煤炭购销要素.docx

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煤炭购销要素

第一，交友默契

1.坚持做人第一，赚钱第二原那么。

2.坚持诚信为先、坦诚共事、说一不二、以信换信原那么，反对任何奸商忽悠行为。

3.坚持平等友好和长期共赢的合作制度。

4.崇尚互谅互让、相互理解原那么；坚决成不了朋友共不了事信念。

5.坚持透明操作，反对和鄙视“下三滥〞行为。

6.坚持面谈制度。

7.坚持经验教训分享互助制度。

8.坚持做一单、总结一单、认一批朋友制度。

9.坚持原那么问题“一次否决〞制。

10.坚持“中国居间人协会〞稳健开展制度。

第二，接单默契

1.只接对押的单。

2.坚持透明操作，必须与经办人开展正面接触，在确认双方关系和单子的可靠性后，可考虑正式建立新型合作关系并接单。

3.坚持电签或面签对押协议，不接无电签对押协议或要求先传手续的单。

4.不接多个方向找客户的单。

5.坚持时限约束制，严防意外跑单事故的发生。

6.不接急单，除非知根知底+两头牢靠。

7.不接非押单，除非知根知底+先电签赔偿居间协议。

第三，确认客户默契

1.坚持透明操作，必须亲自与买家平台关键人或经办人开展正面接触，在确认关系和资质〔原件〕资金的真实可靠性后可考虑正式建立新型合作关系，并实施操作。

2.可以通过一定时间来进展考察了解，以建立相互之间的友谊和信任感，但不受理单线联系的二、三级以上居间人推荐的客户。

3.坚持不见有效的手续和资金证明的原件不受理制度。

4.坚持委托人制度。

5.坚持小款自主承诺制度。

6.坚持时限约束制，不搞无限“请等待〞。

7.坚持客户情况摸底制，对客户的手续现状、资金实力、信誉状况、运营业绩、机构设置与规模、接单习惯和要求、采购现状等方面情况，必须作出认真调查和判断，为提高敲定客户的时效性和准确率打根底。

第四，敲定客户默契

1.坚持有了意向就报名称、考虑成熟就递手续制度。

2.坚持见面制度，凭平台法人或法人委托人有效手续和资金证明原件初审合格再敲定客户。

3.坚持时效约束制度。

联系热线：

QQ1353498266中国居间人协会

2010.12.29

朋友：

您好！

每天有机会与新朋友交流，是一件非常开心的事情。

万事开头难。

我接单的门槛可能高点，因为我愿尽可能选择那种公平稳健并令各方满意的合作方式，给自己也各方带来利益。

假设真有缘，相信合作时间会长久。

为增进了解、建立友谊和信任，以促成合作，在接单方式上，我们需要开门见山地探讨和解决好两个问题：

第一个问题：

先把单子最根本的供给〔或需求〕信息搞得准确清楚，确保不出错。

第二个问题：

把合作关系中的为人行事和诚信意向理清楚，人是重点。

同时，我必须旗帜鲜明地亮出我接单的底线。

以下四种情况的单我不会接：

一是对单子的七大核心要素〔质量、出价、数量、付款方式、权款关系、操作流程与时限、电签对押合同〕不清楚的不接；

二是中间人多于2人或对中间方和客户情况心里没底的不接；

三是没有卖方合同或买方手续的不接；

四是不能电签对押和验油付小款的不接。

具体分三个问题来说：

一、单子的根本要素

〔一〕煤炭购销要领

对卖方，请核准－－一定核实无误－－并详细填写好以下15个要素：

1主要指标2供货总量3价格结构4交货地点5付款方式

6操作程序7操作时间8运输方式9提货周期10签约单位

11能否对押12手续要求13接单时间14中介信誉15客户信誉

对买方，请核准－－一定核实无误－－并详细填写好以下13要素：

1指标要求2煤量需求3承受价格4大款小款5接货地点

6买方省份7运输方式8提货周期9签约单位10手续提供

11接单时间12中介信誉13客户信誉

〔二〕柴油购销要领

对卖方，请核准－－一定核实无误－－并详细填写好以下15要素：

1批油品名2供给数量3价格结构4验资额度5付款方式

6操作程序7操作时间8提货周期9能否对押10签约单位

11手续要求12接单时间14中介信誉15客户信誉

对买方，请核准－－一定核实无误－－并详细填写好以下12要素：

1批油品名2购置数量3承受价格4大款小款5买方省份

6提货地点7是否对押8签约单位9手续提供10接单时间

11中介信誉12客户信誉

〔三〕煤油单子的七大核心要素〔必备条件〕

1质量2数量3出价4付款方式5权款关系6操作流程与时限7电签对押合同或赔偿协议

从理论上看，无论对买方或卖方，每一次的出单，应该包括以上根本要素，否那么这个单出得就不完整。

很多朋友头脑中缺乏这个概念，只知道跟着感觉走，殊不知这样往往在后期操作中很被动、也很累。

从实际操作看，为时间和效率起见，这十多个因素不一定非一次性搞清楚〔也可以分几次搞清楚〕不可，但至少，应该把以上七大核心要素作为必备条件都搞得准确无误、清清楚楚，该核实就先核实妥当，这样单子一旦报出来，就不担心经不起时间的检验〔市场因素导致变化除外〕，否那么，对交友合作十分有害。

因为这些东东，涉与合作的原那么框架问题，无论在买方或卖方，货物的质量指标、价格承受X围、付款安全方式、能否电签对押或赔偿协议，往往都是他们不可更改的最终底线与原那么要求，一旦超出，就没有合作根底和共鸣。

在我所接触的感觉上，有很多朋友，包括那些做业务多年且有一定成功业绩的朋友，其实并不明白这一点。

他们的认识很肤浅，想得过于简单，常犯的错误有两种：

一种是什么都不讲清楚，或者煞有介事地报出单，然后让你见面去谈。

这一种做法，对于讲究效率的人来说十分可怕，因为其中潜在着一团迷雾，甚至存在很大的欺骗性。

打仗要有主攻方向，谈判要先定好原那么框架，否那么，一个向东，一个向西，怎么谈？

这干法很不应该，我的态度是一概不理，让他自己去玩儿。

再一种就是，一上来出单，先给你大概报个质量和价格之类，就要求你向客户出单。

这样搞的结果往往是中途夭折、半途而废，效率极其低下，拖得大家人疲心不爽。

为啥？

因为在付款方式、操作流程、电签对押或赔偿等重要环节冒出原那么问题被卡住了。

对此，我的要求是：

作为接单必备条件，你必须负责任地报出以上六大核心要素，并保持不变，否那么，我只能“爱你在心口难开〞。

二、合作伙伴的为人行事与相互关系问题

首先，有个认识统一的问题。

俗话说，一粒老鼠屎坏一锅粥。

一个再好的单，有的人能做成，有的人只会坏事。

这说明：

人是做成单的关键的关键。

合作关系一旦建立，就象汽车过桥，大家就象每一座桥墩，如果某一个桥墩塌了或作用发挥不正常，那么汽车就很可能过不了江或掉进江里。

因此，做单时，对于每个人的为人与行事特点、诚信度和相互关系，需要大家一开始就注意认真沟通了解，通过努力，使大家尽快走过从不认识，到认识，到熟悉，到信任这个过程，这一步工作是必须经历的，目的是为逐步建立起整个合作圈的信任感、安全感。

第二，在相互了解问题上，本人愿以坦诚的态度来表态：

一是欢迎提问交流；二是欢迎走进我QQ空间通过我的业务体会文章来了解我：

有《从“骗子〞谈到交友做单》一文，集中反响了本人从事能源行业以来的经验体会、个性风格与操作模式；有《关于对客户的可靠性考察》，着重在实践根底上，总结和解决“如何寻找可靠的合作者〞这个普遍性困扰的难题；有《“对押〞模式--煤油两市公平交易的必由之路〔待续〕》，主要针对煤油两市的现状与困境，探讨和预测了公平交易的必然规律性和根本出路。

树立口碑和建立信任感，就象盖房子，是一砖一瓦慢慢建起来的。

磨刀不误砍柴工。

真诚希望我们的合作能从交朋友开始。

请多指导喽。

另一方面，关于你那边的情况，有两个问题请配合搞清楚：

1、中间环节共有几个人？

他们每个人的可信度如何？

2、对买〔卖〕方是否了解？

是否信誉度可靠？

买方的资质、资金和意向三个方面情况终究如何？

稳定结实、亲如兄弟的合作关系，人人羡慕，来之不易，问题就看大家能否通过深入沟通了解，找到默契，达成共鸣。

讲诚信必然路越走越宽，说假话只能自断财路。

这是我不得不说在前面的“丑话〞。

请见谅！

第三，我必须亲手接到客户的手续资料。

这是我一惯的操作模式。

因为有了手续，一可看出买家诚意，二可看出朋友与买家那边的关系。

当你提供给我手续，说明咱们中间之间的信任关系就建立起来了，我便可以放心操作。

这是我们合作必须具备的前提条件之一。

经验证明，没有手续的接单，事情往往像断了线的风筝，想收都收不回来，最终结果是既耗时间又搭上面子欠下人情，无法向上面交代，甚至断了后路、砸了饭碗，得不偿失，造成很难挽回的局面。

有的朋友急于要我现在就报价，请原谅我做不到。

因为这是我接手续后才能做的事情。

眼下咱们最需要做的是确定好客户的需求，得到客户最起码的信任。

至于价格，这在根本上是买卖双方自愿承受的事情，原那么是肯定买家能承受才做，或者可以商量，高了我会主动压价的，不然生意不成功咱们也得不到佣金。

同时如果方便，你最好也报个承受价，这样便于我联系。

当然现在咱们可能还不太熟悉，一下子要求你拿出手续有点为难，这心情我能理解，所以我们需要时间和耐心，我愿意等到您对我了解了、信任了、有安全感了再作实质性操作。

三、电签对押或赔偿协议

这个问题根本是进入操作阶段的事了，本来在单子的七大核心的要素中已讲到，为什么要单列出来再说，就是为了操作阶段顺利进展制订的约束措施，必不可少。

执行电签对押或赔偿协议这一步，直接目的不是为了制约哪一方，而是为了更具体地明确卖方、买方和中间方三方的责任、义务和权利，以相互制约来督促三方各尽其责，为正式合作交易奠定坚实根底。

合理的条件尽管可以摆在协议条款中，但是，一旦哪一方出了问题，就由哪一方来承当经济赔偿责任。

达到这一步，需要各方反复协调沟通，以共同一致协助精神把前期单子根本要素搞清楚，需要不厌其烦地来回修改准备合同，工作既实且细。

这不是一蹴而就的事情。

所以，临到这一步时，一般务实做事的朋友，只要情况搞清楚了，一般都乐意做这一步；而真的忽悠分子，早已悄悄找理由或莫明其妙地遛之大吉的。

但是，必须提醒朋友，要做好这一步工作，需要拿出各自的诚意、责任心，以实际的能力和必要的经济实力等作准备，力争把自己该做的事做到位，否那么，盲目电签对押或赔偿协议等于自跳火坑。

朋友：

不知道我的操作方式您是否理解，如有疑问，欢迎随时提出来。

总的说，成就一单不容易，需要大家共同努力。

有时候虽然人人努力了也不成功，这很正常，因为政策和市场是不受任何个人掌控的。

我觉得，关键是通过交友合作，认识新朋友，快乐做事情；只要我们相互有那种缘分和默契，成功只是个时间问题，即使生意不成仁义在。

紧握您手！

谢谢！

QQ616574262刃轻

从“骗子〞谈到交友做单

〔按：

此文纯属本人业务心得与总结，2009年度12月发表在空间后，得到诸多好友的肯定与支持，不少好友纷纷、相互推荐。

但昨天，一热心好友反映，空间里找不着此文！

我反复查找后终于发现，整个空间确实没有，此文居然莫明其妙地消失啦。

我好生惊讶，也十分不解。

回头一想，也属正常，“酱缸〞社会，此类人物历来有之。

其心理动机我也不屑于惴测。

有人有这爱好，喜欢背着人玩这等下三滥游戏，由他玩好了，本人等闲视之。

正所谓，野火烧不尽，春风吹又生。

今再发此文，以飨好友所需。

2010.5.13〕

经常有##朋友跟我聊天时发表感慨，诉说油煤行业雾里看花、水深莫测，单难做、事难成，摸不清成功的路在何方；有的朋友说，油市的骗子太多，吃亏上当多少多少回，对做煤油简直没有信心。

本人经过好一番探索和跋涉，也深有同感，一路走来，可以说是：

山道弯弯，坎坎坷坷，成功甚少。

现就自己经年累月经营煤油两个行业以来的体会作一归纳总结，以资共勉。

“只有有效地保护自己，才能更好地消灭敌人。

〞现实中朋友们往往谈“骗〞色变，为此，容我在此先从谈“骗子〞开始，以正视听。

　　俗话说，树林子大了什么鸟都有。

人上一百，行行色色。

社会中的各行各业，都不乏“骗子〞的存在，所不同的无非是数量上的区别而已；这并不奇怪。

煤油两市，利益诱惑比拟大，所谓“骗子〞的存在也在所难免，适当地比其它行业多点，也属于正常。

我的看法是：

一、“骗子多〞：

苍蝇不叮无缝的蛋。

蛋越多，坏掉的数量也越大，吸引来的苍蝇也就越多。

，既是全国经济中心，又是全国柴油批发中心；##，是全国最大的煤炭运销中心，也就是蛋最多的地方。

这两个地方与两个行业，吸引来的市场各色人种成分较多，也比拟复杂，这就是为什么京晋两地油煤市场人气最旺、骗子“最多〞的原因之一。

　　另一方面，从来京晋购置油煤的客户角度看，由于水深王八多，初入两市的客户，当决心下定，莫不倾自身财力、人力千里迢迢，踌躇满志前来，广结"善"缘，用尽心力，一心指望一步登天，一说即合，一做即成，拿到眼巴巴想要的东西，谁知道天有不测风云，一串人左冲右突地使尽招数，少那么折腾几天、几个月，多那么半年以上或一年有加，结果终难逃脱求告无门，精疲力尽，败兴而归的厄运，更不幸者，甚至损了不少钱财、惹来一身骚、坏了自己的好名声，可谓赔了夫人又折兵。

这，就是许许多多的客户或中介经历京晋买油煤一番遭遇之后大呼上当、从此与批油和##批煤市场老死不相往来的最真实的写照。

　二、骗子有两种：

一种是真骗，一种是假骗。

　所谓真骗，就是主观故意、恶意行骗，毫不利人，专门利己的那种，比如骗说有油煤单子引人上当、骗说有资质资金可靠其实猫腻、骗押金等等。

这是一种主动性的行为，有较高的隐蔽性，其灵魂经不得分析和检查，不容易被识破，值得警惕和注意。

　所谓假骗，或称不自觉的骗、不得不骗。

他们主观上没有故意的倾向，出于责任心信誉意识不强、能力比拟弱、情况掌握不准或急于求成心理等原因作怪，单子捡来就发，遇到问题就绕，人为制造泡沫信息，把简单的问题复杂化，就这样，大家稀里糊涂地事情一展开，经过一番苦苦努力，结果是时间精力耗尽，客户遍体被伤、愤恨交加，中介怨声载道、相互指责，弄得人人自危、面目全非，甚至给客户赔偿款的事也时有耳闻。

这种人，做事往往抓不住要害，辨不清方向，分不出轻重缓急，认真的，自为以是、越忙越乱；不认真的，成事不足、败事有余，其实都是幼稚可笑的。

其实，他们最大的毛病不是“骗〞，而是在于：

他们不懂得生意不成人意在的道理，不能正确地摆正自己在市场以与买卖双方面前的位置，认不清自身那上不沾天下不沾地的有限地位和作用，片面地认为，出了什么问题都是自己工作没做好，因而采取消极的态度，要么逃避责任不吭声，要么文过饰非、忽悠于人，结果不仅丢单，而且“丢人〞〔失掉信誉〕，还害了别人，兼断送了以后合作的机会。

他们的这种行为倾向，不管是主动的还是被动的，你只要注意考察，相对地比上一种骗子容易区分。

　三、骗子到底有多少：

经常听各阶层朋友说，油市有多少多少万人在做，##煤市有多少多少人在忙，其实这个无法统计，说不清楚，也没有计较的意义。

但是，如果尝试着把油煤两市中人的成分，按人们的心理习惯分出比例，或许对大家树立信心、增强区分能力等有所裨益。

参照黄金分割律，结合本人总结，我以为，对全国油煤中间贸易商〔姑且这样自珍地称呼〕，大致可以划分为：

　　第一类真骗，由于受社会风气影响和利益驱使，这类人专门以损人利己为能事，大约占到油市3成以下。

　　第二类假骗，他们本质上不是“坏人〞，但客观上难免做出坏结果，这类人大约占到4-5成。

　　第三类还有2-3成，相对地是务实负责的一类。

这类朋友，不仅拥有广泛的市场人脉，还兼有较强的可靠性和良好的口碑；在操作中，他们常常风格各异，个性清楚，行事扎实，富有感召力；能够以一当十，财源广进，称雄一方；他们当中，有各阶层的精英实力人士，也有普通的寻常良民。

不少人一心想结交这类朋友，但由于油煤两市水深多变，往往还未等得与水过脚板，早已被王八咬得嗷嗷直叫，所以真正的善缘可遇不可求；即使可求，也要看你的实力；没有实力怎么办？

你就要老老实实地做好本分的自己，踏踏实实地做好份内事，精诚所至，相信他们终会向你伸出橄榄枝。

　四、对骗子的态度：

任何人，心再善，你做不了救世主，更何况，“和谐〞社会，真正没有廉耻心的人特少特少，就象J女，一般都属为生计所迫，工作时还得躲着点。

生活象一团麻，也怪不容易。

所以，你假设非要充当GAZ搞“扫黄打非〞，请注意一下方式方法为妥，要学学GAJ不在全国的平台上公布某某某是J女，那样，存一份善心、给人留一个活路。

他真要侵犯到你的利益造成损失了，我赞成运用法律予以必要严惩。

　　本人对骗子的态度是：

对第一类真骗，我切齿痛恨，一经发现，要么立马拉黑，要么立马停单，将其打入冷宫永不平反；对第二类假骗，我那么具体问题具体分析，假设是原那么性问题，便敬而远之，不加理会，因为不想把自己搞得太累；假设是非原那么问题如观念、意识、心理等方面的问题，我视为可以“挽救〞的X围，给予机会“治病救人〞，我愿意苦口婆心，期望他向善，逐步走上健康有效的合作正轨。

　五、防骗有术：

识人第一。

这是一门学问，其最高境界，我以为是：

走对路，跟对人，做对单，乐在其中。

“只有有效地保护自己，才能更好地消灭敌人。

〞这句话用在这里，意思就是：

只有和最可靠的人为伍，做最有利于大家的事，才能最大限度地远离骗子、赢得利益。

　　本人不是防骗专家，之前也有过被个别少不更事的人无端指责为“骗子〞或误解被人骗的遭遇，但总的看，可以毫无愧色地说，到目前为止，与“骗子〞擦肩而过的机会有那么些次，但还没有那个荣幸被人逼到自己下不来台、走不了人、甚至赔人钱的悲惨经历。

　　从谈“骗〞防“骗〞，自然要转到说说交友做单。

交友的技法不是千篇一律，各有其门，本人空间相关的文章在前面下载了有不少；做单的方式也多种多样，各不一样。

如有精力，加之有高朋赞助〔阿弥陀佛！

〕，本人一定写成书奉送各位##空闲时参阅〔请放心，我要写，肯定不是书店的盗版....呵呵〕。

总的说，一切的一切的根本，全在于你，是否注意个人修身养性，是否具备“一颗正派坦诚之心，一种智慧至尊之力〞。

一千打纲领，不如一行动。

要重视实践重视“做〞，重视“在打仗中间学打仗〞。

要重视人与人之间的缘分和默契。

　　因时间紧迫，身不由己，今仓促写成此文，不求全、不求大、不求名，更非在此班门弄斧，更不在乎被贻笑大方、受人嘲弄；这纯属个人经营体验的自我总结，也是早已积压在胸的排解与释放。

而且，它将在2010年以后的长期实践中不断得到修补、完善和开展，直至成为放之四海而皆准的董氏经营之道。

　　本人是职业军人出身，在戎马生涯20余年之后，主动放弃军事院校优越的工作环境，排除各种阻力和干扰，只身投入社会这个大商场，地道的半路出家，不过，以本人为人做事的一惯风格，坚持边做边学，所以做得比一般人格外敬业、认真和艰辛。

两年多来，曲曲折折，几番腾挪，先后在几个行业快进快出，最终选择执着在油煤两市开展，先后经历了“见单就做-->选单才做-->看人才做〞三个阶段。

目前，虽然自感步入了从容淡定的运作台阶，但业界成份复杂，人上有人，仍不敢有丝毫懈怠和放松，且离资深##那种游刃有余的境界相差甚远。

其间，因缘际会，风雨如磐，得到各地不少同行朋友的理解和支持，并交得几位不是战友、胜似战友的良朋益友和合作伙伴－－这是我业务开展中最缺乏、也是最珍贵的财富。

在此本人深表感激和庆幸！

有缘千里来相会。

开展无止境，朋友多了路好走，朋友多了有好酒。

藉此良机，本人渴望以文为媒，交得更多、更广、更强的志同道合的精英朋友。

以下是“老大刃轻〞〔本人QQ昵称〕语录，也是本人业务经营一直奉行不误的“根本准那么〞和“操作模式〞，总的可概括4句话16个字：

以品立人，以信立名，以能立业，以行立德。

具体16条：

　　1.　“做人〞重于“做单〞。

逢人在缘，快乐为本；以和为贵，以德报冤；做人第一，赚钱第二。

　　2.坦诚，是我们为人做事的第一品。

3.要象旧时代女人宁舍命、不失节一样地珍惜自己的行业信誉。

　　4.　坚持友好合作、平等协商、透明操作，反对恶意甩骗、狂妄自大、贪心狭隘。

　　5.　交朋友合作的4个根本条件：

开明〔平等+通达〕、诚实、负责、守信。

　　6.　交盟友合作的6个特别条件：

立大志、秉大义、有大度、耐大劳、成大业、行大善。

7.　慎交6类朋友：

愚蠢、虚伪、无赖、奸诈、贪心、流匪。

8.坚持具体问题具体分析，就事论事，由表与里。

既不轻信盲从，也不无端怀疑，更不先入为主；边交流、边考察〔网聊、通话、面谈〕、边合作，让时间和事实说话。

9.接单严守“三个一遍〞：

把合作的“丑话〞说一遍，把各层关系理一遍，把单子查一遍。

　　10.做单坚持“三做三不做〞：

只做好友的单，只做可信的单，只做对押的单〔对做油〕；没报手续的不做〔对下家〕，关系说不清的不做，不对押的不做〔对做油〕。

　　11.糗单处理“三原那么〞：

与时通报不误时，诚实解释不逃避，积极应对不泄气。

　　12.糗单变“好单〞的态度：

看淡不伤心，理解不伤人，反思不讳过。

　　13.急单处理“三不忙〞：

不忙答复人，不忙下决断，不忙打。

　　14.初聊务必“三主动〞：

开始时要主动介绍自己，过程中聊天主动权要掌握在自己手里，合作模式要主动推销。

15.“做人〞有两层含义：

一是做“人〞，就是关于自己如何为人，二是“做〞人，就是设法考察了解他人的为人。

16.了解他人的为人有三种途径，其方法与效果分别是：

网聊，了解度可达60%以上；通话，了解度可达80%以上；面谈，了解度可达90%以上。

　　识人重于识单，愿有默契的朋友积极响应：

　　〔一〕不打无准备之仗。

请切实尊重和准确理解本人以上“根本准那么〞和“操作模式〞，以便打开相互合作的大门。

　　〔二〕和为贵，合那么全。

生意不成人意在。

请高度重视合作中的一事一议，立足先当好灵快可爱的“通信员〞〔一是一，二是二，与时有效〕，再做敬重可信的“协调员〞〔既有原那么坚持，又有灵活处置〕，莫当“大头社员〞，莫做“泡沫专家〞。

　　〔三〕只要您给我以信任和诚意，向我提供客户的资料〔企业资质、资金证明、求购函、委托书均可。

这不是本人苛刻要求，而是直接检验您与客户之间信任度和单子可靠性的最起码的标志。

许多事实证明，关系不到位，接单白受累〕，那么，相信通过以上“操作模式〞，成功自然会款款向您我走来。

各位##朋友：

感谢您的热情惠顾！

欢迎您不吝指教！

愿我们的情谊与合作从今开始，风雨不移，成功永远！

QQ616574262董守斌

2009.12.##

关于客户的可靠性考察

谁是与我们合作的朋友，谁是忽悠我们的“敌人〞？

这个问题，是做单的首要问题。

在做单过程中，对客户与中间人的可靠性考察，是一项事关成败的重中之重的工作，是

表达责任心的必不可少的首要一环，是对每名合作者个人诚信度和能力强弱的严格检验和现

实挑战。

它是一场短兵相接的口舌战，是一场笑里藏刀的心理战，是一场思想交锋、智慧博

弈、灵魂卧底的隐形比赛。

它在友善的气氛中亮剑，在不经意的剌那间投枪，是关于人格与

个性乃至前途的“终身〞大宣判。

有志于煤油事业有成者，不可不察。

一、考察的目的：

基于“单子都是人来做〞的认识，把“做人〞摆在“做单〞的更加

重要的位置之上，通过多种途径、多种方式的考察，力求对合作者与其相互关系〔简称“关

系链〞〕、所做单子等两方面的可靠性有一个全面、实质、准确的了解和把握，并落实风险

防X措施，为参与建立互信可靠的合作关系、实施切实有效的行动乃至最终达成共赢奠定坚

实的根底。

二、考察的口号：

宁可错毙三千，决不放生一个！

三、考察的时机