《互联网+大数据时代下制造业转型发展之道》.docx
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《互联网+大数据时代下制造业转型发展之道》
“互联网+”时代下传统企业转型发展之道
1对1培训及咨询、XX文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！
管理思维提升之旅！
（备注：
具体案例，会根据客户行业和要求做调整）
知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司
蓝草咨询的目标：
为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！
蓝草咨询的老师：
都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！
蓝草咨询的课程：
以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：
卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！
目前开班的城市：
北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！
蓝草咨询的增值服务：
可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程
《狼性销售团队建立与激励》
《卓越房地产营销实战》
《卓越客户服务及实战》
《海外市场客服及实务》
《互联网时代下的品牌引爆》
《迎销－大数据时代营销思维与实战》
《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》
《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》
《精准营销实战训练营》
《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》
《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》
《赢销大客户的策略与技巧》
《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》
二．财务岗位及财务技能知识系列
《财务报表阅读与分析》
《财务分析实务与风险管理》
《非财务人员财务管理实务课程》
《有效应收账款与信用管理控制》
《总经理的财务课程》
《财务体系人员的营销管理》
《全面预算管理》
《全面质量成本管理及实务》
《内部控制实务与风险管理实务》
《投融资项目分析与决策》
《融资策略与实务》
《税务管理与策划与实务》
《房地产预算管理与成本控制》
《房地产成本精细化管理》
《工厂成本控制与价值管理》
三．通用管理技能知识系列
《TTT实战训练营》
《目标管理与绩效考核》
《沟通与阳光心态管理》
《跨部门沟通与团队协作》
《压力与情绪化管理》
《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》
《艺术沟通与高效执行力》
《如何提升管理者领导力及实务》
《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》
《中高层管理能力提升训练》
《绩效管理与薪酬设计》
四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训
《金牌班组长领导能力提升》
《精益班组长能力提升与实务》
《现场主管管理技能实战训练营》
《现场精细化管理改善与提升》
《精益现场5S与目视管理及实务》
《如何降低生产成本与提升绩效》
《TPM全员生产维护及实务培训》
《TQM全面质量管理最佳实践》
《精益物流与现场管理及实务》
《精益生产管理与实务培训》
《IE提升生产效率的七大手法与实务》
《工厂准时化（justintime）生产与实务培训》
五、新知识新技术岗位知识系列
《物联网新技术及其应用》
《传统企业如何转型电子商务》
《大数据行业应用现状与未来应用热点》
《互联网+》
《互联网金融》
《互联网汽车》
《互联网思维》
《互联网新技术发展趋势》
《互联网助力供给侧改革与新旧动能转换》
《人工智能》
《万物互联的智能时代》
《物联网新技术及其应用》
《新一代互联网—区块链在金融中的应用》
《移动互联网》
《智慧城市》
六．法务相关岗位技能课程系列
《高管与外籍员工个人所得税策划及实务》、
《财务法律必备与合同风险控制》
《HR必备法律知识与风险防范》
《采购与销售人员必备法律知识与风险防范》
《企业管理人员法律知识与风险方法》
七．高层管理管理岗位系列
《创新创业领袖成长训练营》
《不确定环境下的营销战略选择》
《总经理视角下的人力资源管理》
《总经理视角下的营销管理》
《总经理的财务课程》
8．人力资源相关岗位技能系列
《目标管理与绩效考核》
《薪酬设计与绩效考核》
《EAP员工心理辅导培训课程》
《非人力资源经理的人力资源培训训练营》
《如何做好员工关系管理》
《招聘技能提升训练营》
《如何打造高绩效的快乐团队》
课程背景：
这是一个属于移动互联网和大数据的时代。
对于传统行业来说，现在面临的问题是如何拥抱互联网，如果说第一阶段是传统行业守住家门，不断被互联网颠覆者们“踢门”的话，那么接下来将会迎来的第二阶段的是打开城门，向互联网进军。
那么，究竟如何进军呢?
什么是“互联网+”呢?
如何加呢?
传统的制造业如何进行模式转变?
传统的零售业如何开展新的营销?
都是传统企业应该思考的问题。
马云的话说的好：
你不革命，别人会帮你来革你的命。
所以，不要等别人来了，你是否应该先行动起来呢?
实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师简介：
滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！
课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。
宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。
通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。
黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。
擅长领域：
战略管理/领导力系列/经典营销/新营销/大数据营销
授课风格：
采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。
广大的学员认为授课风格为：
幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
主讲课程：
《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》
《电子商务与网络营销》、《销售流程与技巧》、《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》，《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》
课程收益：
●了解互联网的基础理念及发展趋势
●掌握“互联网+制造/零售”当前存在的问题与创新的模式变革
●学习互联网下传统行业应对策略。
教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。
课程时间：
1天，6小时/天
课程对象：
中高层管理者/基层员工
课程大纲
前言：
从两场著名的赌局说起
赌局一：
2012年12月王健林VS马云
赌局二：
2013年12月董明珠VS雷军
“互联网+”VS“+互联网”
第一讲：
互联网的基本理念
一、什么是互联网思维?
二、互联网的三大特点
1.去边界化
2.去中心化
3.去中介化
三、互联网的基本商业逻辑
1.用户价值=创造价值（设计+制造）+传递价值（信息流、资金流、物流）
第二讲：
去中介化的渠道革命
案例：
小米盒子背后的商业逻辑
案例：
京东和苏宁之争
一、渠道变革思维一：
免费思维
例：
上海地铁站的爱心捐助
1.基础免费、增值收费
例：
163邮箱
2.短期免费、长期收费
例：
淘宝
例：
史玉柱的征途
3.免费体验、其他收费
例：
360杀毒软件模式
4.硬件免费，软件收费
例：
华数电视
5.自己免费，第三方收费
例：
打火机如何降低成本
思考：
四川航空的资源整合模式
二、渠道变革思维二：
平台模式
视频：
马云辽宁卫视视频
1.平台模式的基本构建方式
1）价值体验：
找到你能够为别人提供的服务内容
2）盈利模式：
划清“谁付费”、“谁补贴”双（多）边关系
3）制度体系：
设计一套吸引流量、提升用户粘性的生态机制
4）构筑生态圈：
构建庞大生态系统，“贩卖”人脉资源
例：
老大妈私房菜
2.平台模式对渠道带来的冲击
1）冲击信息流
例：
红星美凯龙
例：
中国钢铁现货网
例：
阳光舌尖
2）冲击资金流
例：
打车软件和红包
3）冲击物流
例：
菜鸟物流
综合案例：
辽宁省建行的“互联网+驾校”模式
第三讲：
去中心化的产品革命
一、产品变革思维一：
个性化（用户主权）
1.个性化（C2B）——用户主权
1）个性化定制
例：
矿泉水瓶
例：
服装生产
2）柔性化生产
例：
戴尔电脑
例：
红领服装
例：
丰田汽车的零库存
例：
淘工厂
3）社会化营销
例：
小米参与感
例：
印象舌尖的营销案例
2.单一化（专注）——打造爆款
1）好不好：
是否是百分百诚意做产品;
2）值不值;能否给客户一共有诚意的价格;
3）听不听;是否愿意倾听客户对产品的意见;
4）改不改;听了以后时候愿意更新迭代。
例：
罗永浩的锤子手机
3.情感化（逼格）——粉丝情结
例：
小米——为发烧而生
例：
苹果——跟着我改变世界
例：
锤子——天生骄傲
第四讲：
去边界化的大数据服务
一、什么是大数据?
二、大数据的商业意义
1.挖掘用户行为数据和潜在需求
1）表象数据
2）心理数据
3）性格数据
2.开展精准化、低成本营销
3.提高工作效率和服务质量
4.变革商业模式，引领时代潮流
1）数据资产化
2）制造服务化
例：
汽车制造商仅仅是生产汽车的吗?
例：
服装生产生仅仅是生产服装的吗
3）生产智能化：
云计算+3D打印+传感技术
例：
智能家居
例：
可穿戴设备
例：
无人驾驶汽车
例：
3D打印
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