家居艺术生活馆市场调研办法.docx
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家居艺术生活馆市场调研办法
市
场
调
研
手
册
杭州巨基商业运营公司制
市调项目
第六空间家居艺术生活馆
市调时刻
2011年12月8日中午12：
00—14:
00
市调人员
赵文娟
市调目的
了解项目差不多情况，剖析运营状况，加以分析以及借鉴
市调方式
实地走访，访问咨询
拟稿人
赵文娟
区域概括
位于杭州上城区西湖大道18号
*位于杭州城站右侧，西湖大道与建国中路交岔口，紧邻中河高架和在建中的地铁一号线;
*地铁，高架，都市主干道，火车站，是整个杭州交通最为便捷的集中地；
*公交可乘坐K11,188,508，B支2,140,116,40，K40,900,18734，K34,7多路公交车均可到达。
市调观点：
交通十分便利，占据市中心地段，具备了多元立体、四通八达的交通网规划。
借助明年立即开通的地铁与火车站的便利以及项目本身的艺术色彩，以后可使商圈辐射全省，甚至整个长三角地区。
建筑面积
30000方
市调观点：
相关于杭州其他分店，营业面积不算大
周边配套
•周边高档写字楼，酒店分布密集，杭州红楼大酒店，西湖国贸大厦，安信大酒楼，杭州歌德大酒店等等；
•周边医院有杭州市第3人民医院，附属第2医院等；
•周边银行有招商银行，中国银行，萧山银行，农业银行等；
•周边餐饮有KFC，大娘水饺，千食客，蓝山咖啡，一品砂锅等；
•周边超市有华润万家，家乐福等；
•周边教育有杭州嘉兴学院成教院杭州教育点，胜利学前教育集团小营园区等。
市调观点：
周边配套特不完善，配套上暂不需要任何完善
商场
特点
项目SWTO
商场外围整体格局：
项目总标题设置转角处，面向十字路口，大而且醒目；
整体中空，与欧陆商务风情酒店成环状形势，地面一楼设置了休闲式中庭。
市调观点：
格局大方，并具有后现代化风格
大厅：
项目内部大厅是一个环状天井。
入门直走50米左侧设有总服务台，有两个工作人员为顾客服务，并设有品牌导购指南，方便顾客进行选购；
在服务台的对面是以个到达2楼的自动扶梯，标示比较明确。
入门与到中庭的门直通，入中庭有休闲广场，在入中庭右侧并设有咖啡厅。
市调观点：
整个大厅整体装修豪华，感受舒适，有浓郁的家居休闲氛围，可供顾客适时休憩。
内部结构简单，方便顾客查找巡游，而且还能够当时参观艺术品的性质去参观。
出入口设置
现代家居馆主出入口面向西湖大道大道，并紧邻公交站以及火车站；
市调观点；主出入口较显眼，方便顾客出入查找，以及门口方便顾客停车，但相关于转弯处，稍偏了点，转弯处面对十字路口，标语醒目，看起来更像主入口，会给首次上门客户产生误导。
商铺特点：
•现代家居馆一楼是国际名品家居，所需面积较大，相关于2楼接近其双倍面积；其他楼层皆是差不多。
家具通过专业设计，大多数是美观合理的被成套摆放。
•商铺选位按照大划定功能区域设置，依照所在位置不同，所划分的产品风格也不相同。
市调观点：
商铺内商品展示体现了美观的设置，能最大程度的吸引顾客购买。
而良好的分类治理方便顾客查找自己需要的家具，同时也建立了商场良好的专业治理形象。
安全设施：
。
共设有5个安全通道：
•每层楼设有4个消防栓，每家店铺都备有灭火器；
•
•楼层天花板还设有自动喷水灭火系统。
•
•货梯与客梯距离较远幸免了与入场消费顾客的突发摩擦。
•每个区域都有安装摄像头
市调观点；商场对安全问题考虑十分周全，防备装置充足。
防火逃生装置充足，能应付突发状况，顾客能够在里面放心购物。
送货范围：
全国各地都送，然而需要收取运输费。
例如到湖州，运输费在550—600元期间
市调观点：
因为品质较高，能够吸引专门多外地对品质较追求的消费者，同时导购服务到位，送货上门的服务以及安装保养工作也都做的比较细致，目前人们消费心理都有买产品确实是买服务的心理，服务到位也能更好的吸引顾客。
品牌推广
•专业的商场品购指南放置服务台免费供顾客拿取参考，指南中有较多品牌广告，同时有教顾客如何正确选择家具以及保养家具；
•
•商场外围墙壁有商铺广告；
•软文等形式广告宣传。
•位于杭州城站那个交通枢纽位置，对品牌向外推广也起到了一个借势作用
市调观点：
第六空间通过集中锁定高端团体进行精准营销，同时广告都做的特不与技巧性，而且特不醒目。
包括品购指南也是设计的特不人性化，能够让顾客专门清晰的明白目前自己所处位置。
定位
中国高端商业家居业的第一品牌
市调观点：
杭州本身就属于品质之城，高端消费人群居多，目前高端消费人群的消费思想也在转行，更多的情愿把钞票花在房地产，家具饰品上，而非昂贵服饰与鲍鱼鱼翅间，因此在在杭州高端品牌里会有一定的市场需求，项目本身的一个服务装修与治理上也是A级的，因此讲定位比较明确。
运营模式
以收取租金为主，不扣点，租金平均大概在8元/平方/天左右
市调观点：
8块的租金水平在杭州市中心火车站旁边那个位置，包括本身卖的确实是一个高端品牌产品的位置，还算比较合理的收费，租金相对来讲并不算高，怎么讲城西新开发版块莲化街的租金都达到了6块每天。
消费人群
高端消费人群，杭州本地，市外省外各地（其中以杭州本地高端消费人群居多）
市调观点：
项目本身定位确实是高端消费消费家居品牌，包括项目本身制定的目标人群也是以高端人群消费为主，因此消费人群这一块以高端消费人群居多。
促销活动
目前暂无促消活动，上月的皮质升级活动（共四级皮质，花最低皮质的钞票买到最高皮质的质量）于上月30日差不多结束，可能为迎圣诞与新年将会推出新的活动，但尚未明确。
市调观点：
促消活动一般差不多上商户厂家对商品的的一个优惠活动，商场本身专门少有优惠活动，就算有也只是做些小的让利，但做高端家居，差不多上高端人群来消费，优惠程度较小，对顾客本身吸引并不大。
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