平安钻石俱乐部章程版.docx
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平安钻石俱乐部章程版
平安钻石俱乐部章程（2011版）
第一章宗旨
第一条为鼓励业务人员提高工作业绩，培养平安高品质资深业务员，树立终身从事寿险营销的坚定信念，特成立平安钻石俱乐部。
平安钻石俱乐部为系统内精英业务人员的组织。
第二章成立日期
第二条平安钻石俱乐部于2003年3月1日成立。
第三章钻石业务员业绩标准与奖励方式
第三条钻石业务员业绩标准
业务员当月承保寿险长险件数2件以上，且FYC达到如下标准即成为钻石业务员：
A类机构：
FYC2500元
B类机构：
FYC2000元
C类机构：
FYC1500元
业务员连续三个月达到钻石业务员标准即成为钻石会员。
第四条钻石业务员奖励方式
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业务员连续达到钻石业务员标准的以下月数，可分别获得如下奖励：
连续达到月数
只限一次）
6个月
9个月
12个月
18个月
24个月
24月之后
36个月
48个月
60个月
72个月
84个月
100个月会员资格证书一张
一次性奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类）；银质钻石奖章一枚
一次性奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类）一次性奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类）一次性奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类）一次性奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类）每连续六月达到钻石业务员标准，获得奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类）
五等金质奖章，分公司颁奖表彰
四等金质奖章，分公司颁奖表彰
三等金质奖章，分公司颁奖表彰
二等金质奖章，内部平安报报道事迹
一等金质奖章，外部权威金融报报道事迹
终身会员奖杯、免费国外培训、旅游机会一次奖励
3个月（会员奖金，一次性奖金500元（A类）、400元（B类）、300元（C类）；第五条钻石业务员的特殊维持
（一）连续7个月至18个月钻石业务员的特殊维持政策连续6个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员，从第7个月至18个月期间，可有一个月未达到维持标准，但达到以下条件后，可视同连续维持钻石业务员月数：
在未达标月的次月达到钻石标准，同时该月超过钻石业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额。
（二）连续19个月（含）以上钻石业务员的特殊维持政策
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连续18个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员，从第19个月起，在每12个钻石维持月数内可有一个月未达到维持标准（例如第19个月至30个月内有一次机会，第31个月至42个月内有一次机会……），但必须达到以下两个条件任意之一，可视同连续维持钻石业务员月数：
1．在未达标月的次月达到钻石标准，同时该月超过钻石业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额；2．在未达标准的次月和次次月同时达到钻石标准，且这两个月累计超过钻石业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额。
享受特殊维持政策的钻石业务员未达标准月奖金在下一个奖金发放日补发。
（三）怀孕、生产期间钻石资格的特殊维持
符合《个人寿险业务人员基本管理办法》关于因怀孕、生产导致不能参加早夕会的规定，因怀孕、生产导致不能维持钻石标准的业务员，可以按如下规定继续维持钻石业务员资格：
1．钻石资格保留期限最长为半年，具体保留时间必须符合《个人寿险业务人员基本管理办法》的规定并与业务人员ELIS中因怀孕、生产申请不能参加早夕会的时间保持一致；
2．业务员不参加钻石考核时间为怀孕、生产申请不能参加早夕会开始日（即怀孕、生产开始日）的当月至怀孕、生产申请不能参加早夕会结束日（即怀孕、生产结束日）的上一月。
即怀孕、
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生产开始日的当月开始不参与钻石考核，自怀孕、生产结束日的当月必须开始参与钻石考核；
3．业务员钻石资格保留月不作为钻石持续月份累加，且保留期间不享受钻石相关待遇。
业务员所在二级机构须于每月10日前提交上月因怀孕、生产申请不能参加早夕会的业务人员姓名、代码、不能参加早夕会起止日等信息给区域事业部市场经营部综合室。
由区域事业部人员核实该时间是否与ELIS中因怀孕、生产申请不能参加早夕会的时间相吻合，并于15日前完成保留该业务员钻石资格的相关操作。
（四）区域手工操作钻石资格的特殊维持
1．适用对象限定
只有同时符合以下两项条件的业务员，才可申请使用该政策：
（1）钻石维持月数已经达到7个月（含）以上的钻石业务员；
（2）在某月保证承保日前交单的标准件，因公司原因造成未在当月承保而导致的当月钻石不达标。
2．申请条件限定
符合7～18个月或19个月特殊维持政策的业务员，必须在使用7～18个月或19个月特殊维持政策后，方可以申请使用该政策，正在孕产假中的业务员不得同时使用该政策。
3．特殊维持判断标准
申请业务员须同时满足以下两个条件，方能特殊维持成功：
（1）未达标月的次月达到钻石维持标准；
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（2）未达标月与未达标的次月佣金和件数合并达到两个月的钻石维持标准。
4．奖金发放
享受特殊维持政策钻石业务员未达标准月奖金在下一个奖金发放月补发。
5．特殊维持政策操作流程
（1）审批权限及时间要求
机构业务员申请使用该特殊维持政策必须提交EOA签报，在政策适用范围内，区域事业部市场经营部综合管理室主任有终审权限，签报审批需在未达标月的次次月15日之前完成；
（2）操作流程及时间要求
签报审批结束，区域人管只需在系统中为申请人员做标识，标识需在未达标月的次次月的30日之前完成，逾期将一律无法录入系统。
后续两个月是否达标的判断以及进行钻石特殊维持系统自动实现。
6．特别说明
（1）保证承保交单截止日以机构扫描时间为准，保证承保日相关规定以寿险总公司核保核赔部下发的相关文件为准；
（2）标准件指：
不产生任何函件（问题件函、体检函、契约调查函、健康函、财务函、加费函等）且首期保费成功入帐的新契约件；
（3）公司原因指：
在新契约承保过程中，由于系统与作业原
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因导致该单未在当月完成承保，不是由于产生函件、帐户错误、帐户余额不足等原因。
（五）特殊维持业务员的统计方式
享受钻石特殊维持政策的业务员在未达标月不计入当月钻石人力的统计，也不追溯该业务员所在组、部未达标月的钻石人力。
第四章钻石营业组业绩标准与奖励方式
第六条钻石营业组业绩标准
营业组同时达到以下三个标准即成为钻石营业组：
（一）营业组主任当月必须为钻石会员（连续三个月达到钻石业务员标准）；
（二）营业组月均可出单人力必须在8人或8人以上；（三）营业组月均可出单人力按不同分档满足相应钻石会员人数要求：
1．营业组月均可出单人力在[8人，16人）之间，除主任外当月钻石会员（不含行销）在2人或2人以上；
2．营业组月均可出单人力在[16人，21人）之间，除主任外当月钻石会员（不含行销）在3人或3人以上；
3．营业组月均可出单人力在[21人，+∞）之间，除主任外当月钻石会员（不含行销）在4人或4人以上。
第七条钻石营业组奖励方式
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营业组当月达到钻石营业组标准即可获得如下奖金：
A类机构：
500元
B类机构：
400元
C类机构：
300元
除奖金外，营业组连续达到钻石营业组标准的以下月数，还可获得如下奖励：
连续达到月数奖励
3个月（只限一次）钻石营业组会员资格证书一张和钻石营业组会员贴章一枚6个月
9个月
12个月
24个月
36个月
50个月钻石营业组会员贴章一枚，贴在资格证书上
钻石营业组会员贴章一枚，贴在资格证书上
钻石营业组会员贴章一枚、钻石营业组荣誉奖牌一枚三等钻石营业组优胜奖杯
二等钻石营业组优胜奖杯
一等钻石营业组优胜奖杯
第五章钻石营业部业绩标准与奖励方式
第八条钻石营业部业绩标准
营业部月均可出单人力必须在60人或60人以上，且营业部中的钻石会员占比达到24%或24%以上，即成为钻石营业部。
第九条钻石营业部奖励方式
营业部当月达到钻石营业部标准即可获得如下奖金：
A类机构：
500元
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B类机构：
400元
C类机构：
300元
除奖金外，营业部连续达到钻石营业部标准的以下月数，还可获得如下奖励：
连续达到月数
3个月
6个月
9个月
12个月
24个月
36个月
50个月奖励
钻石营业部会员资格证书一张和钻石营业部会员贴张一枚钻石营业部会员贴章一枚，贴在资格证书上
钻石营业部会员贴章一枚，贴在资格证书上
钻石营业部会员贴章一枚、年度钻石营业部荣誉奖牌一枚三等钻石营业部优胜奖杯
二等钻石营业部优胜奖杯
一等钻石营业部优胜奖杯
第六章组织与实施
第十条总公司营销部的主要职责：
俱乐部章程的修订提案；拟订执行方案并监督执行；制作资格证书、会员奖章等供机构征订；经营钻石文化，组织大型钻石活动等事项。
第十一条区域事业部市场经营部的主要职责：
配合总公司进行钻石政策宣导、推广；制作区域钻石推动方案并宣导、追踪、落实；组织对会员事迹的宣传报道；组织终身会员的国外培训、旅游；组织召开区域钻石年会；督导、评估区域内各机构钻石经营活动等。
第十二条各二级机构的主要职责：
方案的宣导与落实；钻
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石会员、钻石营业组、钻石营业部达成追踪；对金质钻石奖章获得者的表彰；组织召开分公司钻石表彰会，推动支公司季度会议等。
（具体参见《钻石经营操作手册》）
第七章附则
第十三条相关概念解释
（一）方案中所指A类机构、B类机构与C类机构参照当年基本法考核分类方法；
（二）寿险长险件数指寿险新契约长期险保单件数。
不含犹豫期契撤件与违反告知义务解除契约件；
（三）钻石会员占比=司龄三个月以上的钻石会员/司龄三个月以上的月均可出单人力；
说明：
公式中所指的月份均为自然月；分子：
在钻石会员基础上剔除入司年限第3个月的钻石会员；分母：
在月均可出单人力基础上剔除入司年限第1-3个月的新人。
（四）营业部/组月均可出单人力为（营业部/组月初可出单人力+营业部/组月末可出单人力）/2，统计是否达成钻石营业部/组标准时以ELIS口径为准；
（五）钻石业务员奖金、钻石营业组主任奖金和钻石营业部经理奖金的计提与发放直接纳入业务员佣金系统；
（六）奖励方法中，所有达到月数的统计以同一起点为计，
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且只计算一次；凡有一个月未达到标准，则须重新计算，不得累计；钻石业务员3个月的奖金只发放一次。
第十四条钻石俱乐部各类证书、奖章、奖牌、奖杯由总公司营销部统一制作，各机构通过单证系统或邮件征订。
第十五条本章程解释权及修订权归总公司营销部。
第十六条本章程自2011年6月1日起实施，原《平安钻石俱乐部章程（2009修订版）》（平保寿办〔2009〕84号）同时废止。
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