美甲创业项目商业计划书.docx

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美甲创业项目商业计划书

个人创业项目商业策划标准模板

Q/118-302.181-2019

美甲创业项目商业计划书

2018-09-10发布2018-11-10实施

XX企管事务所编制

基本事项

公司名称：

xx美甲工作室

经营范围：

以美甲为主业，兼营修眉、彩妆、生活妆、造型和化妆品销售代理等。

公司地址：

xx市大学城xx商业步行街

目录

一、概要.......................................................4

二、公司概述..................................................6

（一）xx工作室宗旨...................................6

（二）、公司名称...........................................6

（三）公司结构..............................................6

（四）、工作室经营理念......................................6

（五）、公司经营策略........................................7

1、资金..............................................7

2、知名度............................................7

（六）、相对价值增值........................................7

（七）、公司设施：

..........................................8

三、产品与服务...............................................9

（一）、产品/服务优势：

.....................................9

1、产品优势....................................9

2、服务优势....................................10

（二）、产品/服务技术描述...................................10

（三）、产品特色............................................11

（四）、产品/服务技术发展环境...............................13

（五）、产品/服务研究与开发.................................14

（六）、服务与产品的支持....................................14

四、市场分析..................................................15

（一）、市场描述............................................15

（二）、目标市场............................................15

（三）、消费群：

爱美女性....................................15

（四）、销售战略：

..........................................15

1、消费群特点........................................16

2、地理优势：

........................................16

3、季节变化引起的消费特点............................16

4、资金的有效运用....................................16

五、竞争分析..................................................16

（一）、竞争描述.............................................16

（二）、竞争战略和竞争市场进入障碍...........................17

6、营销策略及销售............................................17

（一）、销售战略.............................................17

（二）、渠道及合作为伴.......................................17

（三）、定价战略.............................................18

（四）、市场沟通.............................................19

（五）、媒体刊登.............................................19

七、财务分析...................................................19

八、附录.......................................................20

（一）、公司宣传品.............................................20

（二）、市场研究数据...........................................23

一、概要

xx美甲工作室拥有专业的美甲师，旨在以精湛的技术、一流的服务、优雅的专业环境赢得消费者的关注，我们贴近和满足消费者的需求，希望借此受到广大消费者的青睐；所经营的美甲类产品、手足护理类产品有极高的质量保证。

我们有自信让每位光临的贵宾，感受来自品牌提供的优质服务，努力打造温馨舒适、整洁卫生的环境，让每位美甲的客人在此度过愉悦的美甲时光。

为了使每位客人放心，xx美甲工作室严格把关美甲产品的材质，做好每一次美甲工具的清洁。

这里所使用的产品质地轻薄且透气性较好，能与真指甲较自然地贴合，减少真指甲层水分蒸发，令指甲可以自由呼吸。

它将专业的美甲工艺和精致、细腻、时尚、创新的新女性特点融为一体，带来不一样的艺术和感官审美冲击。

这里的环境颇具温馨浪漫气息且时尚安逸，舒适的沙发，暖暖的色彩，更有美甲师为您提供的精湛贴心的服务。

美甲是一种对指（趾）甲进行装饰美化的工作，又称甲艺设计。

美甲是根据客人的手形、甲形、肤质、服装的色彩和要求，对指（趾）甲进行消毒、清洁、护理、保养、修饰美化的过程。

具有表现形式多样化的特点。

xx美甲工作室，期待您的光临！

二、公司概述

（一）、xx工作室宗旨：

xx美甲工作室旨在为顾客提供贴心的服务，本公司以良好的服务、顾客满意的产品、舒适的环境，以合理的价格赢得顾客的青睐

（二）、公司名称：

本公司名为xx美甲工作室。

（三）、公司结构：

个体经营

（四）、工作室经营理念：

xx美甲工作室位于大学城商业街，所以本店经营理念在于低消费满足大学生对美的最求。

另外本店兼营化妆等副业，可以解决大学丰富的校园活动时的化妆等需要。

（五）、公司经营策略：

本公司主要从事以美甲为主业，兼营修眉、彩妆、生活妆、造型等服务。

本公司的服务主要结合市场条件，服务人群以高校大学生为主。

公司在盈利的同时也旨在为大学生丰富的大学生活提供便利。

公司发展初期可能的困难有以下几方面：

1、资金：

公司初步形成需要一定的资金支持，所以本公司决定以小额贷款为主，家庭资助为辅，支持公司的初步成型；

2、知名度：

公司形成初期一般都有知名度不高，从而不被消费人群知道的困难。

所以，本公司形成初期首先要加大宣传力度，多方面运用宣传手段让消费人群知道本公司。

另外，公司形成后期也会定期实行优惠促销活动，促进消费者的消费心理。

（六）、相对价值增值：

大学生活对于大学生来说都有很高的期望值。

随着社会的发展大学生生活内容的不断丰富。

服装出租，及化妆等都会成为大学生活的必要部分。

随着经济水平的发展，大学生的消费水平也将不断提高。

非生活必需品外的消费也会不断提高。

所以，美甲行业相对增值价值较大。

（七）、公司设施：

数码美甲机5200

电脑3000

数码相机（选购）2000

烘干机（选购，可用电吹风代替）300

全部硬件投资不多，需场地5~10平方米，最少一个工作人员。

使用的消耗品包括：

普通指甲油：

3~8元，一瓶可涂50人左右，每双手成本0.16元；

专用指甲涂液：

10元，一瓶可涂50人左右，每双手成本0.2元；

普通喷墨彩盒：

160元，一盒可喷100人左右，每双手成本1.6元；

普通透明护甲油：

人民币3~8元，一瓶可涂50人左右，每双手成本0.16元；

每双手的消耗材料成本总计约2.1元。

其它还有小钻装饰品及贴片等，可以根据需要添置。

三、产品与服务

（一）、产品/服务优势：

1、产品优势：

本店指甲用品全部采用正品，保证产品质量及产品的相对环保。

另外、本店的指甲绣花图案由本店内部设计，有创新性富有心意，能符合消的审美美。

2、服务优势：

本店面向大学生，能给大学生提供贴心服务。

本店专业美甲师，店内环境舒适安逸，美甲设备清洁卫生。

本店会以专业的态度给消费者提供贴心的服务。

（二）、产品/服务技术描述：

挑正规厂家出品的温和无刺激产品，用专业仪器进行光疗，根据顾客需要和手型修理指甲。

正确判断水晶质量，选取好的产品，提供好的服务。

（三）、产品特色描述：

本店产品花色样式由店内专业人士设计。

也可以根据顾客需要修改制作花样。

注意以创新不与市场重样为特色。

（四）、产品/服务技术发展环境：

本店有专业技术保障，环境舒适安逸。

（五）、产品/服务研究与开发：

本店开发产品注意是从创新和健康环保方向发展。

现代人在追求美的同时也逐渐注重消费品的安全性及环保性。

所以产品创新并不一定能占领市场，健康环保的产品才能长期吸引顾客。

（六）、服务与产品的支持：

本店从专业助手不仅提供专业的产品，更提供专业的服务态度，店员同意制服，要求仪表整洁，态度亲和。

让消费者亲近本店快乐消费。

四、市场分析

（一）、市场描述：

美甲行业市场广阔，许多地区尚未开拓美甲市场。

但是随着经济生活的日益增长，人们的消费水平也在不断的提高。

另外，相对社会中的目标人群，高校大学生更是没有开发的广阔市场。

所以本店选取有利地点。

市场广阔，竞争力低。

（二）、目标市场：

本店目标市场在开业短期内从大学生市场入手，在经营成熟后期会像社会人群扩展。

（三）、消费群：

爱美女性

（四）、销售战略：

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

如：

宣传单；广告牌；网络媒体宣传。

我们之所以选择这些渠道因为：

1、消费群特点：

消费人群为高校大学生，宣传单是常见的宣传方式之一。

也是她们接受消费讯息的渠道之一。

另外大学生经常通过网络了解消费讯息，网络宣传是有力手段

2、地理优势：

本店在大学城，靠近高校。

3、季节变化引起的消费特点：

都说·女人是季节动物，每个季节都会有不同要求，所以频繁的传单宣传让消费者能知道本店的最新消费产品。

4、资金的有效运用：

适当进行优惠活动，让消费者体会本店带来的优惠。

五、竞争分析

（一）、竞争描述：

美甲是一个新兴的、非常有朝气的行业，它从诞生到现在只有四十多年，在中国发展只有短短的十年。

很多店面美甲工具的落后，行业人员素质的低下，产品质量的低廉…所以美甲市场并未得到开发。

本店要依靠专业美甲知识和良好美甲设备及高端服务态度占领市场。

（二）、竞争战略和竞争市场进入障碍：

普通消费者对于美甲艺术的了解少，无法分辨美甲产品的优劣，在某种程度上影响了美甲的发展。

在大多数消费者眼中美甲属于高档消费，有消费障碍。

本店会以专业美甲知识、及优惠价格、良好服务态度、舒适安逸的消费环境来改变消费者对美甲行业的错误理解，从而逐渐占领市场。

六、营销策略及销售

（一）、销售战略：

在店面开业初期，推出部分免费体验和部分优惠活动，首先让消费者体验消费环境和消费质量。

发展中以合理的价格应得消费者的长期光顾。

不定期做优惠活动。

推出，老顾客送礼活动。

让老顾客体会本店的优惠。

（二）、渠道及合作为伴：

本店位于大学城，消费人群以大学生为主，所以要和校园活动合伙，为校园活动投赞助以此促进销售渠道。

利用网络媒体。

宣传单，广告牌等多种渠道进行宣传。

（三）、定价战略：

（四）、市场沟通：

定期进行专业培训，时时关注市场动向。

定期派店员去其他公司交流学习。

（五）、媒体刊登：

在当地有名且普及的媒体杂志上刊登宣传，一方面增加知名度，另一方面也增加消费者心理的消费安全性，让消费者放心消费。

7、财务分析：

学习和使用的产品费用大概在5000元左右。

在选择公司形式上，可以向工商局申请注册公司，或者选择挂靠一家美容院或商常前者需要注册资金10万元，后者则不需要独立的营业执照。

装修投入可以控制在5000-3万元之间。

在装修的同时，可以雇佣2-3名经过专业培训的技师，并购买相应的美甲产品和专业工具，为了保证产品质量，最好选择有知名度和较好信誉的公司做自己的供货商。

本公司服务价目表从10元到100多元不等开美甲店的成本低，如花10元可修手甲，成本为5元左右，包括指甲油的损耗费和去死皮剪子的折旧费等。

当然，如果顾客在店内花上80多元，则可从中赚取二三十元。

现在顾客上门一般都不会砍价，小本经营，价格和市场行情差不多。

开美甲店虽然利润不高，但具有投入少、回报快、风险低等优点。

所以，美甲店的财务之处一般不大，但是回报很快。

八、附录

（一）、公司宣传品

（二）、市场研究数据：

如今美甲加盟、美甲培训、

美甲大赛……名目众多，市场呈现出一片繁荣景象。

如今漫步成都街头，稍微留心就能发现“美甲”的身影，商场、商城、街边小店等都是美甲行业的生存地带。

开美甲店需要多少钱?

曾经有专业调查机构报告显示，中国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展，预计在被称为“中国美甲经济元年”的今年，中国美甲市场蕴藏着120亿元金山。

美甲，这个美丽形象的细节工程，正在逐步形成一个大市场，引起越来越多人关注。

开美甲店需要多少钱?

据统计，目前，世界美容化妆品年销售额已经达到1500亿美元，其中，中国的美容化妆品增长最快，近年来，中国的化妆品市场一直保持17%以上的年增长率。

有专家预测，到2020年，中国化妆品市场销售空间将达到3000亿元左右。