NLP语言模式及话题技巧1.docx
《NLP语言模式及话题技巧1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《NLP语言模式及话题技巧1.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
NLP语言模式及话题技巧1
NLP选摘语言模式及话题技巧（非完整版）STORYDAY
第一部分NLP之话题技巧
第一节：
上堆下切平行1
第二节：
NLP理论在搭讪中的应用3
第二部分NLP之检定语言模式与提示语言模式4
第一节表层结构与深层结构5
第二节上调下调法5
第三节检定语言模式5
├简介
├运用此法的注意事项
├扭曲类语式
├归纳类语式
├删减类语式
第四节提示语示模式9
第五节检定语言模式之我见9
本文整理了两篇2篇网络上的文章，整理合并后，我把实际运用这部分，即nlp话题技巧提上了，以希望你对后面的语言模式不感到那么陌生和枯燥。
SYR
NLP之话题技巧------上堆下切平行（让你有永远说不完的话题）STORYDAY
第一节：
上堆下切平行
在NLP理论中，任何一个话题都可以有三个不同的伸延方向，即上堆、下切和平行。
本文主要内容摘自：
重塑心灵（修订版）
在语言沟通中，我们经常会把交谈的方向引导向三个方面：
一是弄清楚对方话语的意思，或者在说过的内容里面把焦点调细，把其中的部分放大，就像用小钳把内容的一些资料捡出来，这样的技巧叫做“下切”<女>（chunk---down），NLP的检定语言模式（下文有详细介绍）就是一套这方面的技巧；
二是为了建立与对方一致的气氛，用含义更广的词语去暗示意义上的共通，因而建立接受对方和允许对方引导的感觉。
因为“意义”存于一个人的潜意识，是很主观和不能尽言的，所以在语言层次取得意义上的一致感觉时，对方会被带到新的思考方向上，这样的技巧叫做“上堆”<男>（chunk—up），NLP的提示语言模式（下文有详细介绍）就是一套这方面的技巧；
三是探索对方说话的意义，因此能引导对方注意到有同样意义的不同可能，找出在同一层次的其他选择，使思想和生活更加丰富，这样的技巧叫做“平行”（parallel）。
以上三个方向的语言技巧，统称为“上堆下切”技巧（chunking），这套技巧的功能是从三个方向（上、下、平行）扩展交谈的涵盖面，使谈论的内容更丰富，效果更理想。
（见下图）
行→衣／食／住
↓
陆上交通工具→水上／空中
↓
汽车→工业车／火车／电车／地铁／单车
↓
日本汽车→德国／美国／英国／法国
↓
丰田汽车→本田／日产／马自达／三菱
↓
哥露娜→皇冠／Spacio／Echo／Camry
↓
汽缸容积、颜色、款型、汽车的各部分
↓
制造原料、成本、历史、技术需要
可见“上堆下切”的技巧使话题的范围更广
例1．
可以放松和消除疲劳与家人有段快乐时光
↑
参加马来西亚旅游团→韩国、泰国、台湾
↓
应该有购物机会、食物合口味、风景宜人
例2．
证明我的能力/实现人生价值/每天过得开心
↑
找到新工作→创业、与人合伙、做特约顾问
↓
收入有多少？
同事关系融洽？
福利制度好吗？
例3．
你与他在一起为的是什么？
他的不好对你的人生是一份怎样的价值？
你希望他是一个怎么样的人？
↑
他不好→其他不好的人/他好的一面
↓
他什么不好？
在什么时间、地点、情况下他的不好出现？
他的不好之中有什么是可以接受的？
第二节NLP理论在搭讪中的应用
很多朋友都或多或少有这样的问题：
面对MM不知该说什么。
比如，当你表达出想要认识她的意图之后，对方经常会问“为什么”
我当初面对这种问题，最直接的反应就是“不为什么，就是想认识一下。
”但屡次失败之后，才发现还是其他的套路更好用一些，比如“刚才在那边看见你了，觉得你很特别，所以我一咬牙就跑过来了。
”
这都是我搭了成百上千次之后的经验，现在从理论上寻找依据。
首先分析第一种回答，“不为什么，就是想认识一下。
”
这属于典型的男性抽象思维，其内在的心理活动是“靠，这事儿有什么可问的，你是女的，我是男的，看你长得不错，当然就想认识了，换谁都一样。
”男人看待事物的方式就是这样：
理性、概括且冷酷无情。
可女性的思维却是具体的、细节的、形象的、充满关怀的，所以，“刚才在那边看见你了，觉得你很特别，所以我一咬牙就跑过来了。
”如此婆婆妈妈的一堆废话，搭讪时却往往有效。
以上这个例子就是上堆和下切的不同应用。
在实践中据我观察，男性喜欢把话题上堆，而女性则喜欢下切。
估计这跟两性的分工有关，女性负责生育，所以她们最关注自身，男性负责觅食，所以他们最关注环境，关注自身导致了感性思维，关注环境导致了理性思维。
“为什么”，是这个话题的起点，往上堆的话，男人爱女人，老鼠爱大米，可以一直追溯到生命的意义宇宙的本源；而往下切，则是此时此地、此男此女交织在一起的一幅具体图像，尽管老套尽管千篇一律，但女人，她们就好这口，要不那些肥皂剧都给谁看呢。
事实上，套用这个理论，我发现搭讪时的许多对话都在遵循同样的模式，一般来说就是男上女下。
所以在你主动想要认识人家的时候，下切法显然能打开更多话题。
至于双方熟悉之后，则上堆下切都可以灵活运用。
再举个例子，比如MM说“哦，你吓了我一跳”
没有经验的搭讪犯一下子就会愣在那里，因为形而上的思维立刻就把他的大脑给钉死了，“好色的我”吓到了“无辜的她”，除了道歉他觉得说什么都不合适了。
而老手首先是忽略掉这点儿唐突，然后他们会顺着时间轴往下想象，“吓到她”之后接下来可以发生的事情，而且是具体的、生动的、迎合女性思维的。
例如宅男同学的那个经典回答“那你接着走，我再重来一遍。
”
再举例，MM说“这地方经常有一些星探，我以为你也是呢。
”
我就回答：
“我不是星探，其实我是侦探，我觉得你附近可能会有一些坏人。
”
进行下切的时候，方法上可以从时间和空间两个维度去展开想象，而原则上则是始终要围绕着女人需要被关注这个中心。
不过，女人需要被关注，却并不等于要求你的每一句话都要在说她，两性交流本质上还是需要互动的。
所以，有时应该说说跟“她”处于类似状态下的“我”。
但是要记住，不能是跟她完全无关的那个“我”。
这也是一种技巧，属于平行法的高级应用。
比如我冬天的那次街搭，当MM问“为什么”时，我的回答“跟你说话，一紧张我就不怕冷了。
”这就属于下切+平行的较好结合。
还有类似其他的例子，比如要电话时对方说：
“你看着像坏人”
如果你回答“我真的不是坏人啊”——这就又上堆去了，严肃而死板。
反之，应用刚才的理论，你可以这样问她：
“那你说说，我哪儿长得像坏人啊？
”往往会让气氛变得轻松。
等到了约会阶段，这个话术技巧就有更为复杂的运用了。
比如，我跟一个白领MM吃饭，她一直在滔滔不绝讲工作中的那些难以应付的事情，对此我既不了解也没兴趣，于是，我就问她：
“既然工作压力这么大，那同事之间的关系紧张吗？
”（这其实就是在不动声色地平移话题），她立刻就又讲起办公室里的勾心斗角，于是，我再从她的故事中发掘她没有同流合污的那部分予以强调，从一些琐碎的事情归纳出她的一些性格，比如不为五斗米折腰什么的（这属于上堆的正确应用）。
这种能让MM感到被关注的形而上话题会有短期的生命力，然后我抓紧时间，再从自己的性格中找出跟不为五斗米折腰相似或相反的那部分（平行），然后再讲自己的童年经历对自己的这种性格形成的影响（下切），到后来，她就开始滔滔不绝跟我讲起她的童年经历（平行），而这恰恰是我感兴趣和擅长的话题。
最终这顿饭我们吃得很开心，并且MM始终感到备受关注。
最后要说明的就是，以上的案例发生时我还不知道NLP的这些理论，我只根据MM的情绪来决定当时的话题。
不过现在回头分析，的确符合这些理论，所以我才觉得NLP也是有其价值的。
但我想提醒大家的也就在这里，技巧可以用来作为一根拐杖，帮助刚刚解掉枷锁但腿脚发麻的搭讪犯迈出第一步，不过真正有效又有趣的交流还是依赖于情绪和感情，这才是人类这种动物的高等之处。
NLP之检定语言模式与提示语言模式听水居STORYDAY
检定语言模式（（themetamodeloflanguages）是NLP的核心。
李中莹先生一直强调，如果我们想只学一个NLP技巧，而获得人生各方面的提升，那就学检定语言模式。
我们日常所说的话中充满检定语言模式。
在自己身上运用检定语言模式，会大大增强清晰思考的能力，所以它是既能助人也能助己的工具。
检定语言模式是NLP辅导技巧的重要工具之一，这个技巧的纯熟程度往往决定辅导工作的效果。
理查德说过：
"NLP的所有东西都是从检定语言模式中产生的。
不好好地掌握检定语言模式，一个研究NLP的人将不能明白如何有效地做到‘模仿’－NLP的精髓。
"
本文主要内容摘自：
《重塑心灵》。
适合对NLP有一定基础知识的朋友，包括前提假设、精神层次等。
重新整理自网络文章
温馨建议：
1、检定语言是一个操作性很强的技巧，记住了内容没什么大用，要不断的用才能得到收获。
2、用检定模式要适可而止。
不然有反效果。
3、学习方式：
用12张小纸条抄12条检定模式。
正面抄名称，和一个例。
背面是回应方式。
例如
正面：
【语式：
臆测式】你激动是没有用的。
背面：
你怎么知道我激动？
正面：
【语式：
以偏概全式】男人都不是好东西。
背面：
每一个男人都是？
没有例外？
包括你的父亲？
——————————————————————————————
内容：
第一节表层结构与深层结构
在沟通中，人们说话中表达的一个意思，这个意思不能全部显示出说话者内心对所说事物的全部观念和意义，尤其是他对该事物所持的信念、价值观和规条。
这些没有说出来（其中很大部分根本不可能说出来）的种种意思，统称为“深层结构”，它们存在于说话者的多个潜意识层次里，而语言表达出的意思则存在于说话者的意识层次，称为表层结构。
第二节上调下调法（上堆下切法）
在语言沟通中，我们经常会把交谈引向三个方向。
1.下调。
弄清对方话意或深入部分内容，将其放大。
2.上调。
为了与对方获得一致，用含义广阔的字去暗示意义上的共通，使对方易于接受我及易于受我引导。
提示语言模式就是一套这方面的技巧。
3.平调。
引导对方注意到有样意义的不同可能，找出在同一层面的其他选择，使选择更丰富。
这3个方向的技巧，统称为“上调下调法”。
从“理解层次”的角度来看，“上调”是趋向于精神、身份和信念价值；“下调”是越向于行为和环境；而“平行”则是能力的层次。
第三节检定语言模式
检定语言模式是理查德·班德勒和约翰·葛林德在研究了完形疗法大师弗里兹·佩尔斯和家庭治疗大师弗吉尼亚·萨特尔在治疗中运用的语言技巧。
他们发现这两位大师有一套极为有效的发问技巧，从受导者口中取得大量有用的讯息，同时又有一套回应技巧，使得受导者重组他的内心世界，因而在思想、心态及行为上有所改变，检定语言模式便是由此发展而来。
我们说过的话，都始终是内心深层的一些意念（深层结构），经过扭曲、归纳各删减3个程序的不断运用而最终形成的。
1.扭曲
包括以下语式：
①猜臆式
②因果式
③相等式
④假设式
⑤虚泛词式（包括“单一价值词”“虚假词”）
2.归纳
包括以下语式：
①以偏概全式
②能力限制式（包括“可能性”、“需要性”）
③价值判断式
3.删减
包括以下语式：
①名词不明确式（包括：
主词、受词、身份词、定义、形容词的不明确。
）
②动词不明确式（包括“副词不明确”）
③简单删减式
④比较删减式
检定语言模式就是侦察出说话者所说的话中的某些模式的出现，运用询问问题的技巧把上述的3个程序还原，从而把导致因扰的深层结构资料呈现出来。
理查德·班德勒说过：
“NLP的所有东西都是从检定语言模式中产生的。
不好好地掌握检定语言模式，一个研究NLP的人将不能明白如何有效地做到“模仿”-——-NLP的精髓。
”
在做辅导时，扭曲类模式常在情感关系问题的案例中出现；归纳类模式则往往在能力问题的案例中出现；而删减类模式会在意见的纷争上出现。
运用“检定语言模式”的注意事项
1.先建立和谐气氛以及双方同意的意图和目标。
2.先处理扭曲类，然后是归纳类，最后才处理删减类的语式。
因为每一句话都有不少删减类，若从这类着手，将会耗费大量时间。
扭曲类通常都有很大的影响力，亦涉及到理解层次之中的较高层次。
由扭曲类开台，我们会较易和较快了解说话者的深层结构。
3.一句简单的话中便可能包括有数个语式，未必需要全部处理。
应该先决定想要的是什么效果，然后选择最适合的一个语式着手。
做选择时应考虑对方的环境因素。
4.检定语言模式中的每一个语式本身都没有好坏对错之分，而完全决定于运用的时与地和所得的效果。
5.为了避免得到过多的资料，因而使过程沦为散漫，失去焦点，或浪费时间，每次开口时先问问自己：
“我是否真的需要这点资料？
我的目的是什么？
”
6.不应把语式看做是对方的错误。
7.尽量选择婉转、高雅和轻松的方式，不应把交谈变成审问。
8.很多话里的语言文字会显示出不只一个语式的可能性，无须计较这一点，能够帮助对方处理困扰才是最重要的。
把效果作为考虑的依据。
扭曲类语式
1.猜臆式：
说话者以为知道另一个人的内心看法或感受，其实这只是主观的猜臆。
猜臆式很容易辨认，因为说话的内容明显地只有另一个人才能决定。
化解：
询问对方所凭借的资料。
例子：
“他不喜欢你送的礼物。
”化解：
“你是怎么知道的？
”
2.因果式：
说话者认为两事间有因果关系。
在辅导中，有两类受导者常出现因果式：
①觉得自已无力处理自已的事务，受别人各环境因素所控制。
②认为他的话使他控制别人的人生。
例子：
“这种天气使我无心工作。
”化解：
“两件事怎么会有关系呢？
”
“但是”，“只是”往往也产生因果式的效果。
例子：
“我很想帮你，但是我太累了。
”化解：
“你的疲倦怎样使你不能帮助我呢？
”
3.相等式：
句子中有两个意思，说话者认为它们是相等的，往往其中一个是可见的行为，一个是不可见的感觉或意义。
（从理解层次的角度来看，前者是环境、行为，而后者是能力或信念，价值，而硬要把它们归为相等。
）相等式往往有以下这些词出现：
就是、等如、即是、是……就，或者不脆不用连接词。
4.假设式：
句子意思的成立建立在一个没有说了的假设基础上。
假设的话透露出说话者的一些信念。
化解的方法是找出那些没有说出的假设。
例子：
“为什么你不好好照顾我？
”化解：
“什么使你认为我不是在好好照顾你？
”“什么使你认为你需要我的照顾？
”
“全城最平，请快申请”化解“最平是你所追求的。
”
5.虚泛词式：
说话者中有一个名词，但这个名词不是指实实在在的东西，而是一些抽象事物。
它事实上是把一个过程“虚泛化”名词化，因此，化解是经由“名词转为动词”。
例子：
“我们缺乏沟通。
”化解：
“你想你们怎样沟通？
”
近年有两三类虚泛词被另外定类
单一价值词
例子：
例子：
“科学认为……”化解：
“这个科学是根据什么标准和理论定出来的？
”
“专家认为……”化解：
“所谓专家指什么人，用什么标准来定，哪些专家？
”
虚假词
指的是什么事。
”
例子：
“不赞成就是反对！
”化解：
“为什么不赞成与反对是一样的？
”
例子：
“我倒的酒你不喝，就是不给我面子。
”化解:
“为什么不喝你的酒不是不对你面子呢？
”
归纳类语式
1.以偏概全式：
说话者以一次经验去认定所有类似的情况都会同样如此。
这个语式的话表现出一份“绝对”的意思。
化解的方法是找出例外，或者顺其意而更夸大到可笑的程度。
例子：
“他从来都不能好好和我谈谈。
”化解：
“从来？
甚至在你俩结婚的时候？
”
例子：
“没有一个法官是好人！
”化解：
“所以现在关在监牢中的都是好人，而在社会上自由都是坏人，你是不是这个意思？
”
2.能力限制式：
说话者的内心对事情的合理性或者可能性有一些错误的信念，筑起框框去限制自已。
化解的方法是让他注意到框框外的可能。
能力限制有两种：
（1）可能性。
例子：
“我不能这样就放弃。
”化解：
“放弃了会有什么情况发生？
”
（2）需要性。
例子：
“他应该先问问我再做。
”化解：
“不先问你便做会有什么坏处？
”
3.价值判断式：
句子明显显示出一个价值的判断，但没有说出这个判断的来源。
找到判断的来源，我们才能质疑说话的真实性。
例子：
“男子汉不应该哭。
”化解：
“谁说的？
”
删减类语式
1.名词不明确式：
一个句子中的主词、受词或形容词不够清晰。
名词不明确包括以下的不同性质。
·主词不明确
例子：
“他们想我死！
”化解：
“谁想你死？
”
·受词不明确
例子：
“不要吃太多水果。
”化解：
“你指的是哪些水果？
”
·身份词不明确
例子：
“他是个庸人。
”化解：
“你说的庸人是什么意思？
”
·定义不明确
例子：
“她找到了一个好丈夫。
”化解：
“他怎样行为使他被称为好丈夫？
”
·形容词不明确
例子：
“那正是一个不太方便的时刻。
”化解：
“对谁不方便？
”
2.动词不明确式：
一句话中的动词所描述的行为不够清晰。
或句子不含动词，副词包含动词的作用。
·动词不明确
例子：
“这件事很难处理。
”化解：
“这件事怎样难处理？
”
·副词不明确
例子：
“他不够积极！
”化解：
“他怎样不够积极呢？
”
3.简单删减式：
句子的意思不完整，好像有一部分被删去了。
找出被删减的部分，往往也就是解决的途径。
例子：
“我很不甘心！
”化解：
“你不甘心什么？
”
“他对我不好！
”化解：
“他什么事对你不好？
”
4.比较删减式：
句子的意思明显指出有一个衡量的标准，但说话者没有把这个标准说出来。
例子：
“不做更好！
”化解：
“与什么比较？
”
END
第四节提示语言模式（themiltonmodeloflanguages）
理查德·班德勒与约翰·葛林德于1973年去美国亚利桑那州凤凰城研究米尔顿埃里克森的催眠疗法。
其结果是两本在催眠治疗界很有地位的书籍“PatternsofHyponoticTechniquesofMiltoonH.Erickson,M.D.VolumeIandII”,其内容包括本文介绍的提示语言模式。
模示语言模式的目的是与对方的潜意识沟通，把讯息直接让对方潜意识收取，或是引导它抽出一些在意识控制范围中不能提取的资料。
1.“先跟后带”的说话模式：
先说出你观察到的对方可以核证的行为，再把他带至你想引导他做的行为上。
继续运用“先跟后带”的说话模式，把受导者带至你想让他做的行为上。
刚才“带”的指示，现在已成为“跟”的事实。
2.“引导式”的用词
（1）“但是”与“同时”。
（2）“如果”与“当”。
（3）“不能”与“不会”。
3.“时间式”的用词
例子：
“我不会游泳。
”化解：
“你是说到现在为止你还未学会游泳？
”
“是啊，没有办法。
”化解：
“你是指你知道的办法都不有效果？
”
4“.隐藏指令式”的用词
（1）隐藏建议
例子：
“我在想如果你……会有怎样更舒服的感觉。
”
（2）反面的建议
例子：
“直到你感到足够舒服，才需要张开眼睛。
”
（3）隐藏指令。
例子：
“你一面听这柔和的音乐，一面感觉自已的身体更放松。
”
5.“双刃式”的用词
例子：
“你想现在开始还是喝完这杯水再开始？
”
第五节检定语言模式之我见
１、我与我的同学，在运用检定语言模式的过程中，发觉十二个语式中，价值判断语式总与以偏概全语式混和了。
我仔细分析了价值判断的各个例子，发现都可归到各个其它语式中，所以，我在运用中，是取消价值判断语式，而当成其它语式来处理的。
我发现这样更清晰了。
２、虚泛词语式，我认为并不是对人的本意的扭曲，只是人们以一种简略的，抽象的意思来表达内心的想法。
也就是说，说出这类语式的人，没有把他的意思具体地表达出来。
所以，我觉得将这个语式放到删除类中会比较适当。
３、名词不明确与动词不明确，都是句子成分的不明确。
我在记忆这些语式时，习惯性地将它们合并为一个语式，（句子）成分不明确式。
这样，在牛头的个人学习过程中，检定语言模式是十式。
我用十指来记忆它们，一个指尖是一个语式，一个指中节是一个回应。
检定语言模式就是十指之间。
安东尼·罗宾将检定语言删减剩五式，用五指作为语式，五指作为回应。
其中有二式事实上是能力限制式的二个内容，也指只介绍了四式。
牛头则希望在不删减语式内容的原则下，将检定语言模式整理成类似安东尼的方式那样易学易记的东西。
我记忆时，点一个指想起一个语式：
如“那个车轮不先进”，然后点相应指尖给出一个回应“与什么相比不先进？
”
——————————————————————————————
检定语言模式
1.扭曲
包括以下语式：
第一式：
猜臆式
第二式：
因果式
第三式：
相等式
第四式：
假设式
2.归纳
包括以下语式：
第五式：
以偏概全式
第六式：
能力限制式（包括“可能性”、“需要性”）
3.删减
包括以下语式：
第七式：
（句子）成分不明确
Ａ类：
名词不明确式（包括：
主词、受词、身份词、定义、形容词的不明确。
）
Ｂ类：
动词不明确式（包括“副词不明确”）
第八式：
虚泛词式（包括“单一价值词”“虚假词”）
第九式：
单删减式
第十式：
比较删减式
——————————————————————————————
检定语言模式是NLP最重要的技巧之一，是理查德－班德勒和约翰－格林德在１９７５年发展完成的一套语言技巧。
他们研究了形疗法大师弗里兹－佩尔斯和家庭治疗大师弗吉尼亚－萨特尔在治疗工作中运用的语言技巧。
他们发现这两位大师有一套极为有效的发问技巧，从受导者口中取得大量有用的资料，同时又有另一套回应技巧，使得受导者重组他的内心世界，因而在思想、心态及行为上有所改变。
检定语言模式便是由此发展而来。
"Meta"源出于希腊文，意为超越。
检定语言模式教我们如何用语言去澄清语言，使我们有驾御语言的能力：
不被语言所困惑，不误以为语言就代表真实，而能够去挑战语言的不足，去探索一段话中的逻辑，因而掌握一套有效思考的技巧。
检定语言模式显露受导者说的话和他对世界的看法里被忽略的资料，这些资料往往是使受导者过去受困的原因。
所有说的话，都始终是内心深层的一些意念（深层结构），经过扭曲、归纳和删减３个程序的不断运用，终于形成一些文字语言而说出。
因为来自内心深层，所以一个人说的话，总是在显示他的身份、信念、价值观和规条。
１扭曲
我们需要把储存在深层结构的资料简化才能有效表达，而在简化的过程中，很多资料被扭曲了。
换句话说，在我们对一件事情的认知过程中，必有扭曲的情况出现，例如一个人看到树影中的绳子而喊"有蛇！
"。
这份扭曲的能力使我们能够享受音乐、美术、文艺等。
我们也能看着天上的一朵云而幻想出动物和人物。
（每当我们用某种动物或植物去形容一个人的时候，我们便是在做"扭曲"的工作）
扭曲类包括以下语式：
１猜臆式
２因果式
３相等式
４假设式
５虚泛词式
包括"单一价值词"
"虚假词"
２归纳
当新的知识进入我们的大脑时，大脑会把它与我们原有的类似资料作比较和归类，这个程序是我们能够学得如此多和快的原因。
把人、事、物归类能使得我定出它们在我们人生里的意义与地位，以及让我们能够有效地运用它们。
（每当一个人说"总而言之"或类似的话，他便是在运用"归纳"的技巧了。
）
归纳类包括以下语式
１以偏概全式
２能力限制式
包括"可能性"
"需要性"
３价值判断式
３删减
我们必需把深层结构中的大部分内容删减。
我们的大脑每秒钟接收到大约200万
升级会员 