开店商业实施计划书.docx
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开店商业实施计划书
商业计划书
目录：
一、《市场商业（调研、规划）计划书》
二、《拟选店铺开店申请表》
三、《新开店资源需求沟通文件》
转入新开/整改装修预算审批流程：
《代理装修预算审批表》《直营装修预算审批表》
附件：
开店流程
新流程与商业计划书应用关键节点说明：
1、各区域在每年年前的区域年度预算中编制区域年度开店投资预算，预算过堂由总部财务、营销副总、总经理审批通过后，部门按年度计划执行市场调研工作；
2、各区域做年度预算规划前编制好各拟开新市场的《市场商业（调研、规划）计划书》；原则上每年上半年2月份、下半年6月份召开各区拟开市场新店的开店评审会；部门、总部营运中心、总部财务、营销副总、总经理审批通过后，片区负责人在评审意见框架下执行市场开发工作；未参与评审会的市场，后期开店需补充该市场的《市场商业（调研、规划）计划书》，方可申请开店；
3、通过评审后的拟开市场，物色到合适店铺或者经销商后，编制《拟选店铺开店申请表》，部分负责人汇同财务与销售总监（拓展总监）签批后执行开店手续；（超预算门店需报营销副总和总经理审批后执行）
4、签订合同后填写《新开店资源需求沟通文件》，与营运中心做好相关开业筹备工作；
5、同步编制门店装修预算报部门、财务、总监、审计审批后执行装修工作。
1.目的目标
规开店流程，提高开店效率与新店存活率。
2.适用围
适应于公司直营店、加盟店的拓展。
3.关键控制点
3.1.编制商业计划书：
对周边环境、预期收益、投资预算等等要有详细评估测算。
3.2.编制资源需求计划：
对资源项目、需求节点要详细策划，确保成功开业。
3.3.编制单店预期收益审批表：
严格控制在预算成本与费用开店，确保单店盈利。
4.流程图
5.流程说明
序号
工作事项
主责岗位
工作任务
相关制度
流程时限
1
编制年度开
店投资预算
销售/拓展
中心负责人
1．根据战略和公司全年开店投资计划，年初编制开店投资计划与投资预算，按程序报批。
每年3.15前
2
审核投资预算
营销财务
负责人
1．审核年度开店投资预算是否符合公司整体预算。
3
复核投资预算
营销副总
1．复核年度开店投资预算是否合理可行。
4
审批投资预算
总经理
1.审批年度开店投资预算是否可行。
5
意向或重点
市场考察
销售/拓展
1.组织部人员或外部专家，参与对意向或重点市场进行实地考察。
提前1个月以上
6
编制区域市场商业计划书
市场拓展
人员
1.编制区域市场商业计划书，对客户、选址、市场环境、投资预算等做详细调研、分析、测算。
2.经区域负责人、拓展总监/销售总监审核。
如超预算或旗舰店需提交营销副总、总经理审批。
区域市场商业计划书
开店评审会前1个月
7
召开半年度
开店评审会
营销人员
1.拓展/销售中心负责人组织营运中心、财计中心、营销副总、总经理等相关人员召开半年度开店评审会。
2.上半年开店评审会每年2月份组织召开；下半年开店评审会每年6月份组织召开。
3.拓展中心开店通过评审会后由销售中心出具决定性意见，销售中心开店由拓展中心出具决定性意见。
4.对于超预算或旗舰店，由营销副总经理和总经理决定是否可行。
5.营运负责评估资源筹借的可行性。
6.财务负责评估开店预算是否符合标准或是否超预算。
7.新增开店的，但未纳入半年度开店评审会的《区域市场商业计划书》提前1个月报营销副总或总经理审批。
上半年2月份召开；下半年6月份召开
8
意向客户/
柜店考察
市场拓展
人员
1.全面收集客户信息，进行分析、排序，确定目标客户。
2.填写《意向客户/门面信息表》，每月提交部门长审核。
意向客户/门面信息表
每月
9
目标柜店开发
市场拓展
人员
1.填写拟选《店铺/专柜开店申请表》，经区域负责人、拓展总监/销售总监审核（并对支持政策负责）。
店铺/专柜开店申请表
10
预算审核/审批
营销财务
负责人
1.审核开店预算是否符合标准，是否已超过预算总额。
2.对已超预算的，报营销副总和总经理审批后执行。
11
签订合同
市场拓展
人员
1.签订开店合同，经部门负责人审核后报批。
12
店铺设计与装修管理流程
营运中心
1.按《圣得西店铺设计与装修管理流程》执行。
13
新店开业计划
市场拓展
人员
1.填写《新开店资源需求沟通件》，包括：
项目进度计划、硬件（预算、设计、制作、装修）、商品准备、店长/店务培训、列、开业促销方案等主要容。
开业支持申请书
14
筹备资源
营运中心
负责人
1.部署筹措开店所需资源。
15
跟进应收款
计划
营销财务
1.根据签订的合同，对加盟店应收款计划进行跟进与催款。
16
组织开业
市场拓展人员
1.筹备开业事业，协调各部门做好资源准备。
6.评价考核
6.1市场拓展过程中不得有任何徇私或接受贿赂礼金等行为，一经查实，从严处理。
7.附件
《区域市场商业计划书》
《店铺/专柜开店申请表》
《新开店资源需求沟通文件》
区域市场商业（调研、规划）计划书填表人：
______日期：
___
一、市场概况（见以下模板）
**市场分析：
（1）市场概况：
（2）商圈概况：
（3）竞争品牌：
（4）男装消费情况：
一
类
商
圈
资料
1、附件一：
商圈图（见模板）
2、附件二：
百货商场楼层平面图（见模板）
3、附件三：
地铺及商场基本情况调查（见模板）
4、附件四：
主要地铺及商场照片（拍照后以WORD文档方式建立档案）
5、附件五：
意向客户信息表（见模板）
二
类
商
圈
资料
6、商圈图：
附件五
7、百货商场楼层平面图：
附件六
8、门面及商场费用情况：
附件七
9、主要地铺及商场照片：
附件八
二、竞品调查一览表（当地前三名）
调查项目
品牌1：
品牌2：
品牌3：
进驻时间
网点情况
雇员人数与工资情况
休闲裤（品种量、主销价位）
牛仔裤（同上）
西裤（同上）
西服套装（同上）
单件西服（同上）
衬衣价格（同上）
棉服（同上）
休闲上装（同上）
大衣（同上）
T恤价格（同上）
针织类（同上）
预估年营业额
成功原因分析
三、当地服装消费发展趋势及商圈发展趋势；我品牌在该市场发展的SWOT分析：
（SWOT—我品牌竞争优势、竞争劣势、机会、威胁）
1.产品及价格选择建议：
2.后期开店计划：
五、投资及回报模拟预测：
1）与当地同行规模持平的A类专卖店模拟预测:
路门头平米
2）另较合适的一个选择是：
路平米专卖店模拟预测:
六、综合评估
营销代表意见：
（拓展加盟需提出支持方向申请）
部门经理/大区部长意见：
财务部意见：
拓展总监/销售总监意见：
营销副总意见：
审计意见：
总经理意见：
附件一、商圈图
附件三、地铺及商场基本情况
附件四、主要地铺及商场照片
图片三：
图片二：
图片一：
图片二：
图片一：
图片三：
附件五、意向客户调查表填表人：
日期：
序号
地名
姓名
QQ或
地址
当前经营项目
加盟意向及
加盟商要求
是否重点跟进
备注：
必须调查当地男装、鞋类、女装、休闲装前10名经销商。
区域市场店铺/专柜开店申请表
一、拟选店铺调查表填表人：
______日期：
_______
客户编号
客户名称
加盟投入资金
加盟日期
年月日
保证金（万元）
经营者
合同签订人
与合同签订人关系
身份证
身份证地址
联系
☆经营者--手机：
固话：
传真：
：
QQ/MSN：
☆合同者--手机：
固话：
传真：
：
QQ/MSN：
个人/公司地址（邮寄地址）
收货地址
运费单价
运输
时间
独立仓库面积
m2
店仓库面积
m2
客户市场运作能力
（很好、较好、一般、较差、很差）
对客户优点、缺点进行评价（主观描述）（老客户奖惩记录）
前期经营项目
资金实力
列
店员培训、管理
对竞品的敏感度
客户更替
年月日至年月日
原档案号
（客户编号）
二、客户资料（直营不填）
三、拟选店铺的投资预算及投资分析
项目
前期投资
2010年
20年
20年
说明
1、门店投资及费用
/
/
/
/
1.1资产类投资
/
空调购置
按三年分摊
转让费
按三年分摊
1.2费用类投资
/
/
/
/
i.工资
/
逐年增长10%
ii.水电
/
iii.税费
/
iv.房租
v.基础装修
按三年分摊（代理要减去公司支持部分）
vi.柜具
按三年分摊（代理要减去公司支持部分）
vii.广告
viii.包装物耗
/
ix.其他
1.3货品铺底（基本铺货量）
/
/
/
1.4总投资
/
/
/
1.5存货损失
/
基本铺货的15%
1.6年度费用
/
2、门店收益预估
/
/
/
/
2.1预期销售收入
/
2.2毛利率（按40%计）
/
毛利润（2.1×2.2）
/
2.3经营费用
/
费用率
/
2.4经营利润
/
3、门店投资回报率（2.4÷1.4）
/
4、（加盟商）年度进货预估
/
5、（公司）投资及费用预估
/
6、（公司）毛利预估（毛利率按20%计）
/
7、（公司）利润预估
/
8、（公司）门店投资回报率
/
四、拟选店铺装修支持申请（直营不填）
支持项目
□高柜；□中岛；□招牌字画；□室字画；□全身模（个）；□裤模（个）；□灯俱；□其他
□招牌铝塑板（正面）；□招牌铝塑板（底口）；□铝塑板门楣；□大门；□招牌SI标志
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