占出
«CA
占比
■BCA
占比
沙发
122^939?
65.0^
226.29154
砂7%
2057^6.74
67.1RS
I7432R.03
6RA2%
I'UJ64.^2
2UJ36JO
5.»5%
631%
lS36Ly5
7J7%
底
2L901.7J
13.25%
43,537,W
12,65%
28,289*27
924%
1S,2IL44
7,12%
配套产册%*
2SJ9J40
1则0%
54,1防.20
1汀2%
51437*85
16.83%
44,539.44
174U%
*
*
*
■
n.ss%
4"S,44
（1.19%
其他
22糕M
1.22%
■
-
-
-
-■
■
1K7,94O.?
9
1011.0（]'%
3+4,071比
11）0.01）%
3（I6,2B9.92
][10.1）0%
255*9ISJff
1UQ.OO%
2、主要产品销售价格的变动情况
报告期内，折算成标准套后，公司主要产品的单价和单位成本波动较小，具体情
况如下:
（1）沙发
却皿年1出月
201?
^
2014^
酣门年
金熬
r
金類
单价（元/标准真;
3,94LB4
-0.81%
3占"399
-3.64%
4424.04
-4.92%
4,337.24
单住成本（元•际准套）
2:
260.02
2^24.9+
-2.87%
2,39工花
-5.67%
2337J2
汝疑毛和率
42.67%
・
斗130%
-
■
41.49%
江;二三厂―釣r猪.二」」「三创算:
（2）床
床类产品
2016年1・6月
2DW年
2014年
】013年
金战
金額
受动
变动
鱼侍f元标構査）
2,743.07
-005%
2544.5?
003%
274^.25
2,955.74
单位成本（元/标着
S）
1,536.88
-136%
I.55&.11
133$
-）1.31%
1,790.88
床毛利觑
43-97%
亠
43J3%
二
4214%
-
3乩时b
（3）餐椅
餐聲
MM年1不月
⑹冒年
2014年
2013年
金额
变动
金■
变动
金諭
变动
金额
鱼价（充-■'标准合j
2n9'0.4y
26yic
2,909.71
-9.U7%
扎丨99.NS
单fcnfi*（元/标構
1^98,56
437%
叨24夂
J.86%
1褐S9S14
厶1的+割
餐商毛利率
36.09%
-
35.58%
-
3505%
-
34.0S%
注；按现祈乍充饕埼单仃页奇.午耳呆由于袪再巧豆.一般十牛饕椅祈算为一牛标率辜.
3、主要产品的产能、产量和产能利用率情况
报告期内，公司软体家具（含沙发、软床、床垫、餐椅）的产能、产量和产能利用率情况如下表所示:
单位：
标准套
期间
产能
岂有产It
产能利用隼
2U16空1-4>尺
*U,LX）O
395,707
94.22%
20】3年
760,000
7J9f54J2
A7J0%
2CH4年
64«,000
632,79*
9K.K7%
2UU年
510,00（1
4"；眈
97.25%
在：
上表门”生统计占量时’戈包含当竺口目业量，未包含道过委孙生产方式实现肘产量=
20]4第上半衆开船.陆善江东臭没项目茁分厂爲的建成芹投入便冃.该專根项目的按产产社、产量也一并计算枉内*
4、主要产品的产量、销量和产销率情况
报告期内，公司各主要产品的产量、销量和产销率情况如下表所示:
单也；标准会
期闾
产品
产量
产卅
2016年1-6月
沙发
303.359
310.2445
1022?
%
56J1J
56.972
1UL.J7%
36323
34.556
95J4%
34,642
站网
97.&0%
2015^
「沙发
570
56^436
99J4B%
软床
106*759
109,666
10272%
較椅
64.915
67,390
KB.8L%
庆垫
52,484
4St966
9330%
2014年
「沙发
507^32
斓,咖
98.25%
软床
85,449
S2+718
Qb.Sf）%
餐椅
72J5&
6SJ34
94t72%
—庶垫
22,566
2DJ3O
201孕年
沙发
400J70
401,934
100.44%
63卫彌
&2rO34
yK.Dl%
餐椅
56M7
57383
10044悯
诜；上丢计靠产量时包尝自立寺量及委外生产实现旳息虽：
白2014年起’天垫戊为艺司主要垂点发餐的产晶吕类，产量*韵量却有丈帳捉离，因此单独列隶.
报告期内，软床及床垫产品的平均销售单价及销量情况如下：
201（］年M月
2015^
年
1013
昧垫
床提
软味
销肯额匚万元）
9,0>?
".42
13」玖C
2化4」lS9
4,fMl弭
17,屮97
锤書量（标冷邃：
56.972
和（B
109,666
H2f71H
20,330
60.95H
I.07S
扮醴套〕
2,774.05
2^690K7
2J724I
2.6H215
2.H3467
3H1.40
2,92725
3,4）8.43
:
却盂瑁杜说吩书中农吏系術報床和床垫,
公司自制床垫于2013年在江东生产基地投入试产并投放市场，当年未规模化量产，仅实现销售1,075标准套，收入367.47万元。
2014年以来，公司床垫产品实现了规模化生产并借助公司的营销网络迅速打开了市场空间，2014年、
2015年及2016年1-6月销量分别为20,330标准套、48,966标准套及33,809
标准套，实现销售额分别为4,841.38万元、13,133.27万元及9,097.42万元。
2013年床垫产品平均价格较高主要是由于当期系试生产，产品品类较少，随着
2014年床垫产品品类不断丰富，中低端产品占比提升，价格趋于稳定。
5、前五名客户的销售情况
报告期内，公司前五名客户的销售情况如下:
容户名称
类别
■S入金談（万元）
年月
江苏颐家
6,955.98
MACYSRETAILHOLDINGS,INC.
ODM容户
3,869.46
EuromarketDe创甲幡Inc
ODM霁户
3/428.03
河帝敢家
绘宦焉
3tO86.Q6
R.T.G.FURN]TLrRECORP
ODM卷户
2,453.72
―
19593-26
24H5年
江苏師家
1S.2IL62
河南颐就
6,423.8s
EuromarketDesignsInc
ODM容户
<615.86
吉林舷
翁宿育
4,567.63
Hnnsscmcc.Lid
ODM容户
4,199.35
小计
■
38319.3^
列14年
江苏颐就
经销廉
14^05^1
6.56871
EurotnajketDesignsInc
ODM客户
5,412^1
经攜商
3,476.06
SunpanModen:
Home
ODM客户
336425
小计
•
33.027,14
却13年
duripanMudemHume
DDM*户
47177.49
Fummarkc?
iD6?
>ijms]nc
ODM奪户
3.92047
KukaSofaPryLid
ODM吝戶
3,010.57
秦丽
疑销直
]t979P46
俛占全
经销商
1別4力
小计
-
14期儿96
（六）发行人主要原材料和能源供应情况
1、主要原材料采购情况
公司产品所需主要原材料为皮革、海绵和木材（包括板材、木料）等。
报告期内,
公司各期的主要原材料采购及占原材料采购总额比例情况如下表所示:
ntw
珈冃
采购裁量
采购金諭
（万元）
采购单份
〔万元/单悝】
占岀
20怡年lb月
皮酋｛万平方莫尺）
2/14.2S
対阳嗣
11.19
4554%
器综f万千克》
43333
13,13
RL1吊％
主姿根叼（万*方米〕
27S.36
3JR29AS
13.76
5,51%
兀料｛戸立方迸）
1.79
2.46Z43
1,933.63
4.9S%
2015年
皮堇（万平方吳尺｝
3,914鹉
47,243.06
12,07
44）.29%
海综（万干克｝
815,99
11J12-57
1435
9.WH
主要栈吃（万平方米］
5J6SX
6,955l26
I3J2
5.92%
木料（万立方米）
29?
<1,023.00
2.C29.77
5.14%
2014年
反苹（尸平方英尺）
4,617.07
52,^10.15
11我
44.30%
海绵〔万干克）
1.044.2K
16,24431
1556
1160%
主要種越（万平牙米）
4S440
1王旳
555%
水斛m和
5.23
IO,3'I4.6K
1,973.84
S.64%
2013年
皮革（厅平方英尺）
3J92J8
46.018.89
1213
47.74%
海舞［万千只〕
719.12
t2.222.9~!
17.00
[2.6S%
士尋柢材•:
万平'方來1
397.13
5355.08
13.48
5.56%
K料｛万立方兴〕
3.62
6,700.5；
J,85X06
6.95%
注；公司20戸年'2014^.2015^20161-6月的薄络采购E堆尢耳分采购订亘以
“千克「为计呈单垃’報少部分以“张严、“伞"、“件"、~米"等恭标隹单疗计量，为计算辿仰方便’上表自2013年*2014J015年受年］无尸皤缩的采咽金额和夹购蠡屋
迈含非标推计量单位厢血的采闌數锯，合司2013牟以伞标推汁量单位采购進绵金痺总讦IIS.3S7?
芫，2014年为IJ09,54万元.2015¥为1527,1】万元.201&年【北月为711.0?
万元.
按告期内*公司校材采购申，线大部升采购订单口"■平方兴”或“逬"为计毫单世（一狀折合2.976B平方米）.极少亂分以**桩想、“件”、“个”>“只”等非标胚单位计董©为计算单价方便，上表巾板材肘釆购金額和釆购败量中禾包含非标淮计量单位相应的采购数据「公用汕13年丛非标冷卄釜単也夹咳歿吋金窮总计43D677元.2（114M为加446万元.2OL5年为"M.75亓元.201竹年1-6AJ1329万元■*
（1）皮革采购量变动情况
由上表可知，2015年，公司皮革采购量为3,914.81万平方英尺，占2014年度全年采购量的比例为84.79%，占比较低，主要是由于公司采购部预测2014
年全球的皮革价格处于低点，基于对皮革价格未来上涨的预期，2014年加大了
向巴西JBS等供应商的皮革采购力度，适度提高了皮革的战略库存。
与2013
年末相比，2014年末公司期末存货中因皮革未来价格上涨预期而采购的皮革金
额约6,241.88万元（按照2014年平均采购价格测算，约为545万平方英尺）。
2015年以来，公司陆续消化这部分战略库存，因此采购量有所下降。
2016年
1-6月，公司皮革采购额为30,270.69万元，占原材料采购总额的比例为43.54%。
（2）海绵采购量变动情况
2015年，公司海绵采购量为815.99万千克，占2014年度全年采购量的比例为78.14%，占比较低。
主要原因是2014年采购量整体上看略高，2014年，公司收入规模增长20%，而海绵采购量增长45.22%，主要是由于2014年随着沙发外协量的增加，为了控制质量，公司将自采的海绵部分销售给外协厂，因
此海绵需求量较大。
自2015年起，公司调整了这部分业务，协调外协厂直接从圣诺盟海绵等供应商采购，相应采购量减少。
2016年1-6月，公司海绵采
购额为5,689.85万元，占原材料采购总额的比例为8.18%。
2、主要能源采购情况
公司生产所需能源主要为电。
报告期内，公司各期电力能源的采购情况如下表所
示：
期间
采购金额（万元｝
乘购单价〔元/度）
2AI右年I-&fl
856.29
703.86
0.82
2015年
135931
羽【4年
丨,4弓二49
I24S.D7
（1.K7
2013年
M2.77
0.87
随着公司生产经营规模的扩大，公司电力能源采购量呈上升趋势。
与公司采购规模相比较，电力耗用的占比较低，市场供应充足。
3、前5名供应商的采购情况
报告期内，公司各期前5名供应商的采购情况如下表所示：
单检：
万元
崩间
序号
采购金«1
占采购息
201W
佃月
山玄岑信皮业有限公互
437551
4.63%
2
耦磚恒信家具有限公童
4,420.22
4.57%
3
4,392.49
4.54%
4
GOBBALEATHERJND.COM.LTDA
皮覃
3,8624?
3*9%
5
JBSSA
皮革
2,849.10
2.94%
时
■
■
20.000.11
20.67%
2015^
1
山京鶴信应业育隈舍可
皮車
14.fi^4.04
S.S9ai>
2
9:
478.77
5^4%
3
GOBBALEATHER[\DCOMTDA
fi.56816
33%
4
瀝和市松大我班家具有闪公司
6,215.36
5
浙江阴新繼嚴皮业有应公司
皮罩
5,003^7
3.03%
时
V
*
41,94241
2&41K
2014^
1
JRS^A
17t"24.46
10.^1%
山右速信皮业有■限舍U
14-06.25
fi.SB%
圣诺聖海绸
10,95"^9
6.62%
4
渓划市檢大飯理家具有限公司
7rQ54H4
犷驱
5
四H：
按静膛份有礙公苞
皮覃
4,63340
时
«•
55^56.73
33.H）%
2013^
1
圣诺蛊海福
10刖牺
艮3S%
dj东穗"皮业有限公可
皮覃
彩曲1
7.13%
瑞星皮革
皮革
8,030.35
6,22%
4
瀝切币松大議诞家具有限公旬
茶几
7Z95526
6.16%
5
或都忒醐•辛普皮业有限公司
皮迫
匚SS:
].■0»1Ci0
5.64^
frit
■
■
■4J:
IW1.94
33.34^
注：
哄应直圣谨盟鑫福包活蚤谨腔海饵母处岂茂其全虫子公耳舞宁圣苗翼.
由上表可知，报告期内公司前五大供应商中，皮革供应商的变化较大，主要体现在如下几个方面:
（1）瑞星皮革采购量逐渐减少
为了进一步规范和减少关联交易，2013年12月，实际控制人顾玉华和王火仙将其所间接持有的瑞星皮革股权对外转让。
同时，公司积极寻找其他皮革供应商，逐渐减少瑞星皮革的采购量和比重。
（2）德信皮业基本保持平稳
公司自2009年与德信皮业建立合作关系。
随着公司业务规模不断扩大，从德信皮业的采购量稳中有升，报告期内，德信皮业均为公司前五大供应商之一。
（3）巴西JBS的采购量2014年较大
2014年度，受巴西国内经济刺激政策影响，全球最大的肉类加工企业巴西JBS牛皮报价大幅调低，公司把握市场机遇，2014年度加大了采购力度，储备部分牛皮作为战略库存。
2015年以来，受巴西国内经济波动影响，JBS公司牛皮报价提高，同时由于人民币对美元贬值，巴西JBS以美元标价的牛皮价格逐渐失去竞争力。
2015年，公司基本停止了从巴西JBS的采购。
2016年以来，公司海外皮革的采购价格下降，从而增加了对巴西JBS皮革的采购量。
（4）成都岚牌2013年持续开始减少
公司自2009年与成都岚牌建立了合作关系。
报告期内采购金额分别为
7,282.88万元、2,523.39万元、4,338.85万元和2,314.44万元。
2014年采购出现下滑主要是从巴西JBS采购增加所致，2015年公司增加国内皮革采购占比导致成都岚牌皮革采购量有所回升。
（5）浙江明新旭腾皮业有限公司
公司自2009年与浙江明新旭腾皮业有限公司建立合作关系。
2013-2015年，公司采购金额分别为2,838.13万元、4,202.06万元和5,005.87万元。
公司从浙江明新旭腾皮业有限公司的采购量逐渐加大，主要是接手了部分瑞星皮革和德信皮革的二层皮订单。
2016年1-6月，公司减少了对浙江明新旭腾皮业有限公司皮革采购量，金额仅为338.12万元。
（6）GOBBALEATHERIND.COM.LTDA
2015年以来，随着与GOBBALEATHERIND.COM.LTDA合作的深入，公
司加大向其采购皮革的规模。
2015年及2016年1-6月，公司向GOBBA
LEATHERIND.COM.LTDA采购皮革的金额分别为6,568.36万元、
3,862.49万元，占公司采购总额比例分别为3.98%、3.99%，成为公司第一大境外皮革供应商。
（7）淄博恒信家具有限公司
公司自2015年下半年起与淄博恒信家具有限公司（系山东德信皮业有限公司的关联公司，承接了山东德信皮业有限公司部分皮革业务）建立了合作关系。
2015年及2016年1-6月采购金额分别为2,674.53万元、4,420.22万元，现已成为公司第二大皮革供应商。
由以上分析可知，报告期内，公司与德信皮业、成都岚牌等建立了长期稳定的合作关系。
报告期内的供应商变动均系公司为减少关联交易及降低采购成本等原因主动选择的结果。
国内皮革供应充分，供应商的变化不会对公司主要原材料供应的稳定性产生不利影响。
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