温州市丽净责任商业计划书华为.docx

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温州市丽净责任商业计划书华为

温州市丽净有限责任公司创业计划书

项目概要

　当今社会，随着人们生活质量的不断提高，越来越多的家居及一些公共场所的清洁要求比较高。

作为一个新兴产业，自动鞋套机有着广阔的市场前景。

重庆市人口达3千多万，主城区人口3百多万，有较高清洁度要求的公共场所，如：

酒店、医院、实验室、微机房、楼盘样板房、影楼等。

消费者的卫生健康意识不断提高，也就是说，鞋套机的潜在市场非常大。

　　通常，串门及进入一些公共场所（如楼盘样板房、家居、工厂、汽车销售公司、医院、亲子园、宾馆、酒店、日韩料理店、影楼、实验室、微机房、动植物培育室、博物馆、特殊宗教场所等。

）都要换拖鞋或用手戴鞋套。

这种方式极为不便；客人来多了经常有拖鞋不够用的时候；还有一鞋多人穿换有可能发生脚部传染病（如脚气）交叉感染的问题；客人走后收拾满地的拖鞋又累坏了主人；即使使用，因需要手往鞋上套，弯腰弓背的非常麻烦。

种种迹象都表明，这急需一种新的日用品来解决。

　　自动鞋套机能防止鞋上的细菌传播、脚气的传染，也避免了客人来访时，换拖鞋的麻烦，雨天还可以把鞋套当成雨鞋，避免皮鞋皮质被雨水浸湿。

家庭装修、单位微机室、高科技生产厂家、医院等，需要防尘的单位，都需要自动鞋套机。

很多公司、企业的办公室越来越豪华，而一些新兴工厂，如电子厂、药厂等，对厂房内的无尘指数要求也很高，员工或外来参观人员每每进出，都得换鞋，麻烦且不卫生。

有了自动鞋套机，只需穿着鞋把脚往鞋套机里轻轻一踩，就会有一只可爱的鞋套套在脚上，避免了客人登门换鞋时的拘束与麻烦，由于方便实用，这种工厂、公司、居家的小帮手，正受到越来越多老百姓的欢迎！

　　鞋套机产业发展势头强劲，鞋套机作为一个新兴产品，已逐渐成为家庭保持卫生健康的必需品。

我们提倡绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的民间产品。

一．公司简介

1．公司基本情况

温州市丽净有限公司始建于2011年9月注册资金50万元人民币，是集设计，销售、服务于一体的综合性民营企业，企业所有制性质为有限责任公司，职工人数7人。

其主导产品是：

“丽净”牌鞋套机。

2.目前股东情况

叶浩洋占股30%董事长

王建设占股20%副董事长

王仁甫占股10%副董事长兼总经理

王泽占股10%副总经理

阮由孝占股10%销售总监

徐志豪占股10%财务总监

卢莉莉占股10%创意总监

3.主营业务

设计，销售鞋套机

二、产品和服务

丽净自动鞋套机是一款对人们登门入室需换鞋这一问题而研制最新家居产品，它外型小巧美观、机身又低，使用极其方便，无需脱鞋，只需客人往鞋套机里轻轻一踩，就会有一只可爱的鞋套套在脚上，既卫生又美观，最重要的是它的出现使我们彻底解除了进门脱、换鞋，套鞋套抬脚过高的烦脑与不便。

也消除了脱、换鞋带来的脚气传播隐患，同时还避免了朋友登门时因袜子穿孔或脚臭带来的拘束与尴尬。

丽净自动鞋套机广泛适用于家居、工厂、样板房、医院、工厂无尘车间、汽车展厅、宾馆酒店、实验室、微机房、博物馆等，有脱鞋及清洁要求的场所。

我公司主要针对家庭和酒店日韩高级料理厂，设计了一下产品。

时尚型鞋套机

　　净重：

4.8kg

时尚型鞋套机yjb-002

毛重：

5.3kg

规格：

××17cm

鞋套数：

60只

装箱数：

4台/箱

外箱规格：

53cm×57cm×39cm

外观时尚靓丽，更适合家居卫生用

材料：

外壳ABS塑料，机芯为不锈钢或彩钢（有些产品机芯材料为塑料，使用寿命相对较短）。

实木型鞋套机

外壳采用胡桃木或红榉木

净重：

7.6kg

实木型鞋套机yjb-003

毛重：

8kg

规格：

××17cm

鞋套数：

60只

外箱规格：

53cm×57cm×39cm

机芯为不锈钢或彩钢

铝合金型鞋套机

　　净重：

5.2kg

铝合金型自动鞋套机yjb-004

毛重：

5.4kg

规格：

××17cm

鞋套数：

60只

外箱规格：

530*390*575MM

外壳为不锈钢

机芯为不锈钢或彩钢

智能型鞋套机

智能型鞋套机101

装套容量：

100只

　　包装尺寸：

长*宽*高：

90CM*37CM*70CM

　　外接：

AC220V50HZ/AC110V60HZ

　　内置工作电源：

DC12V8.4A

　　整机功率：

50W

　　整机重量：

20KG

自动鞋套机正处于产品导入期市场利润大，产品差异小，鞋套机产业发展势头强劲，鞋套机作为一个新兴产品，已逐渐成为家庭保持卫生健康的必需品。

据专家预测，在今后几年中，它将像饮水机和消毒柜一样，普及到每个中、高收入的家庭，预计行业年产值将达到50亿元以上。

目前作为较好的鞋套机品牌主要有：

康足、美佳洁家佳乐、惠乐康鞋套机，他们主要针对的是目标客户为家居，产品寿命短。

公司产品研发部将根据不同消费群体研发各种鞋套机产品。

立足打造最好的丽净鞋套机。

三．管理团队和管理组织情况

，男温州职业技术学院，现任温州市丽净有限责任公司董事长非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情。

多年从事各类市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。

与省内主要的各大经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。

具有优秀的领导能力能团结自己的同事一起取得成功。

曾获“浙江省创业之星”等荣誉。

王建设，男温州职业技术学院，优秀党员，现任温州市丽净有限责任公司副董事长，2011顶岗实习，担任奥康温州区销售经理助理；2011下半年回学校深造。

在校期间担任过学生会主席，具有优秀的领导能力与组织能力，连续三年获得国家奖学金，院“十佳优秀学生”。

王仁甫男温州职业技术学院，优秀党员，现任温州市丽净有限责任公司副董事长兼总经理，2011上半年参加顶岗实习中取得优异的成绩，连续三年获得国家奖学金，组织过一系列的校园活动，具有良好的沟通能力，组织能力，执行能力。

院“十佳优秀学生”。

王泽男温州职业技术学院优秀党员现任温州丽净有限公司副董事长，在校期间09-10年获优秀学生干部09-10年获二等奖学金10年10月普通话水平测试为二级甲等10年11月参加党员培训10-11年获二等奖学金10-11获优秀社团会员11年5月通过英语等级6级测试11年6月年获校英语演讲比赛三等奖11年7月获系英语演讲比赛二等奖，院“十佳优秀学生”。

阮由孝男毕业于温州职业技术学院，优秀党员，现任温州丽净有限公司销售总监。

在校期间积极组织参与学校的营销比赛取得突出成绩，获得国家奖学金，院“十佳优秀学生”，“先进个人”等荣誉，曾任美特斯邦威温州区经理助理，具有比较先进的营销理论与实际的执行能力

徐志豪男毕业于温州职业技术学院，优秀党员现任温州市丽净有限责任公司财务总监。

在校期间牢固掌握财务知识。

在多家企业不断实习，具有实际操作经验，国家奖学金得主，院“十佳优秀学生”。

卢丽莉女毕业于温州职业技术学院优秀党员现任温州市丽净有限责任公司创意总监。

现在期间担任学生会宣传部、文体部干事，并参加组织各项文艺、体育活动，参与导演院周年文艺汇演，参加“爱我中华”竞演比赛，获温州赛区以及全国赛区银奖，全国创意大赛金奖，院“十佳优秀学生”

组织结构：

四．市场与竞争分析

1．行业及市场分析

　鞋套机产业发展势头强劲，鞋套机作为一个新兴产品，已逐渐成为家庭保持卫生健康的必需品。

据专家预测，在今后几年中，它将像饮水机和消毒柜一样，普及到每个中、高收入的家庭，预计行业年产值将达到50亿元以上。

1）、市场：

自动鞋套机广泛适用于家居、工厂、样板房、医院、工厂无尘车间、汽车展厅、宾馆酒店、实验室、微机房、博物馆等，有脱鞋及清洁要求的场所。

2）目标市场：

家居

宾馆酒店

2）、目标顾客群：

家庭主妇，、宾馆酒店负责人。

3）、公司5年生产计划、收入和利润：

研发生产各种使用于不同场所的鞋套机收入占同行业百分15%，利润达3亿

4）营销策略

渠道分析：

（1）业务员推销，作为工厂、样板房、医院、工厂无尘车间、汽车展厅、宾馆酒店、实验室、微机房、博物馆等鞋套机属于大批量购买需要专业的业务员上门推销。

（2）网络营销，针对个体消费者

（3）美团团购网,作为大批量的团购网有助销量和产品知名度

（4）政府投标，对于难涉及的政府，教育，医疗部门。

2竞争分析

作为较好的鞋套机品牌主要有：

康足、美佳洁家佳乐、惠乐康鞋套机价格在150到300不等，他们主要是需找代理商和经销商销售渠道比较单一，产品差异化小，产品寿命短主要针对家居使用，以生产半智能鞋套机为主。

可是对于工厂、样板房、医院、工厂无尘车间、汽车展厅、宾馆酒店、实验室、微机房、博物馆等对鞋套机要求较高的产所，需要研发全智能，寿命高的产品。

我公司将力主研发，主要鞋套机企业，我公司拥有专业的设计研发部门根据市场需求研发合适不同群体的鞋套机。

五.生产经营计划

温州丽净有限公司现设有市场部，产品设计开发部，财务部，客服部，前期通过设计产品寻找加工厂家生产，公司拥有专业的市场部，其中专业业务员10名。

平均每生产一台鞋套机成本为70，市场价位200到300

五.投资分析

六.财务分析

七．风险与对策

1.行业风险

鞋套机正处于导入期，由于利润的驱使会有更多的企业加入，行业内的竞争更讲日趋激烈。

2.技术风险

公司产品在开发过程中还存在技术上的不足，研发人员和市场要求的产品还有一段时间的磨合。

而且，随着科技日新月异的发展，对公司技术人员的科研队伍提出了更高的要求。

3经营风险

公司主要经营鞋套机有些目标客户关系到政府部门，对销售增加难度。

加上山寨产品猖狂。

1.行业风险对策

在电子商务网络经营的带动下，发挥其快捷性、低成本、大规模优势。

同时，加大科研方面人力、物力、财力的投入，巩固和保持企业在同行业中的领先地位。

2.技术风险对策

公司将进一步加强模向联合，与知名专家和名牌大学进行技术合作.

3.经营风险对策

本公司将进一步拓展营销网络，加强市场信息网络体系建设。

对内，强化企业内部管理，降低生产成本；对外，加强市场监控能力，降低经营费用，再塑企业形象，创造经营手段，创造名牌企业、名牌产品、名牌网络、名牌员工。

八.风险资本的退出

风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

如果企业经营有方，发展顺利；风险投资安全，顺利盈利退出；如果企业经营不善，业绩很差，风险投资则以失败退出。

无论是成功还是失败，风险投资总要退出，完成一个投资循环。

一般理论上来讲风险投资退出有五种方式。

但是根据我公司的具体实际，我们设计了以下三种方式：

第一：

企业上市

在适当的时候我公司就要申请入市。

在理论上来讲，上市是风险投资所期望的最佳退出方式。

第二：

公司创业者本人赎买

由于通过股份上市的方法需要的周期比较长，加之风险投资在首次公开发行股票之后尚需一段时间才能完全退出，因而许多风险投资公司不愿意接受首次公开发行股票的退出方式，那么出售股份就是风险投资公司或创业家本人采用的一种比较重要的退出方式。

第三：

转让给新的风险投资者

一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。

因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第3—5年时，公司经过了种子期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好；同时，公司在国内外的鞋制品行业中也树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。