女装医美企业发展战略和经营计划.docx

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女装医美企业发展战略和经营计划

2019年女装医美企业发展战略和经营计划

2019年7月

一、公司面临的行业发展环境

公司自成立以来一直致力于品牌女装的设计、生产与销售，主攻中高端女装市场，并以女性时尚产业为基础，依托资本、渠道、客户、人才优势和在时尚文化领域的影响力，积极拓展泛时尚相关产业。

目前已形成以时尚女装、绿色婴童、医疗美容和资产管理为主的多产业互联协同的泛时尚生态圈。

（一）时尚女装

1、公司女装业务特点及品牌

公司于2000年创立L品牌，切入国内中高端女装市场，连续多年在全国重点大型零售企业中位于高端女装品牌前五名。

此后，公司不断孕育出引领时尚潮流的新品牌，如2006年成立的P品牌莱茵、2011年培育的M品牌和近年来精心打造的Y等，积累了丰富的中高端女装时尚品牌的孵化经验，掌握了将中高端时尚品牌产业化运营及推广的能力。

与此同时，基于公司平台的整合设计能力以及广阔的销售渠道，公司积极代理运营国外高端女装品牌，如卓可（MOJOS.PHINE）、吉高特（JIGOTT）、FABIANAFILIPPI等。

公司采用多品牌发展策略，各品牌在品牌定位、设计风格、目标客户等方面相互补充，既能够最大限度地占领市场，又能够分散公司的经营风险。

公司具有全球化视野，较早布局国际市场。

韩国时尚产业发达，广受中国女性消费群体欢迎。

公司于2005年引进韩国大贤旗下的女装品牌ZOOC、MOJOS.PHINE等，初次接触韩国时尚消费趋势。

2010年，公司投资设立子公司莱茵韩国，并大力发展韩国设计师队伍，深度把握韩国时尚趋势，在品牌设计中充分融入韩国设计元素。

2011年上市后，公司进一步接轨国际时尚潮流，代理运营了在全球15个国家（意大利、德国、英国、法国、美国、加拿大等）开展业务的意大利奢侈品牌FABIANAFILIPPI。

2、女装行业发展情况

公司所处的中高端成熟女装行业具有竞争企业众多、市场集中度低的产业特征。

女装作为服装行业的子行业规模最大，占比超过一半，但是品牌众多，除国内品牌，国际一、二线中高端品牌也占据较大的市场份额。

随着我国城镇居民生活水平和可支配消费收入的逐步提高以及女性消费观念的逐渐成熟，品牌消费的需求逐渐增加，虽然受短期消费疲软的影响，我国中高端女装的发展前景越来越广阔。

（二）绿色婴童

1、公司绿色婴童业务特点及品牌

2014年，公司投资约3.1亿元人民币，成为品牌历史超过39年的韩国知名童装上市公司阿卡邦的第一大股东，将时尚的触角由中高端女装拓展到婴幼服装及用品。

阿卡邦在韩语中意为“小孩的房间”（아가방），其产品对0-4岁婴幼儿的服装、用品、护肤品、玩具等孩童成长用品领域进行了全面覆盖，旗下拥有Agabang、ETTOI、Putto、Designskin、DearBaby等一系列自有品牌，并代理运营Elle、Maternity等外国知名婴童和孕妇装品牌。

经过近四十年的持续运营，阿卡邦在韩国构筑了优秀的品牌认知度和最大的流通网络，连续多年取得韩国企业效率协会“第一童装企业”、“第一知名度品牌”、“第一童装企业”等荣誉，在韩国民众中深入人心，被誉为韩国婴童用品的国民品牌。

阿卡邦产品定位为中高端的母婴服装及用品，公司在中高端女装领域积淀了丰富的店铺拓展管理经验，线上线下积累了超过四十余万忠实的中高端女性客户和五百多家优质的线下销售终端渠道，将有助于阿卡邦品牌在国内的推广和销售。

2、婴童行业发展情况

婴童行业包含的类别众多，产品范围广泛，主要包括婴童食品、婴童日用品、婴童鞋服/玩具市场。

目前，我国母婴童消费市场日趋成熟，商品消费品品质化与服务消费专业化凸显，据艾瑞咨询发布的报告显示，中国母婴市场规模持续增长，2020年将达到3万亿元，但是也能看到，由于生活压力、生存空间限制等方面的因素，二孩政策的放开，对一线城市的影响会弱于二、三线城市。

童装已成为服装行业发展的一个新兴增长领域，并受益于消费群体增长与消费习惯改变的双重推动，消费需求已由过去满足基本生活的实用型消费，转向追求健康、美观与时尚的升级型消费;尤其是80/90年轻一代的父母，具有较高的品牌关注度与较低的价格敏感度，促使童装消费更加趋向于品牌化、品质化以及较高的产品附加值。

（三）医疗美容

1、公司医疗美容业务特点及品牌

公司于2016年新增医疗美容服务业务，先后通过战略投资韩国著名医疗美容服务集团DMG、控股“米兰柏羽”、“晶肤医美”两大国内优质医美品牌及其旗下六家医疗美容机构，快速切入医疗美容行业，截止目前医疗业务拥有医疗美容机构总数量已增至10家；2018年度，完成“高一生医美”100%股权的收购，拥有在西安地区有27年历史的高端医美品牌，壮大了医美业务规模。

“米兰柏羽”定位于高端综合性医美品牌，参照JCI标准（全球公认的最高医疗服务标准）对医疗机构进行管理和运营，是中国整形美容协会组织认定的“AAAAA”医院（类似于公立医院3甲标准），以最规范严苛的标准进行流程设计和服务追踪，以顾客的需求和安全为核心，以顾客全方位、全触点的感受为考量，提供高品质的医疗美容解决方案和差异化的价值体验；“晶肤医美”定位于“医学年轻化”连锁品牌，主打激光与微整形类医疗美容服务，已成功打入成都、西安、长沙、重庆四地市场，建立了涵盖产品、服务、运营及人才培养的标准化体系，在“医学年轻化”这个前沿细分市场中具有强有力的竞争优势；“高一生医美”是西安地区第一医疗整形品牌，创立时间较早，在当地具有良好的口碑和影响力，优势项目包括美容外科、微整形科及美容皮肤科。

通过控股“米兰柏羽”、“晶肤医美”和“高一生医美”三大国内医美品牌，公司在成都、西安两大西部核心城市初步形成了“1+N”的产业布局，即在特定区域构建一家大型整形医院加多家小型连锁门诊/诊所的医疗美容机构体系。

公司将进一步整合各方资源，以加强旗下医疗机构的区域竞争力为主要战略方向，加快推进医美产业发展和布局，实现对先进医美技术、高端医美品牌和标准化经营能力等核心资源与竞争力的积累。

2、医疗美容行业发展情况

作为全球发展最快的医疗美容服务市场，中国医疗美容服务行业发展迅速，目前正处于成长期，虽然仍然存在一些包括资质监管缺位、药品市场混乱、定价差异大、缺乏统一的行业自律机构等问题；但随着政策和监管不断规范化的发展，医美行业的市场需求正逐步释放。

目前，医疗美容行业呈现出以下特点，医疗美容机构向专业化、标准化和精品化发展；女性仍旧是国内医疗美容的主要消费群体，但男性也表现出较大的增长潜力；消费趋势呈年轻化，以白领和学生为主，未来90后将逐渐成为医美消费主力军。

公司旗下医美品牌分别专注于不同的领域，公司将通过医美品牌在全国核心区域城市的推广和连锁化后迅速占领市场，并努力在未来三至五年内进军国内医美行业第一集团军。

（四）资产管理业务

1、公司资产管理业务特点和品牌

公司的资产管理业务起步于2017年6月，主要通过对外提供专业咨询服务收取服务费，同时与其他专业机构设立合伙企业进行产业投资，由合伙企业收益分配收回投资。

其中，专业咨询业务主要依托资产管理公司管理层及业务团队的丰富产业投资经验和专业的市场分析及策划能力，向客户提供专业咨询，包括但不限于企业战略咨询、经营模式打造、区域市场分析、竞争对手分析等，并以此收取相应的咨询服务费。

投资业务主要依托资管公司投资团队的专业技能和研判能力，通过其子公司参与投资的多家合伙企业，对优质标的进行战略或财务投资。

2、资产管理行业发展情况

资产管理行业对目前我国经济的转型发展发挥着重要作用，且在当前经济环境下取得较快发展，未来发展空间大。

我国资产管理行业按照经营范围与业务分为三类资产管理公司，分别为四大金融资产管理公司、地方资产管理公司、银行系资产管理公司。

我国资产管理行业受政策指引而诞生，其发展也主要跟随政策调整。

随着商业银行处置不良贷款的规模不断增加，债转股业务的持续发展，资产管理公司的发展空间将会不断拓展，资管业务和人才的竞争也会加剧。

公司资管业务人才主要来自于大型国有控股资产管理公司、知名会计师事务所、律师事务所、交易所等专业机构，专业性能力较强，但由于起步较晚，目前尚处于快速发展阶段。

未来，公司将继续依托丰厚的女装时尚品牌优势、业已建立的时尚品牌方阵及覆盖广阔的优质线下营销网络和客户资源，扎实落地以“线上线下互通”为翼、“板块轮动协同”为舵的产业演进战术思路，在时尚浪潮翻涌前行的大时代背景下，稳步打造出时尚女装、绿色婴童、时尚医美、资产管理等业务板块的“线上线下流量互通、多维时尚资源共享、全球多地产业联动”的泛时尚产业互联生态圈。

二、公司未来发展展望

未来，公司将在巩固和推进“泛时尚产业互联生态圈”战略的基础上，深耕细作，打造时尚女装业务的行业龙头地位，推动时尚女装与医疗美容、绿色婴童和资产管理业务协同发展，达到各产业在行业内的领先地位。

公司将紧紧围绕上述发展战略，开展各项经营活动，2019年度的工作主要集中在以下几个方面：

（一）产业战略持续完善，泛时尚产业纵深推进

1、凭借对中国时尚领域的深刻理解和把握，公司仍将以时尚文化为核心载体，持续深耕女装领域业务，同时围绕“大时尚”产业规划，进一步拓展与公司现有客户重合度较高的婴童、医美服务等业务，开辟和扩大新的业务增长点。

2、深度挖掘业务管理模式变革价值，借助公司多品牌运作策略的成功思路，推动从产品型公司向平台型公司过渡。

3、在内生+外延的双重驱动下加快泛时尚产业布局速度，建立业务和项目标准运作推进模式，通过内外部专业团队的配合协作，及时吸纳具有行业影响力的优质项目，提高项目运作成功率。

（二）把握客户消费升级，促进渠道资源潜力释放和品牌价值的再次变现

1、公司依托丰厚的时尚产业运作经验优势、业已建立的时尚品牌方阵及覆盖广阔的优质线下营销网络，扎实落地以“线上线下互通”为翼、“板块轮动协同”为舵的产业演进战术思路。

2、充分发挥韩国设计师团队的时尚敏感度，在韩国设计、中国制造、全球推广的经营模式下，缩减从草案设计到货品上架时间，提高公司供应链管理水平，保证产品时尚度。

3、公司将借力业已成熟的女装业务板块所蕴含的时尚资源禀赋，驱动处于新兴期的医疗美容及处于成长期的婴童服饰和用品业务板块快速孵化和发展壮大。

通过公司时尚品牌产业化平台下多层次业务的板块轮动及时尚资源的共享协同，公司致力持续引领时尚产业浪潮，最终实现“泛时尚产业互联生态圈”的长期战略愿景。

4、及时把握时尚女装客户消费升级的时代趋势，丰富消费者工作和生活全场景中的产品系列，加快三、四线城市的渠道下沉布局，扩大和提升品牌的影响力。

（三）依托品牌及产业平台优势，加快高成长确定性婴童业务全国布局

1、公司计划围绕阿卡邦的中高端母婴品牌，借助公司现有渠道和客户资源与销售团队，采用“线上+线下”、“自营+代理”等多元运营模式进行渠道布局，把握二胎政策带来的产业发展历史机遇。

2、公司将紧紧把握国内消费发展的方向，在国内具有消费潜力的城市和地区构建阿卡邦婴幼儿服装及用品的线下营销网络，开展形式多样的品牌推广活动，扩大销售团队规模，并以多层次的母婴品牌矩阵满足国内母亲对时尚母婴产品与服务的个性化需求。

充分释放阿卡邦的母婴品牌优势，提升其在国内童装市场的市占率和竞争力，并顺应产业上涨周期不断扩大规模，成为中国婴童产业的中坚力量。

（四）聚焦时尚女性颜值塑造梦想，跻身医美行业品牌领先者行列

1、公司将聚焦时尚女性颜值塑造需求，借力韩国梦想集团的先进整形美容技术、米兰柏羽的高端医美品牌优势、晶肤医美的标准化服务体系，高一生的区域优势地位，为时尚女性提供整合中韩技术与经验、融汇整形手术、皮肤美容、微整形等项目的综合医美服务。

2、公司将借助智慧零售的启航，深度挖掘女性客户的时尚需求和消费潜力，加快女装业务用户与医美业务客群的相互导入，降低医美业务的获客成本，实现医美业务迅速扩张，迅速构建医美产业先发优势壁垒。

3、公司将