1028长福裕景尾盘及车位销售方案.docx
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1028长福裕景尾盘及车位销售方案
长福裕景尾盘及车位销售方案
厦门同致行长福裕景项目组
2011-10-22
一、尾盘产品概况
1、目前认购及签约情况
总认购户数：
395户
总认购面积：
48966.618平方
签约户数：
370
总签约面积：
44876.46平方
总签约金额：
195997647元
开发商内部保留户数：
25户
2、销售部可售部分统计
可售户数：
28户
可售面积：
3501.38平方米
可售金额：
约2151万
二、尾盘销售方案
1、价格策略
在现有价格基础上再提价3%-3.5%，为促销优惠活动预留一定空间，保证项目利润。
2、老带新优惠方案
充分利用老客户资源，通过老客户口碑带动效应，促进尾盘的销售，具体执行如下：
（1）老客户带新客户成交，赠送老客户电磁炉一台（开盘未送完礼品），并送老客户一年的物业管理费（需与物业公司沟通，预计费用在1800元左右）。
（2）老客户带新客户成交，新客户一次性付款可享受97折优惠，并赠送新客户电磁炉一台（开盘未送完礼品）。
3、现场销售权限
一次性付款客户在原有优惠基础上，现场可视情况给予不超过30元/平米的优惠；
三、车位销售方案
1、本案车位概括
小区总户数：
共448户
车位数量：
总共196个
车位比：
1：
0.44
车位面积：
c60#—c69#与c114#—c117#为建筑面积约38.2㎡，套内面积12.54㎡，分摊面积25.66㎡；其余为建筑面积约38.93㎡，套内面积12.78㎡，分摊面积26.15㎡
车位属性：
均为地下标准停车位，其中未明确产权的26个，确定有产权的170个
备注：
标准车位长5.0米，宽2.5米
2、洗客操作流程
时间
事项
内容
备注
11月5号—6号
第一轮洗客
电话通知关系户，落实关系户意向车位，并进行登记，告知价格区间，试探关系户对价格的接受度。
11月7号—14号
第二轮洗客
电话、短信通知一二期业主，告知车位即将推出，让客户至现场了解详情，告知价格区间，试探客户对价格的接受度。
暂仅通知本小区业主，满足本小区业主需求
11月15号—16号
确定价格
根据客户对价格区间的接受度以及对车位的意向度进行价格调整并最终敲定。
需开发商确定
11月17号—18号
关系户缴定
通知关系户前来确定车位位置，签订认购书，并缴纳5万定金。
开发商财务配合
11月20号
公开销售
客户到场选定车位，签订车位认购书，缴纳5万元定金。
开发商财务配合
3、价格策略
（1）、价格制定原则
根据车位位置的通达性、便利性以及周边环境的差异性，我们将车位划分为A、B、C三种等级，总体均价约为20万元/个。
（2）、价格表
长福地下停车位初步定价
车位号
产权
价格
位置
c001
190000
C
c002
190000
C
c003
无
c004
无
c005
200000
B
c006
200000
B
c007
200000
B
c008
200000
B
c009
200000
B
c010
200000
B
c011
200000
B
c012
200000
B
c013
200000
B
c014
200000
B
c015
无
c016
190000
C
c017
190000
C
c018
200000
B
c019
200000
B
c020
190000
C
c021
190000
C
c022
200000
B
c023
200000
B
c024
无
c025
无
c026
200000
B
c027
200000
B
c028
200000
B
c029
无
c030
200000
B
c031
无
c032
210000
A
c033
210000
A
c034
无
c035
200000
B
c036
200000
B
c037
200000
B
c038
200000
B
c039
200000
B
c040
200000
B
c041
200000
B
c042
200000
B
c043
200000
B
c044
200000
B
c045
无
c046
200000
B
c047
无
c048
无
c049
200000
B
c050
无
c051
210000
A
c052
210000
A
c053
210000
A
c054
210000
A
c055
210000
A
c056
210000
A
c057
210000
A
c058
210000
A
c059
190000
C
c060
无
c061
190000
C
c062
200000
B
c063
200000
B
c064
200000
B
c065
200000
B
c066
200000
B
c067
200000
B
c068
200000
B
c069
200000
B
c070
200000
B
c071
无
c072
200000
B
c073
200000
B
c074
210000
A
c075
210000
A
c076
210000
A
c077
无
c078
无
c079
210000
A
c080
210000
A
c081
无
c082
200000
B
c083
190000
C
c084
200000
B
c085
200000
B
c086
200000
B
c087
200000
B
c088
200000
B
c089
200000
B
c090
200000
B
c091
200000
B
c092
200000
B
c093
200000
B
c094
200000
B
c095
200000
B
c096
无
c097
200000
B
c098
200000
B
c099
200000
B
c100
200000
B
c101
200000
B
c102
200000
B
c103
200000
B
c104
200000
B
c105
200000
B
c106
200000
B
c107
200000
B
c108
200000
B
c109
200000
B
c110
200000
B
c111
无
c112
200000
B
c113
200000
B
c114
200000
B
c115
200000
B
c116
200000
B
c117
200000
B
c118
200000
B
c119
200000
B
c120
200000
B
c121
200000
B
c122
200000
B
c123
200000
B
c124
200000
B
c125
200000
B
c126
200000
B
c127
200000
B
c128
200000
B
c129
200000
B
c130
200000
B
c131
200000
B
c132
200000
B
c133
200000
B
c134
200000
B
c135
200000
B
c136
200000
B
c137
200000
B
c138
200000
B
c139
200000
B
c140
200000
B
c141
200000
B
c142
200000
B
c143
200000
B
c144
200000
B
c145
200000
B
c146
200000
B
c147
200000
B
c148
200000
B
c149
无
c150
200000
B
c151
200000
B
c152
200000
B
c153
200000
B
c154
200000
B
c155
200000
B
c156
200000
B
c157
200000
B
c158
200000
B
c159
200000
B
c160
200000
B
c161
200000
B
c162
200000
B
c163
无
c164
200000
B
c165
200000
B
c166
200000
B
c167
200000
B
c168
200000
B
c169
200000
B
c170
200000
B
c171
200000
B
c172
190000
C
c173
190000
C
c174
无
c175
210000
A
c176
210000
A
c177
210000
A
c178
210000
A
c179
无
c180
无
c181
210000
A
c182
210000
A
c183
210000
A
c184
210000
A
c185
无
c186
210000
A
c187
210000
A
c188
210000
A
c189
210000
A
c190
200000
B
c191
200000
B
c192
200000
B
c193
无
c194
200000
B
c195
200000
B
c196
无
4、现场物料准备
●现场氛围
（1）彩旗：
沿售楼处旁草坪铺排
（2）围墙：
以网络用语之清新活泼风格重新包装，吸引客户关注
（3）楼体：
楼体广告视野开阔，效果好，成本不高，建议采用此种载体
●接待用品
现场为业主准备别致的饮品、糕点等，让业主体验到回家的感觉。
序号
物品
数量
金额
备注
1
雀巢速溶咖啡
10盒（13条装）
138
2
红茶茶包
10盒
280
3
可乐
4瓶（大瓶）
26
4
果粒橙
4瓶（大瓶）
26
5
散装糖果
20斤
398
6
散装饼干
20斤
236
7
手抽纸
4捆
40
合计
1144
●销售物料
物料
数量
金额
负责方
《长福裕景地下车位认购协议书》
200份
开发商
地下车位分布图、价格表
20份
开发商
车位销控图
1张
200
同致行、广告公司
红色帖点
200个
100
同致行、广告公司
合计
300
5、现场功能分区
序号
功能区
人员
事项
备注
1
销控区
销售经理
负责销控，及时告知销售员车位销售情况
2
签约区
销售人员4名
负责协助客户选定车位并签订认购书
3
收银区
财务2名
负责收银并开具收据
6、客户选购流程
7、答客问
（1）我现在又没有车，买车库还早了点吧？
答：
你看现在随着生活水平的提高，汽车销售价格的不断下降，购买私家车的人也是越来越多了啊，私家车的数量应该说是进入快速增长阶段了。
即使您现在没有车，以后肯定还是要买的。
由于现有规划控制的停车指标不能满足一户一车库，比方说我们****现有房源400多户，但是现有的车位不足200个，也就是说2户多才有一个车位。
买我们**房子的人都是像您这样的有稳定收入的阶层，基本上大家都有车或者以后准备买车。
现在很多老小区都有“停车难”的现象，下班急忙赶回家抢占停车位、或有硬抢车位产生邻里矛盾、晚上出门不开私家车而选择公共交通工具、小区内路边停车阻挡消防车通行酿成惨祸、不规范路边停车造成爱车刮碰、车辆进出不便……等等各类型严重影响小区品质、居民生活及居民生命财产安全的问题，所以早买车位绝对是明智的。
（2）可以转让嘛？
答：
可以，所有权可以转让给别人，只是办些手续办了。
而且以后转让还肯定能升值，我的一个朋友在一个高档小区，原来买的车库只要十几万，后来搬家卖掉了，竟然卖了50万，比房子升值还多。
因为停车位是有限的。
（3）你们现在车库不好卖吧？
我们刚刚开始车库的销售宣传啊，之前已经有几位心急的业主主动要求，先购买了一些车位了。
况且小区现在即将交房了，准备买车位的业主会越来越多，如果不提前下手，可能最后很难再买到。
（4）买了车库以后是否还要交管理费？
我们小区的车库是有物业管理公司每天全天候24小时维护管理，保证小区车库的秩序井然和环境卫生整洁，缴纳一点点管理费，我觉得还是值得的。
（5）我们不用买车库，小区现在有地方停呢？
因为我们小区是规划良好的高档楼盘，为了业主出入次序的方便和项目形象的维持，停车秩序管理在进一步加强和规范，道路上随便停车会造成路堵和安全隐患，您也不想早上上班被堵在小区里，或者您的车子突然被划了一道吧。
而且根据国家的相关规定，物管有权利配合交管部门对小区停车进行合理化的规范，和必要的处罚，小区里面乱停车一样会被交警贴违停处罚单。
2011-10-22
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