舞蹈培训中心运营方案.docx

舞蹈培训中心运营方案.docx

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舞蹈培训中心运营方案

少儿舞蹈培训项目方案

前言：

市场分析（略）

教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。

所以，教育培训从产品（课程）的设

计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满

意度）。

构成一个完整的循环。

一、开设课程与月收入测算（产品）：

项招生对象上课时间招生人数课程学费备注目

4-6岁15人/班360元/月逢周末开课形儿童形体

体月/360/班元7-12岁15人逢周末开课少儿形体类

表

4-12岁15人/班680元/月略演表演班

类

1/期级800元逢周六白天中国舞蹈协会考级

级2元/期800逢周日白天考级/元期3800逢周六白天级级800元/期1中国华彩舞蹈考级逢周日白天类

级/期2800元逢周日白天

级3期800元/逢周日白天

4-6岁90元/课时幼儿约定01

课时1对1元/7-12岁80小学约定01提课时/10012岁以上元约定01高期元4-6人/4-6岁500幼儿约定0班期元人500/4-6岁7-12提高班约定少儿0

期人12岁以上4-6元/600约定0

逢周一、三

月/10人班400岁4-6元/流行舞晚成逢周二、四月/班450元107-12岁人/流行舞品晚类

逢周五、日

月/班元500/10岁以上12人流行舞晚

二、经营策略与架构

1、经营策略

采用公司经营培训中心，培训中心经营客户（学生和家长）的形式运营。

以新颖传媒和培训中心经营者的共同名义成立公司，所成立的公司作为新颖旗下子公司，将新颖现有的设计、策划、包装推广、人员、演出机会等传媒资源进行深入对接，从而实现培训中心幕后直接拥有优秀的设计团队、策划推广团队、传媒资源等。

品牌化：

设计全系列标志识别形象，同时利用互联网和实体的包装宣传，通过服务在家长圈子中树立口口相传的良好口碑，致力打造深受学生和家长喜爱的优秀品牌形象。

宣传方式：

作为一个新兴的机构，我们必须承认初期阶段品牌影响力上的不足，我们要抓住每一个可以曝光展示的机会来吸引大家的目光。

例如新颖传媒现有演出机会，每个月多

则4、5场，少则2、3场，与平果各大主流传媒公司签订指定演出合作协议，通过演出合作得到展示的机会，每一场演出将有招生专员在现场派发宣传物料和开展招生业务。

招生模式：

设立招生专员岗位，类似房地产置业顾问，招生专员经过培训后开展招生业务。

设立组团、网络团购、一带一奖励机制、老带新奖励机制经行招生。

家长满意度：

商业演出机会、县晚会、比赛机会、考级。

2、运营架构

负责人（校长）

项目管理部招生部教务部办公室财务室

招品舞成幼行后

勤品儿政牌生蹈

园专教舞推

合广员教师

作组学

组组

三、工作开展计划

时间工作重点完成时间备注

、完成场地的装修工作。

1开业前

、完成课程的设计和招生宣传的策略2开业前

1个月3、完成招生专员的招聘工作开业前

4、完成合作企业的甄选工作

1、完成场地的布置工作开业前

、员工就职以及员工的培训与沟通2开业前

1个月3、招生工作（派单、挂横幅、贴海报等）开业前

4、合作企业、幼儿园的关系拉动（动员老师拉学生）开业前

17月、学生以及家长的接待

2月、开课以及课程管理和调整7

3、持续性的招生宣传和知名度宣传（派单张、邀请家长和学校5-6月

老师参观）

4、暑假班的开办准备工作（课程、师资、场地准备、宣传等）5-6.20

、暑假班的招生宣传和报名工作56.20-7.5

、暑假班开班1

、教学管理工作2

、家长的沟通工作3

8、秋季的开班工作准备4月20前

四、宣传策略

A、定位——专业少儿舞蹈培训机构

B、竞争对手：

小燕子、小天使、红舞鞋

C、突破口（核心课程）：

表演班

D、宣传渠道：

演出、互联网、学校老师（回扣推动）、活动促销、活动赞助。

五、价格策略（A或B二选一）

A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元）。

制造高端形象。

B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。

让其它竞争对手无法竞争。

聚集培训中心的人

气。

六、支出测算

项目数量标准合计备注

年/780001套元场地租金78000

元项500001场地装修50000

年/5000元项招生宣传费用5000

年/500元月5000/项场地水电费用

元138000综合统计支出

本项结合第一项（开设课程与月收入测算），完成月测算收入的20.5%，才能实现收支平衡。

七、总结

开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下几个方面：

1、生源，即招生的

策划以及人数。

2、在于教学的管理。

相对于其它行业，教育培训有几个明显的特点：

1、市场稳定增长。

2、支出项目相对

固定。

3、盈利空间相对稳定，无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。

从风险预防的角度，起步初期，可以比较大比例地采用合作的模式进行运作，这样可

以降低日常支出。

初期的运营重心放在品牌的构建上，把知名度和美誉度做出来。

二、在任何事情上都不要觉得自己受了多大的委屈，哭哭啼啼和别别扭扭改变不了糟糕的现状。

心子开一点，认真地该干啥干啥，反倒走得顺畅许多。

扛得住多少东西，最后就会得到多少东西，大致就是这么个理儿吧。

三、生命本没有意义，你要能给他什么意义，他就有什么意义。

与其终日冥想人生有何意义，不如试用此生做点有意义的事。

四、爱怕沉默。

太多的人，以为爱到深处是无言。

其实，爱是很难描述的一种情感，需要详尽的表达和传递。

五、有些路，只能一个人走。

六、有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。

七、有些决定，只需要一分钟，可是，却会用一辈子，去后悔那一分钟。

”,你就不会有烦恼，但“忽然想通了“忽然想通了摩祖师面壁十八年，才总算“忽然想通了”,这五个字说来简单，要做到可真不容易。

我佛如来在菩堤树下得道，就因为他“忽然想通了八、”达.论什么事，你只要能无”.达到这地步之前，你一定已不知道有过多少烦恼。

．

九、如果他总为别人撑伞，你何苦非为他等在雨中。

十、我对前任的感觉很简单，哪怕他的女朋友来我面前秀恩爱，我也不会觉得烦。

就像在看别人吃一碗很香的卤肉饭，吧唧嘴巴弄得很大声，但我自己心里是明白的：

我吃过那种饭，其实没那么好吃。

十一、为什么我们总是不懂得珍惜眼前人？

在未可预知的重逢里，我们以为总会重逢，总会有缘再会，总以为有机会说一声对不起，却从没想过每一次挥手道别，都可能是诀别，每一声叹息，都可能是人间最后的一声叹息。

十二、我在最好的时候碰到你，是我的运气。

可惜我没时间了。

想想，说人生无悔，都是赌气的话。

人生若无悔，那该多无趣啊。

我心里有过你。

可我也只能到喜欢为止了。

十三、我说不出来为什么爱你，但我知道，你就是我不爱别人的理由。

十四、当你在转圈的时候，这个世界很大，当你勇往直前，这个世界就很小。

十五、现在男女之间的恋爱，总是答应太快，结果分手也快。

人性的规律是容易得到的就容易放弃。

凡是通过努力得到的，不管是感情还是物品，都会使人顿生珍惜之感。

所以在感情上，当．

有人追求时，内心的一份矜持是必要的，即使心里很爱，也需要给追求者时间和难度，这样两人走到一起才会珍惜感情、地久天长。

十六、我从来不会在分手很久后才会哭，因为不值。

十七、高兴呢，就允许自己高兴一天；难过呢，也允许自己难过一天。

关键是这一天过去了，你得继续往前走。

的整个世界。

十八、对于世界而言，你是一个人；但是对于某个人，你是TA

十九、我们渐渐的放开了对方的手

二十、为爱投入不应该被苛责，只是忘记自己却是爱情里的最大弊病，也许，爱情里最好的状态不是牺牲与忍让，而是站在可以看到彼此的位置里，在对方的眼里可以看到最真实的自己。

二十一、人生一世，总有个追求，有个盼望，有个让自己珍视，让自己向往，让自己护卫，愿意为之活一遭，乃至愿意为之献身的东西，这就是价值了。

”很难，但更难的是遇到能接受你“做自己二十二、”的人。

“做自己

二十三、只有在你最落魄时，才会知道谁是为你担心的笨蛋，谁是形同陌路的混蛋。

二十四、老天在送你一个大礼物时，都会用重重困难做包装。

二十五、很奇妙的一种感觉是，曾经的陌生人，突然之间成为了你的整个世界。

我们不可能再有一个童年；不可能再有一个初中；不可能再有一个初恋；不可能再有从前的快乐、幸福、悲伤、痛苦。

昨天，前一生命原来是一场无法回放的绝版电影！

秒，通通都不可能再回去。

——

二十六、有时阳光很好，有时阳光很暗，这就是生活。

”也抵不过一句二十七、再多的“我爱你”“分手吧

二十八、失望，有时候也是一种幸福。

因为有所期待，所以才会失望。

因为有爱，才会有期待。

所以纵使失望也是一种幸福，虽然这种幸福有点痛。

二十九、当生活给你设置重重关卡的时候，再撑一下，每次地咬牙闯关过后，你会发现想要的都在手中，想丢的都留在了身后。

三十、人生没有真正的绝望。

树，在秋天放下了落叶，心很疼。

可是，整个冬天，它让心在平静中积蓄力量。

春天一到，芳华依然。

只要生命还握在手心，人生就没有绝望。

人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。

一时的成败得失对于一生来说，不过来了一场小感冒。

心若累了，让它休息，灵魂的修复是人生永不干枯的希望。

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