某集团经销商年会策划案 1.docx

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某集团经销商年会策划案1

某集团经销商年会策划案

（1）

某集团经销商年会策划案

　　一、背景

　　传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式；会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。

急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。

　　公司创业3年来，诺尔金品牌具备了雄厚的实力，品牌形象获得了极大的提升，正也逐步为客户、用户所熟知，年会是展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。

　　七、会议流程

（一）会议阶段

　　1、8：

30---8:

35　主持人开场白

　　2、8:

35---8:

40　许总致辞

　3、8:

40---9:

30诺尔金品牌营销战略规划以及2013年度营销方案

4、9:

30---10:

00　饰品行业厂商合作“七个怎么看”

　　5、10:

00-10:

15　优秀经销商代表发言主题

（1）成长的足迹---分享与A品牌成长的历程

（2）成功的快乐---成功的市场操作经验分享

　　（3）发展的展望---分享自己将来的规划以及对A品牌的期望

　　6、10:

15---10:

30　　上午会议结束，组织上车

　　7、10:

30---11:

30　　生产基地参观

　　8、11:

30---12:

00　　餐厅就座

　　9、12:

00---13:

30　　餐厅就餐

　　10、13:

30---14:

00　颁奖会场入座

（二）颁奖阶段（14:

00---16:

30）

　　1、开场舞:

（销售部经理、客服部经理、各区域经理参加），拉丁舞

　　2、主持人开场白

　　3、回顾篇（怀旧与经典）

　　节目:

女子乐坊表演

　　第一轮颁奖，第一轮抽奖（三等奖）

　　4、承诺篇（合作与信任）

　　节目:

多人杂技表演（以诠释合作与信任的真谛）

　　第二轮颁奖，第二轮抽奖（二等奖）

　　5、展望篇（未来更美好）

　　方案一:

选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是世界的，展现世界级企业的风范。

　　节目:

《明天会更好》歌舞表演（歌手选白人女歌手）

5、10:

00--10:

30自由提问环节，客户对公司发展提出自己的思路或者在实际工作中遇到的问题请教专家

6、10：

30--10：

45颁奖典礼

7、10：

45--10：

55优秀经销商发言

8、11：

00—11：

30陆总谈话

9、11：

30—12:

30午餐时间

10、14:

30--

　（三）品牌产品秀（模特佩戴我公司产品走秀），以时尚、潮流化的表现形式彰显品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显诺尔金品牌深邃、国际化这一内涵。

　　（三）座谈交流阶段:

16:

30---18:

30

　　1、董事长座谈会---各区域经理把关确定5-10名区域优秀经销商参加，围绕诺尔金品牌发展，根据市场竞争状况，面对面与董事长交流，充分献计献策。

　　2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。

　　（四）晚宴阶段　

　　经过了一天正式的会议，晚宴定位为轻松、自由、奔放，形式上尽可能扩大经销商参与度，具体节目可以不拘一格，重在营造娱乐、轻松的氛围。

　　1、诚心实意,把酒言“欢”

（1）客服人员集体劲舞

（2）营销人员合唱组合

　　（3）客户节目1

　　2、情真意切,杯酒深“情”

（1）营销小品（厂商合作场景）

（2）客服人员集体朗诵：

“我们是这样的一群人”

　　（3）客户节目2

　　（4）客户节目3

　　3、心手相牵,酒“醇”深“远”

（1）相声：

“买”和“卖”

（2）客户节目4

　　（3）客户节目5

　　（4）销售部人员集体合唱“咱当兵的人”

　　4、播放《难忘今宵》，晚会结束，邀请客户上台集体留影

　　八、颁奖盛典阶段创意

　　颁奖盛典共分为回顾篇、承诺篇、展望篇、浓情篇四个阶段

（一）回顾篇

　　此刻是A品牌与客户共同回首16年走过的风雨历程，

　　点滴的一路相随走到今天，相互支持与包容；

　　怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义，回首从前，感动现在，让A品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。

　　节目以女子乐坊表演诠释厂商之间合作的历程，通过古典民乐来诠释过往的记忆。

（二）承诺篇

　　17年的一路相随，A品牌始终坚定着自己的承诺，相互间的信任才能走到今天的合作；

　　节目:

多人杂技表演，因为杂技多人间的信任与合作，才得以保证杂技演出的顺利和成功，借此诠释合作与信任的真谛，演绎A品牌与客户16年的承诺与相互间的信任；

　　（三）展望篇（未来更美好）

　　A品牌与客户共同走向未来，一同展望未来，期待和谱写更美好的明天；

　　节目形式时刻表现A品牌的关爱与对美好未来的期盼，A品牌与客户永远携手走向明天；

　　方案一:

选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是国际的，展现世界级企业的风范。

　　节目:

《明天会更好》歌舞表演（歌手选白人女歌手）

　　方案二:

A品牌产品秀（时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装），以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显A品牌品牌深邃的、国际化的内涵。

　　（四）浓情篇

　　本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，

　　彼此间17年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华；

　　节目为，歌手演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束

　　九、组织旅游:

确定去新加坡、马来西亚、泰国旅游

　　十、场地布置

（一）酒店门口:

拱门气柱“携手共赢　剑指全球”

（二）A品牌LOGO面包车和厢式货车（各三辆）

　　（三）A品牌人迎宾:

一男一女两位A品牌管构造成的“A品牌迎宾员”，采用真人大小，手做“请”的姿势，旁边采用易拉宝书写“A品牌欢迎您”。

　　（四）会场内:

各协会单位的祝贺条幅

　　（五）酒店到达会场的指引牌和易拉宝“A品牌欢迎您”

　　（六）颁奖会场内座次分区安排

　　1、前几排安排为公司返点客户

　　2、其他全部用彩色气球或者其他标志线以作为各区的区隔

　　（七）星光大道设置:

在进入大会议室的通道中选取30—50米铺设红地毯，营造星光大道的氛围。

　　（八）背景墙：

“携手共赢　剑指全球”2011A品牌战略合作峰会

　　（九）会场内竖条幅

　　十一、创意策略剖析

（一）主题创意

　　“携手共赢　剑指全球”2011A品牌战略合作峰会。

“携手共赢”，是厂商合作的要旨，是厂商的共同心声；“剑指全球”凸显A品牌的高远目标；“2011A品牌战略合作峰会”，以提升本次经销商年会的规格，将普通的经销商年会提升到战略合作峰会的层面，以引起商家的高度重视和期待。

（二）会议内容创意

　　“管道行业七个怎么看”直指厂商合作的本质，揭开厂商合作间容易隐晦莫深的话题。

中央下发的七个怎么看，真实、客观、公正、高度负责任的揭开当前社会生活、经济发展等方面问题的本质，引导民众树立正确的观念。

而“管道行业，七个怎么看”将直面厂商合作当中主要出现的焦点、分歧点进行直面剖析，展示A品牌诚信、客观、高度负责任的大企业形象。

　　（三）经销商发言创意

　　经销商发言主题主要围绕经销商与企业共同成长、市场操作经验、成功案例分享、与A品牌共同发展规划。

主要发言主题分别定为：

　　成长的足迹------分享与A品牌成长的历程

　　成功的快乐------成功的市场操作经验分享

　　发展的展望-------分享自己将来的规划以及对A品牌的期望

　　（在各经销商发言的时候，投影上出现了经销商的店铺、仓库、货车、甚至经销商工作的照片，当其中一个与企业十年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商报告如何与企业一起成长时，画面出现经销商十年前店铺的样子〈通过图片处理〉、出现经销商十年前住的旧房子，出现五年前经销商刚买第一部货车时与企业走访市场的A品牌管理人员在车前的合影等，以此让经销商看到当初是如何由小变大，由弱变强的，更加深刻感悟厂商合作共赢的真谛。

）

　　（四）颁奖会入会创意

　　1、分区列队进入会场:

首先是第一、二、三排公司返点客户进入会场，列队四到五排，其他按区域，一次进入40人左右，列队4排左右。

　　2、在走过红地毯时有专职录像师进行拍摄，以筹备剪辑片段，为制作本次峰会光碟。

　　3、时尚靓丽专业模特引导走过星光大道：

在走上红地毯时，四名专业模特在方队的前、后、左、右四个角，引导方队客户走过星光大道之后，由各区域经理带领若干业务人员引导本区客户进入各区域座位就座。

　　（五）大会开场舞后，大屏幕播放《建国大业》片段，利用毛泽东挥斥方遒、指点江山的片段，实则配音“A品牌宏伟蓝图”，既凸显A品牌的大企业风范，又不失分寸的“幽默”下与会者。

　　（六）采用模特产品秀，通过模特走秀的衬托、精美产品包装的视觉冲击，将靓丽模特、时尚服装所彰显出来那份典雅、雍容、华贵、国际化等元素与传统、普通的管道产品相结合，进而提升A品牌品牌形象。

　　（七）颁奖期间插播经销商其经营历程、背后心酸等采访场景:

主要采访其背后默默支持的亲人、好友、员工等，以引起所有与会者的心灵共鸣和情感上的震撼，进而感悟出自己目前所取得的成就离不开家人、友人、员工的支持，但更重要的是如何取得与厂家的诚信、友好、和谐的合作。

　　（八）场地布置创新:

采用A品牌管道连接、制作成的“A品牌迎宾员”，以彰显A品牌的精心和专注细节。

　　（九）董事长亲自签名的贺卡发送：

在客户入住的房间，提前准备好董事长亲自签名的贺卡，以让客户深受尊重并感动。

　　（十）晚宴晚会敬酒创意:

利用敬酒将晚会分为三个阶段，以敬酒作为主线，串连各个节目，以表达A品牌的满腔热情、挚诚。

　　　1、晚会开始前所有会场的营销人员集体登上舞台齐声敬酒（敬酒词力求诚挚但不乏诙谐-----统一敬所有的朋友，其次考虑是东、西、南、北、中，最后回归到敬A品牌的朋友）

　　2、营销人员与经销商之间感人肺腑的故事:

相关营销人员登台诚挚向经销商感谢，并邀请上台接受营销人员敬酒答谢。

比如“刚开始做业务时，公司有规定：

营销人员不得向客户借钱、但客户知道情况后及时帮助了销售人员”等。

　　3、销售部经理讲述发生在A品牌人与A品牌客户间感人的故事，比如“业务人员与客户之间针对经营或者项目公关思路上有分歧，到后来双方相互认可、携手取得辉煌业绩的故事”并向客户敬酒，将晚会推向高潮。

　　本次峰会通过一些细节上的创新，比如“A品牌迎宾员”“客户经营场所、人员采访”让客户一方面感动于宏宇公司的细致入微，另一方面激发在自己创业路上，对那些帮助过自己的人和事的回忆和反思，树立正确的经营理念；另外通过节目的创新、节目的内涵与公司颁奖几个阶段所要彰显的主题高度吻合，在欣赏节目的同时，进一步触动与会者的内心。