,次级商圈,边缘商圈三部分组成.()
答案:
√
.如卖场比较大,可设一楼或地下室;而便利店铺则以一楼为主;美容美发业则可设在二楼。
()
答案:
√
.交易次数频繁、挑选性不强、色彩造型艳丽美观的商品,适宜设在门店最深处。
()
答案:
×
.贵重商品、技术构造复杂的商品,以及交易次数少、选择性强的商品,适宜设置在出入口()
答案:
×
.促销主要是竞争引起的,所以与竞争者对抗是促销的主要作用之一。
()
答案:
√
.消费者的购买阶段分为:
注目、兴趣、联想、确认、行动。
()
答案:
√
.连锁企业门店的商圈一般有核心商圈、次级商圈和边缘商圈三部分组成。
()
答案:
√
.理货员的作业主要包括领货、标价、变价、商品陈列和补货作业流程。
()
答案:
√
.收银员的主要工作职责包括正确结账、亲切待客、迅速服务和收银员的基本作业。
()
答案:
√
.对于超级市场通常分为五个磁石点,其中第二磁石点位于卖场中主通道的两侧,是顾客的必经之地,也是商品销售的最主要地方。
()
答案:
×、改正为:
第一磁石点
.服务的特点包括服务产品的无形性、不可分离性、差异性、不可存储性。
()
答案:
√
.商品盘点可分为定时盘点和定地盘点两种。
()
答案:
×、改正为:
定期盘点和临时盘点。
三、单项选择题
33.C34.A35.D36.D37.A
38.A39.D40.B41.D42.A
43.A44.A45.A46.C47.A
48.C49.B50.B51.A52.A
53.B54.C55.C56.B57.C
58.C59.A60.B61.A62.D
63.C64.A65.A66.D67.C
68.A69.D70.C71.C72.A
73.C74.A75.C76.A77.A
78.D79.C80.D81.A82.A
83.D84.A85.A86.A87.C
88.A89.A90.A
.下列定义中属于给副店长定义的是()
A.店长的代表者B.卖场的指挥者
C.店长的助理D.员工的培训者
答案:
C
.手制的价目卡属于()
A.销售POPB.装饰POPC.包装POPD.招贴POP
答案:
A
.按季节变换随时调整一批商品的陈列布局属于()
A.综合配套陈列法B.主题陈列法
C.分类陈列法D.季节商品陈列法
答案:
D
.蓝猫保健品的“见面有礼,不见不散”属于()
A.赠品促销B.现时折扣C.免费试用D.面对面促销
答案:
D
.在连锁超市中陈列的肥皂旁边同时陈列肥皂盒,属于()
A.关联性陈列B.垂直陈列C.分类陈列D.主题陈列
答案:
A
.门店店长必须具备的卖场管理的四种基本能力是沟通能力、人事组织能力、信息分析能力及()
A.门店规划能力B.自我成长能力
C.教导下属能力D.处理人际关系的能力
答案:
A
.进货作业流程中,对门店来说,其作业重点是()
A.及时B.存货C.送货D.验收
答案:
D
.顾客的头诉意见主要包括对商品、服务、安全与环境等方面,其中标示不符属于对()的投诉。
A.服务B.商品C.安全D.环境
答案:
B
.世纪泰华广场每年圣诞节某些品牌服饰都会实行两小时(如:
8——10pm)五折起销售活动,此种促销方式为()
A.展示促销B.店头促销C.赠品促销D.限时促销
答案:
D
.直营连锁又称()
A.正规连锁B.合同连锁
C.自由连锁D.自愿连锁
答案:
A
.在哪一种商圈范围内顾客密度最大?
()
A.核心商圈B.次级商圈
C.边缘商圈D.中心商圈
答案:
A
.特许经营的关键在于()
A.特许权的授予B.商标的授予
C.服务标志的授予D.经营技术的授予
答案:
A
.连锁经营的优势是()
A.提高效率,降低成本B.分店经营者独立性受到限制
C.提高双方风险D.经营水平的降低
答案:
A
.标准版商品条形码的代码是由()位阿伯数字组成的。
A.8B.9C.13D.10
答案:
C
.区分直营连锁店与其它经营形式的关键是?
()
A.分店所有权B.总公司特许权的授予
C.分店财务所有权D.投资大小
答案:
A
.下列哪一项不是连锁店选址的原则?
()
A.方便顾客购买B.方便商品配送
C.获得最小收益D.长远发展能力
答案:
C
.哪一个属于季节性商品?
()
A.家用电器B.冷饮
C.书籍D.日用品
答案:
B
.相机与胶卷属于哪一类商品组合?
()
A.替代性商品B.互补性商品
C.促销商品D.一般商品
答案:
B
.在直营连锁中财务管理是哪种?
()
A.总部统一核算B.门店有提留利润
C.门店掌握进货资金D.总部统一分配个人收入
答案:
A
.()商品,店铺应最大限度地接近顾客的居住地区,高在居民区商业街中,辐射范围以半径300米为限,步行在10分钟以内为宜。
A.日常生活必需品B.周期性需求的商品
C.耐用消费品D.顾客特殊性需求商品
答案:
A
.门店销人员上班前,先播放几分钟(),效果较好。
A.振奋精神的乐曲B.幽雅恬静的乐曲
C.安抚性的轻音乐D.明快、热情,带有鼓舞色彩的乐曲
答案:
B
.门店的空气湿度应该保持在(),该温度范围使人感觉比较舒适。
A.30%-40%B.40%-50%C.50%-60%D.60%-70%
答案:
C
.超级市场的特点是品种繁多,一般分类是把()作为第一大类。
A.蔬菜类B.水产品类C.食品类D.生活用品类
答案:
C
.仓库有些商品会因为包装问题或其他原因损坏,需要申请()。
A.调拨B.报损C.领用与发出D.盘点与处置
答案:
B
.连锁总部会对各个门店统一规定每天的订货时间,以保证订货作业的计划性。
一般采用的订货方式有人工、电话、传真、()等多种形式。
A.固定间隔期B.不定期C.电子订货D.书面联系
答案:
C
.针对顾客的求廉心理,有意将一种或几种商品价格大幅度降低,以吸引人们来店购买商品,带动其他商品的销售的定价方法是()
A.渗透定价B.季节折扣定价法C.招徕定价法D.撇脂定价
答案:
C
.为了使商品显得更高贵,满足部分顾客的高消费心理,通常对一些礼品、工艺品及其他高档商品采用()定价法。
A.整数定价法B.尾数定价法C.统一定价法D.自有品牌
答案:
A
.一件同样的饮料,在杂货铺售5元左右,在娱乐场所的饮料厅中可售7元,而在高级饭店中可达10元,这是()定价法。
A.招徕B.需求差异C.自有品牌D.成本优势
答案:
B
.可以把POP广告功能界定为()之间的对话,是没有营业员中介的超级市场自助式销售方式。
A.商品与顾客B.顾客与顾客
C.中间商与中间商D.顾客与中间商
答案:
A
.通过在特定的营业时段提供优惠商品,来刺激消费者的购买欲望的定价方法是()
A.一次性折扣定价法B.累计折扣定价法
C.季节折扣定价法D.限时折扣定价法
答案:
D
.下列哪项是运营系统的职能?
()
A.物质保障B.信息保障C.门店开发D.财务保障
答案:
C
.划定商圈的数学方法有?
()
A.哈夫概率模型B.经验法C.直接划定法D.类比法
答案:
A
.下列哪项是连锁店选址需具备的条件?
()
A.便利的交通条件B.人口的数量及特征
C.持续经营能力不强D.经济状况欠佳区
答案:
A
.下列哪项不是房产获取的方式?
()
A.购买现有店铺B.买地自建C.租借D.联营
答案:
D
.下列哪些不属于季节性商品?
()
A.冷饮B.T-shirtC.电器D.羽绒服
答案:
C
.对物品进行ABC分类后,实施重点控制,哪一类物资应该严密控制?
()
A.AB.BC.CD.D
答案:
A
.下列哪一项不是商品定位的3S原则?
()
A.特殊化B.简单化C.标准化D.复杂化
答案:
D
.下列哪一项不是对门市服务人员的基本要求?
()
A.仪容端庄B.礼貌待客C.对顾客不理不问D.贴心服务
答案:
C
.商品在排放的时候所要掌握的原则有?
()
A.杂乱无章B.尽量往高处放C.便于取放D.陈列无序
答案:
C
.物流系统是一个大跨度系统体现在?
()
A.时间空间跨度大B.设施装备跨度大
C.技术水平跨度大D.人员素质跨度大
答案:
A
.下列哪一项不属于物流费用?
()
A.配送费B.运输费C.租借费用D.收发货处理费
答案:
C
.下列哪一项是物流成本中与保管活动有关的指标?
()
A.仓库利用率B.单位人时工作量C.单位运量运费D.装载率
答案:
A
.下列哪一个不是POP广告的形式?
()
A.报纸B.杂志C.DM单D.车箱媒体广告
答案:
C
.连锁店员工招聘的原则主要有?
()
A.公平,公开,公正B.家族式管理C.无计划编制D.非择优录取
答案:
A
.管理信息系统的英文首字母缩写是?
()
A.MISB.DSSC.AMD.JIT
答案:
A
.下列哪一项属于可变成本?
()
A.店铺的租金B.水电费
C.利息D.兼职人员所工资
答案:
D
.连锁经营这一经营方式最早出现在哪国?
()
A.日本B.英国C.美国D.中国
答案:
C
.自愿连锁又称为什么?
()
A.合同连锁B.加盟连锁C.正规连锁D.合作连锁
答案:
D
.特许连锁又称为什么?
()
A.合同连锁B.自由连锁C.合作连锁D.合作连锁
答案:
A
.在商圈的组成中距离店址最近的区域是?
()
A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.重要商圈
答案:
A
.下列哪一种不是规划商圈的数学方法?
()
A.雷利零售引力法则B.康维斯新零售力法则
C.哈夫概率模型D.直接划定法
答案:
D
.连锁店在房产获取方面采取租借这一方式的优势是?
()
A.需支付成本比较低B.拥有房产所有权
C.有发展成熟的商圈D.享受房产增值带来的收益
答案:
A
.在产品生命周期的哪一个阶段企业可制定高价?
()
A.引入阶段B.发展阶段C.成熟阶段D.衰退阶段
答案:
A
.在定价方面运用高价格,低促销费用的营销策略是指?
()
A.缓慢撇脂B.快速撇脂C.缓慢渗透D.快速渗透
答案:
A
.尾数定价属于什么定价?
()
A.商品组合定价B.差别定价C.心理定价D.折扣定价
答案:
C
.下列哪一项不是展示陈列的方法?
()
A.量感陈列B.突出陈列C.端头陈列D.去盖包装整箱陈列
答案:
A
.在特定的时间里提供优惠商品属于什么促销方式?
()
A.限时促销B.面对面促销C.赠品促销D.免费试用
答案:
A
.售点广告是指?
()
A.POPB.MIS
C.EDID.POS
答案:
A
四、多项选择题
91.ABCDE92.ACD93.BCD94.ABC95.ABCD
96.ABC97.ABC98.BCD99.ABCD100.ABC
101.ABCD102.ABCD103.ABCD104.ABCD105.AB
106.ABCD107.ABCD108.ABCD109.ABCD110.ABCD
111.AB112.ABCD113.ABCD114.ABCD115.ABCD
116.ABCD117.AB118.ABC119.ABCD120.ABC
121.ABCD122.ABC123.ABCD
.连锁企业门店的特征()
A.数量众多,规模经营B.店名、店貌、服务标准化
C.统一分销D.经营方式多样
E、经营规模各异
答案:
ABCDE
.现代门店营业员的基本条件()
A.以诚待客B.以自我为中心
C.培养良好的记忆力D.注意自己的仪容仪表
答案:
ACD
.连锁企业门店卖场规划的作用()
A.凸显大众化,便于记忆B.便利购买,方便顾客
C.合理分配面积,最佳利用空间D.增强形象识别,营造卖场销售气氛
答案:
BCD
.连锁经营根据所有权和经营权的集中程度可以分为哪几类?
()
A.直营连锁B.自愿连锁C.特许连锁
答案:
ABC
.连锁经营不同于传统单店的特征有哪几个方面?
()
A.组织结构B.专业化C.标准化D.简单化
答案:
ABCD
.商圈一般由哪三部分组成?
()
A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.中心商圈
答案:
ABC
.市场定位需坚持的3S原则是什么?
()
A.特殊化,个性化B.简单化,简易化C.标准化,统一化D.复杂化,重复化
答案:
ABC
.构成商品组合一般有哪三种形式?
()
A.常规性商品B.替代性商品C.互补性商品D.促销商品
答案:
BCD
.在商品定价时,常用的定价方法有哪些?
()
A.成本加成定价法B.目标利润定价法
C.顾客感受价值定价法D.随行就市定价法
答案:
ABCD
.确定配送中心数量的原则主要有?
()
A.设施投资费用B.物流费用C.配送服务水平D.供应商供货能力
答案:
ABC
.由于投资关系或控制关系的不同,连锁店的财务关系可分为哪几种类型()
A.核心层的财务关系B.紧密层的财务关系
C.半紧密层的财务关系D.松散层的财务关系
答案:
ABCD
.员工培训的方式主要有哪些?
()
A.职前培训B.在职培训C.脱产培训D.自我教育
答案:
ABCD
.在职培训的常用方式有哪几种?
()
A.座谈式B.课堂培训C.模拟培训D."肩半肩"帮带培训
答案:
ABCD
.连锁店常用的薪资制度有哪些?
()
A.固定薪资制B.薪资加奖金制C.奖金制D.钟点计薪制
答案:
ABCD
.连锁门店的管理信息系统分为哪两大部分?
()
A.后台管理信息系统B.前台零售开票系统
C.数据传送管理D.查询管理
答案:
AB
.划定商圈的方法有?
()
A.数学方法B.直接划定法C.经验法D.类比法
答案:
ABCD
.连锁店选址的原则有哪些?
()
A.方便顾客购买B.方便商品配送C.遵守法律法规D.获得最大收益
答案:
ABCD
.供应商选择的原则有哪些?
()
A.必须把供应商组合起来B.每一种商品选择两三个供应商
C.按价格带来选择选供应商D.随企业发展要不断更换供应商
答案:
ABCD
.下列哪些属于固定成本?
()
A.店铺的租金B.水电暖气费C.利息D.管理人员的工资
答案:
ABCD
.常用的定价策略有哪些?
()
A.商品组合定价B.差别定价C.心理定价D.折扣定价
答案:
ABCD
.心理定价又有哪几种定价方式?
()
A.尾数定价B.声望定价C.折扣定价D.差别定价
答案:
AB
.顾客投诉意见的处理原则有哪些?
()
A.不能与顾客争执B.尊重顾客的感觉
C.处理时间越早越好D.准确把握顾客的真正意图
答案:
ABCD
.现场促销的方式有哪些?
()
A.限时折扣B.赠品促销C.面对面销售D.免费试用
答案:
ABCD
.POP广告的作用有哪些?
()
A.吸引顾客进店B.吸引顾客驻足C.促使最终购买D.节假日促销
答案:
ABCD
.连锁经营物流系统的职能主要包括哪些?
()
A.运输B.储存与保管
C.包装D.配送
答案:
ABCD
.商品管理是门店运营管理的中心,其主要内容包括()。
A.商品质量管理B.商品缺货管理
C.商品订货管理D.商品陈列管理
答案:
ABCD
.目前条件码可分为。
()
A.一维条形码B.二维条形码
C.三维条形码D.4D条形码
答案:
AB
.以下属于中国商品前缀码的是。
()
A.690B.692
C.691D.978
答案:
ABC
.大众传播媒介以其技术划分,可分为()。
A.印刷媒介B.电子媒介C.虚拟媒介D.户外媒介
答案:
ABCD
.连锁企业物流管理的关键是()。
A.降低物流成本B.加快资金周转
C.提高资源利用率D.延长资金周转时间
答案:
ABC
.在商品分类实践中,常用的分类标志主要有()
A.商品的用途B.商品的原材料C.商品的加工方法D.商品的成分
答案:
ABCD
.按盘点实施的时间,门店盘点有如下类型()。
A.月度盘点B.日常盘点C.年度盘点D.周期盘点
答案:
ABC
.以下属于我国连锁企业筹资方式的是()。
A.发行股票B.向银行贷款
C.发行公司债券D.吸收直接投资
答案:
ABCD
五、综合题
.POP广告的作用有哪些?
答案:
吸引顾客进店;吸引顾客驻足;促使最终购买;塑造企业形像;节假日促销;取代推销员。
.连锁店员工招聘的原则是什么?
答案:
公开,公平,公正的原则;计划性原则;回避原则;任人唯贤,择优录取的原则。
.对顾客投诉意见的处理原则有哪些?
答案:
不能与顾客争执;尊重顾客的感觉;处理时间越早,行动越迅速,效果越好;准确把握顾客的真正意图。
.确定采购的商品按其在一年中的销售波动情况可分为哪四种?
答案:
销路稳定的商品;季节性商品;时髦商品;易变质商品
.供应商选择原则
答案:
必须把供应商组合起来;每一种商品选择两三个供应商;按价格带来选择供应商;随企业发展要不断更换供应商
.连锁店选址所应具备的条件有哪些?
答案:
能够具有较长时间的持续经营能力;有稳定的足够规模的目标客户群;便利的交通条件。
.连锁店选址的原则有哪些?
答案:
方便顾客购买;方便商品配送;长远发展能力;获得最大收益;遵守法律法规。
.成本加成定价法
答案:
成本加成定价法是应用的最普通的一种定价方法,其原理是按商品的成本加上若干百分比的加(预期利润)来定价。
单位商品价格=单位商品总成本乘以(1+加成率)
.何谓商圈?
进行商圈调查的目的是什么?
。
(10分)
答案:
所谓商圈,是指以店铺所在地为中心,沿着一定的方向和距离扩展的、能吸引顾客的范围。
商圈调查的目的是:
①设定商圈范围。
②估算开店后的营业额。
③调查商客层。
④调查竞争让。
⑤卖场的适当规模。
⑥投资回收的可行性。
.连锁的十八种业态有哪些?
答案:
见书附录
六、案例分析
处理顾客投诉
参考答案
一、填空题
1.正规连锁
2.美国
3.特许经营
4.自愿连锁
5.商圈
6.固定成本、可变成本
7.便利店
8.条形码
9.10
10.专卖店
11.有店铺零售业态、无店铺零售业态
二、判断题
12.×13.√14.×15.√16.×
17.√18.√19.√20.√21.√
22.√23.×24.×25.√26.√
27.√28.√29.√30.×、改正为:
第一磁石点
31.√32.×改正为:
定期盘点和临时盘点。
三、单项选择题
33.C34.A35.D36.D37.A
38.A39.D40.B41.D42.A
43.A44.A45.A46.C47.A
48.C49.B50.B51.A52.A
53.B54.C55.C56.B57.C
58.C59.A60.B61.A62.D
63.C