快销食品夏季促销买赠方案.docx
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快销食品夏季促销买赠方案
目录活动主题、背景、目的及时间活动主题：
“不上火的世界杯”活动背景：
1、经过2005年的快速市场拓展，已经建立了一个覆盖全国的市场营销网络：
根据各个市场发展的程度和消费潜力差异，全国市场分化为核心、高潜力、策略性、发展及开拓市场。
2、2006年举行4年一度的世界杯活动，将吸引大量人群关注，并且在夜间熬夜观看，与本品诉求“预防上火”有很好推广结合机会。
3、总部将投放线上媒介资源，不同层级市场均需要整合性的地面推广方式增加与消费者沟通机会，传播王老吉品牌信息和活动内容，引导/培养/迎合消费者消费习惯。
活动市场广告宣传电视广告主题活动片报纸广告网络广告电台广告户外广告Roadshow活动海报、易拉宝、摇摇牌、货架插卡卖场生动化陈列+多点陈列DM促销员广告宣传排期促销包装预估量（件）商场买赠费用预算餐饮买赠费用预算买赠费用预算合计生动化物料清单堆头/端架在当地市场制作方案进度时间表物料清单－终端陈列及促销物料类*****“不上火的世界杯”买赠执行方案市场部推广组2006年3月16日活动执行时间：
2006年6月上旬―7月上旬，40天活动执行区域：
全国重点城市活动主题：
活动目的：
活动时间：
活动方式：
活动市场：
广告宣传及排期:
促销量和促销装预估:
活动点数和促销人员分配费用预算:
?
物料清单堆头/端架在当地市场制作:
方案进度时间表：
活动目的：
1、充分利用2006年四年一度世界杯的推广契机；创造消费者话题，强化王老吉产品功能，营造自有的消费文化；提高品牌知名度，丰富品牌内涵。
2、支持线上媒介（电视、报纸、网站等）资源投放，整和资源，形成立体传播，将活动内容充分传达到消费群，刺激消费者参与活动和购买产品。
活动时间：
2006年6月1日-7月9日（合计40天，各市场按照实际情况展开）活动方式1、活动选择在商场和餐饮开展2、活动场地选择标准商场：
选择场地须是当地有影响力、有人气和本品销售情况较好的点；店内必须有特殊陈列支持，有条件商场可以配合快讯（各地自行提报，费用归属销售部门）。
餐饮：
选择配合度及本品销售情况较好的川、湘菜馆及火锅店进行，店方须支持活动现场物料布置，有条件场可以配合悬挂横幅（各地自行提报，费用归属销售部门物料费用）。
24罐买送《球迷宝典》1本买送买送6罐冰杯1个12罐4罐买送吉娃1个脖枕1个3、商场活动方式：
买送《球迷宝典》1本买送买送4罐冰杯1个6罐2罐吉娃1个4、餐饮活动方式：
5、兑换方式：
凭电脑小票直接向促销小姐兑换或到卖场服务台兑换。
电视广告、报纸、网络、电台及户外广告由市场部品牌组按照核心市场、高潜力市场及策略市场选择性投入。
电视广告报纸网站电台户外广告Roadshow终端陈列终端买赠4月5月6月7月物料配送促销培训陈列筹备特殊陈列物料制作费用指在当地制作的堆箱（500元/个）、端架（300元/个）包装费用；人员工作根据城市消费能力划分。
一类：
省会城市、深圳、东莞及直辖市（100元人.天）；二类：
广东、浙江及福建（除一类外的）；三类：
除一类、二类外的其他城市。
费用单位：
元。
费用单位：
元。
费用单位：
元。
生动化物料费用堆头/端架在当地市场制作费用单位：
元。
各大区费用项目明细Sheet3
Sheet2
Sheet1
时间
3月
4月
5月
6月
7月
负责人
项目
上旬
中旬
下旬
方案确定
品牌组、设计组、推广组
物料设计/制作
广宣物料
设计组
礼品
方案讲解
驻地推广
选点、人员招聘
驻地销售、推广
物料配送
设计组、采购
活动执行
活动结案、报销
物料数量
合计费用明细
餐饮费用明细
商场费用明细
Sheet3
Sheet1
Sheet2
生动化物料数量
各大区餐饮
各大区商场
物料汇总
小计
易拉宝
吉娃
绵阳
南充
自贡
万州
涪陵
大理
景洪
曲靖
全国合计
重庆办
云南办
西藏办
王老吉2006“世界杯”活动物料费用提报明细表
华南区合计
华东区合计
华中区合计
西南合计
促销装预计销售（件）
乐山
玉溪
汕头
佛山
中山
珠海
江门
开平
湛江
南宁办
柳州办
海南办
海口
三亚
琼海
儋州
合计
球迷宝典
物料预计（个）
礼品预计量（个）
福清
长乐
连江
平潭
宁德办
宁德
霞浦
南平办
南平
三明
永安
邵武
建瓯
泉州办
泉州
惠安
泉北3县
石狮办
石狮
晋江
南安
漳州办
漳州
龙海
南4县
龙岩
厦门办
厦门
江西办
南昌
赣州
九江
萍乡
吉安
鹰潭
上饶
景德镇
宜春
新余
丰城
湖南
长沙
岳阳
株洲
湘潭
邵阳
娄底
衡阳
永州
郴州
常德
益阳
张家界
怀化
吉首
湖北办
武汉
宜昌
荆州
十堰
襄樊
咸宁
黄石
孝感
洛阳
安阳
南阳
商丘
沈阳
大连
哈尔滨
长春
小计
天津
塘沽
石家庄
保定
廊坊
太原
晋城
长治
临汾
西安
兰州
西宁
银川
乌市
温州办
温州
台州办
台州
丽水办
丽水
杭州办
杭州
绍兴办
宁波办
舟山
金华办
南京办
盐城
徐州
无锡办
无锡
苏州
常州
青岛办
青岛
临沂
烟台
济南办
济南
安徽办
合肥
阜阳
芜湖
马鞍山
上海办
冰杯
商场
餐饮
促销人员
整箱
六联装
十二联
摇摇卡
货架插卡
DM
脖枕
球迷宝典
单位价格
重庆
昆明
西藏
大区
办事处
活动城市
商场
餐饮
西南
绍兴市
宁波
金华
南京
西南
成都
华北区
华北小计
西北区
西北小计
西南
四川办
堆箱制作费用（元）
N架制作费用（元）
制作费用合计（元）
物料预计费用（元）
费用合计
礼品预计费用（元）
物料预计费用（元）
礼品预计费用（元）
华南
华东
华中
华北
西北
特殊陈列制作费用
人员工资及管理费用
生动化物料费用
促销礼品费用
整件
六联
区域
全国
促销礼品
士多
海报费用
士多
其他
统计
预算
差异
海报
市场
华东
华北
项目
华南
华东
华中
华北
合计
海报
DM
西北
活动城市数量个
活动点数个
堆头数量个
端架数量个
特殊陈列制作费用元
促销礼品费用元
生动化物料费用元
商场管理元
促销员工资元
6联装件
12联装件
整箱件
合计件
促销员数量个
摇摇卡
球迷宝典需求量
冰杯需求量
吉娃需求量
脖枕需求量
管理费用元
货架插卡
活动点数（点）
堆箱数量（点）
N架数量（点）
人员数量（个）
人员工资（元）
管理费用（元）
小计费用（元）
人员工资（元）
管理费用（元）
小计（元）
海报数量（张）
费用合计
嘉湖办
嘉湖
莆田
贵州办
贵阳站
小计
贺梧站
华南区
广州
深圳
东莞
广东KA
广州KA
深圳KA
东莞KA
潮州
潮阳
揭阳
普宁
惠州
佛山
小计
南宁站
北海站
玉林站
柳州站
桂林站
北京办
北京
东北
天津
河北
山西
陕西办
甘青宁
新疆办
总费用
占比
福安
河南办
郑州
华中区
福州
抚洲
华东区
市场
华南
华东
华中
华北
西北
西南
合计
活动城市数量个
活动点数个
促销员数量个
合计
整件
六联
十二联
合计
特殊陈列物料制作费用
促销人员管理费用
活动点数
费用明细
促销礼品需求数量
球迷宝典需求量
冰杯需求量
吉娃需求量
脖枕需求量
促销人员数量
促销人员工资
促销人员数量
活动城市数量
活动地点
项目
华南
华中
西北
西南
活动点数
摇摇卡
货架插卡
DM
活动地点
项目
华南
华东
华中
华北
西北
西南
合计
商场
活动点数
00.00
00.00
00.00
00.00
0.00
0.00
000.00
易拉宝
00.00
00.00
0.00
0.00
0.00
0.00
00.00
摇摇卡
0000.00
0000.00
0000.00
000.00
000.00
000.00
0000.00
货架插卡
000.00
0000.00
0000.00
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