商业计划书管理团队 2.docx
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商业计划书管理团队2
商业计划书管理团队
商业计划书管理团队
篇一：
商业计划书模板（创业团队）
团队计划书
项目名称项目单位地址电话电子邮件联系人
郝进朝
湖南农业大学今朝团队
（中国☆长沙）20XX年3月制
保密承诺
本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期：
_______年____月____日
摘要
说明：
请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。
摘
要..............................................................................................2目录......................................................................................2第一部分创业团队基本情况.................................................3第二部分关于产品/服务的设想............................................3第三部分行业及市场情况.....................................................4第四部分营销策略.................................................................6第五部分融资说明.................................................................6第六部分资金管理.................................................................7第七部分退出机制.................................................................8第八部分财务计划.................................................................8第九部分风险控制.................................................................9第
十部分项目实施进度.........................................................9第十一部分其
它......................................................................9第一部分创业团队基本情况
团队核心成员（填写者可以根据实际人数在电子表格上填写）：
姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系方式____________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校_______________________________________户口所在地____________主要经历和业绩：
着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校_______________________________________户口所在地____________主要经历和业绩：
着
重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
第二部分关于产品/服务的设想
产品/服务详述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、
与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本创意产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
）详细描述本产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）
现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）及进展情况
是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款
预计产品更新换代周期：
更新换代周期的确定要有对比资料参考，注明来源。
产品标准：
详细列明产品将执行的标准。
如何保证产品的先进性（如寻求技术开发依托——大学、研究所等；保持关键技术人员和技术队伍的稳定，等，并注明这种先进性可能保持的时间。
）
产品生产制造方式（自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因。
在自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便）
简述产品的生产制造过程、工艺流程
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家最有可能的主要供应商名单及联系电话。
主要供应商1__________________________________________________________主要供应商2__________________________________________________________主要供应商3__________________________________________________________
产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施
第三部分行业及市场情况
行业现状及展望（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与篇二：
商业计划书商业计划书是什么
商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。
一认识商业计划书
商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。
商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。
商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。
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?
商业计划书的战略意义：
1）正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，
它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。
先有战略方向，然后再有商业计划书。
把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。
2）公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。
满足投资人的知情权，任何潜
在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。
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为什么需要商业计划书：
创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。
3）商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。
4）商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜
在的债权人或投资人会作出投资决定。
5）商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据
此评估公司成功的可能性。
6）商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创
业的原因等。
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好的商业计划书要有哪些内容。
1）执行摘要，通常两页纸，6-8个段落
2）愿景、使命及公司简介
3）管理团队包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公
司走向成功
4）产品及服务：
解决了什么问题？
有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开
发？
5）商业模式：
如何赚钱？
明确公司在产业链、产业链上的位置；合作伙伴是谁？
他们为什么要跟公司合作？
什么时候会有收入等。
二换位思考，以投资人的思路看计划书
投资人在分析：
“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。
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为什么看你的商业计划书？
（1）如何赚钱？
投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你
的。
（2）了解你的过去
（3）推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述
你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。
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投资人看什么？
2）看你说的是不是真实的谎言
3）看你能解决什么问题
4）看你的方向是不是非常清晰
5）看你的团队是不是有脑子
6）看你会不会花钱
7）看你的利益思维
8）看你怎么把别人的钱变成你的
三自我评估:
你需要怎样的商业计划书
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。
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?
为什么需要商业计划书
（1）整理你的思路
（2）看清你的方向
（3）建立融资目标
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应该让投资人看到什么
（1）正确的方向和目标
（2）可靠的团队和管理
（3）有效的策略和手段
（4）清晰的财务实践和规划
四谁来写商业计划书
由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。
五商业计划书的写作步骤
1）热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格
2）写作进行时：
找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、
（）整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作
3）监督各环节进展
4）汇集各部分内容
好的商业计划书会讲故事
好的商业计划书其实是一部好的作品。
透过简洁有力的文字，投资人能看到令人热血沸腾的故事，让他又相见恨晚的畅快。
一对不同的投资者进行针对性编写
大部分公司在编写商业计划书的时候容易犯的最大错误，就是始终没有想清楚给谁看，写的商业计划书是按照书本所讲的要求和步骤来写的，但是却毫无目标。
五类不同的投资机构：
1）银行或其他借贷机构。
2）天使投资人：
通常是个人性质的，经常投资数额不大。
针对天使投资人的商业计划书的主要内容
-----------------------------------------------------------------------------历史损益表
3-5年预测损益表
详细的市场分析
类似公司在类似市场中成功的案例
公司产品和服务的详细介绍
公司3-5年详细的发展规划，重点是收入增长策略
详细的收入、利润预测模型，重点是如何达到收支平衡，并有盈利
管理团队的介绍，重点是以前的创业经验
对公司股权结构及其他股东的介绍
-----------------------------------------------------------------------------
3）战略投资人：
通常是大公司，投入资金比较大，要求对公司有所控制，期望
能够通过投资获得协同效应。
针对战略投资人商业计划书的主要内容
-----------------------------------------------------------------------------历史损益表
3-5年预测损益表
详细的市场分析
公司产品和服务的详细介绍,重点是跟其他公司的合作
介绍你的产品、服务、公司对投资人的战略意义
公司3-5年详细的发展规划，重点是收入增长策略
管理团队的介绍，重点是行业经验
主要股东介绍,尤其是如果有其他机构投资人或战略投资人股东的情况
------------------------------------------------------------------------------
4）风险投资人:
一般要求获得公司股份比例不高，不谋求控制公司，投资后，
期望公司在未来个上市，被并购等方式实现投资退出，以获得高额投资回报。
针对vc商业计划书的主要内容
-----------------------------------------------------------------------------3-5年预测损益表
详细的市场分析
你对市场前景的看法和公司的愿景
公司产品和服务的详细介绍,重点是其独特性
公司3-5年详细的发展规划，重点是收入快速增长策略
管理团队的介绍，重点是以前的创业经验
其他主要股东介绍,尤其是知名的股东或战略投资人股东
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对于国内的vc来说，处于发展期的项目更吃香。
具体来说,vc想从商业计划
书中寻找到三个问题的答案。
1）你的公司是做什么的？
vc要知道你是怎样赚钱的，市场上这种商业模式是不是已经得到验证了。
vc还想知道你做的这个项目能做多大，项目潜力的大小是由市场容量决定的。
2）为什么要投资你？
vc通常只愿意看市场地位前几名的公司，他们希望最好能与市场第一合作，至少是细分市场第一，因为市场第一的公司，其团队的能力往往是已经被验证的。
市场地位一方面是市场占有率，另一方面是收入、利润等财务指标，以及未来的成长性。
管理团队的创业激情、能力和过去成功的经历，决定了项目未来成功的可能。
3）为什么我要投资？
是否是其目前最好的项目？
投资之后能给公司带来什么价值？
能够提供什么增值服务。
二分析市场：
市场真的存在么？
机会可靠么？
这个市场到底有多大？
你的那一块在那里？
你真实的市场目标又是什么呢？
1）市场容量有多大，市场的需求决定了市场容量的大小，需求总是在不断变化
的，但是具有一定的趋势性。
所有的投资人都会对过去、现在的需求认真了解，因为这是了解发展趋势的唯一途径。
但是大部分的投资人，其实对未来的需求更感兴趣，所以必须把未来的需求放在最重要的位置。
分析需求需要注意的四点:
a需求产生的根源b需求的发展情况c需求现在的状态d需求在未来的趋势
2）细分出你的那一块，细分出市场有个前提：
必须非常清楚消费需求的多样化
和差异化。
不论是如何细分自己的那一块市场，他都必须符合可衡量性、可接近性、可执行性。
3）演绎你的目标，首先要非常明确地表示出你的目标：
你想要什么，你想在这个市场中谋求什么样的地位。
市场占有率，争取把每一个时间的市场占有率都列出来，目标越明确越好。
营业额，过去现在的营业额有多少？
如果没有营业额，如何实现营业额的突破？
如何列出终极营业额的增长率目标。
利润率总资产额市值行业排序人才结构
产品技术档次，产品达到什么样的标准？
高质量的代名词，还是高性价比的代名词？
这些目标分散在市场的各个方面，却又是密不可分的。
没有其中任何一个目标，发展规划都
下页余下全文商业计划书管理团队
是空谈，有时候目标过高，看起来似乎难以实现，但是远胜于没有目标。
如果真的感觉目标太高了，就稍微降低点。
事实上，所有的目标设定都必须依据自己的实际情况，不能仅凭理想。
三分析优势
1）什么是优势？
优势就是你能够掌控可以用在项目中的一切事物，就是存在于你周围的一切可以利用的各种各样的资源。
有三类优势，应当写进商业计划书中：
团队优势
客户优势
资本优势
2）你的优势在那里？
投资人看商业计划书的一个很重要的原因就是找到你项目的优势，所以，你必须找到你的优势，并毫无保留地写进商业计划书。
简单的来说，优势可以分为三类：
a）核心优势，对项目非常有利，但对其他人或公司却是劣势的地方。
核心优势的主要内容
--------------------------------------------------------------------------客户优势
产业优势
功能优势
成本优势
技术优势
管理团队优势
知识产权优势;专利，商标等
销售渠道优势
有利润产生
----------------------------------------------------------------------------b）形式优势比较出来的优势就是形式优势，就是那些拥有不对等资源。
如
海归创业n年不交税、大学生创业可获得无息贷款等。
形式优势的主要内容
--------------------------------------------------------------------------与项目有关的各项国家优惠政策、特殊政策
产品包装优势或形象设计优势
研究与开发优势
生产优势（不仅指实物产品，还包括服务类非实物产品）
传播与媒体优势
有收入，增长明显
资本优势
市场占有率优势
人才结构优势
--------------------------------------------------------------------------c）附加优势，在某些地方、某些时间才有的优势，一般指地方政策、阶段
性政策。
比如不定期的税收优惠、手续精简等。
附加优势的主要内容
-------------------------------------------------------------------------核心创始团队成员人脉广
薪酬优势
培训优势
税收优势、免所得税
熟悉各类手续办理程序
地缘优势
公关优势
价格优势
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比较劣势：
商业计划书中的比较劣势大多数必须已经解决（或正在解决），
在商业计划书中，比较劣势只能有一个存在。
比较劣势的主要内容
----------------------------------------------------------------篇三：
商业计划书商业计划书
1.0执行概要
1.1目标1.2任务1.3关键因素2.0公司情况
2.1公司所有权结构2.2公司历史2.3公司现状2.4商业模式2.5其它情况3.0产品及服务
3.1产品及服务描述3.2产品优势
3.3切入产品或服务3.4产品资源3.5产品技术3.6未来发展4.0市场分析
4.1市场组成4.2目标市场4.3行业分析4.4竞争分析5.0策略分析
5.1价值体现5.2市场策略5.3销售策略5.4战略联盟5.5进度计划6.0管理团队
6.1组织结构6.2管理团队6.3管理团队空缺6.4激励方案7.0财务分析
7.1重要前提7.2投资回报7.3财务指标7.4盈亏平衡分析7.5利润分析
7.6现金流分析7.7资产负债分析7.8财务结构分析附录：
公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务
报表等）
详细内容
1.0执行概要
[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。
[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内]公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。
目前，市场情况呈现快速增长的趋势。
客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模/扩大生产范围/增加市场宣传/加强技术开发。
预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：
200_年销售额___________万元净利润___________万元200_年销售额___________万元净利润___________万元200_年销售额___________万元净利润___________万元
我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。
我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。
1.1.目标
[简要描述公司所要达到的目标，目标数量3—5个]
公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。
我们将成为_______________领域的佼佼者。
?
[目标一：
例如客户数目]?
[目标二：
例如市场占有率]?
[目标三：
例如公司资产总值]?
[目标四：
例如200_年上市]
1.2.任务
[简要描述公司达到目标所必须完成的任务]?
[任务一]?
[任务二]?
[任务三]
1.3.关键因素
[完成任务的关键因素]
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[因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率]?
[因素之二，例如提高服务质量]
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[因素之三，例如加强技术或产品开发]
2.0公司情况
[对公司进行简要描述，营业范围]
2.1.公司所有权结构
[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创建的。
公司为[性质：
有限责任、合伙制、股份等]的公司，注册地址：
[________________]。
共计投资人民币[____]万元。
目前，股份结构如下：
2.2.公司历史
[介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等]
2.3.公司现状[介绍公司目前状况][生产能力]
我们目前的月生产能力为___________，能满足____________时间的市场需求。
[销售情况]公司年销售额，增长率，利润率等。
[客户情况]
客户数目、来源、特点。
[公司现有设备或资产]
我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。
[财务状况]
请参见附录所列财务报表。
[分析财务情况]
2.4.商业模式
[介绍公司的商业模式、盈利点等]
2.5.其它情况
[其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等]3.0产品及服务
3.1.产品及服务描述
[介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容]
[产品一]
3.2.产品优势
和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：
[优势一：
例如成本优势，我们的成本比竞争对手低____%，这是因为__________。
]
[优势二]
[优势三]
3.3.切入产品或服务
[阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等]
3.4.产品资源
[阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等]
3.5.产品技术
[阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等]
3.6.未来发展
[产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等]
4.0市场分析[简述市场基本情况]
4.1.市场组成
我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：
[部分一：
特点、所占比例、需求等]
[部分二]
[部分三]
4.2.目标市场
[针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在]4.2.1.市场需求
[目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品]
4.2.2.市场趋势
[市场发展的趋势是什么，我们如何面对]
4.2.3.市场增长
[我们所处的市场
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