新年书店教材教辅营销会议发言精选多篇.docx

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新年书店教材教辅营销会议发言精选多篇

新年书店教材教辅营销会议发言（精选多篇）

　　　　第一篇：

新年书店教材教辅营销会议发言各位领导、同事们：

大家好！

首先，感谢各位领导给我这次发言的时机。

新华书店犹如一颗百年的参天大树，至今仍旧是枝繁叶茂。

看此状况我很开心无比光彩，作为新华书店的一名员工，就如大树上的一片树叶，我一直都在新华书店文教柜组工作，可以说对教材教辅的册本版本非常相识。

下面就教材教辅这两大类图书的工作浅谈：

首先我把我本单位的销售图书环境与各人一起探究，希望大家可以给与指点和好的建议

　　第一：

就宣城新华书店的谋划状态而言，教辅类最畅销的书籍：

小学至初中的的各科《教材全解》、《课时作业》、《现代汉语字典》，这类的图书比较畅销

　　第二：

有些书也很畅销可是货源得不到及时的补充从而延长了贩卖的好时机，就测验类的书来说吧，安徽省公务员考试类的书需求量大现在国家的政策给一部分大学生就业的一条门路，可是图书供不应求市场达不到饱和状态，我们去征订图书但是得不到实时增补。

医学类考试册本资料也是云云。

建筑类的测验资料也是很紧缺，我是热锅上的蚂蚁团团转，干着急，可是蚂蚁用啊。

　　第三：

现在高中生面对的是高考，家长学生都很重视，高考对他们而言是一个迁移转变他们会下大投入，其资料是一大部分，这个对我们图书来说是一个买点，可是我们的货源短缺《高考说明》根本没有。

　　第四：

初中类的资料有也是很紧缺，还有的是资料不对口，教学版本不一样需求也是不一样，这样一来就麻烦了客人要吃面条我们只有米饭啊。

　　第五：

还有一部分图书基本上很难在市场上走动，客户根本不要，就书法字帖，黄山书社主发一批又一批根本买不动斗做了退货。

　　第六：

英语是如今学生学习的主课，也是很学生学习难点，家长与老师以及学生本人都很器重，我们是母语的汉语，不像他们外国英语比力盛行。

英语既然是考试的必备那学生肯定会学习啊，家长老师也会担心器重的，此时的资料呢？

资料也是同样紧缺，也会出现不对口，有的差不多是个残废，有的是有资料无磁带，有的呢是有磁带无资料，这个学生很难担当啊。

我在一次工作听到这么一句话我来把原话说给各人听，“新华书店是好啊，书架摆的好看但是没有我要的书。

”对啊一颗大树枝繁叶茂是好啊。

可是营养跟不上久而久之会怎么样呢？

以上是我与大家一起探讨浅谈的问题希望大家给与指点和好的建议谢谢!

　　　　第二篇：

“新华书店”应该更名为“学校教材教辅资料专卖局”“新华书店”应该更名为“学校教材教辅资料专卖局”

　　以前，新华书店只管教材，如今，在有关部分的干涉下，新华书店不只是把持了课本的发行权，还垄断了各学校各年级的教辅资料的（请你继续关注网）发行权，学生自己买资料还可以打折，由新华书店发下的各种教辅资料都是天价、原价，并且还要滥发许多无用的废书、废资料。

有同志预言，总有一天，有一大批人要倒在这里。

　　为了防止悲剧发生，我建议，国家取消“新华书店”，成立“学校教材教辅资料专卖局”。

这样，它的行为就不要这么遮遮掩掩了。

　　　　第三篇：

中小学教辅书店中小学教辅书店刘昌隆先生在杭州开了十年中小学生教辅书店，生意一直很稳定。

刘先生认为，开一家书店需要注意三个方面的问题：

　　一是风险。

中小学生教辅很具有时效性，譬如2020年7月进一批教辅资料，目标消费群只有当年玄月开学的学生，因为教委每年对学生需要掌握的知识点要求是有区别的，今年的材料明后年不肯定实用，所以要是贩卖环境欠好，很容易形成压货；

　　二是营销。

很多店主认为书店就应该是等着学生或家长找上门，不会自动制造买卖的契机，这是一个误区；

　　三是货源。

货源的优劣直接决定了一间书店的品格，一方面店主要想法控制进货本钱，另一方面又要掌握好书的质量，要在成本和质量之间探求一个平衡点。

《城乡致富》建议：

一般情况下，只要货源和贩卖渠道没题目，中小学生教辅书店是肯定能赢利的，只是盈利的多少需要一系列精细化营销计谋。

我刊凭据肖密斯的狐疑，拟出了一套教辅书店的谋划方案，希望读者朋友能从中找到得当本身的经营方式。

一、前期准

　　1.由于教辅书籍是一类有时效性的产物，因此在涉足这个行业前，创业者须熟悉书店周边学校对教辅版本的要求。

通常来说，教辅因各个地域而异，店主要弄清行情再进货

　　2.门面最好能租在校门口，15~25平方米左右，装修须简单、明亮，书籍最好按科目举行分类，其次是按系列举行分类，比如奥林匹克比赛系列等。

二、进货渠

　　1.各种教辅书籍网站。

这类网站的书籍批发价格一般在标价的3~5折，选择余地较大，进货方便省事

　　2.各地的大型书刊批发市场。

这类市场的书籍批发价格一般在标价的3~6折。

与网络进货相比，此类进货渠道的上风在于，店主可以现场挑选册本的内容和质量，劣势在于浪费时间和精神。

教辅书籍进货的渠道重要为以上两种，本刊特别强调，切勿进购盗版书籍，这将可能直接导致小店因无法创建荣誉，导致经营不善继而倒闭。

三、经营策

　　1.开业促销。

开业时，可在店门口做一个展板，将一些有噱头的教辅书的海报、酬宾特价信息等登在上面。

促销方面，可以采用搭配销售，譬如购买某系列语文、数学、外语教辅，送物理、化学或政治教辅一本，相当于买三赠一；也可以直接打折：

“买两本打九折”、“买三本打八折”、“买五本打七折”等

　　2.开拓“资源”。

这里所谓的资源，主要是指书店附近学校的老师和校办公室。

由于学校从每学期开学到放假，都会在不同时段让学生购置教辅质料，并且一般只会指定某种系列教辅，而不会统一购买或指定学生到某个牢固书店购置。

店主可以先去校办公室或教导处，了解学校对各年级教辅质料的要求，譬如需要什么出版社出版的什么系列的教辅，然后谈合作——年级同一在书店购置教辅，一次性可给予七折优惠；如果该校比力隐讳这类互助，店主可以一些公益性运动来捉住校方眼球，如赠送一批二手图书给校图书馆等。

如果跟学校高层会商失败，可再私下与班主任、科任老师谈，一个学校各个年级加起来，至少有二三十个班级，只要能抓住2~３个班，书店基本上就能盈利了

　　3.个体营销。

书店每天会有不同年级差别需求的学生惠顾，店主要掌握学生通有的一个心态——喜欢最好。

每个会买教辅的学生，都是为了进一步提高结果，所以店主除了要非常了解各年级学生的需求外，在介绍教辅时，千万不要说“这本书不错”、“这本书还可以”等，一定要底气十足地介绍“这是今年全国最好的?

?

”学生的判断能力是有限的，能否被书吸引，要害看东家怎样先容，以及店主倾销教辅时的热情。

如果推销过程中，还能站在学生立场上“考虑”，比如“我知道读书很辛苦，不盼望你们走冤枉路，我这里都是能帮你快速提高成绩的教辅?

?

”学生通常会为之动容，继而购买

　　4.多元经营。

在书店买卖转入淡季后，最好能进购一些期刊杂志来贩卖。

目前在中小学生中比较流行的期刊有《看电影》、《读者》等，除此之外，店主还可以选择一批既能缓解学生学习压力，又能增添学生课外知识的期刊

　　5.注意事项。

（1）店主必须精确掌握各类教辅材料的利用周期和内容质量，因为校园书店不会是个短期奇迹，试想，如果店主进一批代价不大的教辅，被买书学生的老师指出其劣质、毫无作用，这将对买书的学生造成生理阴影，可能从此不会再惠顾该书店。

再说，开书店归属于文化奇迹，从对文化的寻求来说，店主必须全力以赴淘到最好的教辅，自己才能安心，老师也能放心。

（2）教辅书有时效性，一年内的需求岑岭除了两次开学，学期中还会有1~2次，即全年一共有4~6次消费高峰。

如果一批教辅书在一年内没能卖完，便会压货，

　　第二年又有新教辅书，所以压的这批货就成了去世货。

店主有两种方法来办理这个题目，

　　一是低价或按进价处置惩罚给州里学校，因为乡镇学校对信息不太敏感，只要内容好、价格低，就很可能出手；

　　二是防患于未然，和供货商谈实销实结的付款方法，即没卖完可退货，如此便能保障书店有富足的流动资金，形成良性运作。

总之，开一家教辅书店本钱不高，但风险也不低，店主要有良好的心理素质以及与校方和学生周旋的本领，而开书店虽然要从生意人的角度来操纵，却又不能太过，以免适得其反。

这中间的度，需要店主好好把握。

　　　　第四篇：

叫你如何开好中小学教辅书店教你开好一家中小学教辅书店

（一）《城乡致富》杂志社的编辑您好！

我叫肖梅，郑州人。

我发现很多中小学校附近的教辅书店买卖很旺盛，就拿我家孩子来说吧，经常让我买一些老师保举的课外教辅，而且很多时候是一个班的学生团体去买。

我觉得卖教辅材料是个很有潜力的市场。

我也想开一家以销售中小学教辅材料以及课外读物为主的书店。

但对详细谋划内心挺没底。

所以想咨询贵刊，开一家这样的书店从哪里进货折扣多？

进货的时候需要注意些什么？

开学前后是贩卖旺季，淡季又该靠什么来维系？

这一系列问题，希望贵刊能给我一些明白的引导意见，非常感谢！

同行意见：

刘昌隆先生在杭州开了十年中小学生教辅书店，生意一直很稳定。

刘先生认为，开一家书店需要注意三个方面的问题：

　　一是风险。

中小学生教辅很具有时效性，譬如2020年7月进一批教辅资料，目标消费群只有当年玄月开学的学生，因为教委每年对学生需要掌握的知识点要求是有区别的，今年的材料明后年不肯定实用，所以要是贩卖环境欠好，很容易形成压货；

　　二是营销。

很多店主认为书店就应该是等着学生或家长找上门，不会自动制造买卖的契机，这是一个误区；

　　三是货源。

货源的优劣直接决定了一间书店的品格，一方面店主要想法控制进货本钱，另一方面又要掌握好书的质量，要在成本和质量之间探求一个平衡点。

《城乡致富》建议：

一般情况下，只要货源和贩卖渠道没题目，中小学生教辅书店是肯定能赢利的，只是盈利的多少需要一系列精细化营销计谋。

我刊凭据肖密斯的狐疑，拟出了一套教辅书店的谋划方案，希望读者朋友能从中找到得当本身的经营方式。

一、前期准

　　1.由于教辅书籍是一类有时效性的产物，因此在涉足这个行业前，创业者须熟悉书店周边学校对教辅版本的要求。

通常来说，教辅因各个地域而异，店主要弄清行情再进货

　　2.门面最好能租在校门口，15~25平方米左右，装修须简单、明亮，书籍最好按科目举行分类，其次是按系列举行分类，比如奥林匹克比赛系列等。

二、进货渠

　　1.各种教辅书籍网站。

这类网站的书籍批发价格一般在标价的3~5折，选择余地较大，进货方便省事

　　2.各地的大型书刊批发市场。

这类市场的书籍批发价格一般在标价的3~6折。

与网络进货相比，此类进货渠道的上风在于，店主可以现场挑选册本的内容和质量，劣势在于浪费时间和精神。

教辅书籍进货的渠道重要为以上两种，本刊特别强调，切勿进购盗版书籍，这将可能直接导致小店因无法创建荣誉，导致经营不善继而倒闭。

三、经营策

　　1.开业促销。

开业时，可在店门口做一个展板，将一些有噱头的教辅书的海报、酬宾特价信息等登在上面。

促销方面，可以采用搭配销售，譬如购买某系列语文、数学、外语教辅，送物理、化学或政治教辅一本，相当于买三赠一；也可以直接打折：

“买两本打九折”、“买三本打八折”、“买五本打七折”等

　　2.开拓“资源”。

这里所谓的资源，主要是指书店附近学校的老师和校办公室。

由于学校从每学期开学到放假，都会在不同时段让学生购置教辅质料，并且一般只会指定某种系列教辅，而不会统一购买或指定学生到某个牢固书店购置。

店主可以先去校办公室或教导处，了解学校对各年级教辅质料的要求，譬如需要什么出版社出版的什么系列的教辅，然后谈合作——年级同一在书店购置教辅，一次性可给予七折优惠；如果该校比力隐讳这类互助，店主可以一些公益性运动来捉住校方眼球，如赠送一批二手图书给校图书馆等。

如果跟学校高层会商失败，可再私下与班主任、科任老师谈，一个学校各个年级加起来，至少有二三十个班级，只要能抓住2~３个班，书店基本上就能盈利了

　　3.个体营销。

书店每天会有不同年级差别需求的学生惠顾，店主要掌握学生通有的一个心态——喜欢最好。

每个会买教辅的学生，都是为了进一步提高结果，所以店主除了要非常了解各年级学生的需求外，在介绍教辅时，千万不要说“这本书不错”、“这本书还可以”等，一定要底气十足地介绍“这是今年全国最好的?

?

”学生的判断能力是有限的，能否被书吸引，要害看东家怎样先容，以及店主倾销教辅时的热情。

如果推销过程中，还能站在学生立场上“考虑”，比如“我知道读书很辛苦，不盼望你们走冤枉路，我这里都是能帮你快速提高成绩的教辅?

?

”学生通常会为之动容，继而购买

　　4.多元经营。

在书店买卖转入淡季后，最好能进购一些期刊杂志来贩卖。

目前在中小学生中比较流行的期刊有《看电影》、《读者》等，除此之外，店主还可以选择一批既能缓解学生学习压力，又能增添学生课外知识的期刊

　　5.注意事项。

（1）店主必须精确掌握各类教辅材料的利用周期和内容质量，因为校园书店不会是个短期奇迹，试想，如果店主进一批代价不大的教辅，被买书学生的老师指出其劣质、毫无作用，这将对买书的学生造成生理阴影，可能从此不会再惠顾该书店。

再说，开书店归属于文化奇迹，从对文化的寻求来说，店主必须全力以赴淘到最好的教辅，自己才能安心，老师也能放心。

（2）教辅书有时效性，一年内的需求岑岭除了两次开学，学期中还会有1~2次，即全年一共有4~6次消费高峰。

如果一批教辅书在一年内没能卖完，便会压货，

　　第二年又有新教辅书，所以压的这批货就成了去世货。

店主有两种方法来办理这个题目，

　　一是低价或按进价处置惩罚给州里学校，因为乡镇学校对信息不太敏感，只要内容好、价格低，就很可能出手；

　　二是防患于未然，和供货商谈实销实结的付款方法，即没卖完可退货，如此便能保障书店有富足的流动资金，形成良性运作。

总之，开一家教辅书店本钱不高，但风险也不低，店主要有良好的心理素质以及与校方和学生周旋的本领，而开书店虽然要从生意人的角度来操纵，却又不能太过，以免适得其反。

这中间的度，需要店主好好把握。

　　　　第五篇：

教材教辅管理规定安庄镇赵庄小学

　　教材教辅管理规定

　　为全面推进素质教育，切实减轻学生课业负担，根据上级有关文件精神，结合我校实际，特制定本规定：

　　一、各学期教材，必须严格按照教育部及省教育厅订定的课程计划，开齐课程，开足课时，教材使用上级同一划定的免费课本，我们只需报送各年级在校生人数。

　　二、教学辅助资料，学校任何部门及个人不得以任何理由团体采购，一律采取学生志愿购置的原则，由学生到书店或向出书代理商购置。

　　违者，学校将追究有关单位负责人及当事人的责任。

　　三、教学中的课堂练习及单位考试，由上级教研室统一印刷、统一提供发放，我们只需报送各年级在校生人数。

学校任何部门及自己不得以任何理，印制与教学无关的资料向学生保举和发放。

　　四、教师不得向学生保举教辅资料。

　　对违反以上规定的，学校将追究当事人及有关责任人的责任，情况严重的赐与相应的处分。

并将班主任工作纳入稽核中，如违反以上规定的，将取消其评优树先的资格。