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2016年上半年，乐虎持续了高速增长的态势，销售收入达到人民币10.92亿元，
同比增长71.4%。
表现抢眼。
乐虎由达利集团在2013年推出，在竞争激烈、红牛地位不可撼动的运动饮料细分市场异军突起，销售成果不俗，值得关注。
2015年乐虎收入
14.19亿元，占达利食品收入的8.4%，且乐虎毛利率近60%，有效提升了达利食品毛利率水平。
乐虎的价格定位是其最大的优势与亮点。
250ml传统罐装产品定价5.5元,同市场上主流产品相似，略为偏低。
而380mlPET瓶装仅售5元，对于经济条件有限、又非常需要补充大量能量的年轻人群极具吸引力，以较低的价格抢占了大量三、四线城
市以及乡镇的市场份额；同时瓶装的出现填补了以罐装为主导的运动饮料的空缺，满足
了特定人群的消费需求。
达利在2016年半年报中也提到，乐虎在一二线城市也取得了很好的销售成果。
营销定位
1.营销环境分析
（一）宏观市场营销环境
1、政治法律环境：
中国的功能饮料市场容量很大，发展前景可观。
随着中国市场经济的不断完善和法律制度的不断健全，未来的前景将会一片光明。
但由于功能饮料诞生的时间不长，老的标准对于更多新型运动饮料产品的出现没有充分预见，门槛偏低，很多条款已经不能适应实际情况。
乐虎需要用一种前瞻性的眼光来看待目前的趋势，以适应
政治法律环境的需要。
2、经济环境：
中国经济不断向前发展，目前已经是世界上第二大经济体，正向世界第一大经济体迈进。
中国这个大的经济环境好，功能型饮料也将会有一个好的趋势。
在2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年增加到120亿美元。
与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7
公斤的消费量上有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。
目前全球功能饮料市场格局为：
运动饮料68%营养素饮料25%其他7%这样的格局对乐虎市场的开发很有利。
3、科学技术环境：
作为一种功能饮料、一种高渗透的功能饮料，其配方主要依据牛磺酸、赖氨酸、多种B族维生素等营养成分合理配比并依据这些成分的协同作用所形成的抗疲劳的功效。
配方中，糖帮助提供能量，其他各种物质全部都有益于增强糖的代谢，或弥补因为糖的代谢所消耗的物质，从而帮助饮用者迅速消除疲劳，恢复体力。
乐虎是进入中国功能饮料市场最早的品牌之一，其拥有先进的技术优势。
4、社会与文化环境：
随着中国经济的高速发展，人们的生活节奏不断加快。
人们不再满足于白天的忙碌，人们的夜生活也不断地丰富。
这无疑为功能饮料的发展提供了一个好的机会。
白领的生活忙碌，经常熬夜，压力大，可以饮用乐虎；长途司机需要开夜车，可以饮用乐虎；运动员运动完后，需要补充体力，可以饮用乐虎。
（二）微观市场营销环境
1消费者：
目前，中国的饮料市场呈多样化的发展。
各种饮料琳琅满目，消费者可供选择的机会较多。
但随着经济的发展，人们的精神压力变大和生活节奏变快，并且人民生活水平不断的提高，对自身健康的重视，人们越来越青睐功能型饮料。
2、竞争者：
目前市场上销售的饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
碳酸饮料开始呈现下滑趋势；果汁饮料的地位开始上升；茶饮料发展势头强劲；功能型饮料有显著的升温现象。
在目前的市场上，乐虎的竞争对手有：
哇哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、乐百氏的“脉动”东鹏特饮以及健力宝等。
使得原有的“蓝海”变成“红海”，竞争非常的激烈，由于乐虎的推广力度相对于竞争者而言较少，使得乐虎这个品牌有点淡出人们视野的感觉。
3、公众：
从成立之初，乐虎一直坚持体育营销的模式。
进入中国市场后，红牛也是以赛事赞助为主要的品牌传播方式，特别是国际大型赛事。
乐虎的赛事营销并非盲目地拔高，而是与彼时的消费特征紧密相连：
较高的零售价格，注定了其目标群体是高消费群
体，而高消费群体又是国际大型赛事的热衷者。
还有乐虎请了大牌体育明星为自己代言，为自己的品牌推广增添了一道亮丽的色彩。
产品分析
1、现有饮料产品分析
现有饮料产品的不足：
调查显示，现有饮料产品的不足主要有：
1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强，项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；7.功能单一。
2、产品生命周期分析
各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。
碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。
现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。
同时一些新兴成长的饮料类型
如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料
还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
3、产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、
统一三大品牌为主。
以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。
品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。
营销目标
1战略目标
乐虎是作为一个“功能饮料”，购买乐虎真实动机是用于“提神抗疲劳”；品牌定位
――“提神的饮料”，其独特的价值在于一一喝乐虎能提神，让消费者无忧地尽情享
受生活。
2、营销目标
乐虎是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易疲劳的几个场景：
打篮球、通宵看球赛、开运动会、熬夜加班，进行宣传与销售,特别开拓运动健身场所，在运动场所打造旗舰店的形象。
3、财务目标
扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。
目标市场策略
1市场细分
碳酸饮料：
以可口可乐、百事可乐为代表；
茶饮料、果汁饮料：
以康师傅、统一、汇源为代表；
功能性饮料：
以菊花茶、清凉茶等为代表；
2、目标市场选择
企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能性饮料”。
3、目标市场战略
乐虎顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
乐虎是作为一个功能性饮料，购买乐虎真实动机是用于“提神抗疲劳”。
市场定位与营销创意
市场创意战略
1创意构成与要点
（1）、电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火的几个场景：
打篮球、通宵看球赛、开运动会、熬夜加班，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮乐虎。
（2）、结合时尚、动感十足的广告词“开车出行，运动健身，尽情享受精彩生活，喝乐虎，给你点燃活力的正能量”，促使消费者在运动，熬夜时，自然联想到乐虎，从而导致购买。
（3）、宣传主要突出乐虎是“提神抗疲劳”，其独特的价值在于一一喝乐虎能提神,让消费者无忧地尽情享受生活。
2、创意应用与说明
作为达利集团的重点项目，乐虎在推广力度上空前猛烈。
乐虎在遍布全国的生产基地同时生产、同步上市，实现短时间内将产品陈列到终端货架上。
集团为乐虎配备最优质的营销团队，充分发挥集团多年经营建立下的成熟市场经验和强大渠道优势，在上市之初就成“扑面”之势。
在终端销售上，乐虎将在商品陈列、品牌生动化建设、产品体验等多方面力求做到引人注目，以吸引消费者注意，并完成购买。
结合体育赛事，联动体育营销。
乐虎与CBA的强势合作，为乐虎品牌注入了运动基因，一方面CBA众多篮球明星助力为乐虎造势；另一方面，作为年轻人群普及度极高的篮球运动，受到年轻人群的高度关注，与目标消费群高度吻合，准确、高效。
乐虎品牌今后还将与CBA展开更多形式的合作，并围绕篮球运动展开一系列的线上线下宣传活动。
打造乐虎健康、积极向上、富有活力的品牌形象。
在前一期的广告宣传中，广大的消费者已经对乐虎饮料有了更深的了解和认识了，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。
1广告诉求点：
乐虎功能型保健饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。
此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。
2广告语：
乐虎，给你友情般的鼓励。
3广告画面：
几个年轻人在进行攀岩比赛，每个人都信心十足，勇敢地攀岩，画面集中到一个年轻人，此人汗流浃背，喘气，但是眼神坚定，顽强不屈，要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了，在快到顶峰时，突然滑了一跤，落后了其他的竞争对手，他已经快用尽力气了，很累准备放弃的时候，旁边的队友友好地递给他一瓶乐虎，并且用激励地眼神传递他地支持和鼓励。
他喝乐虎后，用感激地眼神望着他的队友，然后一鼓作气快速攀岩，超越了其他的竞争对手，取得了胜利。
最后的画面是他和他的队友在顶峰处
高举乐虎，表现出得到胜利很自豪很自信的样子。
这时大喊广告语：
乐虎，给你友情般的鼓励。
三、创意设计执行提案
为了提高乐虎的销量，我们有针对性的提出了几点有创意的执行提案。
1、在学校、健身房等场所推广活动及产品体验
（1）对于学校
1.背景：
5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间，而且准备离开校园了。
我们和各大高校体育部联系，策划一次“乐虎”杯毕业生篮足球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。
为他们在大学的生活增添一场美好的回
2.针对的对象：
以高校的大四毕业生为主，其他年级的同学也可以组队报名参加。
3.活动内容：
最后两支队伍进行冠军争夺赛。
我们为胜利的队伍赠送一箱乐虎饮料,赞助租场费。
4.辅助宣传：
在报名比赛期间，乐虎饮料同时在各大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。
在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱乐虎饮料和两名促销小姐。
试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“乐虎”杯篮足球赛期待你的参加。
并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。
以上主要是针对大四学生的，对于其它年纪的学生，我们将赞助其运动会，篮球比赛甚至体测等，同时我们依然有试喝点，让学生免费体验，增强其对乐虎的印象，开发潜在顾客群体。
（2）对于健身房
爱运动的人一般都爱喝功能饮料，我们将长期与健身房等运动类场所合作，让爱运动的人深入了解乐虎甚至爱上乐虎，扩大宣传力度，提高知名度。
2、女生款（情侣款）
乐虎主要是针对男性的，我们将研究出情侣款，这在当今功能运动饮料的市场上是从来没有过的。
情侣款也就是多了一款专为女性设计的。
对于这一款，我们将会在包装和口味上做出一些改变以此来吸引女顾客的眼球。
让喝乐虎不只适用于男性，而是全体
的。
3、游戏植入
现在喝乐虎的绝大部分都是男性，乐虎植入游戏就在不知不觉中影响了那些玩游戏的男生，使他们在选择功能饮料时下意识的选择乐虎，这种营销是一种较长期的模式4、公益事业
大家都知道金杯银杯不如群众的口碑。
现如今，很多知名企业在获取利益的同时，都热衷于做公益来提升本企业的形象。
这在当今这个利益当先的社会，做公益能够很大程度上赢得属于自己的口碑。
所以我们的提案是可以以乐虎的名义向一些希望小学捐款，资助山区儿童等，多做公益，赢得大家的好感，进而提高地位，赢得销量。
5“鲜肉”宣传
当前的乐虎主要是由一些运动明星宣传的，广告宣传就比较局限一些，现在的娱乐圈对市场和消费者的购买欲望的影响愈来愈大，我们不能只局限在运动圈里，也应适当的请一些爱运动的当红“小鲜肉”来宣传，给大家不一样的视觉，让大家重新认识乐虎、
6、价格调整
乐虎的价格很少进行调整，对于一些不太喜欢喝乐虎的群体来说，价格适当的调整可以提高销量，或者是买乐虎越多越优惠，让消费者在选择的时候能够青睐乐虎。
这对于乐虎来说，也是一种创新吧。
以上几点主要是按照执行新意以及赞助比例进行排序的。
四、广告媒介策略
1、媒体策略概述广告媒介是指传递广告讯息的载体,消费者之间起中介作用的物质手段。
根据乐虎的产品定位和目标消费群的媒体接触特点，我们采取全方位的媒体策略。
其原因主要有:
1）以较少的广告费用取得更好的广告效果
2）全方位的媒体策略组合起到优势互补的作用
3）能够增加广告到达率
4）不同媒体策略的选择能够覆盖具有不同收视习惯、不同节目爱好的观众群体。
5）消费者对功能饮料品牌的主要认知途径：
第一是电视，第二是网络，第三是卖
场电视，最后是报纸、杂志。
2、媒介的地域针对此次乐虎的目标消费者，在地理和人口分布上相对较为集中，主要为太原市的几所高校，主要目的是培养更多的潜在顾客
3、媒介的类型及分析
1）电视媒体电视媒体传播信息广泛，迅速，内容要求精美、有创意；传播信息包括音频、视频，做到声画同步，视听合一；理解感染力强，观赏性丰富，使受众对产品有更直观和深刻的认识。
2）广播媒体迅速及时，覆盖面广；接收方便；以声传情，富有感染力；灵活性高，受众广泛。
亲切感人，充分调动受众的想象力。
3）杂志媒体杂志、报纸媒体的知识性、娱乐性、专业化特征及目标受众群体的相对明确、稳定和较高的文化水平，使得杂志广告面向的对象明确，针对性强，另外杂志广告的编辑精细，印刷精美，图文并茂，而且有效使用期较长，保存期久，读者比较固定，易接受杂志宣传。
4）户外媒体招贴海报，成本小，设计独特，宣传有针对性。
站牌广告的制
作简单，存留时间长，车体给人的印象比较深刻，发布费用较低，针对性和选择性较强。
5）网络媒体在网络上投放视频和平面广告。
网络媒体覆盖面广，效率高，
成本相对于电视广告较高。
4、媒介的选择
1）网络：
在微博和贴吧投放视频
2）广播：
在太原新闻综合广播频道投放
3）户外：
如社团信息栏。
校园海报等
5、媒介组合策略
媒介组合策略的实质就是通过对媒介类型的选择和对各媒介类型投放比例的权
重使广告信息最有效的到达目标受众。
因此，一个幼小的媒介组合策略必须考虑三个方
面的要素：
目标受众，媒介种类的选择和在各媒介种类上的投放数量和比例。
进行媒体
组合，可以选择视觉媒体与听觉媒体组合，瞬间媒体与长效媒体组合，大众媒体与促销
媒体组合等方式
1）作为一名高校大学生，他们经常参加一些活动，乐虎通过对一些活动的赞助，来提高知名度。
2）针对学生群体，他们白天的大多数时间都在忙于学习和上课，晚上的时间可能多一些，因此广播广告可集中在晚上，夜幕降临，一天的学习结束之际，可以通过听听广播来放松一下自己，广告在这段时间播出，就可以保证有一定的到达率。
3）对于广告时间，根据具体媒介特点以及受众特性，来安排具体的广告投放，其中广告大多错开投放，以保证不同时期有不同的广告媒介来传递广告信息，使受众经常接触同种产品不同性质的广告，以给受众留下深刻的印象。
6广告发布时机和发布频率策略广告需要时间与次数累积才能产生记忆，广告
停止，记忆并不会立即消失，所以应该采用合理的模式使广告投放更加合理和有效。
媒介排期策略的实质是决定何时发布广告和以何种方式来发布广告，何时发布广告包括了
在何时开始投放以及广告投放要延续多长时间结束。
主要包括有持续式排期、起伏式排
期和脉冲式排期。
1）媒介排期通常考虑将广告发布的时间尽
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