器械招商工作计划书.docx
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器械招商工作计划书
器械招商工作计划书
篇一：
招商计划书
[招商计划书
百元鞋店
1折扣释义
态最早出现在100多年前的美国，当时一些美国的鞋厂、
服装厂把自家的库存、下架、断码、
过季、尾单的鞋子、服装放在门口的零售店销售，久而
久之各品牌的折扣产品集中在一起销
售，使爱品牌又图便宜的消费者趋之若骛。
从此，专门
经销品牌过季商品、下架商品、断码
。
outlets
产品以及出口“甩单”商品的商店称为outlets
直译为下水道，它的出现的确能够
为厂家的库存解压，成为过时商品快速流向市场的通道。
如今在香港、韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国、
阿根廷等世界各地都能找到不同主
题的品牌鞋业折扣店，日本横滨港码头的海滨商店拥有
50余家outlets分店，美国洛杉矶的
outlets拥有120家连锁店，西班牙迪亚折扣店目前在
全球经营着3200多家联锁折扣店，XX
年销售额达55亿欧元，XX年美国outlets渠道销售额
比上年增长了40%。
据经济学者分析：
outlets行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家
的蓬勃发展趋势，已形成一种全球化
商业推广潮流，它吸引人的主要原因是定位准确，即名
牌集中、价格低廉，很多驰名世界的
线品牌鞋在名品折扣店一折起卖，所有商品全年都不
高于4折。
据业内人士分析，这种瞄
准的特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也
是现代商业发展的趋势，未来3年品
牌鞋业折扣店这一新的零售业态将是一个快速发展的
大产业。
目前我国的鞋业折扣店还基本处于起步阶段，虽然大众
的认识需要一个过程，但这并不妨碍
人们迅速接受折扣店。
对于那些刚刚步入品牌消费领域
的消费者来说，街边地摊货已经不能
满足他们的需求，工作计划《招商计划书》。
但直接到
高级专卖店购物又难免囊中羞涩。
折扣
店的出现使这些问题迎刃而解，同时也满足了相当大
部分消费者对品牌商品的购物需求。
2折扣解密
秘密百元鞋店品牌断码鞋业折扣店最大的竞争优势便是优
质低价。
折扣店“低价”的秘密一：
抛弃渠道商,终端点到点。
铭品鞋有自己的采购员，直
接向生产厂商采购.由于不用通过代理
商，采购成本比常规模式低了很多。
而且，提供折扣货
源的鞋业厂家由于是处理定单尾货、
库存货、悔单货，它的价格都不到生产成本的一半，它
是非赢利的。
常规模式：
生产厂家—总运营商—大区代理—省级代理
城市代理—零售店铺（每一层都要加价）
折扣模式：
生产厂家（非赢利）—总运营商（微利）—
零售店铺（价格优势）
秘密二：
“过季”不
过时
由于鞋子产品的季节性很强，特别是受流行的影响，就
出现了许多“过季”、“过时”的鞋子。
但是，过季不等于过大，所以经常会出现在广州已经过时的鞋子，几个月后在北方某城市刚刚开始流行；也有因为气候原因，北方变冷而过季的鞋子，到南方正赶上热销。
铭品鞋正是利用市场的这特点，从广州福建等地直接采购库存品牌鞋子.汇集大量的
所谓“过季”、“过时”产品，再将其集中推向市场。
秘密三
委托方对鞋加工有非常高的要求，必须严格按照国际标准加工，因此鞋的质量会得到绝对保证。
外贸厂接到加工订单后，通常有按一定比例多生产的惯例，以加工男鞋为例。
10万双的加工订单，工厂会生产出10.2万双，交货后为解决多出的XX双鞋，盘活资金，厂家通常会不计成本，一次性销售出去（因为一次外单的订量通常都很大，厂家早以在定单中赚了钱还有就是出于工厂或者外贸公司的原因，如在交货时
间上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退货，这批货工
100元、的供货价。
篇二：
招商计划书怎么写
[招商计划书怎么写]
招商计划书怎么写、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：
1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交
流，探讨相关的招商知识及部门工作
2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家
起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体，
招商计划书怎么写。
2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功
招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的
相关动态。
三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家
1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企
业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。
2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向
或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。
3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确
保工作无误。
四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所
熟知
1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们
了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。
2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联
系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。
在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。
通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人
的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。
招商计划书
（一）
、招商原则（略）
根据本次招商的策略制定相关谈判原则及操作规程。
、招商策略
依靠原有品牌在市场的造成的强大势能，轻松赢得经销
商的信赖。
楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局
部科学规律整合。
严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际
亮点品牌。
这是保证整体层面上档次先决条件。
店铺采取定价租赁制，并采取高端价位。
店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的
局面。
与政府有关部门合作，打出公益事业牌，并与此同时设
立定期的文化艺演活动。
三、品牌形象定位鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇
具品牌知名度。
利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。
以服务品牌化，个性化模式为先导，
以迅速的宣传手段提升天河城广场在本商圈内的行业
标志与先驱的形象地位。
四、基本实施方案定位的基本依据①品牌形象决定原则天河城在历年的经营模式与商业策略中形成了固有的
品牌形象，这是其它商场所不能轻易改变的事实，但在稳定的形象地位中，还要善于挖掘与改变，随着社会的前进，潮流的更新，不断调整经营方式，使其始终保留“年轻化、时尚化、高档化”的定位，做现代购物中心的楷模。
在现有的天河城购物中心内，已有的产品以高质量、高
服务标准来稳定顾客；不断推陈出新，打造购物商城新概念，为广州人打造高质量的生活方式。
③业态演变原则传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提
高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。
④商圈扩大原则因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要
充分考虑整个天河城附近区域，扩大服务半径和商圈，吸引更多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。
商业活动（略）五、商城布局天河城mal1定位为高档商业中心，招商客户群为:
1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商；2、国际连锁集团。
1、主营项目
地下一层:
高档超市休闲系列。
层:
进口化妆品（cd、姿生堂、娇兰等）、高档
珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装（阿玛尼杰尼亚等）、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔。
品裤店、女士内衣。
精品裤店、男士内衣、领带。
儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。
三、四层：
手机、家电及高科技产品。
五层：
餐饮。
六层：
娱乐休闲。
2、配套项目b、肯德基、日本寿司、茶叶店、酒吧。
六、人员配备计划：
1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有
实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：
大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完
成销售。
协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好
内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员招商队伍组建之后，必须进行培训。
一方面，通过培训
是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
招商的培训主要有以下几个方面：
1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清
楚的认识。
2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪
表举止等），以培养团队成员的职业感。
3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、
注意事项等）。
4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核
心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体
等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。
只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，
招商进入了实际运做的阶段。
从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。
主要目的是吸
引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向
要。
招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第
星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约督促履约-收款发货，工作计划《招商计划书怎么写》
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和
选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状
况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本
对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。
在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。
在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专
人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的
f匕
步。
成功开展是“求租者”加盟的关键一步。
在与“求租者”谈
人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。
在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：
与强者合作才能更强，加盟者希望企业的
力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：
坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟
商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：
一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经
销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：
详细、可行的营销方法对于经销商有极大
的吸引力。
5、有利益：
归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，
项目留给加盟者的利益应该十分可观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招
商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说
服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
七、招商人员岗位职责副总经理/兼招商部经理主要职责：
根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组
织实施。
负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商
协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。
组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。
对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同
及发生交际费用审核等负责。
招商主管（4人）
主要职责：
负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确
保招商品100％达成。
配合公司整体布局，完成公司下达指
标。
入租设备工程安装管理，电气管理（2人）（人员由开发
商提供）
主要职责：
入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整
体工程运行，同时满足正常开业。
协助经理开展工作。
严格审查招商户经营资格及入住手续。
负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招
商合同。
企划主管（1人）主要职责：
贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需
求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。
负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，
统筹安排促销，成列，美工工作。
八、商场租金预测（略）周边租金调查（略）后续：
商场招商管理招商管理原则（略）
招商计划书
（二）
厨房中产生的油烟废气中含有一氧化碳、二氧化碳、氮
氧化物以及具有强烈致癌性的苯并芘等许多对人体有严重危害的物质。
食油加热到270度左右产生的油雾与液化气燃烧产生的废气的聚合物，可导致人类细胞染色体的损伤变异，成为人类容易衰老和致病的“隐形杀手”之一。
女性长期在厨房做饭时接触高温油烟，会使其患肺癌的
危险性增加2-3倍。
同济大学肿瘤研究所所长周彩存教授领衔的肺癌课题组研究表明，厨房油烟产生有毒烟雾，使厨房局部
环境恶化，有毒烟雾长期刺激眼睛和咽喉，损伤呼吸系
统细胞组织，很容易引发肺癌的发生。
上海市疾病预防控制中心公布的恶性肿瘤发病率调查数据显示，肺癌已成为本市
人群发病率和死亡率均占第一位的恶性肿瘤，女性肿瘤患者中肺癌发病率仅次于乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。
近几年上海女性肺癌的发病率上升很快。
在非吸烟女性肺癌危险因素中，超过60％的女性因长期接触厨房油烟废气所致。
人们不禁要问:
用了油烟机,厨房为什么还会有油烟废
气?
现在使用的所有油烟机因受诸多因素限制,只能排除大
部份的厨房油烟废气,油烟废气排放量不到总烟雾量的70%，
还有相当量的油烟废气由于超出了油烟机的吸风范围而漂浮残留在空气中,油烟机的吸风有一定的吸风范围,超出了范围,它就无法吸除,不管它功率大小,也不管它档次多高都存在不能彻底吸除油烟废气这个问题,这是它的缺陷。
任何产品只要不能彻底解决根本问题,它就不是完整的
产品，为了力求尽善尽美，现发明的油烟机配套装置彻底解决了这一难题。
花上几千元买得的不能彻底解决根本问题的油烟机，只要再花二百来元购置配套产品就能彻底地从根本上解决厨房油烟废气，它的存在价值远远超出购买油烟机的费用。
中国生命科学健康产品发明家、江苏省著名企业家、南
通市永乐久好生物医药科技有限公司创始人严平先生，以保护人类健康为己任，秉承“追求健康，造福人类”为宗旨，
在拥有多项保护生命健康发明产品的基础上，经过多年潜心研究、反复论证试验，以严谨的科学原理，精密的结构构思，实用美观的造型设计，综合空气流动力学、生命健康学、高
分子化学、材料工程学等多学科综合原理，结合厨房文化，机健康裙罩。
本油烟机配套产品的问世，迎来了又一次的厨房革命
它为人类的健康又增加了一位保护神。
在人类历史上，首次对厨房二次污染这一“隐形杀手”开战。
追求健康是人类的终极目标，一个保护生命健康产品的
出世，必然会受到人们的喜爱，市场的追捧，谁拥有了这样的产品，谁就在拥有了健康的同时，也拥有了财富。
为了将这一保护人类生命健康的发明创造产品尽快的
推向市场，尽快的造福于人类，现面向全球诚邀战略合作伙伴。
合作伙伴值得考虑的几个问题：
1、所投资项目的产品有没有市场？
本款产品的生产成本约每套百元左右，零售价二百元左
右，全国有3.5亿多个家庭，拥有油烟机的家庭和每增加市场一个百分点的销售量是几何可以自已算帐。
2、所投资项目的产品市场竞争力？
因为是专利产品，拥有自己的知识产权，是垄断经营，
没有竞争对手，同时还具备完整的运营方案。
3、所投资项目产品的生命力和售后服务？
本产品生产和使用过程中无污染，消费者购回都可随便
自行安装，没有任何后顾之忧。
国际新产品权威研究机构专
篇三：
医疗器械电商项目商业计划书
医疗器械电商项目商业计划书XX年
、八■-
前言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的
沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老
产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
出版日期】XX年交付方式】Email电子版/特快专递价格】订制医疗器械电商项目商业计划书第一部分摘要、项目背景、项目简介、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分医疗器械电商行业与市场分析、市场环境分析一）政策环境分析二）经济环境分析、医疗器械电商行业市场分析
三、医疗器械电商市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分公司介绍、公司基本情况、公司业务介绍
三、组织架构四、主要管理团队
第四部分产品与技术、主要产品介绍一）主要产品二）产品性能三）产品的竞争优势
二、产品制造
一）产品生产制造方式二）生产工艺流程三）质量控制四）售后服务五）生产成本控制、技术与研发一）关键技术介绍二）技术亮点三）现有的和正在申请的知识权
四）研发团队五）持续创新安排第五部分营销规划、营销战略
二、营销措施
第六部分项目发展规划、发展战略、阶段发展规划、实现经营目标采取的具体策略一）营销网络计划二）人才培养和引进策略三）服务提升计划第七部分融资说明、资金需求、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值
一）评估技术说明二）收益现值法简介
三）评估假设与模型四）评估值的计算
第八部分财务分析与预测
、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析
一）项目损益和利润分配表二）项目现金流量预测表三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分风险分析、风险因素一）行业竞争加剧风险二）技术更新于产品开发风险三）技术失密风险四）管理风险五）财务风险
二、应对措施
一）应对行业竞争风险二）应对技术更新风险三）应对技术失密风险四）应对管理风险五）应对财务风险
升级会员 