快销食品夏季促销买赠方案.docx

1、快销食品夏季促销买赠方案目录 活动主题、背景、目的及时间 活动主题： “不上火的世界杯” 活动背景： 1、经过2005年的快速市场拓展，已经建立了一个覆盖全国的市场营销网 络：根据各个市场发展的程度和消费潜力差异，全国市场分化为核心、 高潜力、策略性、发展及开拓市场。 2、2006年举行4年一度的世界杯活动，将吸引大量人群关注，并且在夜间 熬夜观看，与本品诉求“预防上火”有很好推广结合机会。 3、总部将投放线上媒介资源，不同层级市场均需要整合性的地面推广方 式增加与消费者沟通机会，传播王老吉品牌信息和活动内容，引导/培 养/迎合消费者消费习惯。 活动市场 广告宣传 电视广告主题活动片 报纸广告

2、 网络广告 电台广告 户外广告 Road show 活动海报、易拉宝、摇摇牌、货架插卡 卖场生动化陈列+多点陈列 DM 促销员 广告宣传排期 促销包装预估量（件） 商场买赠费用预算 餐饮买赠费用预算 买赠费用预算合计 生动化物料清单 堆头/端架在当地市场制作 方案进度时间表 物料清单终端陈列及促销物料类 * * * * * “不上火的世界杯”买赠执行方案 市场部推广组 2006年3月16日 活动执行时间：2006年6月上旬7月上旬，40天 活动执行区域：全国重点城市 活动主题： 活动目的： 活动时间： 活动方式： 活动市场： 广告宣传及排期: 促销量和促销装预估: 活动点数和促销人员分配 费用

3、预算: ? 物料清单 堆头/端架在当地市场制作 : 方案进度时间表： 活动目的： 1、充分利用2006年四年一度世界杯的推广契机；创造消费者话题， 强化王老吉产品功能，营造自有的消费文化；提高品牌知名度，丰 富品牌内涵。 2、支持线上媒介（电视、报纸、网站等）资源投放，整和资源，形 成立体传播，将活动内容充分传达到消费群，刺激消费者参与活 动和购买产品。 活动时间： 2006年6月1日 - 7月9日（合计40天，各市场按照实际情况展开） 活动方式 1、活动选择在商场和餐饮开展 2、活动场地选择标准 商场： 选择场地须是当地有影响力、有人气和本品销售情况较好的点； 店内必须有特殊陈列支持，有条件

4、商场可以配合快讯（各地自 行提报，费用归属销售部门）。 餐饮： 选择配合度及本品销售情况较好的川、湘菜馆及火锅店进行， 店方须支持活动现场物料布置，有条件场可以配合悬挂横幅 （各地自行提报，费用归属销售部门物料费用）。 24罐 买 送 球迷宝典 1本 买 送 买 送 6罐 冰杯1个 12罐 4罐 买 送 吉娃1个 脖枕1个 3、商场活动方式： 买 送 球迷宝典 1本 买 送 买 送 4罐 冰杯1个 6罐 2罐 吉娃1个 4、餐饮活动方式： 5、兑换方式： 凭电脑小票直接向促销小姐兑换或到卖场服务台兑换。 电视广告、报纸、网络、电台及户外广告由市场部品牌组按照核心市场、 高潜力市场及策略市场选择

5、性投入。 电视广告 报 纸 网 站 电 台 户外广告 Road show 终端陈列 终端买赠 4月 5月 6月 7月 物料配送 促销培训 陈列筹备 特殊陈列物料制作费用指在当地制作的堆箱（500元/个）、端架（300元/个）包装费用；人员工作根据城市消费能力划分。一类：省会城市、深圳、东莞及直辖市（100元人.天）；二类：广东、浙江及福建（除一类外的）；三类：除一类、二类外的其他城市。费用单位：元。 费用单位：元。 费用单位：元。 生动化物料费用 堆头/端架在当地市场制作 费用单位：元。 各大区费用项目明细 Sheet3Sheet2Sheet1时间3月4月5月6月7月负责人项目上旬中旬下旬方案

6、确定品牌组、设计组、推广组物料设计/制作广宣物料设计组礼品方案讲解驻地推广选点、人员招聘驻地销售、推广物料配送设计组、采购活动执行活动结案、报销物料数量合计费用明细餐饮费用明细商场费用明细Sheet3Sheet1Sheet2生动化物料数量各大区餐饮各大区商场物料汇总小计易拉宝 吉娃绵阳南充自贡万州涪陵大理景洪曲靖全国合计重庆办云南办西藏办王老吉2006“世界杯”活动物料费用提报明细表华南区合计华东区合计华中区合计西南合计促销装预计销售（件）乐山玉溪汕头佛山中山珠海江门开平湛江南宁办柳州办海南办海口三亚琼海儋州合计球迷 宝典物料预计（个）礼品预计量（个）福清长乐连江平潭宁德办宁德霞浦南平办南平三

7、明永安邵武建瓯泉州办泉州惠安泉北3县石狮办石狮晋江南安漳 州 办漳州龙海南4县龙岩厦门办厦门江西办南昌赣州九江萍乡吉安鹰潭上饶景德镇宜春新余丰城湖南长沙岳阳株洲湘潭邵阳娄底衡阳永州郴州常德益阳张家界怀化吉首湖北办武汉宜昌荆州十堰襄樊咸宁黄石孝感洛阳安阳南阳商丘沈阳大连哈尔滨长春小计天津塘沽石家庄保定廊坊太原晋城长治临汾西安兰州西宁银川乌市温州办温州台州办台州丽水办丽水杭州办杭州绍兴办宁波办舟山金华办南京办盐城徐州无锡办无锡苏州常州青岛办青岛临沂烟台济南办济南安徽办合肥阜阳芜湖马鞍山上海办冰杯商场餐饮促销人员整箱六联装十二联摇摇卡货架插卡DM脖枕球迷宝典单位价格重庆昆明西藏大区办事处活动城市商场

8、餐饮西南绍兴市宁波金华南京西南成都华北区华北小计西北区西北小计西南四川办堆箱制作费用（元）N架制作费用（元）制作费用合计（元）物料预计费用（元）费用合计礼品预计费用（元）物料预计费用（元）礼品预计费用（元）华南华东华中华北西北特殊陈列制作费用人员工资及管理费用生动化物料费用促销礼品费用整件六联区域全国促销礼品士多海报费用士多其他统计预算差异海报市场华东华北项目华南华东华中华北合计海报DM西北活动城市数量 个 活动点数 个 堆头数量 个 端架数量 个 特殊陈列制作费用 元 促销礼品费用 元 生动化物料费用 元 商场管理 元 促销员工资 元 6联装 件 12联装 件 整箱 件 合计 件 促销员数量

9、 个 摇摇卡球迷宝典需求量冰杯需求量吉娃需求量脖枕需求量管理费用 元 货架插卡活动点数（点）堆箱数量（点）N架 数量（点）人员数量（个）人员 工资（元）管理 费用（元）小计费用（元）人员工资（元）管理费用（元）小计（元）海报数量（张）费用 合计嘉湖办嘉湖莆田贵州办贵阳站小计贺梧站华南区广州深圳东莞广东KA广州KA深圳KA东莞KA潮州潮阳揭阳普宁惠州佛山小计南宁站北海站玉林站柳州站桂林站北京办北京东北天津河北山西陕西办甘青宁新疆办总费用占比福安河南办郑州华中区福州抚洲华东区市场华南华东华中华北西北西南合计活动城市数量 个 活动点数 个 促销员数量 个 合计整件六联十二联合计特殊陈列物料制作费用促销人员管理费用活动点数费用明细促销礼品需求数量球迷宝典 需求量冰杯 需求量吉娃 需求量脖枕 需求量促销人员 数量促销人员工资促销人员数量活动城市数量活动地点项目华南华中西北西南活动点数摇摇卡货架插卡DM活动地点项目华南华东华中华北西北西南合计商场活动点数00.0000.0000.0000.000.000.00000.00易拉宝 00.0000.000.000.000.000.0000.00摇摇卡0000.000000.000000.00000.00000.00000.000000.00货架插卡000.000000.000000.00000