发型师必学口才术.docx
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发型师必学口才术
发型师必学口才术~发廊实用顾客问答
1、问：
请问贵店（这里）焗油多少钱？
答：
请问您想“营养护理焗油”还是“颜色护理”。
（注因有客人误认为“色素”误叫“焗油”）
2、问：
那么焗油多少钱？
答：
我们的焗油分为几种，最便宜的是几十元（短发），（长发一百二十元），最贵是加四百五十元（短发）（长发五百五十元）亦有二三百元价格的，看您想做什么价格的，然后我按您的头发需要帮您挑一种比较适合您使用的。
（先观其是长发还是短发，长发报长发价，短发报短发价，中长则长价加短价除以二）
3、问：
九十元的与二百八十元的有什么区别？
答：
九十元的就属普通一点都有效果，护理、滋润效果就肯定没有二百八十元的好，保留柔顺的感觉，滑亮的感觉也没有那么长时间，洗两三次就感觉可能会没有了，但还是有护理及保护作用；二百八十元的相对焗油后护理效果就会比较明显及保留时间亦长，其护理性及磷片修护性和水分补充能力相对都会更好一点。
4、问：
那就是说越贵就越好了，对吗？
答：
那也不一定。
贵的就肯定进货比较贵，平贵是价格问题，最重要的是适合，贵的嘛，产品质量肯定会比较稳定和比较好，若不然，它怎会贵那么多，肯定有它的道理在里面，成分嘛，我又不是化学家，肯定不知道里的细小成分有什么不同，这个就无从考究了。
5、问：
头发倒膜与焗油护理有什么不同？
答：
倒膜主要针对平时洗发水难清洁的头发表层杂质进行清洁后，再补充营养水分，特别对油脂重或杂质多的头发适用，而焗油纯属营养补充及水分补充、搞理，能令流失的蛋白水分阶段重新填补发质层，修合毛发磷片，从而能使焗完油的头发看上去更有光泽并柔顺，而您的头发应属于 类型，我建议您做 ，相对来讲会比较适合。
2、发型师必学口才术~发廊实用顾客问答
三、客答：
我都没有焗油护理这习惯。
（从来我都没搞过这些名堂，就这样就可以了）
员工答：
这些不是习不习惯，护理嘛，有就会更好，没有嘛，也无所谓，就肯定有做护理的比没做护理好，这些都只是建议，你不妨尝试一下，头发健康亮泽了，人都会显得精神，您想想。
四、客答：
你看我的发质怎么样？
（有些上次或前几天才焗过油，但想试探你的）
三、客答：
我都没有焗油护理这习惯。
（从来我都没搞过这些名堂，就这样就可以了）
员工答：
这些不是习不习惯，护理嘛，有就会更好，没有嘛，也无所谓，就肯定有做护理的比没做护理好，这些都只是建议，你不妨尝试一下，头发健康亮泽了，人都会显得精神，您想想。
四、客答：
你看我的发质怎么样？
（有些上次或前几天才焗过油，但想试探你的）
员工答：
发质嘛，就这样子看来，还过得去，护理等于人吃了补品一样，保持长期会好一点，应该一个月左右做一次比较好，其实您老实说多长时间没焗过油啦？
10、问：
为什么别人焗油三、四十元就行了，而你这里起码都要二、三百元，太贵了。
答：
我相信您讲的三、四十元就有焗油，焗油嘛也有平贵之分，等于穿衣服一样，“耐克”运动鞋上千元一双都有，而其他六、七十元一双也有，那就看您怎样去选择，照样有人穿“耐克”，有人穿几十元的，最重要是您喜欢还有您认为值得，却一样能穿能用，问题就是你自己怎样去选择。
不过记得我们这里“专业名店”，产品及技术就有一定的保证，就算是剪发我们都比别人十五元洗剪吹贵多了，就是有点不同，您应相信我们，想一想嘛。
11、问：
您不是说焗完油后头发就会变得柔顺、光滑的吗？
为什么我焗完油后头发还是往外翘起，
答：
您误解了个中因素，头发翘可以用负离子来解决，而不是利用护理来解决，焗完油翘也不代表没效果，放心会有效果的，而且内部已经吸收了。
12、问：
你看外边，六十八元就可拉游离子，而你们这里特价短发都要二百三十八元。
为什么价钱差这么远，能不能便宜一点？
答：
您讲得没错，有六十八元的游离子，比如说有三千多元的汽车，不过您更要说有三十多万的奥迪车一样，一样是“汽车”，而您有选择权，价格的不同，您所接受的服务、产品、材料及技术同样会不同，如果服务、材料、产品及技术都一样的话，那么您懂得怎样去选择，我敢保证，肯定会有不同的感觉，价钱嘛，特价已经很便宜了，没办法再便宜，我们的游离子、负离子都是实价，不打折扣的，何况是特价，其实已经很划算了，您想一想吧，怎么样？
13、问：
为什么我头发掉得这么厉害？
（洗时时泡沫中有很多掉落头发的可告诉客人，并出示让他看）
答：
其实脱发有很多种原因的
三、客答：
我都没有焗油护理这习惯。
（从来我都没搞过这些名堂，就这样就可以了）
员工答：
这些不是习不习惯，护理嘛，有就会更好，没有嘛，也无所谓，就肯定有做护理的比没做护理好，这些都只是建议，你不妨尝试一下，头发健康亮泽了，人都会显得精神，您想想。
四、客答：
你看我的发质怎么样？
（有些上次或前几天才焗过油，但想试探你
员工答：
发质嘛，就这样子看来，还过得去，护理等于人吃了补品一样，保持长期会好一点，应该一个月左右做一次比较好，其实您老实说多长时间没焗过油啦？
10、问：
为什么别人焗油三、四十元就行了，而你这里起码都要二、三百元，太贵了。
答：
我相信您讲的三、四十元就有焗油，焗油嘛也有平贵之分，等于穿衣服一样，“耐克”运动鞋上千元一双都有，而其他六、七十元一双也有，那就看您怎样去选择，照样有人穿“耐克”，有人穿几十元的，最重要是您喜欢还有您认为值得，却一样能穿能用，问题就是你自己怎样去选择。
不过记得我们这里“专业名店”，产品及技术就有一定的保证，就算是剪发我们都比别人十五元洗剪吹贵多了，就是有点不同，您应相信我们，想一想嘛。
11、问：
您不是说焗完油后头发就会变得柔顺、光滑的吗？
为什么我焗完油后头发还是往外翘起，
答：
您误解了个中因素，头发翘可以用负离子来解决，而不是利用护理来解决，焗完油翘也不代表没效果，放心会有效果的，而且内部已经吸收了。
12、问：
你看外边，六十八元就可拉游离子，而你们这里特价短发都要二百三十八元。
为什么价钱差这么远，能不能便宜一点？
答：
您讲得没错，有六十八元的游离子，比如说有三千多元的汽车，不过您更要说有三十多万的奥迪车一样，一样是“汽车”，而您有选择权，价格的不同，您所接受的服务、产品、材料及技术同样会不同，如果服务、材料、产品及技术都一样的话，那么您懂得怎样去选择，我敢保证，肯定会有不同的感觉，价钱嘛，特价已经很便宜了，没办法再便宜，我们的游离子、负离子都是实价，不打折扣的，何况是特价，其实已经很划算了，您想一想吧，怎么样？
13、问：
为什么我头发掉得这么厉害？
（洗时时泡沫中有很多掉落头发的可告诉客人，并出示让他看）
答：
其实脱发有很多种原因的
（１）遗传性：
如果您父辈、爷辈有脱发或秃头现象的，您就有很大可能是遗传性。
（２）熬夜：
熬夜导致精神、体力过度以透支，恋会脱发，您调理好作息时间就会没事。
（3）肠胃不适：
肠胃不适：
肠胃不适会导致身体内部失调，亦会脱发，如果有肠胃不适的您调理好肠胃就OK了。
（4）斑秃：
斑秃属神出鬼没经性皮炎的一种，要到医院在脱发的位置打针药物做皮下组织治疗效果就是最好的；不过有些过一段时间就会没事，自然会有小毛发长出来，这与内部分沁及皮下组织神出鬼没经有紧密关系，不发病时就会长头发一样。
（5）毛囊炎：
会直接导致毛囊坏死，指没有营养供应头发而脱发，可用淡水药涂洗。
（6）毛囊营养供应不良也会导致脱发，加强毛囊营养供应就会有好转。
（7）脂溢性脱发，是由于毛囊油脂线油脂分泌过量，导致阻塞毛囊吸收氧气，从而坏死，导致脱发，应先做去脂处理，并做平衡油脂分泌护理，就会控制脱发。
（8）药性的反应：
一些特殊的药物一样会导致脱发，并且是大面积脱发，特别是化疗，尤为严重。
（9）化学性脱发：
受到外界化学物质的侵犯，而代谢机能失调，亦会导致暂时性和永久性脱发。
（10）精神压力严重透支，脑部超负荷运作，也会导致脱发或白发加速现象。
14、注：
（1）防脱发精华素的涂擦方法很讲究，一点一滴都不放过，并加强摩擦手法增加血液循环，效果会更佳。
（2）健发精华素涂放时不需沾到头皮，发根涂均匀并按摩完便好。
（3）配焗油的精华素、健发素，可单独使用，但冲水时不宜放洗发水，宜放少许护发素。
15、问：
现在流行什么发型呀？
答：
女仕嘛，现在趋势最劲就是离子直发，其中有第一代负离子，及正在开发的阳离子。
而现在觉得游离子比较盛行，因为它做出的效果比负离子更直、更有弹性，而且损坏性也很低，做出的直发就是柔软及光泽一点，所以比较多人喜欢，发型师嘛也乐于推介，价格方面亦有便宜有贵，低至二百多元，高至七、八百上千元都有，其次就是，日、韩风吹得最劲，兴玩质感，这些头发都带有微弯，再加上凌乱得来有层次的，或夹起来加一点精致的头饰，都会感觉很新鲜，而且很有时代感，颜色方面就以浅金为主，表现出更有青春气息及更冷傲，现在香港、台湾都劲吹韩风，如果您受得了，又来一个韩妹打扮，怎样？
新鲜新鲜嘛！
……
男仕方面：
都流行一些不规则，不修边缘层次，轮廓方面都是比较散乱得来新潮湿那种，我觉得年轻男仕或比较追求新潮的人士才能接受，公务员或斯文人就不行了，我见过觉得还是很特别有气质的，不过要衬衣服及饰物整体效果会更好。
16、问：
锡纸烫发现在怎么样？
流不流行？
多不多人做？
答：
锡纸电发比较适合男女短发，出来的效果都有一股日本风格味道，现在还是有人做，肯定没有以前那么流行一天做几个，不过做法和以前不同，现在电的不再有以前那么卷，因为现在流行比较大的波纹和凌乱的感觉，短发方面做出来再加一点颜色，夹一夹，效果还很新鲜，及有气质一点，显得人新潮湿多了。
17、问：
六角钳是什么玩意？
答：
六角钳是来自日本的电棒烫发，主要针对超短的男仕发型设计，电发芯做出来的效果，六角钳能完成，而且烫出来的发型更圆润、均匀，好打理，亦可改变头发的方向，从而改变发型的感觉，是一种历久流行的男仕短发造型方向随心所欲，发型师可按设计要求来做，做到只有一点儿卷亦可，特别在台湾及日本的青、中年男仕最多人做了。
18、问：
负离了直发与游离子直发有什么不同？
答：
通过氨基酸将头发链质结构里的分子组合拆散，再通过指定温度及材料的作用将头发结构重新组合定型过程，并运用看来负离子的技术，用在毛发造型方面的叫负离子直发，它的碱性含量为9.36度，（一般电发水为4.5——6.5度左右）（9.0——9.9度头发会快速断裂起粉丝状）游离子是在负离子的基础上发言奶的产品，把损害发质及磷质表层会减至最低，并配有游离子配，使做完的头发有焗完油一样的光泽及柔顺度，那就是游离子的第三剂修护补水剂和前期第一、二剂的作用相配合，会使效果更理想。
19、问：
“碧涛”染发要三百五十元，“威娜炽红”要六百八十元，究竟它们之间有什么不同之处，价格相差这么远？
答：
“碧涛”是来自意大利专业沙龙使用的染发产品，属进口中高档次，它的色种比较齐全，而且着色容易，亦比较持久，我们都已经使用此产品多年了，它的质量也相对的比较稳定，所以我们信赖它；而“威娜炽红”六色系统，就不同了，它是染发中的“极
品”货，“威娜”本是世界美发界五大名牌之首，而“炽红”系统更是“威娜”染发系列的极品，听说一到中国市场已经申请了专利，因为它含有特殊的色素粒子，P5从而使染出的红色，走得慢，而且颜色浓而重，感觉上特别高贵，而且深度足，全都是专业配套，亦都有很强的技术跟进，所以进货亦都是特别贵的，它贵得来是有道理的，我们都清楚，做出来的效果和感觉就是不同，特别是那个“红”，“红”得吸引，感觉自然高贵看起来也很舒服的样子。
20、问：
“电发”听见我都怕，听说电发很伤头皮的，而且电完之后又难打理，鸡窝一样那就不好办了？
答：
其实电发是分为很多种类的，电发只不过是一个统称，有长、有短、有卷的、有微卷的、亦有大波纹的、小波纹的，更有六角钳、锡纸、喇叭烫等，太多了，数不胜数最紧要你选择或我给你的建议的是——种类造型，是有根据的，不要见过鬼就怕黑，别人做不好，不等于我们亦做不好，您放心，我会给您一个意外惊喜的，至于电发伤发方面，凡是电发都会先打乱头发的链质结构，再重新组合，这个化学过程不多不少，都会给头发带来一定的伤害，只是轻还是重罢了，就算是最便宜的也不会将头发电得开叉或变黄，这一点您又应该放心，这一点儿的损害是手和肉眼没法感觉出来的，事后做做电后护理，平衡一下头发的酸碱度，就会没事了，而且电发还可以只做发根轻微弯度，做一下发根定型出来后效果一点都不象电完发一样，但效果及感觉就不同了，也不会导致睡醒后乱七八糟难以打理，随便梳梳就OK，造型亦感到自然舒服，时间许可的情况下，不妨试试吧，怎么样？
21、问：
我的头发才染了一个多月左右，颜色就变黄了，是不是染膏有问题，你是不是上次骗了我？
答：
头发是由红、黄、蓝三原色组成，而在头发上红色粒最站不稳，也就是说最容易走掉，我们所使用的染膏都是通过国际卫生标准要求的，不含铅及需的，走色是属于自然现象，亦可能因为您的头发磷质表层比较浅，锁色能力弱，也有可能您使用了不恰当的洗发水，或其他方式处理过，红色都会走掉的，如果发型理由说他染的头发水永会腿色，那我建议您不要染，那怕是“威娜炽红”都是会走掉的，只是慢一点而已，不掉色的染膏含霜分量重的，是不合卫生标准要求的，都是三无产品，会容易导致皮肤病，这是真的，以前国产的有人用过，听说厂都给封了，这都是专业的真心话，我没那个必要骗您，相信我所说的。
22、问：
我做完这个发型回去我的朋友全部都说好看，但睡醒后全乱了，怎么办？
答：
刚做的发型肯定比睡醒的发型好，头发嘛是易乱的，但您一定要学会怎样去梳理和保养，就象一件名牌衬衣，虽然质量手工好，但洗完后不去烫平整，名牌都变杂牌啦，这是同样一个道理，不可能每天都来找发型师吹吹整整，因为您有这样的钱都没有这样的时间，您还是买一些饰发用品回家，醒来后学会梳理就OK了，试试吧，您会打扮得很漂亮自己的发型的。
23、问：
照你看我留个什么样的发型会比较合适？
答：
发型嘛，还需要您先选择一个类型，我才好加意见，例如您喜欢斯文的
标准型的，还是带有一点儿时代气息的，还是有一点比较个性化的，亦还是要求创新出位一点的的造型，假如您现在的发型觉得闷了一点，可以改变改变，好让自己新鲜一下形象，生活型的发型为出发点的话，我们还要考虑的就是“简单”“自然”“实用”三方面基本要素，按现在您的情况应该是 可能会好一点，也可以 这样改变一下，也未尝不好，最后还是您自己拿主意吧，我们只能提供意见给您参考。
24、问：
外面那些商场卖的“莱雅”染发膏，只是三四十元一盒，而你们的却收四五百元，那你们不赚我很多钱，还不是同样的染色，其实材料是不是一样的？
答：
其实您说得也对，不过外面卖的是家庭装，而我们这里使用的是沙龙装，是供专业发型的按照顾客不同的底色及不同的分段色使用，不同的方法自行调配，才能达到最佳效果的，调配及操作过程的技术性很强，而家庭装就没有选择的余地，涂上去什么颜色就什么颜色，也无法填补各种的分段色差。
不同的就在这里，例如挑染或片染一样，家庭装是无法完成效果的，而且我们的收费不是卖染膏，它还包含了我们的专业服务及专业的技术在里面。
其实一个高级发型设计师的身价是很贵的，这一点您应该明白，所以收您四五百元已不算贵了，七除八扣剩下的给店铺已没有多少了。
25、问：
发质及发型平时应怎样保养才算正确？
答：
首先就是发质的保养，您在清洁头发时别忘了要下点护发素，吹头发时不宜用过热的吹风吹太长时间，否则会导致头发水分过分流失，而且别忘了涂一些保护油或护发霜，假如您能坚持使用，发质就会维持，或变得越来越好，至于发型的保养，就要根据头发的质感、方向、轮廓来自己造型梳理，建议您购买一些常用的饰发用品，例如嗜哩水、定型水、发腊等放在家里随时方便使为佳，其实发质及发型的保养是非常重要的，想拥有一个美丽的发型，那么您就要多学点自我保养的知识了
发廊产品销售
产品销售在发廊业绩里的比重现在越来越高了，那么在发廊销售我们要掌握那些基本知识和技能呢？
首先我们应该了解顾客。
人的性格是千差万别的，那么顾客也是各不想同的，在这边成功的经验，到那边可能就没用了。
但我们也不可能把所有的顾客都研究透彻“，在这我把顾客大概分成几类。
能尽可能多的，把顾客的状况都包括进去。
一，领导型。
二，完美型。
比较挑剔。
三，活泼型。
喜欢表现，喜欢新的东西，喜欢时尚话题，比较容易接受新事物。
四，和平型。
内向、沉稳、谦虚、随和、决断慢。
销售技巧，有那些呢？
一， 说故事法。
这跟请明星带言广告的原理是同样的，就是“她也用我们产品的”。
在我们的发廊销售里，就是“昨天，我有个顾客买了多少；前一阵我有顾客，买了两瓶，昨天来了，我看效果是很好的。
”一般在发廊销售的东西，不是很贵，你只要果断地说；保持有二说三，不要有一说十，能保持顾客对你的基本信任，这种说故事法很管用的。
在故事里，我们可以增加一些别的元素，不要让人听了就好象你一定向她推销产品似的。
比如说，我那（）
二．样品展示法。
人对图片的印象要比文字，语音的印象要深刻。
那么实物的印象就更深刻了。
把样品放在她面前，再跟她介绍产品，那就更能达到事半功倍的效果。
三．示范法。
在顾客把注意力放到产品上时候，你可以给顾客，示范一下产品是怎么用，同时也可以跟顾客介绍用产品的专业知识。
第一，可以给顾客留下对产品更深刻的印象。
第二，也可让顾客对你产生好感，认为你这个人很热情。
四，二择一法。
消费具有很大的冲动性，在比较便宜的东西，那冲动性就更加特出。
在顾客有购买意向的时候，我们可以用二选一法，进一步的引导（诱惑）顾客，把这件事情给定下来。
通常我们会用两个都是购买的选择答案来让顾客选择。
比如，
五．假设成交法。
帮助顾客下定决心，“如果你用了两个月，我想你的头皮屑就没有了，那时穿深色衣服就没那么碍眼了。
六．资料法。
在顾客比较无聊的时候，可以给他看一些关于他感兴趣的资料。
在用资料法的时候，我们可结合说故事法，说那个人用了效果很好的 ，而没必要充当专家的角色。
七．小点成交法（分解法）。
把顾客的问题分解成几个小问题，再逐一解决那些小问题。
我们怎么应对那些各种类型的顾客呢？
1． 领导型。
应对：
聆听，保持尊严，感谢指点，直指话题。
2． 完美型。
应对：
专业知识，证据，成功经验，最需要逻辑，体贴，适合分解法。
3． 活泼型。
应对：
示范法，告之今年这个很流行。
4． 和平型。
应对：
关怀和互动。
当然我们要卖有用东西给顾客了，同时也不能太狠了，一下卖了一大堆的东西给顾客，结果顾客很多用不上，她回想起来就会怪你，那你就可能要损失这个顾客了。
我们要站在顾客的立场来上看，我们希望顾客买了东西，还很感谢你了，那你的销售就很成功了。
前天，我在报纸上看到，一个男顾客在发廊里洗头，顶泡沫就从店里跑出来了。
原因是，那位给他洗头的小妹妹，从他一进去就开始向他推销产品，进去才十四分钟，推销的时间就有十二分钟，那位男士忍无可忍，就跑出来了。
这种现象在现在发廊里很普遍。
人家来洗头，本来是想放松一下，结果搞得头大，发廊有不是你一家，那么为什么还要去你家呢？
有销售意识是好事，但我们要掌握销售的基本规律，基本法则，再结合个人的经验，那才能旗开得胜，马到成功！
在首次销售时，销售过程有哪些可以参考的流程呢！
1． 准备工作。
首先看到顾客来了，我要根据他的情况，先确定要销售什么东西给他，当然在交流的过程中，还可再发现更多的销售点。
2． 建立信赖感。
这是最关键的一步。
通常我们和顾客交流，先了解一些他的工作啊，喜好啊。
一上来就推销那是很失败决大多数人会反感的。
3． 了解顾客的问题和想法。
要注意聆听顾客的要求，或者发泄！
才能找到话题，才能发现销售切入点。
4． 塑造产品的价值，提供解决方法。
当顾客不在陌生、或者不在排斥你的时候，你就可以给他介绍产品的品牌了，或者跟他介绍产品的用途了。
5． 解除抗拒点。
在给他介绍产品的时候，顾客可能提出很多的问题，那些问题就是你销售过程中的各个抗拒点，或者是价格原因，或者是品牌原因，或者是使用方法等原因。
各个问题都要有各自的针对方法。
例如是价格原因，通常顾客都是嫌贵，那么我们可以从这几个方面来回答。
一，我们的产品是某国际品牌；二，这个产品其实每次的量用得也很少的，可以用很长时间的（变相的说它很便宜的）。
第三，效果的确好啊。
6． 成交。
因为这中消费很多时候冲动消费，那么在顾客被你说服的时候我们要赶紧把这件事情给定下来。
但首先的条件是你不能骗顾客，如果那样的话，就是你把东西卖了，可就可能损失一个顾客了。
让顾客定下来，我们可以先让收银把票开好，装在给顾客的产品袋送到顾客的旁边！
那么顾客她就不会说，下次再买的话了。
7． 售后服务。
在顾客买了产品的情况下，我们再见到她的时候，要主动问她产品用的感觉。
这既增加顾客对你的好感度，也增加了和顾客聊天的话题，同时可以为下次的销售埋下伏笔。
发廊产品销售
产品销售在发廊业绩里的比重现在越来越高了，那么在发廊销售我们要掌握那些基本知识和技能呢？
首先我们应该了解顾客。
人的性格是千差万别的，那么顾客也是各不想同的，在这边成功的经验，到那边可能就没用了。
但我们也不可能把所有的顾客都研究透彻“，在这我把顾客大概分成几类。
能尽可能多的，把顾客的状况都包括进去。
一，领导型。
二，完美型。
比较挑剔。
三，活泼型。
喜欢表现，喜欢新的东西，喜欢时尚话题，比较容易接受新事物。
四，和平型。
内向、沉稳、谦虚、随和、决断慢。
销售技巧，有那些呢？
一， 说故事法。
这跟请明星带言广告的原理是同样的，就是“她也用我们产品的”。
在我们的发廊销售里，就是“昨天，我有个顾客买了多少；前一阵我有顾客，买了两瓶，昨天来了，我看效果是很好的。
”一般在发廊销售的东西，不是很贵，你只要果断地说；保持有二说三，不要有一说十，能保持顾客对你的基本信任，这种说故事法很管用的。
在故事里，我们可以增加一些别的元素，不要让人听了就好象你一定向她推销产品似的。
比如说，我那（）
二．样品展示法。
人对图片的印象要比文字，语音的印象要深刻。
那么实物的印象就更深刻了。
把样品放在她面前，再跟她介绍产品，那就更能达到事半功倍的效果。
三．示范法。
在顾客把注意力放到产品上时候，你可以给顾客，示范一下产品是怎么用，同时也可以跟顾客介绍用产品的专业知识。
第一，可以给顾客留下对产品更深刻的印象。
第二，也可让顾客对你产生好感，认为你这个人很热情。
四，二择一法。
消费具有很大的冲动性，在比较便宜的东西，那冲动性就更加特出。
在顾客有购买意向的时候，我们可以用二选一法，进一步的引导（诱惑）顾客，把这件事情给定下来。
通常我们会用两个都是购买的选择答案来让顾客选择。
比如，
五．假设成交法。
帮助顾客下定决心，“如果你用了两个月，我想你的头皮屑就没有了，那时穿深色衣服就没那么碍眼了。
六．资料法。
在顾客比较无聊的时候，可以给他看一些关于他感兴趣的资料。
在用资料法的时候，我们可结合说故事法，说那个人用了效果很好的 ，而没必要充当专家的角色。
七．小点成交法（分解法）。
把顾客的问题分解成几个小问题，再逐一解决那些小问题。
我们怎么应对那些各种类型的顾客呢？
1． 领导型。
应对：
聆听，保持尊严，感谢指点，直指话题。
2． 完美型。
应对：
专业知识，证据，成功经验，最需要逻辑，体贴，适合分解法。
3． 活泼型。
应对：
示范法，告之今年这个很流行。
的，4． 和平型。
应对：
关怀和互动。
当然我们要卖有用东西给顾客了，同时也不能太狠了，一下卖了一大堆的东西给顾
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