学校招生年度工作总结优秀.docx

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学校招生年度工作总结优秀

学校招生年度工作总结优秀

时间疾驰，自我从___年受聘到学校以来，已经有三个年头了，在这三年里，我一直从事招生宣传工作，我深知招生工作均是一个政策性强，关系到学校生存兴衰的头等大事，它将还涉及到学生的前途命运等。

所以，我始终坚持实事求是，不忽悠、不夸大，努力按照学校的招生政策做好宣传工作。

今年，我个人的招生工作虽然不像想象中的那么___，但那也是我全力以赴得到的果实，现就今年的招生工作总结如下：

一、认真学习___对中职招生工作的文件精神，详细领__文件中对中职招生的扶持优厚政策;经常收看中央及省市电视及报纸等媒体新闻对招生工作的宣传，以正确的理论指导招生工作，认真按照学校制定的招生政策做好招生宣传工作，乘西部大开发为契机，我把宣传工作的重点放在偏远的农村，让缺乏知识的孩子走出农村及山区，让他们所学的知识来回报家乡父老。

二、建立多个招生网络，扩展巩固生源地

首先抵制那些误导、诱导，不切实际的招生工作假宣传。

因在省内部份市、县均有覆盖招生网络点，经过跋山涉水的考查、联系、___起来的招生点，这些招生人员分布在社会各阶层，处于不同的地方，他们中主要以各校的班主任老师为主，也有政府工作人员，各行业骨干等……我特别注重招生人员的个人素质，人格___力，使我每到一处，每个学校情况非常熟悉。

我能因各校招生方法来处理校方与当年三年级各班主任之间的关系，使其上届的班主任能主动与我介绍本届班主任来认识，首先我在感情上就揽近了新朋友与老朋友之间的距离。

因我们可信诚实，使新___都有倍感亲切和蔼，对老师、学生、家长，我做到百问不厌，在解答老师、学生、家长的疑难问题时，可以脱口而出，实话实说。

不辱我校的知名、诚信、放心职业学校的良好口碑。

从而为招生第一道程序打下了夯实的基础。

三、认真做好学生的___工作，以及配合学校减少学生的流失率

我深深领悟到，招生工作本是学校工作窗口的系统工程，众所周知，学校必须以教学、管理、就业这三个要点来直接影响招生工作的成与败，不过学生的___工作也会影响到来年某区域的招生宣传工作。

每学年新生进校后，都有各种各样的事发生，阻碍了他们的学习信心，在这个时候，我将配合学校及班主任加强与家长联系，找个别学生谈心，认真细致地做好学生的思想工作，让家长放心，让学生能够静下心来学习。

招生就像一个产品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，我们不仅要为商品打好包装，而且更应该注重商品的质量。

四、存在的问题

1、业务工作有待进一步提高;

2、遇到棘手的问题，心情较急躁;

3、敬业精神尚可，但责任意识不够强，使工作有时不够深入，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。

五、努力的方向

1、虚心学习，努力把自己造就成应变力强的人;

2、努力做到克服急躁心理，迎难而上，积极工作，根据个人具体情况和自身工作特点，多从主观上找原因，接受大家的批评和帮助，脚踏实地地做好本职工;

3、在今后的工作中要进一步创新工作方式，利用一切可用资源，挖掘资源加强招生队伍建设。

总之，在招生面临越来越激烈的今天，各地区生源封锁越来越严的形势下，我将会迎着困难，想尽一切办法，把压力变成动力，力争完成来年学校下达的招生任务，为我学校的蓬勃发展竭尽全部精力，奉献自己的光和热。

学校招生年度工作总结优秀范文2

___年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求，认真贯彻执行党的教育方针，以___理论和___重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。

今年招生人数___人;完成了自治区___办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务___人，（___区___人，非___区___人）;顶岗实习安置率___%，毕业生就业率达___%。

现将一年的科室工作总结如下：

较好完成___年招生工作任务

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。

由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。

为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬四千精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。

从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，___生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。

重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：

根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度。

我们精心制作了___年的招生简章，在全区___个市教育局出版的招生指南上刊登;在___日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近___万份;制作招生宣传展版___个;我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。

这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。

今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。

为此我们扬长避短大胆创新：

（1）用对___附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法;

（2）对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传;

（3）扶贫资助政策宣传;

（4）采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。

我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。

通过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。

其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有___人报读我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、发扬四千精神深入乡镇农村，积极___生源。

积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，___学生来校参观等。

招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师___学生来校参观考察___批次共___人。

深入中学及乡村共___多个（不完全统计）。

5、认真做好考生和家长的接待工作。

学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。

我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。

待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷，确保招生工作的顺利开展，___年共计接待___多名学生及家长。

学校招生年度工作总结优秀范文3

___—___学年已经结束。

在过去的一学年中，招生就业工作处领导班子在学校党政和主管校领导的正确领导下，带领全处同志，认真贯彻科学发展观和党的教育方针，结合工作职责，进一步解放思想，牢固树立为毕业生和为基层服务的思想意识，积极克服人手少、任务重所带来的困难，以提高生源质量和大学生就业竞争力，促进毕业生顺利就业，不断提高毕业生就业质量为目标，团结一致，努力工作，积极创新，较圆满地完成了学校所赋予的各项工作任务，现将基本情况总结如下;

一、明确指导思想，用思想政治工作统领全局

在过去的一学年中，招生就业工作处领导班子能够用思想政治工作统领全局，带领全处同志，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，自觉实践科学发展观;能够按照学校部署积极开展___专题就教育活动，以活动促工作;能够认真执行学校的各项决定、决议，围绕学校确定的工作重心，创造性地开展工作;能够___大家积极参加学校的政治学习和政治活动，做到理论联系实际，求真务实;能够发挥党___的战斗堡垒作用，坚持党政联席会议制度，认真贯彻民主集中制，做到工作有计划，有落实，有检查;能够在工作中加强学习，围绕管理育人和服务育人，树立先进的教育思想观念和管理理念，不断提高总揽全局，科学决策，处理复杂问题的能力;能够注意抓好___工作，大力倡导团结协作精神，发扬民主作风，走群众路线，积极营造和谐向上的工作氛围。

在工作中做到密切联系群众，认真倾听群众呼声，关心群众利益，尽力帮助群众解决工作和生活中众所遇到的困难和问题，充分调动全处同志的积极性，圆满地完成了所担负的各项工作任务。

二、端正工作作风，加强队伍建设

招生就业工作处现设招生办公室、就业办公室两个科级机构和学生档案管理办公室，共有工作人员___人，具有硕士研究生学历___人，具有本科学历___人。

除正副处长各___人外，招生办___人，就业办___人，档案管理___人。

担负着学校每年招收各类学生近___人，___余人毕业后就业，___余人就业指导___和每年新生建档、毕业生档案整理转递及___余名在校生的日常档案管理工作，任务十分繁重。

在困难的工作条件下，处领导班子为带领大家完成好工作任务，在建设一支精干高效的工作队伍，端正工作作风，提高队伍的水平、素质和效率上狠下功夫，注意抓了下述几个方面的工作：

一是领导班子讲团结，干群关系讲融洽，重大工作讲协作，营造良好的工作氛围。

做到了正副职之间配合默契，上下级之间谅解支持，大的专项工作各口互相协作配合，积极参与，全体同志工作努力。

二是要求全处同志不断加强职业道德修养，端正工作作风。

招生就业工作处所担负的工作任务政策性和事务性强，工作对象主要是学生，特别是毕业生和基层单位。

为做好工作，处领导经常要求大家一方面要严格执行政策规定不走样，坚持原则，秉公办事。

另一方面，要讲究工作艺术，注意职业修养，提高工作效率，坚决杜绝门难进、脸难看、事难办的衙门作风发生。

三是强化全处同志的主人翁意识，要求大家在工作中以主人翁的姿态，自觉遵守党纪国法和学校的各项规章制度，自觉遵守学校的劳动纪律。

虽然，由于工作性质，我处所担负的三大块工作都经常要加班、加点，甚至牺牲节假日的休假时间，但大家都能坦然面对，积极投入，毫无怨言。

三、抓好党风廉政建设

发挥保驾护航作用

在过去的一学年中，我们巩固党的群众路线及教育活动成果，从工作实际出发，充分认识抓好党风廉政建设的重要意义，继续注意发挥党政廉政建设工作的保驾护航作用，确保了全处各项工作的顺利进行。

一是认真贯彻落实上级和学校党__关于党风廉政建设的部署和要求，积极参加学校___的各种形式的党风廉政建设教育活动。

二是严格按照党风廉政建设责任制的要求，督促有关人员签订并认真履行《党风廉政建设责任书》所确定的各项责任。

按照一岗双责的要求，抓好自身所负责工作的党风廉政建设。

三是加强对本单位党员、干部和教职工的___倡廉教育工作，坚持在全处同志参加的相关场合，积极宣传党和国家有关党风廉政建设的方针、政策、规定，宣传学校党委的相关文件精神。

四是根据招生就业工作处的工作特点，建立和完善相关工作制度，以制度作保障，防微杜渐。

基本做到了招生、就业和档案管理等工作的制度化、规范化，并在日常工作中协调相关部门认真贯彻实施。

五是从工作实际出发，自觉接受学校纪检监察部门的监督。

招生录取、艺术类学生专业考试复式和新生复查等敏感性较强的工作自觉接受校___领导和相关人员的监督已形成制度。

六是班子成员带头认真执行党风廉政建设的有关规定，在工作中按照党性和职业道德的要求规范自己的行为，做到廉洁自律，不以权谋私，确保了全处一学年来无违法违纪现象发生。

四、强化服务意识，提高服务水平

招生就业工作处领导班子在明确工作人员职责，抓好部门内部团结协作和部门之间沟通协调的同时，注意引导全处同志牢记服务宗旨，强化服务意识，把全心全意为学生和基层服务作为工作的出发点。

一是坚持大力倡导一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切的工作理念，要求全体同志在面对学生开展工作时，要坚持换位思考，坚持视学生如兄弟姐妹，办事情，想问题，急毕业生所急，想毕业生所想，在坚持原则的同时，全心全意为学生提供服务。

如在就业工作中，毕业生人数逐年增加，毕业生办理就业手续已常态化。

为方便毕业生就业，有关人员牺牲寒暑假休假时间，坚持常年为毕业生办理就业手续。

即使是国家法定节假日，毕业生远道而来，只要有需要，都及时安排人员予以解决。

为了使每个毕业生都能及时、全面、准确的了解毕业生就业政策、规定和工作流程及注意事项，少走弯路，我们根据情况变化修编了《___航院毕业生就业服务手册》，应届毕业生人手一册，效果良好，受到了普遍欢迎。

为了帮助应届毕业生缓释就业压力，调适好心理，端正就业观念，我们在人手十分紧张的情况下，开展了面对学生个体的咨询活动。

为了解应届毕业生对学校人才培养和就业等方面工作的意见和建议，我们坚持每年开展面向全体应届毕业生的问卷调查工作，___年有___余名毕业生参与了答卷，占毕业生总数的___%，并及时将调查情况反馈给有关单位，以便改进工作。

在招生工作方面，我们注意通过电话、网络和微博等形式，与考生和家长建立直接和密切的联系，开展服务，及时宣传学校，解答问题。

二是积极主动做好为基层和教职工的服务工作。

在日常工作中，我们坚持要求全体同志对基层和教职工提出的问题，不得推诿扯皮，不得麻木不仁，能解决的一定要及时解决，能提供方便的一定要尽力提供方便。

如在招生工作中，在政策允许的范围内，坚持做到了对教职工的咨询热心解答和指导;对报考我校的教职工子女、亲朋好友录取情况在第一时间通知;对职工子女报考我校尽力提供便利和帮助。

此外，由于我处现有人员较少，工作任务繁重，在学生处的大力支持下，在就业办事大厅和就业网站长期设置了学生助理岗位，处里的很多工作都需要由学生助理来完成。

他们直接面向基层、面向毕业生和用人单位，工作作风和服务质量如何，将影响到招生就业处和学校的声誉。

对此，我处还注意了育人和开展服务相结合，抓好学生助理管理制度建设和业务培训及作风建设，制订了《招生就业处学生助理工作守则》《招生就业处学生助理岗位职责》和《招生就业处学生助理工作流程》，每学期进行一次集中培训，形成了较完善规范的学生助理传帮带机制。

大多数学生助理能够严格要求自己，努力工作，热心服务，水平不断提高，在完成好自己所承担任务的同时，接受锻炼，健康成长，在来办事的毕业生和用人单位中，留下了良好的声誉。

正是由于我们注意抓好为学生和基层服务，我处的工作得到了广大学生和教职工的充分认可，在近年学校___的行风网上评议和上级部门对我校进行的行风评议中，得分均名列前矛。

五、积极开拓创新，规范高效管理

为确保招生就业工作处能优质高效的完成所承担的各项工作任务，我们注意做到，一是年度工作有计划，有安排，有检查，有总结。

处领导改进工作作风，亲临一线，了解情况，督促检查，不打无准备之仗，不打无把握之仗，发现问题及时解决。

二是依照上级规定，结合工作实际，以科学、规范、高效为目标，积极探索，开拓创新，通过制度建设，为创一流的工作和服务奠定良好基础。

经过几年的努力，我们在招生、毕业生就业和学生档案管理等方面建立了较为健全的工作制度体系，在已有___项管理制度的基础上，___年又结合工作实际，重新修订了《___航院艺术专业考试工作手册》，重新制定了《___航院空乘类考生专业考试流程及评分要点》，主动会商党___，制定了毕业生党员结转___关系___档案调阅办法，妥善解决了部分毕业生党员无法结转___关系问题。

基本做到了招生就业工作处管理靠制度，运转有程序，各项工作有法可依，有章可循，工作质量得到了保证。

六、突出工作重点，圆满完成各项工作任务

（一）较圆满地完成了招生工作任务

1、精心___，较圆满地完成了我校___年艺术类专业招生宣传、___以外相关省份空乘专业方向初试、复试及体检等有关工作。

2、从学校的发展实际出发，在充分调查论证的基础上，完成了___年度学校招生事业计划及招生来源计划的编制和各省招生来源计划的报送工作。

3、采取有力措施，进一步强化了招生宣传工作。

一是指导各院系突出特色，重新编写了院系专业介绍，并在此基础上制作了学校___年招生宣传材料。

二是进一步加强与媒体合作，通过参加中国网访谈、中国教育在线高招视频访谈、___电视台都市频道高招面对面、___电台经济广播、___省阳光高考咨询平台视频访谈等一系列活动，宣传、介绍学校，不断扩大学校影响力和知名度。

三是通过向省内高中和国内部分重点高中寄送宣传材料、电话解答问题、网络咨询、开通___航院招生办新浪微博、___、接待考生及家长来访和参加大型高校招生现场咨询活动等形式，积极开展宣传活动。

特别是针对我校工作实际，坚持___一年级新生，以感谢母校教师的名义，每人给高中班主任或老师寄一份感谢信，并附学校宣传材料，这不仅表达了学生对高中教师的感激之情，汇报了在校的学习生活情况，同时也让中学教师对我校有了___的了解，收到了良好的宣传效果。

四是与校团委合作，在总结上年经验的基础上，结合大学生暑期社会实践，___招生宣传小分队，继续开展了省内重点县市招生宣传活动。

此外，巩固党的群众路线教育实践活动成果，针对前些年高考前到录取期间，考生及家长咨询量非常大，考生及家长反映电话过少，经常占线，无法及时与学校沟通了解情况，不利于宣传学校、吸引生源和提高招生质量问题，继续发挥好招生阳光咨询大厅的服务功能，增设电话和电脑增加咨询服务力度，进一步提高了招生咨询工作效率和水平，极大方便了广大考生和家长，收效显著。

学校招生年度工作总结优秀范文4

在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。

第一步：

市场推广

开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。

还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。

快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想___她会拒绝我们。

是不是我们说错了什么。

还是目标性太强。

于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到___，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。

同样我也遇到过很通情达理的家长，对教育很___、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。

还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。

但这所有的一切都让自己历练着，成长着。

就这样，在失败中找原因，成功里找经验。

这是我在幼儿园都体会不到的。

同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

第二步：

小区预约

在小区里预约相对于市场推广要轻松些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。

主要负责新城市花园东门的招生工作。

在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。

小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。

在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

那一时刻，我找到了另一个目标，以及对一个好老师比一个好幼儿园更重要的渴望、理解。

第三步：

发放门票

这个阶段我___兆冉老师、韩科老师一组。

是在新城市花园北门发放门票。

在发门票的时候我们是针对已经预约的准客户，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。

看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。

其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是建鱼塘-捞鱼苗-供养-大鱼的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。

明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。

现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们来讲只是成功的一个起点。

连长们，加油，为实现我们的梦想加油。

未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是参与者。