09年上半年工作总结.docx
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09年上半年工作总结
09年上半年工作总结
目录
一、09年上半年市场回顾
1.09年上半年辖区市场销售回顾及数据情况分析
二、09年下半年的工作
1.县城工作重心与目标
2.乡镇工作重心与目标
一、09年上半年市场回顾
1、09年上半年辖区市场销售回顾及数据情况分析
①:
鄱阳县
1.销售完成情况及数据分析(图形)-注:
数据来源公司VPN系统
(1)实际完成:
三大品类实际销售数据及整体占比:
(单位:
元)
图一:
图二:
图三:
表一
实际完成
销售任务
完成比率
纸品
457221.44
747500
61.17%
尿裤片
487770.8
1312500
37.16%
卫品
437014.6
590000
74.07%
表二
实际完成
销售任务
差额
纸品
457221.44
747500
290278.56
尿裤片
487770.8
1312500
824729.2
卫品
437014.6
590000
152985.4
从图一可以看出,鄱阳市场三大品类占比趋于平均。
图二显示的是,鄱阳市场09年上半年三大品类任务所占整体任务的百分比,图一和图二数据展示给我们的是:
卫品和纸品的占比在上升,而尿裤片的占比在缩小,出现短板变长,长板变短(木桶原理)
图三的数据图告诉我们,短板变长的长度,远远小于长板变短的长度,这就造成,整体容量比以前更小即销售量下降。
从表一、表二中可以看出,鄱阳市场尿裤片实际完成占任务销量的37.16%,差额为824729.2元。
卫品实际完成占任务销量的74.07%,差额为152985.6元
纸品实际完成占任务销量的61.17%,差额为290278.56元
09年上半年鄱阳市场缺口为:
1267993.16元
①:
都昌县
1.销售完成情况及数据分析(图形)-注:
数据来源公司VPN系统
(1)实际完成:
三大品类实际销售数据及整体占比:
(单位:
元)
图一:
图二:
图三:
表一:
实际完成
销售任务
完成比率
纸品
405797.66
450000
90.18%
尿裤片
488104.8
485000
100.64%
卫品
329354.75
415000
79.36%
表二:
实际完成
销售任务
差额
纸品
405797.66
450000
44202.34
尿裤片
488104.8
485000
-3104.8
卫品
329354.75
415000
85645.25
从以上三图,二表中得出的结论是,都昌县尿裤片任务超额完成,超出任务3104.8元,纸品完成比率为90.18%,任务差额为44202.34元,卫品完成比率为79.36%,任务差额为85645.23元,卫品完成情况远远低于纸品和尿裤片的完成,09年下半年工作重点必须做出一个小幅度调整,争取纸品、卫品完成任务,尿裤片继续关注。
①:
婺源县县
1.销售完成情况及数据分析(图形)-注:
数据来源公司VPN系统
(1)实际完成:
图一:
图二:
图三:
表一:
实际完成
销售任务
完成比率
纸品
316094.02
335500
94.22%
尿裤片
254846.6
414500
61.48%
卫品
322654.66
450000
71.70%
表二:
实际完成
销售任务
差额
纸品
316094.02
335500
19405.98
尿裤片
254846.6
414500
159653.4
卫品
322654.66
450000
127345.34
从上可以看出,婺源县尿裤片的占比在下降而纸品的占比在上升,符合公司三大品类的整体发展,,尿裤片差额完成占比都远远低于卫品和纸品,而卫品完成率,差额也不如人意。
而09年下半年必须加强尿裤片和卫品的销售工作。
二、09年下半年的工作
1.县城工作重心与目标
1、大卖场改进措施
1终端陈列、形象加大力度、加快调整速度。
2突破思维,利用关联、空白的特殊陈列,增加产品与顾客见面的次数,吸引眼球就是增加销售的机会。
3合理安排,利用促销打击竞品,单品对单品,品项对品项,收集竞品促销买赠信息,对于需要加大投入的品项,客户必须先行让利。
2、CD类门店规划
1CD类门店首先执行公司促销,安排到位,不能出现抓大放小的局面,陈列资源必须做到在公司要求之上。
2二批商:
引导其主推我司新品,正常公司促销品项严格执行,不得截留幅度,只能大于公司幅度,新品(尿裤片,纸品等),在公司无促销的情况下,客户自行让利(只能用产品代替,不得直接降价,前提是公司没有直接让利促销)。
3、千店百店的维护与调整
①所有千店百店门店必须做到出样、陈列合格,要有新品分销(三大品项都要有)。
2.乡镇工作重心与目标
1、乡镇,CD类门店规划
1.大镇中的大卖场,抢占陈列,安排促销,从各个方面合理合情合法的打击竞品。
2.CD类门店首先执行公司促销,安排到位,不能出现抓大放小的局面,陈列资源必须做到在公司要求之上。
3.二批商:
引导其主推我司新品,正常公司促销品项严格执行,不得截留幅度,只能大于公司幅度,新品(尿裤片,纸品等),在公司无促销的情况下,客户自行让利(只能用产品代替,不得直接降价,前提是公司没有直接让利促销)。
2、千店百店的维护与调整
①所有千店百店门店必须做到出样、陈列合格,要有新品分销(三大品项都要有)。
②在各个乡镇或者重点乡镇做到一镇(乡)一样板店,样板店是起到以点带面的作用,因此在样板店做到资源强势甚至买断,安排特价促销,建立形象,以一个店面带动整个乡镇的销售,更能把市场价格控制。
结束语
09年面对清风的挤压,洁伶的蚕食,帮宝适的轰炸,区域品牌的冲击,我们必须改变思想观念,更要培养强烈的市场竞争意识,在市场行动中要有永不言败的信心,永不放弃的恒心。
对自己、团队、客户实行头脑风暴法,尤其是要对销售团队。
销售就如逆水行舟,不进则退。
官印忠
2009.7.10