健身房销售培训.docx

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健身房销售培训

健身房销售培训

健身房销售培训对象：

各行业精英销售人员；技术性产品销售人员、效劳性产品销售人员、工业品销售人员，和其它以大客户销售为主的销售人员

健身房销售培训背景：

好的销售营业员吸引顾客，差的销售营业员撵走客户，在市场竞争超级鼓励的今天，产品的差距愈来愈小，但人的差距愈来愈大，没有什么比提高销售营业员的专业水平，让店面更快地提高效益！

健身房销售培训前言：

一、销售下滑，来客数愈来愈低如何办？

二、销售额不低，但毛利率愈来愈低如何办？

3、卖场面积不小，但平均米效愈来愈低如何办？

4、滞销商品库存量太大，直接阻碍商品周转，如何办？

五、畅销商品缺货率高，老是订不到货或到货不及时，如何办？

健身房销售培训三大优势——

一、上午学下午用！

二、每种皆可独立利用!

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3、听那么懂、懂会用、用那么灵！

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一种作用——

快速提升“成交”能力，使“不能”变“轻松”！

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健身房销售培训课程特色：

课程专注、针对性强；互动教学、气氛活跃；源自实践、立竿见影。

健身房销售培训内容梗概：

销售跟单技术

外贸销售技术

导购员销售技术

顾问式销售技术

销售技术

销售技术培训ppt

大客户销售技术

销售礼仪与销售技术

金牌销售员的技术学习

销售业绩倍增的必杀绝技

健身房销售培训目的：

一、提高销售人员的个人绩效来达到企业的销售业绩

二、明白销售工作与个人利益之间的正确关系

3、通过培训使员工为公司提升销售业绩

健身房销售培训大纲：

一、健身房销售心态

一、倾注热情、酷爱销售

二、树立良好的个人品牌

3、抓住此刻，打算以后

4、疯狂执着，激情投入

五、运用聪慧的销售技术

六、摆脱不良心态的纠缠

二、健身房销售礼仪

一、微笑

二、语言

3、行动

4、产品介绍

五、收银送客

六、礼貌道别

三、健身房销售产品演示和塑造技术

一、健身房销售产品演示技术

二、健身房销售产品塑造技术

四、健身房销售注意倾听

一、倾听的概念

二、倾听的重要性

3、倾听的技术

二、销售进程中常犯的几个倾听错误

3、如何做到正确的倾听

五、健身房销售沟通技术

一、健身房销售沟通的原那么

二、健身房销售沟通的技术

3、健身房销售沟通的概念与特性

4、健身房销售沟通的六大要素

五、健身房销售有效沟通的步骤

六、健身房客户购买模式

一、找出顾客购买价值观

二、不同类型的客户购买模式

七、健身房销售的八大步骤

一、了解顾客的购买信号

二、健身房销售的八大步骤

八、健身房销售人员解除客户抗拒点技术

一、顾客抗拒点分析

二、解除顾客抗拒点话术

九、健身房销售人员的不同客户情形如何洽谈

一、不同的目的

二、有明确购买目的的顾客

3、有购买目标但不明确的顾客

4、来闲逛商店的顾客

十、健身房销售成交技术

一、健身房销售人员的销售成交的技术

二、客户反对意见、投诉异议的处置技术

十一、大客户健身房销售培训

一、大客户销售的关键理念

二、销售人员解除大客户的反对意见

3、销售人员与大客户成交谈判技术

4、卓越的客户效劳

十二、提升健身房销售业绩

一、提升销售业绩的系统方式

二、挖掘产品的销售潜力

3、挖掘渠道的销售潜力

4、运用价钱策略提升销售业绩

五、促销手腕提升销售业绩

六、通过人员治理提升销售业绩

十三、健身房销售效劳模式

一、销售效劳模式流程治理

二、销售效劳模式与顾客资源信息治理

3、销售效劳模式与导购员绩效治理

十四、顾问式健身房销售

一、什么是真正的顾问式销售

二、顾问式销售的意义

3、如何进行顾问式销售

十五、健身房销售效劳心态

一、效劳质量保证

二、提供顶级顾客效劳

3、对顾客怀抱真诚爱心

十六、健身房销售效劳技术

一、销售效劳的大体观念和态度

二、制造亲切热情的开始

3、推销的技术

4、处置反对意见

五、处置价钱问题

六、与客户维持良好互动

十七、健身房销售技术

一、销售的概念与意义

二、以客户为中心的销售理念

3、销售人员应具有的素养和技术

4、销售-良好的开场技术

五、销售-客户需求分析能力

六、销售-促单和成交技术

7、销售-把握客户心理的沟通技术

健身房销售培训专家讲课风格：

始终站在健身房销售、经营、治理、顾问、培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企业提供健身房销售的顾问式培训效劳，使得她关于不同的健身房销售培训需求有着独特的明白得。

她以为衡量一次健身房销售培训成效的标准不完满是销售人员的知识摄入量，更重要的是改变销售人员思想方式与提升思维技术，也确实是可否有效提升销售人员工作或治理能力。

健身房销售培训专家观点：

定制化而非标准化：

每一个健身房销售的行业背景和销售员状况大不相同，只有依照销售人员自身的实际情形定制健身房销售培训课程内容，才会有良好的销售培训成效，因此健身房销售培训前的需求了解、调研考察相当重要。

顾问式而非简单化：

健身房销售培训的任务不是单纯的教授知识，而是提供健身房销售的解决方案，没有销售人员的主动参与，就可不能有好的销售培训解决方案。

于是，健身房销售课程的结构设计和讲课方式往往更为重要。

谭小芳以为关于一名职业培训师来讲，重要的是在于提供销售培训解决方案和健身房销售解决方案。

复合式而非单一化：

在教学健身房销售培训课程的时候，应当让销售人员联想到实际应用的目的。

健身房销售培训学员感言：

课程形式新颖，销售培训很有激情很有感染力!

讲师观点独到，案例丰硕，涉及面广，收成颇丰！

讲解详细周到，思维缜密，重点突出，案例生动！

感受很深，谭小芳教师讲课深切浅出，生动幽默，学到了很多，谢谢！

销售课程活跃，总结及时，对工作有专门大帮忙！

能够在轻松的气氛中同意很多的知识，感谢谭教师！

要紧闻名客户（摘录）

服装业：

鄂尔多斯、丽娅达、李宁、铜牛、三枪、宜而爽、恒源祥、中国服装网、波司登……

电动车：

小灵童、快虎、中国电动车网、新日、爱玛、绿源、捷安特、雅迪...

家具卖场:

紫荆山百货大楼、大商新玛特、东方国际家居公司、深圳好百年、联邦家居、洛阳欧亚达家居建材……

医疗行业：

药房网、百姓苑医药超市、香港玛丽医院、河南省人民医院、张仲景大药房、空军总医院、广东省人民医院、北京博野医院、仟禧堂医药、健康人大药房、重庆妇幼保健医院、武汉阳逻中心医院、山东潍坊中心医院...

通信行业：

中国移动、中国联通、中国电信、中国网通...

IT行业：

三星电器、北大方正、浪潮集团、实达电脑、联想电脑...

制造业：

宇通客车、九阳豆浆机、扬州宝亿制鞋、中海石油、沧龙钢构、...

旅行行业：

河南旅行局、山东蓬达集团、携程旅行网、中州快捷、大河锦江、蓬达酒店...

建筑地产行业：

海外工程公司、中建七局、中建三局、河南建业...

金融业：

工商银行、农业银行、建设银行、邮政储蓄、民生银行、浙商银行...

其他行业：

中国人寿、平安财险、横店集团、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、龙源物业、索克物业...

一、顾问式销售培训

二、大客户销售技术培训

3、销售心态与技术培训

4、销售团队治理培训

五、商务演讲与呈现技术

六、客户效劳销售技术培训

7、健身房面销售人员系统培训

八、精英销售个人形象与沟通培训