09年上半年工作总结.docx

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09年上半年工作总结

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目录

一、09年上半年市场回顾

1.09年上半年辖区市场销售回顾及数据情况分析

二、09年下半年的工作

1.县城工作重心与目标

2.乡镇工作重心与目标

一、09年上半年市场回顾

1、09年上半年辖区市场销售回顾及数据情况分析

①：

鄱阳县

1.销售完成情况及数据分析（图形）-注：

数据来源公司VPN系统

（1）实际完成：

三大品类实际销售数据及整体占比：

（单位：

元）

图一：

图二：

图三：

表一

实际完成

销售任务

完成比率

纸品

457221.44

747500

61.17%

尿裤片

487770.8

1312500

37.16%

卫品

437014.6

590000

74.07%

表二

实际完成

销售任务

差额

纸品

457221.44

747500

290278.56

尿裤片

487770.8

1312500

824729.2

卫品

437014.6

590000

152985.4

从图一可以看出，鄱阳市场三大品类占比趋于平均。

图二显示的是，鄱阳市场09年上半年三大品类任务所占整体任务的百分比，图一和图二数据展示给我们的是：

卫品和纸品的占比在上升，而尿裤片的占比在缩小，出现短板变长，长板变短（木桶原理）

图三的数据图告诉我们，短板变长的长度，远远小于长板变短的长度，这就造成，整体容量比以前更小即销售量下降。

从表一、表二中可以看出，鄱阳市场尿裤片实际完成占任务销量的37.16%，差额为824729.2元。

卫品实际完成占任务销量的74.07%，差额为152985.6元

纸品实际完成占任务销量的61.17%，差额为290278.56元

09年上半年鄱阳市场缺口为：

1267993.16元

①：

都昌县

1.销售完成情况及数据分析（图形）-注：

数据来源公司VPN系统

（1）实际完成：

三大品类实际销售数据及整体占比：

（单位：

元）

图一：

图二：

图三：

表一：

实际完成

销售任务

完成比率

纸品

405797.66

450000

90.18%

尿裤片

488104.8

485000

100.64%

卫品

329354.75

415000

79.36%

表二：

实际完成

销售任务

差额

纸品

405797.66

450000

44202.34

尿裤片

488104.8

485000

-3104.8

卫品

329354.75

415000

85645.25

从以上三图，二表中得出的结论是，都昌县尿裤片任务超额完成，超出任务3104.8元，纸品完成比率为90.18%，任务差额为44202.34元，卫品完成比率为79.36%，任务差额为85645.23元，卫品完成情况远远低于纸品和尿裤片的完成，09年下半年工作重点必须做出一个小幅度调整，争取纸品、卫品完成任务，尿裤片继续关注。

①：

婺源县县

1.销售完成情况及数据分析（图形）-注：

数据来源公司VPN系统

（1）实际完成：

图一：

图二：

图三：

表一：

实际完成

销售任务

完成比率

纸品

316094.02

335500

94.22%

尿裤片

254846.6

414500

61.48%

卫品

322654.66

450000

71.70%

表二：

实际完成

销售任务

差额

纸品

316094.02

335500

19405.98

尿裤片

254846.6

414500

159653.4

卫品

322654.66

450000

127345.34

从上可以看出，婺源县尿裤片的占比在下降而纸品的占比在上升，符合公司三大品类的整体发展，，尿裤片差额完成占比都远远低于卫品和纸品，而卫品完成率，差额也不如人意。

而09年下半年必须加强尿裤片和卫品的销售工作。

二、09年下半年的工作

1.县城工作重心与目标

1、大卖场改进措施

1终端陈列、形象加大力度、加快调整速度。

2突破思维，利用关联、空白的特殊陈列，增加产品与顾客见面的次数，吸引眼球就是增加销售的机会。

3合理安排，利用促销打击竞品，单品对单品，品项对品项，收集竞品促销买赠信息，对于需要加大投入的品项，客户必须先行让利。

2、CD类门店规划

1CD类门店首先执行公司促销，安排到位，不能出现抓大放小的局面，陈列资源必须做到在公司要求之上。

2二批商：

引导其主推我司新品，正常公司促销品项严格执行，不得截留幅度，只能大于公司幅度，新品（尿裤片，纸品等），在公司无促销的情况下，客户自行让利（只能用产品代替，不得直接降价，前提是公司没有直接让利促销）。

3、千店百店的维护与调整

①所有千店百店门店必须做到出样、陈列合格，要有新品分销（三大品项都要有）。

2.乡镇工作重心与目标

1、乡镇，CD类门店规划

1.大镇中的大卖场，抢占陈列，安排促销，从各个方面合理合情合法的打击竞品。

2.CD类门店首先执行公司促销，安排到位，不能出现抓大放小的局面，陈列资源必须做到在公司要求之上。

3.二批商：

引导其主推我司新品，正常公司促销品项严格执行，不得截留幅度，只能大于公司幅度，新品（尿裤片，纸品等），在公司无促销的情况下，客户自行让利（只能用产品代替，不得直接降价，前提是公司没有直接让利促销）。

2、千店百店的维护与调整

①所有千店百店门店必须做到出样、陈列合格，要有新品分销（三大品项都要有）。

②在各个乡镇或者重点乡镇做到一镇（乡）一样板店，样板店是起到以点带面的作用，因此在样板店做到资源强势甚至买断，安排特价促销，建立形象，以一个店面带动整个乡镇的销售，更能把市场价格控制。

结束语

09年面对清风的挤压，洁伶的蚕食，帮宝适的轰炸，区域品牌的冲击，我们必须改变思想观念，更要培养强烈的市场竞争意识，在市场行动中要有永不言败的信心，永不放弃的恒心。

对自己、团队、客户实行头脑风暴法，尤其是要对销售团队。

销售就如逆水行舟，不进则退。

官印忠

2009.7.10