销售培训计划书doc.docx
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销售培训计划书doc
销售培训计划书
篇一：
销售人员培训计划
篇二：
快消品培训计划书销售类（非常详细）
中国XX员工培训计划书
（市场部销售业务员）
中国XX市场部制作
XX年11月
公司的非学历培训，根据不同的培训对象及培训内容分为入职培训、人力资源部/
公司组织的培训、部门培训、进修/专业考试、协会活动、外部培训。
本次培训为针对公司新进员工的入职培训。
（一）培训的重要性
1、专业化的要求――XX公司的招聘一贯秉承开放式的原则，对应聘者的专业不加限制，
对于来自不同专业的XX员工，进行系统科学的培训，使员工逐渐具备相关专业知识与
技能。
2、企业文化的要求－－对于进入XX的每位员工而言，只有在XX优秀文化的熏陶下，
树立共同的目标与信念。
持续的培训是渲染XX文化的重要手段。
3、员工发展的要求――对于加入XX的员工，公司会通过强有力的培训为每位员工度身打造一套自我发展计划，为优秀职业经理人的产生提供良好的孵化模式。
（二）岗位分析
性格要求：
开朗；乐观；自信；具有百折不挠，迎难而上的精神。
能力要求：
具有一定的公关礼仪；有一定销售技巧；需要对产品的生产流程、产品的性能特点
的认识、产品及原材料的了解；了解产品出现一般问题的解决方法；一定商务工作实际操作情况的掌握（供货合同、各类关系处理、特殊问题处理）。
（三）培训目标
较深入地了解XX，融入到XX企业文化中。
明白XX销售业务员应具备的知识和技能。
学习并能灵活运用有效的谈判沟通技巧。
培养团队合作精神。
提高灵活应变能力。
培养分析和解决较复杂问题的能力。
掌握社交礼仪知识并懂得如何灵活应用。
培养不断学习创新的精神。
能够维持老客户关系并发掘新客户。
（四）培训内容
1、公司整体培训：
内容：
XX公司的文化、行为规范、期望、传统与政策
公司内部人际交往方式
社交礼仪
公司产品性能特点公司各项政策、福利、程序、薪酬绩效考核标准
公司各部门功能介绍、尤其是市场部结构、人员、管理等介绍。
培训方式：
通过资料发放、座谈、会议等方式进行
公司高层经理人员致欢迎词，介绍公司的信念和期望、对员工的要求。
人力资源部门进行一般介绍和指导
员工直属上司市场部经理进行具体、详细的讲解和指导
举行新进员工座谈会，鼓励新员工尽量提问，使员工进一步了解公司
和工作的各种信息。
与老员工进行座谈、交流；相互学习了解，掌握一般内部人际关系技
巧。
（资料包括：
新员工培训须知、公司整体培训教材、市场部内训教材等）
培训时间：
到职后第一周（XX年11月22日——XX年11月27日）
2、职业素质培训（由人力资源部负责）
内容：
社交礼仪
人格塑造（宽容、理解、微笑、诚信、顾全大局等）
责任心、忠诚度培养
职业规范培训
培训方式：
课程讲解、游戏、座谈、讨论等
培训时间：
到职后前两周（XX年11月22日——）
3、职业技能培养
内容:
★新员工工作描述、职业知识、技能要求等
★团队精神
★学习能力
★快速应变能力
★谈判沟通知识和技巧
★创新思维
★对市场的敏锐嗅觉，快速正确识别发掘潜在客户
培训方式：
课程讲解请有经验的培训师、大学教授等定期进行讲授，理论学习、
案例分析与实践相结合。
游戏通过相关游戏的训练，强化这种职业技能和素质。
讨论
座谈
培训时间：
到职后两周内集中培训，以后定期进行学习。
注：
其中前五部分由人力资源部负责培训，后五部分由市场部负责培训。
（五）培训计划表
培训时间XX年11月23日－12月6日（两周）
第一周（11.23-11.29）
星期二星期三星期四星期五星期六星期日
8:
00-11:
00MI－1MI－2MO－1MO－2MO－3休息
1:
00-4:
00座谈－1座谈－2讨论－1讨论－2讨论－3
4:
00-5:
30游戏－1游戏－2游戏－3
第二周（11.29-12.6）
星期一星期二星期三星期四星期五星期六
8:
00-11:
00TI－1TI－2TI－3TO－1TO－2毕业典礼
1:
00-4:
00座谈－3讨论－4讨论－5
4:
00-5:
30游戏－4全真模拟
注：
按培训内容分：
技术类培训（T）管理类培训（M）
按培训师分：
外聘讲师培训（O），内部讲师培训（I）
T类培训由人力资源部承担
M类培训由市场部承担
培训课程被分为四种类型：
TI由内部讲师授课的技术类培训,由市场部承担
TO由外部讲师授课的技术类培训，由市场部承担
MI由内部讲师授课的管理类培训，由人力资源部承担
MO由外部讲师授课的管理类培训，由人力资源部承担
活动表
课程代号授课讲师（组织者）备注
授课类
MI－1总裁
MI－2人力资源部经理
MO－1孙非教授组织行为学
MO－2赵勇教授商务谈判与沟通
MO－3张教授人力资源管理
TI－1市场副总裁
TI－2市场部经理
TI－3资深销售员
TO－1韩德昌教授
TO－2于斌教授
座谈及讨论
座谈－1总裁
座谈－2市场部经理
座谈－3市场部员工
讨论－1待定
讨论－2待定
讨论－3待定
讨论－4待定
讨论－5待定
游戏及模拟
游戏－1摆数字
游戏－2[团队游戏]——头脑风暴
游戏－3销售者的异议
游戏－4沟通与合作的游戏
全真模拟毕业考试
（六）培训评估
（七）培训费用计划及控制
计划
项目单价（单位：
元）
公司整体培训
茶话会场地500／天5
茶话会餐饮300／天5
茶话会服务200／天5
茶话会其他1000
（资料费）新员工培训须知
公司整体培训教材
市场部内训教材
其他2025数量总计（单位：
元）25001500100010001／份2510／本2510／本2550025250250
合计：
7025
职业素质培训／职业技能培养
场地500／天52500
讲师劳务费800／天108000
餐饮费25／人／天10250
游戏道具100100
其他50005000
合计：
15850总计：
22875
附录
1）培训纪律
不得迟到，早退；
不得以任何私人理由在培训期间私自离开培训场所；
不得在培训期间抽烟，进食及睡觉；
不得在培训期间私自交头接耳；
要求认真做好培训笔记，积极配合讲师讲课；
要求学员将手机等通讯工具一律调成振动，不得在培训场所接听电话。
2）公司培训签到表
培训内容：
培训讲师：
培训公司：
培训时间：
序号所属部门
/项目姓名备注序号所属部门
/项目姓名备注
3）可供选择的游戏：
篇三：
销售培训计划书
容光电动销售工程师培训计划书
一、培训目的
1、
2、
3、
4、
5、
6、掌握系统的销售理论和销售技巧；增加销售人员的产品知识和行业知识；提高销售人员的自信心，帮助他们树立积极的心态；提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力。
增强销售人员目标管理和团队合作意识；提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。
二、培训对象。
销售工程师
三、主办单位
人事行政部主办，其他部门协助
四、培训内容
1、公司介绍，包括公司发展历程、组织结构、人员、经营状况、公
司目标，管理规章制度；
2、产品、行业、客户群、竞争对手情况介绍（充电桩，充电连接器
等）；
3、
4、销售渠道与内部销售工作流程；销售技巧
五、培训形式
室内课堂教学
六、培训讲师
人事行政部经理、营销总监、研发部研发工程师
七、培训计划表
八、培训预算
因此次培训完全使用公司内部资源，故费用不计。
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