劲酒杯终极版.docx
《劲酒杯终极版.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《劲酒杯终极版.docx（32页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
劲酒杯终极版
中国·芜湖劲酒杯
营
销
策
划
案
队员：
王小勇司丹丹张艳庭
胡青平杨彩霞黄云霄
学院：
管理工程学院
市场营销10级
日期：
2013-5-18
一、摘要
二、公司简介及发展状况
三、策划主题
四、营销环境分析
（1）宏观环境分析：
pest分析
（2）微观环境分析：
波特五力模型
SWOT分析
消费者分析
五、营销战略分析
（1）市场细分
（2）目标市场选择
（3）市场定位
六、营销策略（4ps）
（1）价格策略
（2）产品策略
（3）促销策略
（4）渠道策略
七、营销策划与执行
八、营销预算
附录：
市场调查问卷
一、摘要
面对保健酒市场的激烈竞争,劲酒要想在芜湖保健酒中保持第一的位置,必须要打败强劲的对手,在设法保持自身的市场份额的前提下大力扩大品牌的市场影响力。
此次策划案先是阐述我国的保健酒市场的发展状况,然后介绍劲牌公司的发展背景,在芜湖的发展状况，从内外部环境分析劲酒的发展并运用SWOT矩阵和波特五力模型分析方法进行更全面比较分析，提出初步的战略方案，并根据市场上的调查问卷得到消费者对保健酒市场的认知、劲酒在芜湖市场的发展状况，从而发现问题，制定出相应的策略，解决问题。
最后是策划案的执行与控制，通过对各项工作的细解来顺利执行工作。
二、策划目标：
继续领跑保健酒市场，进一步拓展市场份额
总目标：
增加劲酒在芜湖的知名度和认可度，提高品牌形象，扩大销量，实现利润增长。
财务目标:
利润额增加8%，劲酒销量同期比去年增加10%
营销目标：
制定合理的价格，满足芜湖消费者对劲酒的心理预期；
扩大分销网络的覆盖面，积极开拓农村市场；
劲酒在芜湖保健酒行业份额达到40%；
新产品快速打入芜湖市场
三、公司简介及发展情况
公司地址：
湖北省黄石市大冶县
市场地位：
劲牌公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一，劲酒在保健酒市场连续两年市场占有率第一。
产品种类：
产品从单一的白酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健饮品为辅的健康产业结构。
公司规模：
拥有面积400亩的劲牌工业园和3个原酒制造基地，年生产保健酒的综合能力达6万吨。
劲酒在2000年进入芜湖市场，经过十多年的发展，劲酒在芜湖市场占据了一定的市场份额。
四、营销环境分析
4.1劲酒宏观市场环境分析
企业的宏观环境包括政治和法律环境、经济环境、技术环境、自然环境以及社会文化环境等。
4.1.1政治和法律环境分析
（1）国家食品药品监督管理局（SFDA）取消了“药健字”批准文号，它的取消将使市场集中到大品牌上，结束之前的混乱无序。
这次整肃将导致行业大洗牌，为保健酒业的第二次复兴奠定基础。
（2）上个世纪90年代以来，芜湖劲酒行业的政治法律环境发生了较大变化，从产业政策来看，国家的酒业总体政策为“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。
因此，白酒市场逐步萎缩已成必然，而保健酒市场则发展空间较大。
整体情况表现为：
<1>2013年1月，芜湖正式执行新修订的《机动车驾驶证申领和使用规定》，对一些严重交通违法行为加大查处力度，其中以酒驾最为突出，一次性扣除12分并暂扣驾照6个月。
通过市场反应我们看到中高档白酒销量受新规的影响最大，市场销量出现明显下滑，饮料销量明显上升，驾车新规的严厉惩罚性强制人们改变消费习惯，开始向低度保健酒转移，对于保健酒市场是一个巨大的机会。
<2>国家调高了烟酒消费税率。
2001年5月，国家税务部门宣布对白酒进行从价和从量相结合的复合计税方法。
保健酒虽然是酒市场的一个细分市场，但是基酒是白酒，纳税与白酒是一样的。
加税一举虽然使酒行业的价格战得到了有效控制，但大大增加了酒类生产厂家的生产运营成本，削弱了利润空间。
4.1.2经济环境分析
（1）30多年的改革开放，芜湖人民的生活水平得到了极大地改善和提高，并达到小康水平。
但是人们收入增加的同时住房、医疗教育的投入增大，又从客观上限制了人们消费的意愿。
（2）原材料价格的上涨影响企业的利润。
保健酒的基酒的主要原材料是粮食，近年来粮食价格不断上涨，使生产单位酒的成本上升，而中国劲酒的主要药物原材料枸杞、淮山药、人参、当归、肉桂等都有不同程度的涨价，使中国劲酒的单位生产成本明显增加，利润空间进一步缩小。
4.1.3社会文化环境分析
自古以来中国即使人口大国也是饮酒大国，古代文人墨客都将酒当成是生命中的挚友。
如“可以解忧，唯有杜康”“明月几时有把酒问青天”等等。
同时饮药酒保健养生一说更是由来已久，明代李时珍《本草纲目》中记载药酒达20余种。
随着芜湖人民的物质生活水平的提高，对健康的追求也成为了一种新的社会主流时尚，中国劲酒的经营理念是“健康人类无止劲（境）”
最新普查数据显示芜湖人口老龄化加剧，这为保健酒行业的发展提供了足够的市场空间。
4.1.4产品技术分析
科学技术是推动保健酒发展的有力武器。
保健酒的生产配方要有科学依据，要经专家论证和实践验证，所用物料及配比要合理、科学，要达到功能目标需要的数量，并有充足的检验数据，验证其功能因子和活性成分的存在，证明其无毒副作用。
这一切的发展都离不开保健酒酿酒技术的提高。
“数字提取中国劲酒”的上市标志标志着中国劲酒的品质提升到了一个新高度。
新上市的中国劲酒，酒体中有效成分的纯净度更高，稳定性更好，总皂苷、总黄酮等功能成分含量得到有效提升，产品的抗疲劳、调节免疫等保健功效更是有了显著提高。
4.1.5自然环境分析
土壤、气候与水是影响酒质的最主要因素。
俗话说“好山好水出美酒”，劲牌有限公司位于湖北黄石大冶市，地处长江边上、土壤肥沃、农业发达、山清水秀，水质优良，绿树环绕，切富含丰富的微量元素，十分利于出好酒。
总的来讲，芜湖劲酒的内外部环境较好，从而保障了劲牌这些年的稳定发展，但是我们不得不看到仍然存在一些不利的因素。
研究的目的在于分析存在的有优势劣势，分析存在的问题，进一步弄清今后的发展方向。
4.2劲酒微观市场环境分析
对于劲酒微观市场环境分析，我们采用波特五力分析模型。
对供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力等五种基本的竞争力量进行分析。
4.2.1供应商的讨价还价能力。
近年来粮食价格价格以及重要药材枸杞价格的大涨都助长了供应商的讨价还价能力，是企业很被动的去接受不断增加的原材料的成本支出。
由此更加体现了后向一体化的重要性，通过参股原材料企业，从而稳定供应价格，以应对因市场价格水平上涨而不断增加原材料成本的问题。
4.2.2购买者的讨价还价能力。
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
虽然劲酒目前是保健酒的老大，但是保健酒行业的市场规模越来越大，不断出现新的品牌，如椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒等一线品牌和天行健、龟龄集等二线品牌。
购买者的选择范围更广，同时也有能力实行后向一体化，而劲酒此时却难以实行前向一体化。
为此对产品的属性和服务等的重新包装则新的更加重要，开发新的特色品种，打破产品的同质化窘境。
4.2.3．新进入者的威胁。
从近两年国内各白酒企业发布的年度赢利报告来分析，白酒市场利润率下滑，整体呈现衰退趋势，一些白酒厂家为了寻求出路，纷纷进行产业调整，保健酒成为转型的一个重要方向。
一些白酒厂推出了健康白酒的概念，很多酒厂干脆推出了保健酒。
巨人集团与五粮液携手推出的黄金酒，茅台集团推出的白金酒近年来风靡全中国，老四大名酒中的山西汾酒的国宝竹叶青即是打着保健酒旗号，新华联旗下的金六福酒业在完成对无比古方酒的收购整合后，重新定位了消费群体和产品情感诉求的无比古方酒也开始在市场露脸。
这都可能与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。
面对保健酒这块大蛋糕，很多制药企业业表现了极大地兴趣，纷纷涉足，如江中制药、修正药业等中药生产厂家也参与进来。
4.2.4．替代品的威胁。
保健酒由于兼有保健和酒的功能。
因此它的替代品一方面来自酒类，另一方面来自保健品。
白酒，啤酒，葡萄酒是目前保健酒的主要替代品。
人们长期以来，一直有饮用白酒的习惯，只不过是在向低度酒方向发展，白酒仍占着大的市场份额，尤其在北方酒类市场。
在节庆，婚宴，聚会等场所是首选。
随着人民的生活水平的提高和消费意识的转变，啤酒目前成为市场上酒类消费最大的酒。
因购买方便，价格便宜以及低度的保健功能，赢得了消费者的认可，每年消费增长在7%左右。
葡萄酒也因其口味，方便使用及营养价值赢得消费者的青睐，其增长幅度在两位数以上。
保健酒在保健方面的功能主要有因为同属于保健品，保健酒在保健概念的诉求上，经常会出现与其他保健品的雷同重叠，这在一定程度上就会对保健酒的销售以及市场造成冲击，在目前的保健品领域中，虽然保健酒的市场在不断的扩大中，但是保健酒所占的比例是相当小的。
4.2.5．行业内现有竞争者的竞争。
（1）、中国劲酒
“稳健”二字是业内厂商对劲酒的评价。
特别是在终端建设上，通过餐饮终端启动，逐步引入零售终端，最终进入家庭消费。
从市区起动，带动周边县、市市场的稳扎稳打、精耕细作的风格为保健酒行业人士普遍称道。
据调查，目前劲酒在许多市、县、镇市场的出样率及销量，均居同类产品之首。
作为保健酒领域的第一品牌，湖北劲牌保健酒需进一步提升品牌形象：
继续做好品牌建设和企业文化之外，研发一整套、全系列产品，使之形成集体的合力对市场产生强有力的冲击。
并且，强化经销商队伍的建设与监督。
（2）、海南椰岛
海南椰岛是一家生产保健品和饮料的上市公司，其销售收入和利润主要来自以生产经营椰岛牌鹿龟酒为主的保健酒和以椰岛牌芒果汁为主的果汁型饮料。
公司是目前国内产销量最大的保健酒生产企业。
主导产品椰岛牌鹿龟酒拥有上千年历史，具有很高的市场占有率，目前稳居保健酒行业前列，前景十分看好。
（3）、致中和
致中和品牌始创于1763年，1998年导入品牌营销，5年来，快速发展，同时，在华东市场上一举奠定“营养保健酒类领先品牌”市场地位。
目前在全国12个省市建有酒类销售子公司，在浙江和江西拥有两家酒类制造企业。
公司拥有销售人员近300人，年销售额近2亿元。
主销产品有五加皮酒、养生酒等。
在2003年非典期间，该品牌开始在若干个卫视台和中央电视台投放广告，迈出了走向全国的市场推广步伐。
（4）、竹叶青
解放以后，杏花村汾酒厂的广大职工进一步发挥了聪明才智，从精选药材，浸泡兑制，到勾兑陈酿等工序都建立了完整的竹叶青酒生产工艺，使竹叶青酒具有酒体完整、谐调匀称、虽胡多种药材香气，但其中的任一种香气成份均不吐露的特色，在全国配制酒类中独树一帜，深受国内外消费者的欢迎，年平均出口量近千吨，远销五大洲。
（5）、张裕至宝三鞭
张裕至宝三鞭张裕集团早在上世纪六十年代开始涉足保健酒行业，其生产的张裕至宝三鞭系列保健酒长期以来畅销香港及东南亚，是中国出口量最大的保健酒。
据悉，其出口额占中国保健酒出口总额的65%，进入国内市场是近20年的事情。
2003年张裕保健酒的销售额约为1亿元。
此外，该公司还与广告公司、市场咨询公司携手整合产品包装、CI设计、产品策略等方面的资源，打造一个全新的张裕至宝三鞭形象。
在这个群雄并起的年代，要想站稳脚跟，就必须不断拓展市场份额，让自己的品牌在整个市场中享有不可替代的地位。
4.3中国劲酒保健酒SWOT分析矩阵
SWOT分析矩阵
优势-S
1、品牌知名度高
2、技术先进
3、市场份额第一
4、实现批量生产
5、对市场的把握能力较强
6、劳动者素质较高
7、开发出新一代产品
劣势-W
1、批号的局限
2、价格低廉有弊端
3、缺乏资源的硬伤
4、劲酒产品结构单一
5、缺乏专业营销等人才
6、需求量不定
7、人员流动比例较高
机会-O
1、芜湖市场空间充足
2、新的企业广告投入规定有利于稳健经营的企业
3、芜湖人们需求能力上升4、消费者喝酒追求健康和不过量饮酒
5、人们品牌忠诚度高
威胁-T
1、竞争者多且激烈
2、原材料的价格上涨
3、高科技带来冲击
4、国家政策影响成本
5、食品安全法规造成市场不稳
具体情况如下所述：
优势—S：
1、品牌之名度高：
劲酒是中国知名品牌，多次获得国家荣誉，品牌形象很强，在芜湖市居民的知名度较高
2、市场份额第一：
目前在劲酒保健酒市场占据市场份额第一的位置，2012年劲牌销售额达到56.46亿元，这一成绩在保健酒领域，是为中国当之无愧的老大。
多年来，劲牌一直保持全国保健酒行业第一的位置，实力雄厚，为在芜湖市场销售提供了动力和基础。
3、技术先进：
在2010年9月份，数据提取中国劲酒上市，中国劲酒运用数字提取技术让酒体中的有效成分纯净度更高，稳定性更好，产品的抗疲劳、调节免疫等保健功效更是有了显著提高。
同时，数字提取中国劲酒过滤了药材无效成分和杂质，有效降解了药材苦味，使口感更加醇和。
通过采用数字提取技术，劲酒品质和功能均得到提升，酒体更稳定，口感更柔顺，带给消费者更好的健康品质享受。
在技术上领先于其他的保健酒品牌，为劲酒在芜湖提供了一定的竞争优势。
4、生产能力强：
实现批量生产，生产能力強，现代化的机械设备。
2013年劲牌公司保健酒年综合生产能力将一举飞跃到16万吨，在保健酒行行业中生产能力排行占据前列，为劲酒在芜湖的销售提供了后背动力
5、市场定位准确：
对市场的把握能力较强，劲酒一直对市场的定位比较准确。
6、劳动力的素质较高：
劳动力基本上都是从高校毕业生，在控制和提高进酒品质方面有重要作用。
7、开发出新一代的中国劲酒
劣势-W
1、批号的局限：
劲酒保健品批号的规定性功能诉求：
抗疲劳，众所周知，能抵抗疲劳的酒，并不等于是强健身体的酒，劲酒的功能诉求缺陷也似乎进入了这个死角，因此，针对此种情况，劲酒在开发芜湖市场明确此劣势
2、价格低廉的弊端：
产品定位时瞄准了社会普通大众这一层，定价低廉，市场只限定在这一层的消费者，但他们消费能力较低，高档市场和中档市场市场份额较小。
3、缺乏资源的硬伤：
劲牌有限公司毕竟不是一家具有悠久酿造历史的酿酒厂，缺乏一些必要的先天性资源
4、劲酒产品结构单一：
小方劲一枝独秀，市场抗风险能力较差
5、缺乏专业人才：
劲酒集团具有运作药品类和保健品类的市场人才，但对具有明显酒类市场运作特点的保健酒市场操作技巧缺乏足够的人才
6、需求量不定：
保健酒的销售具有明显的季节性，淡旺季相差很大，淡季上市，投入大、上量慢、压力大，要求营销人员有更高的战略战术及心理承受能力。
7、人员流动比例较高：
公司内部出现不和谐音，对企业在芜湖的发展有一定的影响
机会-O
1、市场空间充足：
保健酒在整个芜湖酒行业份额还太小，目前还未形成规模，品牌的基础比较薄弱，新品牌存在很大的成长空间。
2、需求能力上升：
近两年芜湖市发展迅速，经济稳步增长，人们收入增加，在消费的水平和档次上也提升不小
3、人们观念发生变化：
随着芜湖市居民生活水平的提高，消费者喝酒追求健康和不过量饮酒，劲酒在保证健康的同时，又能够满足人们饮酒的需求，潜在需求很大。
4、人们品牌忠诚度高：
老年人对保健酒的强身健体理论有着很好的认同感和高度的忠诚度，是得原有的市场资源可重复利用。
威胁-T
1、竞争者多且激烈：
在芜湖市场上面对保健酒这块大蛋糕，很多企业表现了极大地兴趣，纷纷涉足，如江中制药、修正药业等中药生产厂家也参与进来。
五粮液和茅台也纷纷推出保健酒，对劲酒是强有力地威胁。
同时白酒以及葡萄酒等高低端市场日益成熟，对保健酒行业都是一大威胁。
目前劲酒最大的竞争者是椰岛鹿龟酒，其次是浙江致中和酒业有限公司以及黄金酒，同时位于第二阵营的还有宁夏红、三鞭酒等都有一亿元的规模，面对他们的日益扩张，劲牌公司必须树立忧患意识，以在激烈的市场竞争中保住决胜者的优势的同时不断地发展壮大。
2、国家政策影响成本：
国家提高烟酒税率，相应的在芜湖市场也适用，这将增加劲酒的成本，价格相应提高，可能会流失消费者
3、原材料的价格上涨：
如粮食、劳动力的价格上涨等使劲酒的生产成本增加，利润减少，这将使劲酒在芜湖的市场上缺乏相应的竞争力。
4、高科技带来冲击：
科技以高科技现代化工艺为依托的保健品对劲酒保健酒市场将产生很大的冲击。
5、食品安全法规造成市场不稳：
国家一系列食品安全等法规的推行，短期内会造成市场的动荡。
诉求概念及方式的单一集中化，将会加大竞争，急于求成及夸大功效的短期行为，将不利于芜湖市场的整体发展。
4.4.消费者分析
进过调查分析，得到芜湖市民对劲酒的基本情况如下图所示：
图一：
芜湖消费者的比例统计图
通过图表可以看出，芜湖市居民对保健酒的消费年龄主要分布在30-49岁之间，因此，在制定营销策略的时候，应该针对青年和老年人这一部分的消费者。
图二：
消费者对劲酒的认知渠道
通过这张图表可以看出，芜湖消费者主要是通过电视广告来了解劲酒的,其他宣传手段占据比重较小,因此劲酒在制定策略时要充分利用其他媒介的优势来宣传企业产品。
图三：
消费者对不同品牌的认知程度
此张图表反映了芜湖消费者对不同品牌的认知度,其中,椰岛鹿龟酒的认同度较高,其次是劲酒,因此,劲酒公司应该再加强产品的知名度与美誉度。
图四：
消费者购买劲酒保健酒的渠道
通过这张表可以看出,芜湖市消费者购买渠道主要是超级市场和百货商店,药店和餐馆所占比例较小,因此,在后续战略中应该从药店和餐馆下手。
图五：
消费者在购买中的关注因素
通过这张图表可以看出芜湖市民在购买劲酒时主要的考虑因素是价格和功效,因此,企业可以实施相应的价格策略,加强产品的功能开发。
.
图六：
消费者对劲酒容量的选择
通过此张图表可以看出,芜湖消费者对劲酒容量的选择主要是125ml,因此,企业可以加大这种容量酒的生产。
五、STP策略
（一）．市场细分
5.1.1.确定细分市场
劲酒拥有面积400亩的劲牌工业园和3个原酒制造基地，年生产保健酒的综合能力达6万吨，但是她的企业资源相对还是有限的，无法竞逐全部白酒市场。
而五粮液黄金酒，椰岛鹿龟酒，茅台白金酒，宁夏红枸杞酒，张裕三鞭酒，竹叶青等保健酒品牌正在与劲酒进行激烈的竞争。
出于企业的资源限制以及进行有效竞争的目的考虑，我们必须对保健酒市场进行有效地细分。
另外，消费者对保健酒需求具有差异性。
不同的年龄以及性别对保健酒的功能要求有很大区别，中青年人主要用来餐饮聚会；中老年人对保健酒的要求是养生；另外一种功能就是送礼。
影响保健酒细分市场的主要因素有年龄，性别，以及对保健酒的不同需求。
市场细分可以分为：
按照功能划分为：
餐饮市场礼品市场家庭自饮
按照年龄划分为：
青年市场中年市场老年市场
按照性别划分为：
女性市场男性市场
按照区域划分为：
农村市场城市市场
所以，我们最终的细分市场为：
中青年市场，女性市场，农村市场。
5.1.2.市场信息
①芜湖保健酒市场：
下面对保健酒业内处于前几位的品牌企业的芜湖市场份额进行比较。
2012年，目前的保健酒市场,劲牌、海南椰岛、致中和位于保健酒行业第一阵营。
但其业绩分化也越来越明显。
目前芜湖保健酒现在已基本形成了三个梯队的市场格局，即：
第一梯队——全国驰名品牌，主要为劲牌，黄金酒和椰岛鹿龟酒，劲牌作为保健酒行业餐饮模式的领先者，已经实现了全国化的覆盖和相对均衡发展，而椰岛鹿龟酒和黄金酒则在礼品市场大放光彩。
第二梯队——区域强者。
如致中和、竹叶青、张裕三鞭、宁夏红、古岭神、狼酒等，以区域核心市场为支撑。
第三梯队——地方诸侯，以十足全蝎、松茸酒等为主要力量，市场份额相对较少。
②芜湖人口资料：
数据来源：
芜湖市2010年第六次全国人口普查主要数据公报[1]【芜湖统计局】【日期：
2011-07-05】
全市常住人口[2]2263123人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的人相比，十年共增加147702人，增长6.98%，年平均增长0.68%。
全市普查登记的户籍人口人，同2000年第五次全国人口普查相比，十年共增加137464人，增长6.33%，年平均增长0.62%。
③芜湖经济发展状况
所以在芜湖，保健酒市场拥有庞大的消费人群。
5.1.3.对细分市场的可行性分析
1、中青年市场
由于人们长久以来抱有“保健酒等同于药酒”的思维惯性，饮用保健酒的消费群体一直以老年人为主。
现在这一情况正在悄悄发生改变。
保健酒消费群体正逐渐呈现出年轻化的趋势，相比于白酒行业为新生代消费者的培育而倍感焦虑，保健酒在这方面无疑占得领先优势。
年轻一代的消费群体正在崛起，因为生活工作压力大，普遍存在亚健康问题，更多年轻人开始更加关注自己的健康，于是慢慢接触并饮用保健酒。
据酒类行业营销专家介绍：
通过市场调查可以看出，在芜湖以及华东沿海等具有较浓厚保健酒饮用传统的地区，年轻人习惯消费的小餐饮终端，小杯装的保健酒已经成为盛行的佐餐饮料酒。
喝酒，喝保健酒，正在成为很多年轻人的生活习惯。
我们可以看到，在芜湖一些高校附近餐饮场所的酒柜上常常出现38度劲牌保健酒，大家以健康饮酒为追求。
2、女性保健酒
近几年来，中国城市中，女性饮酒人数，正在以每年22%的速度增长。
女性消费群体也是一股不可小视的消费力量，女性可以去喝红酒、果酒、花酒、药酒等，当市场上出现一款契合她们要求和身份的保健酒时，她们便可以像消费化妆品、服装一样在保健酒上消费。
针对了解芜湖这一市场的可进入性的目的，我们小组进行了一项关于芜湖市女性饮酒状况的调查，我们发出问卷500份，共收回有效问卷354份。
调查如下
被访者的职业构成
在步行街调查的过程中，我们采用拦截法对芜湖中老年女性饮酒的情况进行了调查，当被问到“你平时喝白酒么？
”，15%以下的被访者回答“喝过”，当被问到“你平时喝保健酒么？
”，28%的被被访者回答，有喝过但是喝的很少。
主要原因是：
碍于社会舆论，家庭成员的看法，以及保健酒的口味的不被喜欢。
根据回收问卷进行分析，我们得到：
在有意愿饮用保健酒的女性中，大部分认为保健酒的口味和大容量包装让她们心理上接受不了。
另外，女性对保健酒的口味有所挑剔，在饮用保健酒的女性中，85%被访者认为保健酒口味太浓，口感差。
芜湖近230万人口，按比例计算大约女性保健酒消费市场约8到10万左右，而且随着经济发展，人们消费观念的改变，这一群体必将扩大，并且这个市场正在扩大。
并由此推测全国市场，中老年女性保健酒消费市场的发展前景非常广阔。
劲牌保健酒可以开发出一些酒精度只有4%到7%的并添加蜂蜜、蜂王浆、枸杞、玫瑰花等成分，以增强其营养保健的功能的女性保健酒，将会促使保健酒市场容量的增长
从总体分析，进入这一市场是可行的
3、农村市场
第十次全国人口普查，芜湖农村人口有125.87万人。
芜湖农村地区好客之风盛行，形成了有客必有酒，无酒不成宴的风俗习惯。
而且大多数男性有每日饮用白酒的习惯，甚至餐餐不离酒，对身体造成了很大的损害。
所以，劲酒作为健康的酒，能够满足农村地区对健康饮酒的理性需求，有着非常广阔的市场前景。
根据农村住户抽样调查资料显示：
2012年，芜湖市农民人均纯收入9675元，比上年增加1262元，增长15.0％。
由于收入的增长，农民生活水平的提高，对酒的消费能力也在不断提高，所以说农村市场潜力巨大。
【来源：
芜湖统计局】 【日期：
2013-02-05】
芜湖地区气候潮湿，大部分农民由于长期农耕，造成了不同程度的风湿、
升级会员 