526星凯钻石花苑整合推广方案.docx
《526星凯钻石花苑整合推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《526星凯钻石花苑整合推广方案.docx（20页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
526星凯钻石花苑整合推广方案
星凯钻石花苑6—8月整合推广方案
背景：
四月成交12套、五月成交5套，两月来访量合计不足100组；
目标：
针对目前传统淡季，调整策略，逆市而上力争完成月均250—300组客户来访量；
一、渠道汇总
1、乡镇派单；
2、乡镇路演；
3、纸巾盒布点；
4、报广铺排；
5、电商合作；
6、案场重新包装；
7、项目基地包装提档；
8、全民营销；
9、老客户全面维护；
10、团队扩充；
11、活动主题；
二、渠道细化方案
（一）乡镇派单：
为了能够建立与客户面对面沟通的渠道，通过对二期、三期已成交客户的现居住区域分析，自5月22日开始启动乡镇拓客工作，传达项目信息以增加现场客户来访量。
二期、三期客户居住区域统计（二期、三期共计成交293户）
昭阳52
合陈16
永丰12
新垛5
海南5
钓鱼23
大邹6
安丰3
沙沟2
中堡9
李中4
临城10
垛田22
竹泓21
戴窑8
沈伦2
大垛3
荻垛2
陶庄3
昌荣17
茅山2
周庄0
西郊1
陈堡2
戴南1
张郭0
大营6
老圩乡2
下圩镇5
周奋乡4
缸顾乡4
城东镇0
西鲍乡5
林湖乡12
其他24
从统计表中我们可得出以下结论：
1、前期对市场是有铺垫的，所以销售面较广；
2、项目周边区域乡镇是本案的主要购买客源地；
3、乡镇客户购买量远远超过市区；
4、梳理出合陈、钓鱼、竹泓垛田等一级、二级明星客户购买区域；
一级区域划分标准：
销量10套以上
二级区域划分标准：
销量5—10套
三级区域划分标准：
目前销售团队共有8名工作人员，每天可安排4—5名人员进行派单外拓，根据各销售区域划分情况：
一级区域每个乡镇暂定以两天为一个周期，安排派单拓客；
二级区域每个乡镇暂定以两天为一个周期，安排派单拓客；
三级区域暂不安排拓客工作，一级区域与二级区域工作完成后，再行制定三级区域拓客方案；
拓客计划安排
一级
区域
合陈
永丰
钓鱼
临城
垛田
竹泓
昌荣
林湖乡
套数
16
12
23
10
22
21
17
12
二级区域
戴窑
新垛
海南
大邹
中堡
大营
老圩乡
下圩镇
西鲍乡
套数
8
5
5
6
9
6
2
5
5
三级区域
安丰
沙沟
李中
西郊
沈伦
大垛
荻垛
陶庄
茅山
陈堡
戴南
老圩乡
周奋乡
缸顾乡
套数
3
2
4
1
2
3
2
3
2
2
1
2
4
4
时间安排：
5月26日——6月10前完成一级与二级区域的派单工作，派单数量约2万份；
（二）、乡镇路演活动
在完成第一周期（5.26——6.10）的一级、二级区域派单工作后，由6月15启动乡镇路演活动；
活动时间：
每周四、周五、周六
周期：
大型乡镇区域三天为一个周期
活动铺排：
每周一确定路演乡镇
周二完成活动的场地申报
周三落实节目单及演员，销售人员安排等
周四派单及三屏LED显示屏车宣传
周五派单及三屏LED显示屏车宣传
周六演艺活动开始，活动现场搭舞台及布置接待区域
公司配合：
车辆、人员就餐等
费用预算：
大型乡镇每场路演活动费用控制在1万元之内；
布点时间：
6月10日—6月15日完成
（三）、纸巾盒布点
广告的核心是为了让潜在受众，能够面对面的了解，项目信心。
星凯钻石花苑是住宅类产品，所以受众可以是任何一个有一定经济基础的兴化人；为了能扩大与潜在客户面对面的机会，在下阶段提出纸巾盒布点战略，对于周边的小餐饮店进行覆盖，并完成数据库的建立，长期传递项目信息；
优点：
1）成本低、2）覆盖面广、3）传递信息直接、4）有一定口碑效应；
缺点：
1）人力花费较大、2）前期铺垫沟通需要时间；3）要求较高的执行力；
时间：
5.26—6.10为第一阶段，每天下午
区域：
项目周边三公里范围之内店铺
标准：
每家店铺给予10—15盒纸巾
计划：
根据XX地图按照街道进行
（四）、报广铺排
媒体：
兴化日报
发布周期：
6月1日开始，每月3—6篇硬广
发布内容：
星凯购房节
实景展示、学区
户型解析
夏日送清凉活动
（五）、电商活动
扩大客户面，选择兴化房地产信息网进行电商活动；
费用：
交纳5000元享受白金会员广告服务
客户：
兴化房地产网提供意向客户，双方提前确认（非案场来电来访客户）
任务：
每月任务量8套
提点：
若每月成交套数低于8套（含八套），费用按照每套3000元结算
若每月成交套数超过8套，费用按照每套4000元结算
（六）、案场重新包装
目前案场由于工作人员教多，各区域使用混乱且销售氛围严重不足，故对现场售楼处进行包装布置，加强销售氛围并补充销售辅助道具性物料；
（七）、项目基地包装提档
通过对4、5月来访客户分析，路过的客户所占比重较大（接近50%），为了能使这部分客户有进一步的提升，项目基地包装需提档升级；
1、工地广告围挡画面更换，目前已完成；
2、在广场东南角，制作项目精神堡垒；
3、在楼体北侧制作大型喷绘或楼体发光字；
4、一期已交付部分，加装楼顶或楼体亮化；
5、一期已交付部分完善景观细节，并作适当提档升级；
6、物业人员服务部分的提档升级；
7、以下是图片示意图，请领导过目；
苑
（八）、全民营销
发挥公司所有员工的主观积极性，视每一个员工都为销售人员，若有成交同样给予一定的奖励；
奖励标准：
按照老带新标准执行，一旦成交给予2000元现金奖励；
奖励界定：
员工介绍的客户，必须是之前未在案场有来电、来访记录的；
奖励发放：
发放时间以客户签订合同为标准，合同签订完毕一周之内迅速发放；
（九）、老客户全面维护
这么大的项目，后期还有相当多的房源需要出售，对于已成交尤其是已交房客户的维护，是非常重要的公司应当格外重视；
1、端午期间给已成交客户发放，美凯龙开业券，免费领牛奶；
2、中秋期间准备2升食用油，请已成交客户至售楼处，免费领取；
3、所有已成交客户根据其购买时所留身份证，统计生日时间，生日前送上价值100元的蛋糕券；
（十）、团队扩充
为了达成一定的来访量，和时时监控推广反馈的效果，团队需要进一步的加强和岗位完善。
目前销售经理一职暂时可以由我兼任，希望公司能够继续招聘销售人员2—3名，营销策划一名，平面一名。
目的：
打造狼性团队，优胜劣汰；
保证措施：
销售人员底薪调整为2500元；
（十一）、活动铺排
因为项目没有重要节点性升级（产品户型的升级、重要景观节点的升级、重大规划利好信息、新型建材的使用性息等），所以活动只能选择暖场性活动，而非销售性活动；
1、时间杯即将到来，利用此契机结合案场内部包装，可考虑世界杯趣味活动
2、夏日送清凉活动
购买一部分夏季清凉物品，在现场设置开心大转盘，到访客户可参加抽奖，借用此活动大量邀约老业主和未成交客户返场，提升案场人气；
3、出租车爱心计划
待美凯龙广场完工后，与出租车协会和报社联系，发动出租车爱心计划，针对兴化全市的出租车司机，派送毛巾及肥皂；
三、费用预算
分类
启动时间
人员安排
动作铺排
费用构成
费用预算
保证措施
乡镇派单
5.25—6.10
每天3—5名
1、梳理二、三期成交客户区域；
2、制作兴化整个区域的成交示意图；
3、对兴化34个乡镇按照客户购买数量进行分；
4、进行三级分类，调整派单铺排；
5、对于派单途径的乡镇，客车停靠点进行定向派单；
6、顺路拜访老客户；
单页制作费
8000
每天统计区域及发放数量
乡镇路演
6.16开始
3—5人
1、每周一确定路演乡镇；
2、周二完成活动的场地申报；
3、周三落实节目单及演员，销售人员安排等
4、周四派单及三屏LED显示屏车宣传
5、周五派单及三屏LED显示屏车宣传
6、周六演艺活动开始，活动现场搭舞台及布置接待区域
宣传车2天，3000元。
人员3天派单，活动费300元，活动礼品2000元，演员布展6000元
100000
11—15落实布点、费用、活动配合公司
纸巾盒布点
5.27开始
每天3—5人
1、第一阶段周边2公里；
2、第二阶段周边3公里；
3、第三阶段周边4公里
首批纸巾盒3000个，后期预计追加制作2000个
8000
每天登记发放路线，发放商家数量，可凭空纸巾盒以旧换新
兴化日报铺排
6.5日开始
/
主要内容：
1、实景现房美景不忽悠；
2、15年全学区房，决定孩子一生；
3、进程第一站，下车即到家；
4、车站为邻，美凯龙为伴；
5、中央之中，新城之上；
6、星凯双庆购房节等
每月4期
共12期
每期6800元
81600
每月稿件在月初一次性设计调整保证发布期花园，每月月末对上月报广来电、来访进行评估反馈，对下月的推广内容进行调整
时代商情铺排
6.5日开始
/
1、实景现房美景不忽悠；
2、15年全学区房，决定孩子一生；
3、进程第一站，下车即到家；
4、车站为邻，美凯龙为伴；
5、中央之中，新城之上；
6、星凯双庆购房节等
每月4期
共12期
每期3000元
36000
每月稿件在月初一次性设计调整保证发布期花园，每月月末对上月报广来电、来访进行评估反馈，对下月的推广内容进行调整
电商合作
6月5日开始
兴化房地产信息网
每月成交8套以上4000元一套佣金；每月成交8套以下3000元一套
会员入会费
5000
提前双方确认客户属性（非来访来电客户）
案场重新包装
5月28日开始
2人
1、分户模型调整；
2、展板拆除；
3、场地整理；
4、销控表；
5、新增展板等
展板、植物、洽谈区布置等
1000
销售团队直接落实
项目基地包装提档
6月5日开始
完成方案想丁总提交
1、工地广告围挡画面更换，目前已完成；
2、在广场东南角，制作项目精神堡垒；
3、在楼体北侧制作大型喷绘或楼体发光字；
4、一期已交付部分，加装楼顶或楼体亮化；
5、一期已交付部分完善景观细节，并作适当提档升级；
6、物业人员服务部分的提档升级；
精神堡垒6000；
楼梯喷绘6000元；
一期景观提档升级；
物业公司提档升级；
门头增加星凯钻石花苑3000
15000
6月初完成设计并报公司丁总，统一协调
全民营销
6月2日
全公司
公司所有员工，参与销售
/
2000
提前确认客户，非来电来访客户，并制作审批单和客户确认单
老客户全面维护
6月2日
营销部
1、端午
2、中秋
3、生日券
/
80000
梳理和建立客户档案，每月月末申请下月生日客户的生日券
团队扩充
6月5日开始
4—6名
1、销售人员4名
2、策划1名
3、平面设计一名
销售团队前台和后台，统一将基本工资调整到2500元。
/
1、公司调整工资体系；2、调整工资后可以至各大案场挖人；3、招聘策划和平面；
活动铺排
6月10日开始
营销部
1、世界杯氛围布置
2、夏季送清凉暖场活动
3、出租车爱心计划
4、兴化小学生书画比赛
1、世界杯氛围布置及游戏器材租赁20000
2、夏季送清凉暖场活动10000
3、出租车爱心计划10000
4、小学书画比赛30000
70000
由营销部直接落实，每个方案提前至少20天，向公司提包
费用合计（含不可预见费用）
450000
升级会员 