1、09年上半年工作总结09年上半年工作总结目 录一、09年上半年市场回顾1.09年上半年辖区市场销售回顾及数据情况分析二、09年下半年的工作1.县城工作重心与目标2.乡镇工作重心与目标一、09年上半年市场回顾1、09年上半年辖区市场销售回顾及数据情况分析 :鄱阳县1. 销售完成情况及数据分析(图形)-注:数据来源公司VPN系统(1)实际完成: 三大品类实际销售数据及整体占比:(单位:元)图一:图二:图三:表一实际完成销售任务完成比率纸品457221.4474750061.17%尿裤片487770.8131250037.16%卫品437014.659000074.07%表二实际完成销售任务差额纸品
2、457221.44747500290278.56尿裤片487770.81312500824729.2卫品437014.6590000152985.4从图一可以看出,鄱阳市场三大品类占比趋于平均。图二显示的是,鄱阳市场09年上半年三大品类任务所占整体任务的百分比,图一和图二数据展示给我们的是:卫品和纸品的占比在上升,而尿裤片的占比在缩小,出现短板变长,长板变短(木桶原理)图三的数据图告诉我们,短板变长的长度,远远小于长板变短的长度,这就造成,整体容量比以前更小即销售量下降。从表一、表二中可以看出,鄱阳市场尿裤片实际完成占任务销量的37.16%,差额为824729.2元。卫品实际完成占任务销量的7
3、4.07%,差额为152985.6元纸品实际完成占任务销量的61.17%,差额为290278.56元09年上半年鄱阳市场缺口为:1267993.16元:都昌县1.销售完成情况及数据分析(图形)-注:数据来源公司VPN系统(1)实际完成:三大品类实际销售数据及整体占比:(单位:元)图一:图二:图三:表一:实际完成销售任务完成比率纸品405797.6645000090.18%尿裤片488104.8485000100.64%卫品329354.7541500079.36%表二:实际完成销售任务差额纸品405797.6645000044202.34尿裤片488104.8485000-3104.8卫品32
4、9354.7541500085645.25从以上三图,二表中得出的结论是,都昌县尿裤片任务超额完成,超出任务3104.8元,纸品完成比率为90.18%,任务差额为44202.34元,卫品完成比率为79.36%,任务差额为85645.23元,卫品完成情况远远低于纸品和尿裤片的完成,09年下半年工作重点必须做出一个小幅度调整,争取纸品、卫品完成任务,尿裤片继续关注。:婺源县县1.销售完成情况及数据分析(图形)-注:数据来源公司VPN系统(1)实际完成:图一:图二:图三:表一:实际完成销售任务完成比率纸品316094.0233550094.22%尿裤片254846.641450061.48%卫品32
5、2654.6645000071.70%表二:实际完成销售任务差额纸品316094.0233550019405.98尿裤片254846.6414500159653.4卫品322654.66450000127345.34从上可以看出,婺源县尿裤片的占比在下降而纸品的占比在上升,符合公司三大品类的整体发展,尿裤片差额完成占比都远远低于卫品和纸品,而卫品完成率,差额也不如人意。而09年下半年必须加强尿裤片和卫品的销售工作。二、09年下半年的工作1.县城工作重心与目标1、大卖场改进措施1 终端陈列、形象加大力度、加快调整速度。2 突破思维,利用关联、空白的特殊陈列,增加产品与顾客见面的次数,吸引眼球就是
6、增加销售的机会。3 合理安排,利用促销打击竞品,单品对单品,品项对品项,收集竞品促销买赠信息,对于需要加大投入的品项,客户必须先行让利。2、CD类门店规划1 CD类门店首先执行公司促销,安排到位,不能出现抓大放小的局面,陈列资源必须做到在公司要求之上。2 二批商:引导其主推我司新品,正常公司促销品项严格执行,不得截留幅度,只能大于公司幅度,新品(尿裤片,纸品等),在公司无促销的情况下,客户自行让利(只能用产品代替,不得直接降价,前提是公司没有直接让利促销)。3、千店百店的维护与调整所有千店百店门店必须做到出样、陈列合格,要有新品分销(三大品项都要有)。2.乡镇工作重心与目标1、乡镇,CD类门店
7、规划1.大镇中的大卖场,抢占陈列,安排促销,从各个方面合理合情合法的打击竞品。2.CD类门店首先执行公司促销,安排到位,不能出现抓大放小的局面,陈列资源必须做到在公司要求之上。3.二批商:引导其主推我司新品,正常公司促销品项严格执行,不得截留幅度,只能大于公司幅度,新品(尿裤片,纸品等),在公司无促销的情况下,客户自行让利(只能用产品代替,不得直接降价,前提是公司没有直接让利促销)。2、千店百店的维护与调整所有千店百店门店必须做到出样、陈列合格,要有新品分销(三大品项都要有)。在各个乡镇或者重点乡镇做到一镇(乡)一样板店,样板店是起到以点带面的作用,因此在样板店做到资源强势甚至买断,安排特价促销,建立形象,以一个店面带动整个乡镇的销售,更能把市场价格控制。结束语09年面对清风的挤压,洁伶的蚕食,帮宝适的轰炸,区域品牌的冲击,我们必须改变思想观念,更要培养强烈的市场竞争意识,在市场行动中要有永不言败的信心,永不放弃的恒心。对自己、团队、客户实行头脑风暴法,尤其是要对销售团队。销售就如逆水行舟,不进则退。 官印忠 2009.7.10
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