1028长福裕景尾盘及车位销售方案.docx

1、1028长福裕景尾盘及车位销售方案长福裕景尾盘及车位销售方案 厦门同致行长福裕景项目组2011-10-22一、尾盘产品概况1、目前认购及签约情况总认购户数：395户总认购面积：48966.618平方签约户数：370总签约面积：44876.46平方总签约金额：195997647元开发商内部保留户数：25户2、销售部可售部分统计可售户数：28户可售面积：3501.38平方米可售金额：约2151万二、尾盘销售方案1、价格策略在现有价格基础上再提价3%-3.5%，为促销优惠活动预留一定空间，保证项目利润。2、老带新优惠方案充分利用老客户资源，通过老客户口碑带动效应，促进尾盘的销售，具体执行如下：（1）

2、老客户带新客户成交，赠送老客户电磁炉一台（开盘未送完礼品），并送老客户一年的物业管理费（需与物业公司沟通，预计费用在1800元左右）。（2）老客户带新客户成交，新客户一次性付款可享受97折优惠，并赠送新客户电磁炉一台（开盘未送完礼品）。3、现场销售权限一次性付款客户在原有优惠基础上，现场可视情况给予不超过30元/平米的优惠；三、车位销售方案1、本案车位概括小区总户数：共448户车位数量：总共196个车位比：1：0.44车位面积：c60#c69#与c114#c117#为建筑面积约38.2，套内面积12.54，分摊面积25.66；其余为建筑面积约38.93，套内面积12.78，分摊面积26.15车

3、位属性：均为地下标准停车位，其中未明确产权的26个，确定有产权的170个备注：标准车位长5.0米，宽2.5米2、洗客操作流程时间事项内容备注11月5号6号第一轮洗客电话通知关系户，落实关系户意向车位，并进行登记，告知价格区间，试探关系户对价格的接受度。11月7号14号第二轮洗客电话、短信通知一二期业主，告知车位即将推出，让客户至现场了解详情，告知价格区间，试探客户对价格的接受度。暂仅通知本小区业主，满足本小区业主需求11月15号16号确定价格根据客户对价格区间的接受度以及对车位的意向度进行价格调整并最终敲定。需开发商确定11月17号18号关系户缴定通知关系户前来确定车位位置，签订认购书，并缴纳

4、5万定金。开发商财务配合11月20号公开销售客户到场选定车位，签订车位认购书，缴纳5万元定金。开发商财务配合3、价格策略（1）、价格制定原则根据车位位置的通达性、便利性以及周边环境的差异性，我们将车位划分为A、B、C三种等级，总体均价约为20万元/个。（2）、价格表长福地下停车位初步定价车位号产权价格位置c001190000Cc002190000Cc003无c004无c005200000Bc006200000Bc007200000Bc008200000Bc009200000Bc010200000Bc011200000Bc012200000Bc013200000Bc014200000Bc015无

5、c016190000Cc017190000Cc018200000Bc019200000Bc020190000Cc021190000Cc022200000Bc023200000Bc024无c025无c026200000Bc027200000Bc028200000Bc029无c030200000Bc031无c032210000Ac033210000Ac034无c035200000Bc036200000Bc037200000Bc038200000Bc039200000Bc040200000Bc041200000Bc042200000Bc043200000Bc044200000Bc045无c04620

6、0000Bc047无c048无c049200000Bc050无c051210000Ac052210000Ac053210000Ac054210000Ac055210000Ac056210000Ac057210000Ac058210000Ac059190000Cc060无c061190000Cc062200000Bc063200000Bc064200000Bc065200000Bc066200000Bc067200000Bc068200000Bc069200000Bc070200000Bc071无c072200000Bc073200000Bc074210000Ac075210000Ac07621

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9、0Bc134200000Bc135200000Bc136200000Bc137200000Bc138200000Bc139200000Bc140200000Bc141200000Bc142200000Bc143200000Bc144200000Bc145200000Bc146200000Bc147200000Bc148200000Bc149无c150200000Bc151200000Bc152200000Bc153200000Bc154200000Bc155200000Bc156200000Bc157200000Bc158200000Bc159200000Bc160200000Bc161200

10、000Bc162200000Bc163无c164200000Bc165200000Bc166200000Bc167200000Bc168200000Bc169200000Bc170200000Bc171200000Bc172190000Cc173190000Cc174无c175210000Ac176210000Ac177210000Ac178210000Ac179无c180无c181210000Ac182210000Ac183210000Ac184210000Ac185无c186210000Ac187210000Ac188210000Ac189210000Ac190200000Bc191200

11、000Bc192200000Bc193无c194200000Bc195200000Bc196无4、现场物料准备现场氛围（1）彩旗：沿售楼处旁草坪铺排（2）围墙：以网络用语之清新活泼风格重新包装，吸引客户关注（3）楼体：楼体广告视野开阔，效果好，成本不高，建议采用此种载体接待用品现场为业主准备别致的饮品、糕点等，让业主体验到回家的感觉。序号物品数量金额备注1雀巢速溶咖啡10盒（13条装）1382红茶茶包10盒2803可乐4瓶（大瓶）264果粒橙4瓶（大瓶）265散装糖果20斤3986散装饼干20斤2367手抽纸4捆40合计1144销售物料物料数量金额负责方长福裕景地下车位认购协议书200份开发商

12、地下车位分布图、价格表20份开发商车位销控图1张200同致行、广告公司红色帖点200个100同致行、广告公司合计3005、现场功能分区序号功能区人员事项备注1销控区销售经理负责销控，及时告知销售员车位销售情况2签约区销售人员4名负责协助客户选定车位并签订认购书3收银区财务2名负责收银并开具收据6、客户选购流程7、答客问（1）我现在又没有车，买车库还早了点吧？答：你看现在随着生活水平的提高，汽车销售价格的不断下降，购买私家车的人也是越来越多了啊，私家车的数量应该说是进入快速增长阶段了。即使您现在没有车，以后肯定还是要买的。由于现有规划控制的停车指标不能满足一户一车库，比方说我们*现有房源400多

13、户，但是现有的车位不足200个，也就是说2户多才有一个车位。买我们*房子的人都是像您这样的有稳定收入的阶层，基本上大家都有车或者以后准备买车。现在很多老小区都有“停车难”的现象，下班急忙赶回家抢占停车位、或有硬抢车位产生邻里矛盾、晚上出门不开私家车而选择公共交通工具、小区内路边停车阻挡消防车通行酿成惨祸、不规范路边停车造成爱车刮碰、车辆进出不便等等各类型严重影响小区品质、居民生活及居民生命财产安全的问题，所以早买车位绝对是明智的。（2）可以转让嘛？答：可以，所有权可以转让给别人，只是办些手续办了。而且以后转让还肯定能升值，我的一个朋友在一个高档小区，原来买的车库只要十几万，后来搬家卖掉了，竟然

14、卖了50万，比房子升值还多。因为停车位是有限的。（3）你们现在车库不好卖吧？我们刚刚开始车库的销售宣传啊，之前已经有几位心急的业主主动要求，先购买了一些车位了。况且小区现在即将交房了，准备买车位的业主会越来越多，如果不提前下手，可能最后很难再买到。（4）买了车库以后是否还要交管理费？我们小区的车库是有物业管理公司每天全天候24小时维护管理，保证小区车库的秩序井然和环境卫生整洁，缴纳一点点管理费，我觉得还是值得的。（5）我们不用买车库，小区现在有地方停呢？因为我们小区是规划良好的高档楼盘，为了业主出入次序的方便和项目形象的维持，停车秩序管理在进一步加强和规范，道路上随便停车会造成路堵和安全隐患，您也不想早上上班被堵在小区里，或者您的车子突然被划了一道吧。而且根据国家的相关规定，物管有权利配合交管部门对小区停车进行合理化的规范，和必要的处罚，小区里面乱停车一样会被交警贴违停处罚单。 2011-10-22