09年上半年工作总结.docx

1、09年上半年工作总结09年上半年工作总结目 录一、09年上半年市场回顾1.09年上半年辖区市场销售回顾及数据情况分析二、09年下半年的工作1.县城工作重心与目标2.乡镇工作重心与目标一、09年上半年市场回顾1、09年上半年辖区市场销售回顾及数据情况分析 ：鄱阳县1. 销售完成情况及数据分析（图形）-注：数据来源公司VPN系统（1）实际完成： 三大品类实际销售数据及整体占比：（单位：元）图一：图二：图三：表一实际完成销售任务完成比率纸品457221.4474750061.17%尿裤片487770.8131250037.16%卫品437014.659000074.07%表二实际完成销售任务差额纸品

2、457221.44747500290278.56尿裤片487770.81312500824729.2卫品437014.6590000152985.4从图一可以看出，鄱阳市场三大品类占比趋于平均。图二显示的是，鄱阳市场09年上半年三大品类任务所占整体任务的百分比，图一和图二数据展示给我们的是：卫品和纸品的占比在上升，而尿裤片的占比在缩小，出现短板变长，长板变短（木桶原理）图三的数据图告诉我们，短板变长的长度，远远小于长板变短的长度，这就造成，整体容量比以前更小即销售量下降。从表一、表二中可以看出，鄱阳市场尿裤片实际完成占任务销量的37.16%，差额为824729.2元。卫品实际完成占任务销量的7

3、4.07%，差额为152985.6元纸品实际完成占任务销量的61.17%，差额为290278.56元09年上半年鄱阳市场缺口为：1267993.16元：都昌县1.销售完成情况及数据分析（图形）-注：数据来源公司VPN系统（1）实际完成：三大品类实际销售数据及整体占比：（单位：元）图一：图二：图三：表一：实际完成销售任务完成比率纸品405797.6645000090.18%尿裤片488104.8485000100.64%卫品329354.7541500079.36%表二：实际完成销售任务差额纸品405797.6645000044202.34尿裤片488104.8485000-3104.8卫品32

4、9354.7541500085645.25从以上三图，二表中得出的结论是，都昌县尿裤片任务超额完成，超出任务3104.8元，纸品完成比率为90.18%，任务差额为44202.34元，卫品完成比率为79.36%，任务差额为85645.23元，卫品完成情况远远低于纸品和尿裤片的完成，09年下半年工作重点必须做出一个小幅度调整，争取纸品、卫品完成任务，尿裤片继续关注。：婺源县县1.销售完成情况及数据分析（图形）-注：数据来源公司VPN系统（1）实际完成：图一：图二：图三：表一：实际完成销售任务完成比率纸品316094.0233550094.22%尿裤片254846.641450061.48%卫品32

5、2654.6645000071.70%表二：实际完成销售任务差额纸品316094.0233550019405.98尿裤片254846.6414500159653.4卫品322654.66450000127345.34从上可以看出，婺源县尿裤片的占比在下降而纸品的占比在上升，符合公司三大品类的整体发展，尿裤片差额完成占比都远远低于卫品和纸品，而卫品完成率，差额也不如人意。而09年下半年必须加强尿裤片和卫品的销售工作。二、09年下半年的工作1.县城工作重心与目标1、大卖场改进措施1 终端陈列、形象加大力度、加快调整速度。2 突破思维，利用关联、空白的特殊陈列，增加产品与顾客见面的次数，吸引眼球就是

6、增加销售的机会。3 合理安排，利用促销打击竞品，单品对单品，品项对品项，收集竞品促销买赠信息，对于需要加大投入的品项，客户必须先行让利。2、CD类门店规划1 CD类门店首先执行公司促销，安排到位，不能出现抓大放小的局面，陈列资源必须做到在公司要求之上。2 二批商：引导其主推我司新品，正常公司促销品项严格执行，不得截留幅度，只能大于公司幅度，新品（尿裤片，纸品等），在公司无促销的情况下，客户自行让利（只能用产品代替，不得直接降价，前提是公司没有直接让利促销）。3、千店百店的维护与调整所有千店百店门店必须做到出样、陈列合格，要有新品分销（三大品项都要有）。2.乡镇工作重心与目标1、乡镇，CD类门店

7、规划1.大镇中的大卖场，抢占陈列，安排促销，从各个方面合理合情合法的打击竞品。2.CD类门店首先执行公司促销，安排到位，不能出现抓大放小的局面，陈列资源必须做到在公司要求之上。3.二批商：引导其主推我司新品，正常公司促销品项严格执行，不得截留幅度，只能大于公司幅度，新品（尿裤片，纸品等），在公司无促销的情况下，客户自行让利（只能用产品代替，不得直接降价，前提是公司没有直接让利促销）。2、千店百店的维护与调整所有千店百店门店必须做到出样、陈列合格，要有新品分销（三大品项都要有）。在各个乡镇或者重点乡镇做到一镇（乡）一样板店，样板店是起到以点带面的作用，因此在样板店做到资源强势甚至买断，安排特价促销，建立形象，以一个店面带动整个乡镇的销售，更能把市场价格控制。结束语09年面对清风的挤压，洁伶的蚕食，帮宝适的轰炸，区域品牌的冲击，我们必须改变思想观念，更要培养强烈的市场竞争意识，在市场行动中要有永不言败的信心，永不放弃的恒心。对自己、团队、客户实行头脑风暴法，尤其是要对销售团队。销售就如逆水行舟，不进则退。 官印忠 2009.7.10